陳德立　宋揚(yáng)清

12月18日下午，農(nóng)行北京分行舉辦了展望2008年銀證合作座談，專門邀請了京城15家大型證券公司代表，雙方就“第三方存管”等業(yè)務(wù)合作的有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了交流，并就如何進(jìn)一步拓寬銀證合作領(lǐng)域進(jìn)行了有益的探討。

面對京城金融市場激烈的競爭格局，為了全面提升農(nóng)行北京分行新業(yè)務(wù)的市場份額，尤其是公司類和個(gè)人投資理財(cái)意識的增強(qiáng)，怎樣合理有序地開展銀證合作業(yè)務(wù)，總行黨委委員、北京分行黨委書記、行長朱洪波在講話中指出：隨著資本市場的逐漸活躍，銀行及證券公司所扮演的角色越來越重要，2008年即將到來，我們希望以第三方存管業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，繼續(xù)加大銀證合作力度。同時(shí)，對各基層支行加積極主動加強(qiáng)與證券公司的合作提出了具體要求。一是要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，各行各部門要分工明確，多方配合，上下聯(lián)動；二是要做好培訓(xùn)工作，尤其落實(shí)柜員及大堂經(jīng)理的培訓(xùn)工作；三是要與各家證券公司通力合作，切實(shí)開展有效的營銷措施，爭奪第三方存管業(yè)務(wù)市場份額；四是要做好第三方存管業(yè)務(wù)的分類營銷，有效獎懲，全員營銷；五是要加強(qiáng)管理，防范操作風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)第三方存管業(yè)務(wù)合規(guī)有序發(fā)展

總行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理祝振華同志在與證券公司老總們進(jìn)行業(yè)務(wù)探討時(shí)強(qiáng)調(diào)，銀證雙方是基于互惠、互補(bǔ)、立足長遠(yuǎn)的原則開展緊密合作的，合作內(nèi)容包括第三方存管、客戶增值服務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)、投行業(yè)務(wù)額合作及融資業(yè)務(wù)合作五個(gè)主要方面。多年來，農(nóng)業(yè)銀行與證券公司的合作一直非常愉快，在座的各位對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)、技術(shù)方面給予了大力的支持，北京分行在銀證合作市場還有較大的潛力，作為總行我們也會積極給予政策支持。

農(nóng)行北京分行主管銀證業(yè)務(wù)的副行長陳英順同志對銀證合作充滿了信心，她說：北京分行在銀證合作業(yè)務(wù)方面優(yōu)勢明顯。首先是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，北京分行網(wǎng)點(diǎn)遍布北京城鄉(xiāng)，布局均衡合理，現(xiàn)有28家支行，300余家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在城鄉(xiāng)結(jié)合部及城近郊區(qū)，未來銀證合作發(fā)展?jié)摿Ρ容^大的區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢明顯。其次，北京分行客戶資源豐富。與五大發(fā)電公司、中國網(wǎng)通、中國電信、中國鋁業(yè)、中國神華、中國石油、中石化等40余家國資委直管的大型企業(yè)集團(tuán)客戶建立了合作關(guān)系。尤其是對流動資金充裕，理財(cái)需求強(qiáng)烈的對公客戶，將是下一步我們雙方合作的重點(diǎn)。此外，為促進(jìn)北京分行第三方存管業(yè)務(wù)和其它銀證業(yè)務(wù)發(fā)展，總行及分行都出臺了各項(xiàng)措施，包括營銷開戶獎勵、客戶只需攜帶三方協(xié)議客戶聯(lián)即可到農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)完成簽約交易等流程的不斷優(yōu)化、所有網(wǎng)點(diǎn)對所有證券公司的全部開放等，這些都為北京分行第三方存管業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力的政策保證。在2008年，隨著理財(cái)觀念的繼續(xù)升溫，北京分行18家理財(cái)中心的開業(yè)，以及“金鑰匙理財(cái)個(gè)人綜合營銷”活動的開展，銀證合作必將迎來銀行、證券、客戶的“三贏”局面。

來自中信、銀河、宏源等十五家證券公司的代表對與農(nóng)行北京分行的愉快合作給予了肯定，尤其是在系統(tǒng)穩(wěn)定、單邊帳幾率小，服務(wù)主動熱情、效率高等方面表現(xiàn)突出。同時(shí)提出，隨著銀證雙方溝通的逐步深入，合作的廣度、深度也應(yīng)隨之加強(qiáng)。與農(nóng)行接觸時(shí)間短的客戶代表更是表達(dá)了要與農(nóng)行緊密合作的強(qiáng)烈愿望??此次座談會氣氛熱烈，雙方代表暢所欲言，共同憧憬銀證合作的美好未來。