在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢戰(zhàn)屢敗的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，為何不轉(zhuǎn)換一下觀念，往海外新興市場(chǎng)發(fā)力呢？目前，印度、俄羅斯、南非、剛果等國(guó)家的手機(jī)制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)！

國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2007年的表現(xiàn)非常令人失望！在洋品牌的強(qiáng)勢(shì)壓力下，眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都遇到了產(chǎn)品銷售低迷的問題。而手機(jī)牌照核準(zhǔn)制的取消，更是使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步白熱化。盡管電視直銷曾給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來了那么一線光明，但很快又因?yàn)檫@種銷售模式涉嫌欺騙消費(fèi)者而備受人們質(zhì)疑。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)屢戰(zhàn)屢敗的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，為何不轉(zhuǎn)換一下觀念，往海外新興市場(chǎng)發(fā)力呢？目前，印度、俄羅斯、南非、剛果、莫桑比克、阿爾巴尼亞、奧地利、土耳其等，其本土手機(jī)制造業(yè)并不發(fā)達(dá)，但電信市場(chǎng)已經(jīng)興起。這些新興電信市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間，給通信設(shè)備廠商和終端企業(yè)都帶來巨大的機(jī)會(huì)，華為和中興正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)而獲得了迅速成長(zhǎng)。它們的成功值得國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商借鑒。

這并不是天方夜譚！來自信產(chǎn)部的數(shù)據(jù)證明：2007年1～5月，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)出口1695.3萬部，同比增長(zhǎng)49.6%，占全部出口的13%，比2006年提高了2.1個(gè)百分點(diǎn)。高速增長(zhǎng)的出口量給處于困境中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)指明了一條出路——向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。

自加入WTO后，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就成了一種歷史的必然。隨著國(guó)外企業(yè)不斷進(jìn)入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)也無法再龜縮于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必走上國(guó)際舞臺(tái)同國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，只有那些具有國(guó)際眼光的企業(yè)，才可能在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的市場(chǎng)中生存和發(fā)展。華為和中興就是明證：2006年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入656億元，同比增長(zhǎng)45%，其中65%收入來自國(guó)際市場(chǎng)；同期中興通訊在海外的收入已占總體收入的40%以上。單單就手機(jī)產(chǎn)品而言，2006年，華為和中興的手機(jī)銷售量均高達(dá)1200萬臺(tái)，其中大部分都是銷往海外市場(chǎng)。

而此前在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上沉默了2年的國(guó)虹通訊，也借此成功翻身。據(jù)其CEO萬明堅(jiān)日前在北京召開的發(fā)布會(huì)上介紹，國(guó)虹通訊2007年11月份銷量首次突破100萬臺(tái)，已躥升至國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三。此外，其月出口量突破10萬臺(tái)，除了在深圳、重慶建有兩大基地外，在伊朗已經(jīng)建立了第一個(gè)海外基地，面向拉美市場(chǎng)的委內(nèi)瑞拉基地也在籌建中……它們的成功無疑值得其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商借鑒。

在中國(guó)生產(chǎn)手機(jī)成本較低，這也是國(guó)外手機(jī)巨頭從2002年就開始紛紛將全球手機(jī)制造中心轉(zhuǎn)往中國(guó)的主要原因。國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全可以充分利用這一優(yōu)勢(shì)，向外商投資企業(yè)學(xué)習(xí)，不要只把眼光盯著僧多粥少的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。在印度、南非、剛果等新興市場(chǎng)，其本土手機(jī)制造業(yè)都不發(fā)達(dá)，有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的一個(gè)機(jī)會(huì)！

當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外之旅肯定不會(huì)一帆風(fēng)順。畢竟中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的歷史并不長(zhǎng)，在國(guó)際化方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，華為、TCL、海爾等企業(yè)都曾在國(guó)際化的過程中走過不少的彎路。這個(gè)問題的解決，需要國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商善于學(xué)習(xí)國(guó)際化知識(shí)，并不斷地從實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。但這并不是最主要的問題，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)走向海外市場(chǎng)可能遇到的困難更多的會(huì)是來自自身的缺陷。眾所周知，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的核心技術(shù)大多受制于人，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，技術(shù)研發(fā)能力差，模仿抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在國(guó)際化過程中很難避免專利侵權(quán)的問題。

2003年到2004年間，多家歐美手機(jī)廠商曾向中國(guó)手機(jī)出口征收基礎(chǔ)專利費(fèi)，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這一事件后來雖然表面上已經(jīng)平息，但并沒有得到徹底解決，很難說國(guó)外企業(yè)不會(huì)另尋時(shí)機(jī)再次發(fā)難。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，專利問題隨時(shí)可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)“難出國(guó)門”：2006年初，三星欲訴訟內(nèi)地多家企業(yè)外觀侵權(quán)；同年6月，諾基亞以外觀專利權(quán)受侵犯為由起訴天時(shí)達(dá)等4家公司，索賠50萬元。據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)已經(jīng)背負(fù)了沉重的專利使用費(fèi)包袱，不得不將每部手機(jī)售價(jià)的20%支付給國(guó)外專利持有者。所以專利問題應(yīng)當(dāng)引起國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的高度重視。

此外，品牌劣勢(shì)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)時(shí)面臨的另一大問題。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)還多采用貼牌方式出口，根本沒有形成自己在海外的品牌影響力，很多時(shí)候都不得不看國(guó)外合作伙伴的臉色。顯然，這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極為不利。但要塑造良好的品牌形象，既需要產(chǎn)品品質(zhì)做后盾，又要有大量的廣告宣傳做支撐，還要有足夠的時(shí)間來實(shí)施，根本不是短期內(nèi)能夠解決的問題。因此，盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路在海外市場(chǎng)，但這一征途定將充滿坎坷。

雖然困難，但也是一線生機(jī)，希望國(guó)產(chǎn)手機(jī)奮發(fā)圖強(qiáng)，走出低迷！

耶蘭特，行業(yè)資深人士，評(píng)論員