陳紹鵬：舉起中國，我們?nèi)巳硕际腔鹁媸?/h1>
2008-03-28 01:29:46
卓越管理 2008年3期
【上榜理由】
作為北京奧運(yùn)會主贊助商之一，陳紹鵬掌舵的聯(lián)想大中華區(qū)銷量和營業(yè)額一直是聯(lián)想全球四大業(yè)務(wù)區(qū)中增長最快的區(qū)域。目前，大中華區(qū)在聯(lián)想全球PC業(yè)務(wù)中已經(jīng)達(dá)到41.2%的歷史新高。在聯(lián)想收購IBM、楊元慶遠(yuǎn)赴美國之后，陳紹鵬主掌的聯(lián)想大中華區(qū)業(yè)務(wù)挑起了肩負(fù)聯(lián)想集團(tuán)利潤主要來源的使命，這使他成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。他低調(diào)、認(rèn)真的處事態(tài)度，以及果干的業(yè)務(wù)作風(fēng)，使他對于“2007年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度十大人物”的稱號當(dāng)之無愧。
從“銷售狂人”到大中華區(qū)總裁
從小就一門心思想做科學(xué)家的陳紹鵬，當(dāng)初在聯(lián)想面試的職位是技術(shù)研發(fā)人員，然而因?yàn)楣镜恼{(diào)劑，他陰差陽錯地成為一名銷售員，這是他人生中最重大的轉(zhuǎn)折之一。在很多人的觀念里，做研發(fā)的技術(shù)人員一般是嚴(yán)謹(jǐn)、專注，甚至于有些木訥；而銷售人員，則應(yīng)該是靈活機(jī)變，八面玲瓏。“濃眉大眼，中庭寬厚，面相和善”——很多媒體這樣描述陳紹鵬。按這樣的常理，以及陳紹鵬本身的氣質(zhì)來看，他似乎更適合做研發(fā)。然而，事情的發(fā)展并不像人們想象中那樣進(jìn)行。從1995到1996的一年時間內(nèi)，頂著“聯(lián)想西南區(qū)經(jīng)理”稱號的“光桿司令”陳紹鵬在西南地區(qū)找到10家代理商，還把聯(lián)想微機(jī)的銷售數(shù)量增加了150%；而在西北，西安燕塔街上的商戶們這一年里賣了1111臺聯(lián)想電腦，差不多是前一年的5倍。接下來在華南區(qū)總經(jīng)理位置上，陳紹鵬創(chuàng)造出銷售業(yè)績比上年同比增長585%的奇跡。同事們這么評價他：“陳紹鵬簡直天生就是一個銷售員，他甚至有把冰激凌賣給北極熊的本領(lǐng)”。
隨著業(yè)績的一路凱歌，陳紹鵬在聯(lián)想內(nèi)部的位置也直線般上升：聯(lián)想商用臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理——聯(lián)想市場系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想銷售系統(tǒng)副總裁——聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理——聯(lián)想高級副總裁兼大中國區(qū)總裁。在經(jīng)歷了許多背后的波折和苦難之后，陳紹鵬的聯(lián)想生涯在眾人眼里真是順風(fēng)順?biāo)?，在?lián)想每年例行的重點(diǎn)代理商大會上，聯(lián)想董事局主席楊元慶向這些聯(lián)想最核心的伙伴說：“你們盡可以放心地和紹鵬合作，他完全值得信任?！?的確，在聯(lián)想國際化的今天，集團(tuán)有40%多的收入來自陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)的大中國區(qū)，大中國區(qū)也當(dāng)之無愧地成為聯(lián)想的大后方。對于在歐洲和美國市場尚未完全打開局面的楊元慶來說，此時后方的穩(wěn)定甚至比前方打勝仗更重要。
由此可見，楊元慶“對陳紹鵬120%放心”并不夸張，而陳紹鵬也并沒有給楊元慶丟臉，交上了一份滿意的答卷。
聯(lián)想中國的“陳紹鵬時代”
2005年9月30日，也許是一個令陳紹鵬終生難忘的日子，就在這天，聯(lián)想集團(tuán)正式任命陳紹鵬出任聯(lián)想大中國區(qū)總經(jīng)理，聯(lián)想中國正式步入“陳紹鵬時代”。
