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滄海沉浮·涉世之初·潛龍在淵

2007-12-29 00:00:00
中國商人 2007年5期


  
  沒有任何一種喜悅可以超越成功的喜悅,沒有一種成就感能夠超越克服萬千艱險之后取得的成就之自豪。
  由是,人生道路選擇的何去何從之脈絡變得無比的清晰。
  也許,從某種程度上而言,并非是時代造就了英雄。而是,英雄善于選擇最恰當的時機,推動著造就了一個英雄輩出的時代。
   而激流勇進,方是英雄本色!
  由是,一切的艱險,在英雄的眼中,變得微不足道。而生活與事業(yè)中的困苦,更是被他們當作了磨練意志、勇氣的不可多得的機遇。
  也許,英雄之所以是英雄,還因為他們對待生活,比我們多了一絲從容,少了一分急躁。
  
  單槍匹馬來到上海之后,找了一家旅店住下,鄭榮德又馬不停蹄地開始了他的“市場調查”。與上一次初涉商海一樣,鄭榮德在上海完成的第一筆投資也是買了一張地圖,只是,這一次的地圖更加具體:從全國地圖換成了上海地圖。
  有備而來的鄭榮德認為:“電器產品也要走農村包圍城市的道路。上海什么貨都好賣,是因為上海的貨品質好。我要經營這個理念?!笨恐@樣的理念,鄭榮德又馬上找到了同學,一起在上海的南匯合辦了一個小型的電器配件廠。同學管生產,而他則主管市場銷售。
  生意局面打開了,鄭榮德又開始思考如何將市場局面更加擴大,達到占據更多市場份額的目標。經過了細致的考慮與考察,鄭榮德認為承包國有商店的柜臺是最為可行的辦法。他果斷而敏感地認為正處于改革開放之中的上海,要讓市場經濟觀念突破計劃經濟思想的束縛是遲早的事情。而他需要牢牢把握的商機就是:先人一步!
  鄭榮德又遭到了拒絕。然而,他沒有放棄。他一次又一次地登門拜訪,不斷地向該商店的人員游說著。終于,在半年之后,他以“幾十次的講課”硬是憑著一股子的勁說服了一個經理和三十幾位員工。鄭榮德得到了一個1.2米的柜臺。
  伴隨著這個柜臺擺在鄭榮德面前的,是苛刻的條件:月租金6000,并且是一年一付,也就是說他一次性得支付7.2萬元的租金。除此之外,還要扣掉營業(yè)額的10%作為管理費用。
  其實,鄭榮德的心底早就打好了小算盤:他所著眼的,并不是那一年7.2萬元的租金,也不是10%的營業(yè)額管理費。他著眼的是全國人民對上海產品的高度信任。就憑借著這,鄭榮德深信柜臺一定會賺大錢!
  果然,柜臺開業(yè)后,來自全國各地的采購員紛紛光臨他的小柜臺。他服務熱情、講誠信,得到了廣大用戶的追捧,因而生意越做越紅火,一天就可推銷四五萬元,利潤非常可觀。
  打鐵還需趁熱。鄭榮德憑借著這股勢頭,又在北京路、南京路、四川路開了好幾家包柜臺經營的鋪子,隨著生意越發(fā)紅火,鄭榮德的信心也得到了極大的增強,他干脆又開始包店經營! 而隨著他生意規(guī)模越來越大、效益也越來越好。終于生意走上了一個良性循環(huán)的軌道。
  遨游上海,要做到“人無我有,人有我精,人精我新”。
  鄭榮德的生意做大了,做火了。國有商店受到他的啟迪,認為國有商店也要按照市場規(guī)律辦才能搞活經營的改革路線,開始為私營經濟在國有商店包租經營打開了通道。而別的商家看到了鄭榮德如此賺錢,也便開始學習鄭榮德包柜臺經營,在這時,鄭榮德又搶先一步退出這種經營方式,出資幾十萬元與上海機電一局合作創(chuàng)辦了上海揚子電器廠。
  在創(chuàng)辦上海揚子電器廠的三年后,敢于冒險開拓的鄭榮德,因受不了合作方傳統(tǒng)觀念的束縛,逐漸淡出,獨資創(chuàng)辦了華東電器設備配套有限公司。
  事業(yè)一旦走上了軌道,鄭榮德的心也越來越大。他已經不是那個懷揣著300元闖蕩天下的少年,而已經是一名豪邁的民營企業(yè)家。他深刻地感受到了市場經濟的大潮就要沖擊到了這個曾經輝煌過的城市。
  于是,他開始在自己的內心構思一個事業(yè)王國的版圖。一個個大膽而富于創(chuàng)新的企業(yè)在鄭榮德的領導下誕生:
  1990年,鄭榮德看好了建材市場,立即大膽地在浦東創(chuàng)辦了頗具規(guī)模的野馬建筑材料有限公司。
  1991年,他又一腳跨進餐飲業(yè)市場,在四川北路開了家很有名氣的野馬大酒店。
