摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關(guān)鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時引入了供應(yīng)商知覺模型，將供應(yīng)商對采購商的知覺分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模型與供應(yīng)商知覺模型相結(jié)合的基礎(chǔ)上，分別闡述了四種類型采購物品的采購對策，理想供應(yīng)商的選擇，以及采購商應(yīng)如何操作等問題。
　　關(guān)鍵詞：采購物品分類；采購戰(zhàn)略；杠桿物品
　　中圖分類號：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
　　Supply Strategy Based on the Supply Positioning Model
　　Yang Xiaoyan Tan Yulan Deng Jianjun
　?。⊿hanghai Foreign Trade Institute）
　　Abstract: Through the Supply Positioning Mo