自陳紹鵬上任以來，聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)的一大重要改變是并入了原先屬于聯(lián)想國際中國區(qū)的營銷、銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。加上聯(lián)想并購IBM個人PC業(yè)務(wù)后，一直飽受爭議：媒體的質(zhì)疑，原IBM PC員工和渠道伙伴的擔(dān)憂，競爭對手的壓力……挑戰(zhàn)異常嚴(yán)峻。干銷售起家的陳紹鵬自然有自己的殺手锏。陳紹鵬告訴記者，他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略：打造國際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點(diǎn)市場和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務(wù)與lenovo品牌業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略計劃，借此將整合帶來的不利影響降到最低。
一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想
從銷售火線下來后，陳紹鵬更熱心于向全世界傳遞“2008北京奧運(yùn)”這張“中國制造”最好的名片。從2001年成為北京申奧的最大贊助商以來，聯(lián)想已經(jīng)與北京奧運(yùn)攜手走過了7個年頭，聯(lián)想除了直接滿足奧運(yùn)比賽需要之外，更在更廣闊的范圍內(nèi)傳播了奧運(yùn)精神。
2006年2月都靈冬奧會上，聯(lián)想初次以奧運(yùn)TOP的身份支持奧運(yùn)。聯(lián)想面對的不但是規(guī)模最大、設(shè)備需求最多的一屆冬奧會，還要面對零下20多度的低溫，以及嚴(yán)酷的天氣，從2003年底到2006年中，兩年半的時間，聯(lián)想為都靈冬奧會累計提供543人/月的服務(wù)，比賽高峰期，有近百名聯(lián)想工程師在現(xiàn)場提供支持和管理。整個都靈冬奧會，聯(lián)想以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，交上了“零故障”的完美答卷，贏得了國際奧委會全面的肯定和高度的贊譽(yù)。
2006年6月，聯(lián)想攜手北京奧組委啟動了大型奧運(yùn)推廣活動“奧運(yùn)聯(lián)想千縣行”，以“奧運(yùn)傳遞夢想，教育圓夢中國”為宗旨，歷時近一年，走遍全國854個偏遠(yuǎn)縣鎮(zhèn)城市，舉辦了600多場奧運(yùn)消夏晚會、700多場奧運(yùn)大講堂。活動所到之處，無不掀起當(dāng)?shù)氐膴W運(yùn)熱潮。聯(lián)想向偏遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)校贈送了上千臺電腦，20萬個奧運(yùn)簽名，直接影響超過了200萬人，讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的中國人，也能夠體驗(yàn)到奧運(yùn)的魅力，感受到拼搏向上、不斷進(jìn)取的奧運(yùn)精神，能夠分享奧運(yùn)帶來的激情和歡樂。由聯(lián)想設(shè)計的北京奧運(yùn)會火炬“祥云”方案，歷經(jīng)北京奧組委三輪遴選，在全球388個競標(biāo)方案中脫穎而出，最終成為北京2008年奧運(yùn)會火炬設(shè)計方案。面向2008，聯(lián)想已經(jīng)制定了科技奧運(yùn)和人文奧運(yùn)兩大戰(zhàn)略，并且針對不同的階段和受眾，推出了十大奧運(yùn)計劃。
“聯(lián)想做奧運(yùn)要有使命感”是2007年陳紹鵬的口頭禪，他領(lǐng)導(dǎo)著聯(lián)想中國團(tuán)隊(duì)，不僅成功設(shè)計了祥云火炬，而且影響涉及全國1億5千萬公眾和全球47個國家，更向全世界展示了中國人的奧運(yùn)熱情和草根力量。
“21世紀(jì)是亞洲的世紀(jì)，是中國的世紀(jì)”，聯(lián)想中國區(qū)少帥陳紹鵬堅(jiān)定地說。
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“聯(lián)想做奧運(yùn)要有使命感”是2007年陳紹鵬的口頭禪，他領(lǐng)導(dǎo)著聯(lián)想中國團(tuán)隊(duì)，不僅成功設(shè)計了祥云火炬，而且影響涉及全國1億5千萬公眾和全球47個國家，更向全世界展示了中國人的奧運(yùn)熱情和草根力量。
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