  “野馬”,一個名字,便看出了當時的鄭榮德的野心勃勃的壯志。雖然他從未提起為何取名“野馬”,然而縱觀他的事業(yè)發(fā)展歷程,我們驚訝的發(fā)現,這兩個字竟然完滿詮釋了他駕馭市場的風格:路子野,膽子烈,敢冒險,敢開拓。
   1992年,中國社會主義改革開放和現代化建設的總設計師、一代偉人鄧小平在視察武昌、深圳、珠海、上海等地之后,發(fā)表了舉世聞名的《南巡講話》。
  在進行了詳細的市場調查之后,鄭榮德認為要在電器行業(yè)占有一席之地,就必須順應時代的潮流。適應市場經濟的發(fā)展規(guī)律,形成規(guī)模經營,以規(guī)模求發(fā)展、以規(guī)模求效益,建立集團化的公司,打造電器行業(yè)的航空母艦,快速駛上高速發(fā)展的快車道。惟有如此,才能緊跟上時代發(fā)展的快節(jié)奏,在市場競爭中立于不敗之地。否則,老一套的經營方法與理念,將被市場無情地拋棄與淘汰。
  說干就干,雷厲風行的鄭榮德很快在溫州找到了13個志同道合的電器行業(yè)同行,籌備組建上海華東電器集團有限公司。
  
  如今的上海,是一個經濟繁榮而政策開放、優(yōu)惠的城市,十分注重招商引資。外省市要在滬成立投資性集團公司,只要資金到位,一個星期就可以辦完一切工商登記手續(xù)。十分快捷和便利。然而在十數年前的上海,要注冊成立這樣的公司卻是一件十分緩慢而浩大的工程。
  由于政策不明確,并且申辦公司要經過層層的審批程序,因此,鄭榮德與股東們盡管在1996年就開始向黃浦區(qū)人民政府提出申請,然而批復卻是日復一日地拖延著,直到1997年,在經歷了漫長的等待,召開了3次會議討論、協(xié)調之后,鄭榮德他們所申請的成立大集團企業(yè)公司提案才終于通過了審批。
  而后,又經歷了一系列的工商登記程序之后,1997年7月1日,在中國共產黨的生日之際,在香港回歸的盛大日子,舉國歡慶的同時,鄭榮德的上海華東電器集團有限公司也正式成立了。
  鄭榮德第一次提出來“第二就是落后”的企業(yè)文化理念。然而,理想與現實卻總是有差距的。盡管鄭榮德高瞻遠矚、居安思危,以前瞻性的目光提出了極佳的“第二就是落后”的企業(yè)文化理念、經營理念,然而上海華東電器集團有限公司的14位股東卻對不斷的冒險、開拓企業(yè)版圖有了不同的意見與看法。
  當初,14個自由組合的股東各有各的自由意志,他們所想的,只是多賺一點錢。而對于開拓出一個企業(yè)王國,他們卻并沒有太多的想法。同時,他們對鄭榮德的大氣魄也不敢茍同,他們不敢也不愿意“冒進”,而是希望在既有的規(guī)模上發(fā)展,不要再投入過多的資金。
  當時,除了鄭榮德之外的13位華東電器的股東,其家企都在溫州,那是他們的立身之本、身家性命。他們很害怕將所有的事業(yè)都搬到了上海,如若失敗后果不堪設想。由是,他們開始反對鄭榮德提出來的一系列投入更多資金、發(fā)展企業(yè)規(guī)模的意見:
  1998年,在鄭榮德購買寶山200畝生產基地和辦公樓地皮時,股東中一些人就持不同看法。而當年由于鄭榮德力挽狂瀾,并且經過說服等手段讓股東們最終通過了購買計劃。
  到了2000年,為讓企業(yè)步入良性發(fā)展快車道,鄭榮德又提出要高起點策劃企業(yè)迅速發(fā)展的前景:投資3.2億元在寶山建設現代化的華東電器工業(yè)園,把集團的重點從溫州轉移到上海,在上海建立科研、開發(fā)、生產一體化電器生產基地。
  與此同時,憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和豐富的市場經驗,鄭榮德又感到上海在地域、商機、人才上的優(yōu)勢,提出要不失時機地加快進行房地產開發(fā)。
  
  然而,這一次,鄭榮德的想法卻并沒有打動股東們。他們堅持認為企業(yè)發(fā)展的好好的,不必要再去冒險投資。鄭榮德對于這一點表示了深刻的理解,然而一向堅持的他仍然不打算放棄自己的想法,他深信自己的想法是正確的,而他現在所需要做的,便是勸服那些股東們,放下對自身小公司利益的維護,去共同營造一個大型企業(yè)集團的王國。
