中國(guó)體育用品市場(chǎng)的“大蛋糕”將變得越來(lái)越大。已經(jīng)在華默默耕耘了十年的美津濃如何抓住奧運(yùn)前夕的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于這家日本廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)品牌提升的良機(jī)
　　
　　繼耐克、阿迪達(dá)斯以及銳步等世界體育用品巨頭之后，來(lái)自日本的體育用品廠(chǎng)商美津濃也加快了在中國(guó)圈地的速度。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)最有潛力的體育用品消費(fèi)市場(chǎng)，屆時(shí)，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達(dá)281.2億元。
　　對(duì)于體育用品廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的臨近，中國(guó)市場(chǎng)“大蛋糕”的誘惑將變得越來(lái)越大，因此抓住奧運(yùn)前夕的營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是一個(gè)品牌提升的良機(jī)
　　
　　十年“本土化”
　　
　　目前，在中國(guó)的體育用品市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯和耐克占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額，本土的體育品牌，如李寧等，也憑借價(jià)格等優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。
　　根據(jù)美津濃的測(cè)算，2004年的中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，全球老大耐克以28%的份額排名榜首，中國(guó)企業(yè)則以24%的份額屈居第二，而全球老二阿迪達(dá)斯則以16%緊隨其后，美津濃以7%排名第4位。
　　美津濃（中國(guó)）體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理徐一振對(duì)于已經(jīng)被瓜分的中國(guó)體育市場(chǎng)仍然抱著樂(lè)觀(guān)。他認(rèn)為，中國(guó)體育市場(chǎng)是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，也還有待進(jìn)一步的細(xì)分，所以，對(duì)每一個(gè)品牌而言，都還有很多發(fā)展和提升的空間。
　　1994年，美津濃就在上海建立了自己的工廠(chǎng)，目前美津濃在中國(guó)有包括服裝、高爾夫球桿、棒球手套、棒球、泳裝等五家工廠(chǎng)。
　　美津濃株式會(huì)社專(zhuān)務(wù)董事上治丈太郎強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“并且隨著本地生產(chǎn)質(zhì)量和能力的不斷提高，中國(guó)在全球采購(gòu)中的戰(zhàn)略地位日漸提高?！?br/>　　距離1996年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美津濃在中國(guó)市場(chǎng)默默耕耘了10年的時(shí)間，徐一振表示：“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是我們工作的重點(diǎn)?！彼f(shuō)，在接下來(lái)的第二個(gè)十年里，除了進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立品牌資產(chǎn)將成為新的使命。
　　“我經(jīng)常用中國(guó)的八卦圖來(lái)和我們的同事說(shuō)明。通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)、媒體、公關(guān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等8個(gè)密不可分的部分，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略方針下相互作用，是我們希望建立的營(yíng)銷(xiāo)工作方式。”徐一振表示就是通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)美津濃品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
　　
　　談及在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，徐一振認(rèn)為實(shí)現(xiàn)本土化是美津濃最成功的策略。在美津濃進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，管理團(tuán)隊(duì)成員由自日本、東南亞華人及本地人組合。目前，在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，“中層管理人員基本越來(lái)越本地化了，管理高層也主要是華人。這種來(lái)自各個(gè)國(guó)家和文化背景的配比，是我們成功的基礎(chǔ)?！毙煲徽裾f(shuō)。
