王　娜

一個是精明而善于把握新概念的商人,一個是不斷對一家國企嘗試改革的領(lǐng)導(dǎo)者——潘石屹和任志強,這兩個本沒有交集的人,15年間三次合作,折射房地產(chǎn)15年江湖變幻。

15年前，任志強對潘石屹說：“你連什么叫七通一平（七通一平：房地產(chǎn)業(yè)術(shù)語。七通是指上、下水通、路通、電訊通、煤氣通、電通、熱力通，一平是指場地平整。）都不懂，還做什么房地產(chǎn)？”

尷尬的氣氛下，兩位日后的中國地產(chǎn)大腕相識，并做成了第一筆交易。彼時,在華遠(yuǎn)集團工作了近10年的任志強，已是這家國有房企的總裁；而初出茅廬的潘石屹則是萬通地產(chǎn)總經(jīng)理——這家民營企業(yè)靠海南地產(chǎn)熱起家，剛剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，急需土地。

15年后，當(dāng)年那個不知什么是“七通一平”的潘石屹，已是身價200億元的上市公司董事長。他所領(lǐng)導(dǎo)的SOHO中國，盡管開發(fā)的項目絕大多數(shù)都集中在北京的CBD商圈，卻因其將SOHO概念植入商業(yè)地產(chǎn)而聲名遠(yuǎn)揚。當(dāng)然，更加聲名遠(yuǎn)揚的是潘石屹本人。他常為自己開發(fā)的房地產(chǎn)項目做代言，效果勝過任何一個明星的影響力。

而任志強依然是15年前那個言語犀利、眉宇間透著倔強的華遠(yuǎn)集團總裁。他因經(jīng)常發(fā)表“驚世駭俗”的言論炮轟房地產(chǎn)政策、挑戰(zhàn)普通人的習(xí)慣思維而成為了話題商人。與任志強本人相比，其所領(lǐng)導(dǎo)的華遠(yuǎn)集團則顯得低調(diào)許多。

就是這樣兩個處事風(fēng)格完全不同的人，十幾年來卻不斷合作?！拔液团耸儆羞^三次合作。在這個過程中，他的身份發(fā)生了變化，而我的身份一直沒變?！比沃緩娬f。坐在位于北京南禮士路華遠(yuǎn)大廈6層的辦公室里，任志強回憶了與潘石屹第一次合作的情形。他指著窗外林立的建筑物說：“外面這些樓都是我們公司蓋的，包括萬通新世界那塊地，也是我當(dāng)年賣給潘石屹他們的?！?/p>

第一次合作始于萬通新世界

1993年，海南的地產(chǎn)泡沫引發(fā)了中國房地產(chǎn)業(yè)的一次震蕩—上半年，當(dāng)海南的房價在地產(chǎn)商的炒作下，迅速從1991年的均價每平方米1400元躥升至7500元后,6月23日,時任國務(wù)院副總理的朱基發(fā)表講話，宣布終止房地產(chǎn)公司上市、全面控制銀行資金進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。隨即，海南地產(chǎn)泡沫破裂，95%的房地產(chǎn)公司倒閉。在海南靠炒房賺得第一個100萬的潘石屹，由于提前嗅到了危險，及時撤離海南，到北京尋求發(fā)展，擔(dān)任萬通地產(chǎn)總經(jīng)理。

在中國大飯店召開的一個會議上，萬通公司董事長馮侖與任志強相見，初步表露了愿意用資金交換后者土地的意向。而后續(xù)的溝通工作便落在了潘石屹身上。比起萬通，拿地對于身為國企的華遠(yuǎn)來說，是一件相對容易的事情；而當(dāng)時華遠(yuǎn)集團剛完成對旗下的西城區(qū)華遠(yuǎn)建設(shè)開發(fā)公司的股份制改造，創(chuàng)立北京市華遠(yuǎn)房地產(chǎn)股份有限公司后急需發(fā)展的資金，來自政府的撥款不能完全解決問題——這讓雙方的合作水到渠成。

但那次與任志強的談判，讓潘石屹并不愉快。在他向任志強請教一些房地產(chǎn)的有關(guān)問題時，任毫不留情地指責(zé)潘什么都不懂，并給了他一頓劈頭蓋臉的教訓(xùn)。為確保項目的完成，華遠(yuǎn)保留了5%的股權(quán)，并派專業(yè)人員進(jìn)入合資公司。

現(xiàn)在提到第一次合作，任志強記憶最深處仍是潘石屹的“無知”，以至于他日后在很多公開場合都用“潘石屹不懂七通一平”來開玩笑。但潘石屹如今回想起15年前的那次合作，卻表現(xiàn)得十分感激:“華遠(yuǎn)的朋友們主動為我們付出了許多，努力配合工程，讓我們順利地提前完成了建設(shè)任務(wù)?！?/p>

第二次合作源于再次爭執(zhí)

二者的第一次合作，創(chuàng)造了北京城房地產(chǎn)銷售的奇跡，在任志強手中算不上好項目的萬通新世界，因潘石屹他們的包裝而一舉成名。但是這次成功的合作，也并未讓兩人此后如兄弟般友好地出現(xiàn)在公眾面前。2000年，當(dāng)任志強和潘石屹再次產(chǎn)生交集時，卻又是起源于一次爭吵。