  一次次的股東會上,鄭榮德苦口婆心地說著。他將所有的利弊都擺了出來,讓股東們自己選擇。無奈,股東們卻鉆進了牛角尖似的,并不欣賞航空母艦的宏偉藍圖。一次次,語言與語言的交鋒,思想與思想的碰撞,觀點與現實的沖突,讓鄭榮德深深地感覺到了無奈。而涉及自身利益與集團利益的問題,有人據理力爭,有人則公開與他頂撞起來。
  還好,鄭榮德有戰(zhàn)略指揮家的鎮(zhèn)定,大海般的寬容,任別人怎么挖苦,他不理不睬,處之泰然。將局面控制在了理性范圍之內,然而任憑如此,僵局卻已經造成。
  面對這種狀況,鄭榮德寬容地說:“人家為圖眼前利益是有理由的,你不睬他,給他幾天去考慮,讓時間去解決矛盾?!?br/>  他一如既往地對待各位股東,在會議桌上照樣商討共同的事業(yè),酒桌上照樣敬酒。然而,理想與現實的背離是如此的大,“華東”當時充其量只能算一個松散的聯合艦隊,與他當初打造電器航空母艦的初衷相距甚遠。
  由于投資思路不一致,思想不統(tǒng)一,集資行動不堅決,導致了資金上的缺口。也致使投資良機一次次失去,已規(guī)劃好的工程建設項目也無法啟動。經過許多教訓,鄭榮德開始意識到,14個意志各異的股東自由組合起來的集團是松散的,沒有核心的。這樣的股東構成不僅僅沒有一致的理念,并且也不適應現代市場的競爭,更不利于企業(yè)長久的發(fā)展。
  而為今之計,只有實行集團股權重組,組建一個全新的具有現代市場理念、奮進進取而觀念一致的董事會,真正建立起現代化企業(yè)集團。
  于是,在2000年4月,鄭榮德再次力挽狂瀾,召開了一次董事會。這次董事會在華東電器集團的發(fā)展歷史上具有極為深刻的意義。首先,在充分體現股東自愿、平等互利的原則下,股東們完成了股權重組。14名股東,竟然有9名選擇了退出。不得不說,這讓鄭榮德十分的吃驚。也給企業(yè)的進一步發(fā)展帶來了極大的困難。
  在華東發(fā)展最緊要的關頭,鄭榮德遇見了商業(yè)精英葉成泰。兩人一見,話題很快就談及華東電器集團再發(fā)展趨勢。鄭榮德把當時的困境向葉成泰全盤托出,葉成泰對于當時鄭榮德的創(chuàng)業(yè)雄心和時下的困難心中早就略知一二,此刻見到鄭榮德對自己推心置腹,再加上在葉成泰創(chuàng)業(yè)之初鄭榮德曾經給予過他無私的幫助,以及他一直以來對鄭榮德在上海的聲譽,對鄭榮德勝人一籌的膽魄、胸懷、謀略等的欽佩,他毅然決然地向鄭榮德承諾:“只要華東集團需要我,我可以出資合作。”
  葉氏兄弟參股后,華東電器集團有其富足的資金實力做后盾,又重新擁有了一個全新的、高度團結和統(tǒng)一經營理念、發(fā)展目標的領導班子,這些都極大地增強了鄭榮德實現華東航母宏偉目標的信心。
  本世紀初,集團大步向房地產開發(fā)和商業(yè)經營領域邁進,而之前的投資工程也相繼開動并完成,華東電器集團的發(fā)展又邁上了一個新的臺階。在鄭榮德以大手筆購買的寶山區(qū)200畝生產基地上,推土機、攪拌機、大卡車等大型施工機械開進來了,工地上人聲鼎沸、熱火朝天。總投資3.5億元的大規(guī)模、高標準、現代化的華東電器工業(yè)園正式動工興建。由于資金到位,董事會意見統(tǒng)一,工程進展十分迅速。
  與此同時,華東電器集團投資4200萬元的集團辦公大廈也同時開工并于2001年年初竣工剪彩。這座集商業(yè)與辦公于一體的多功能、智能化大廈,外形恰如一艘航空母艦,是華東電器集團不折不扣的“司令部”,運籌帷幄的指揮中心。而其地理位置更是絕佳:
  南依南京路,東鄰“上海的華爾街”外灘,北靠著名的全國五金電器一條街北京東路,這一座辦公大廈真是擁有著卓越的區(qū)位優(yōu)勢和得天獨厚的商業(yè)文化環(huán)境。
  而華東電器集團,這一個當時僅僅成立四年左右的新生集團這樣的大手筆投資,自然引起了上海商界的關注:究竟這個集團的決策是對是錯?一切會是怎么樣的結局呢?許多人拭目以待。
  事實勝于雄辯。辦公大廈的建成,標志著華東電器集團搶占上海商業(yè)制高點的成功,為集團在上海樹立了全新的形象。而華東電器工業(yè)園把分散在各地的生產型企業(yè)集中起來,采用了先進的科學技術和科學管理,進行集約化生產,大大降低了生產成本、提高了生產效率。造就了華東電器集團年銷售13億元的電器巨人地位。
  并且,由于這個基地使得整個華東電器集團向規(guī)?;a業(yè)型企業(yè)發(fā)展提供了加速器,華東電器的產品在此時也開始走向了世界!