　　此外，產(chǎn)品本地化也是美津濃本地化的一個(gè)重要部分。徐一振說(shuō)“了解與分析中國(guó)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適合他們的產(chǎn)品，通過(guò)他們喜歡的方式進(jìn)行品牌溝通，對(duì)我們而言非常重要。”
　　
　　中國(guó)奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
　　
　　在中國(guó)，很多體育用品廠(chǎng)商都選擇大眾媒體作為主要的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道。而美津濃則更注重贊助各類(lèi)賽事，提升自身的影響力。
　　 贊助各類(lèi)賽事，一方面節(jié)約了在大眾媒體做廣告砸下的重金，另一方面，與賽事合作，使品牌樹(shù)立了產(chǎn)品專(zhuān)家的形象，產(chǎn)品得到消費(fèi)者的信任。
　　追溯美津濃與奧運(yùn)的淵源，已經(jīng)有一百年的歷史。
　　從1924年第一次在巴黎奧運(yùn)會(huì)亮相，這家日本廠(chǎng)商就一直積極參與奧運(yùn)會(huì)，至今已經(jīng)成為了11次奧運(yùn)會(huì)的贊助商以及供應(yīng)商。
　　在中國(guó)，美津濃也一直秉承這一傳統(tǒng)。早在2004年悉尼奧運(yùn)會(huì)之時(shí)，美津濃就已經(jīng)制定了中國(guó)奧運(yùn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
　　“目前，我們已經(jīng)成為中國(guó)國(guó)家乒乓球隊(duì)的合作伙伴，為國(guó)家隊(duì)提供鞋類(lèi)產(chǎn)品，我們的支持將更有力地提升中國(guó)隊(duì)在奧運(yùn)會(huì)上的奪金實(shí)力?！毙煲徽裾f(shuō)。
　　2006年，美津濃與中國(guó)乒乓球隊(duì)達(dá)成合作伙伴協(xié)議。中國(guó)乒乓球隊(duì)成員在訓(xùn)練以及比賽期間的鞋類(lèi)產(chǎn)品，由美津濃獨(dú)家贊助。
　　據(jù)說(shuō)，美津濃還將推出一個(gè)互動(dòng)網(wǎng)站“繪制夢(mèng)想”，在網(wǎng)站上，消費(fèi)者可以隨性發(fā)揮，設(shè)計(jì)中國(guó)乒乓球隊(duì)的隊(duì)鞋，繪制自己的奧運(yùn)夢(mèng)想。
　　盡管中國(guó)有著龐大的體育用品消費(fèi)市場(chǎng)，但消費(fèi)的主流并不集中在高端階層，大部分的消費(fèi)群體集中在中檔階層。美津濃深知，與其與阿迪達(dá)斯，耐克等短兵相接爭(zhēng)奪高端高價(jià)位市場(chǎng)，不如現(xiàn)行布局中檔消費(fèi)市場(chǎng)。
　　關(guān)注中檔消費(fèi)市場(chǎng)的美津濃，能否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將是穩(wěn)定顧客的關(guān)鍵。作為一個(gè)日本品牌，美津濃秉承了日系廠(chǎng)商以技術(shù)領(lǐng)先的作風(fēng)。
　　在美津濃公司銷(xiāo)售的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的袋子里附有一張紙條，紙條上寫(xiě)著這樣的話(huà)語(yǔ)：“這個(gè)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在日本是用最優(yōu)質(zhì)的染料，用最高超的技術(shù)染色。但我們覺(jué)得遺憾的是茶色的染色還沒(méi)有達(dá)到完全不會(huì)褪色的境界，還是會(huì)稍為褪色的?！?br/>　　無(wú)論什么原因，無(wú)論什么產(chǎn)品，一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)做生意原則的美津濃，都會(huì)如實(shí)將產(chǎn)品的存在的不足告知消費(fèi)者，從而贏(yíng)得了消費(fèi)者難得的信任。
　　正是因?yàn)槊澜驖猱a(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比和誠(chéng)實(shí)做生意的態(tài)度，使得其在中國(guó)的市場(chǎng)份額不斷上升。2005年，美津濃在中國(guó)的銷(xiāo)售總額已經(jīng)達(dá)到5.6億，成為了美津濃全球的一個(gè)重要的新興力量。
　　盡管上治丈太郎表示，中國(guó)目前還沒(méi)有最權(quán)威的關(guān)于市場(chǎng)份額的官方數(shù)據(jù)，“我們估計(jì)在6-8%?！彼f(shuō)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言，歐美市場(chǎng)中高爾夫球、棒球等產(chǎn)品的份額會(huì)比較大，而中國(guó)，鞋子和服裝占到了銷(xiāo)售的大多數(shù)。
　　“中國(guó)的運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)服裝的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌蚴亲詈玫?，整體上，目前的情況符合我們的戰(zhàn)略計(jì)劃?！鄙现握商娠@然很滿(mǎn)意。