此時，潘石屹的角色發(fā)生了變化。他在1995年離開萬通，與妻子張欣聯(lián)手創(chuàng)建SOHO中國有限公司。張欣這位曾經(jīng)留洋英國劍橋的碩士、華爾街的投資顧問，在潘石屹成功的道路上功不可沒。她給潘帶來了概念地產(chǎn)和房地產(chǎn)藝術(shù)元素，這些創(chuàng)意深受中國白領(lǐng)和國外建筑大獎的青睞。而這樣的房地產(chǎn)新元素，顯然沒有得到任志強的認(rèn)可。

1998年，SOHO現(xiàn)代城因房子賣不出去,潘石屹開始在銷售方面狠下苦功。他請早因破產(chǎn)而退出北京地產(chǎn)市場的老朋友(萬通的銷售代理商)鄧智仁做銷售顧問。結(jié)果，鄧智仁將潘的全部銷售隊伍策反，潘石屹請任志強來拉架、評理，卻被任志強稱為是“狗咬狗兩嘴毛”。

潘石屹還想到了競爭機制，在公司的銷售部門采用“末位淘汰制”來落實。“公司從市場部拉出3個月的銷售排行榜，銷售人員最后10名、15名在出局的范圍之內(nèi)，銷售副總監(jiān)的最后兩名也將被貶為普通銷售員?！盨OHO中國銷售總監(jiān)魏青山解釋道。

這支經(jīng)過殘酷鍛煉而形成的隊伍，后來被證明是潘石屹成功的重要基石，建外SOHO第一大道B座商鋪，開盤僅10分鐘便全部售罄;朝外SOHO開盤，6天銷售額就達(dá)9個億。所以，潘石屹始終全力守護(hù)著他的銷售隊伍，讓這些銷售人員的收入水平在行業(yè)中處于前列。

2000年，潘石屹用在家辦公這一概念玩活了SOHO現(xiàn)代城。1月8日，SOHO現(xiàn)代城開盤認(rèn)購。北京的1月天寒地凍，但長安街上卻連夜排起了等待買房的長龍。享受著成功喜悅的潘石屹不忘向老朋友任志強炫耀一下自己的成果。2月20日，他邀請任到SOHO現(xiàn)代城參觀樣板間。任志強從專業(yè)角度詢問了許多細(xì)節(jié)問題，并當(dāng)面提出了一大堆意見和建議，然后離開了現(xiàn)代城。

禍端由此而起。讓潘石屹沒有想到的是，耿直認(rèn)真的任志強就此次參觀洋洋灑灑寫了一封萬言書《朋友之間的交流——潘總請我看現(xiàn)代城樣板間》，稱SOHO這種物業(yè)類型“辦公不像辦公、居住不像居住，屬于非牛非馬的怪胎，設(shè)計上也就是草稿想法，北京的長安街旁邊不應(yīng)該有這種東西，如果不做修改，最后只能炸掉”。任志強還在信中用了一個形象的比喻: 華遠(yuǎn)乃至任志強就像一個勤勤懇懇的“菜農(nóng)”,只知道辛苦地耕耘，缺少了與媒體的交流，以至于無法有效地將營養(yǎng)豐富又無污染的綠色食品奉獻(xiàn)給每一個家庭;而潘石屹就像個精明的“二道販子”,總能把本來是蔬菜的西紅柿賣個水果的價錢。

潘石屹是兩天后在參加一次會議時，在會場上從一位老總那里拿到這封信的?？赐晷藕?，他馬上回去召集公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家開會，對任志強信中提及的所有問題逐一進(jìn)行咨詢研究。很快，潘石屹就給任志強寫了回信，題目叫《創(chuàng)新是需要勇氣的——“二道販子”給“菜農(nóng)”的回信》。信中除了就任志強提出的問題逐一進(jìn)行技術(shù)方面的答復(fù)外，大談創(chuàng)新問題。

這使得事態(tài)由此轉(zhuǎn)變，交鋒的焦點不再是任志強信中提出的技術(shù)缺陷，而成了建筑是不是應(yīng)該創(chuàng)新的問題，爭論也逐漸顯示出一邊倒的態(tài)勢。這一事件并未讓潘石屹與任志強“反目”，一年后，潘還在公開場合表示，幸虧任總提出了寶貴的意見，技術(shù)上得到了極大改進(jìn)，提升了產(chǎn)品的價值，因為此事，任志強成了他最感謝的人之一。

此番打鬧之后，任志強和潘石屹在2004年迎來了第二次合作。這次合作被兩人形象地稱為雞蛋(錢）換糧票(合法土地）。

這次合作發(fā)生在建外SOHO銷售一空之后，2003年12月，建外SOHO年度銷售額達(dá)到33.2億元人民幣，沒有任何土地儲備的潘石屹又一次斷了糧。在此之前，國土資源部下令停止土地協(xié)議出讓，潘石屹擔(dān)心協(xié)議圈下的土地會被政府收回去，所以從2002年下半年到2003年一直在等待著市場公開出讓土地?？蓻]想到對政策的過分信任，讓謹(jǐn)慎的潘石屹喪失了大好機會。他當(dāng)時的名言“莊稼種在了別人的地上”，本是用來諷刺圈地的開發(fā)商，卻讓自己成了笑話。事實情況是，2003年北京市98%以上的土地仍是通過協(xié)議方式出讓。