   2000年年底。鄭榮德聽到了一個消息:廣東、北京的數家企業(yè)正在搶奪南京路步行街上的新世界集團所屬的一棟商業(yè)樓。
   鄭榮德頓時心花怒放。繁華南京路,全國只此一家。要在繁華的南京路上擁有一棟屬于自己的商業(yè)樓,這是何等的榮譽???
   這已經不僅僅是一個夢了,這還是對企業(yè)經營和成就的一種無形之中的提升。而在中國加入WTO之后,“十里洋場”的上海商戰(zhàn)已經達到了白熱化階段,要想在國內外商業(yè)精英之中脫穎而出,顯然大手筆的投資競爭將是一個極佳的亮點。
   然而,在利益十分明顯的狀態(tài)下另外一個事實也擺在了鄭榮德的面前:這棟商業(yè)樓開價2.5億元,而當時的上海華東電器集團有限公司總資產也不過是2.5億元,敢不敢以全部家當競標這棟商業(yè)樓成了一道現實的難題。
   鄭榮德立即召開了集團董事會,由于當時的董事會已經一致地想要干出一番大事業(yè),敢于開拓創(chuàng)新、冒險的班子,于是董事會很快通過了決議要買下這棟樓。之后又果斷決策排出數套購買商業(yè)樓的方案。并馬上將一份詳細的收購意向書擺在了談判桌上。
   在參與競爭購買這棟樓的數家企業(yè)之中,鄭榮德是最晚知道消息的人。在華東電器集團之前,新世界集團已經與數家企業(yè)接洽過,但是一直是拖拖拉拉的沒有太大的進展。
   而就在這樣的時刻,鄭榮德帶著一份如此詳細的收購意向書和沉甸甸的熱情出現在了新世界集團的面前。鄭榮德與他的華東電器集團的高效率讓對方欣賞不已。
   爽快人辦爽快事。很快,僅僅經歷了3次會談,鄭榮德在90分鐘的談判之后,事情就拍板了!鄭榮德以3億元的巨資買下了南京路步行街新世界集團名下的這棟商業(yè)樓。先付給定金500萬元。
   消息在《溫州日報》等媒體一公布,華東電器的形象又在上海一下子火了起來,鄭榮德成了傳奇人物。而此時,眾多的商人仍然疑惑于華東電器集團如何去籌措那對于當時的華東電器而言是天價的3億元。
   答案很快水落石出。2001年,鄭榮德對購買的南京路上的商業(yè)樓進行了高檔次裝修改造。取名圣德娜珠寶禮品商廈,定為經營世界各地名牌珠寶禮品,同時精心策劃將商廈產權、經營權、物業(yè)管理權三全分離,以平均每平米價格3萬元的價格將商鋪經營權出售,引商經營。
   事實上,鄭榮德的這條招商引資計劃在簽訂協(xié)議之前便已經與他的伙伴們定好了。身為新浙商的代表,鄭榮德深知溫州人對經商情有獨鐘,民間更是流傳著“一鋪養(yǎng)三代”的口頭禪。買一個熱門商鋪,尤其是一個位于上海南京路的商鋪,對于溫州人而言,那是一筆絕對趨之若鶩的買賣。在華東電器集團的操作下,大批的溫州人將資金投向了華東電器集團名下的商業(yè)樓,僅用了三個月的時間,華東電器集團就收回了3億元的全部投資。
   消息傳出,整個上海的商界嘩然,2002年,這一座“圣德娜購物中心”火遍了上海南京路。更在上海灘為華東電器闖出了響亮的名號。
   圣德娜的資本運作成功之后,鄭榮德又先后在上海、北京、西安等地投資10多億元運作商業(yè)房產,并都取得了巨大的成功。截至2005年年底,鄭榮德已經擁有商業(yè)經營面積達27萬平方米。
   捷報頻傳。自2001年以來,華東電器集團的商標“KIRTON”(科騰)先是連續(xù)在海外注冊成功,而緊接著,更是一舉成為了上海市著名商標。

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