文｜阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云
　　對于特勞特先生的定位觀點我早有耳聞，這讓我想起阿里巴巴的戰(zhàn)略定位。
　　有很長一段時間，阿里巴巴的模式一直都不被人看好。這是又驚又喜的一件事，有時候，不被人看好是一種福氣。正因為沒有被看好，大家沒有全部殺進(jìn)來，否則的話，機會肯定不屬于我馬云。如果看過《商戰(zhàn)》一書，大家就會知道，側(cè)翼戰(zhàn)就是要在無爭地帶進(jìn)行。當(dāng)時我想，在中國的B2B應(yīng)該以中小企業(yè)為主，我們反復(fù)考慮，到底是B2C還是B2B，我說只要讓客戶賺錢了，他們能把東西賣出去就行。就像鄧小平說的，不管是白貓還是黑貓，抓住老鼠就是好貓。
　　我經(jīng)常參加很多論壇，有中國的也有國外的，老有人問我，阿里巴巴為什么不考慮在全球發(fā)展。我說，阿里巴巴從誕生第一天開始就是全球化的公司。第一天起我們就講，阿里巴巴不是全球化的公司就沒有辦法發(fā)展。開會的時候我們說，我們是東方的智慧，西方的運作，必須面對全球的市場。阿里巴巴的戰(zhàn)略從第一天起，就是要幫助中國企業(yè)出口，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)全球化，我們的起點就是要通曉全球的商業(yè)法則。阿里巴巴的全球客戶分布在200多個國家和地區(qū)，阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦，但它不是中國公司，而是阿里巴巴的公司，是有很多國家的人參與建設(shè)，按國際企業(yè)規(guī)則做事的公司。
　　現(xiàn)在說商戰(zhàn)，好多時候是說全球化競爭，有人說全球化就是把每個公司都變成世界級的企業(yè)。我并不認(rèn)為，本土企業(yè)都可以把自己視為世界級企業(yè)，把中國市場升級為全球化的市場。中國本來就有世界級的市場，你說你要跑出去，當(dāng)?shù)厥袌龆紱]有贏，你怎么可能跟別人競爭。中國的企業(yè)絕大部分的年齡不超過20歲，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更年輕，20年的企業(yè)本身就有很多的問題要面對，包括企業(yè)內(nèi)部管理、發(fā)展等等問題，全球化只是解決這些問題后更大的一個檻兒。當(dāng)然，這個檻兒也必須越過去企業(yè)才能真正走向成功。
　　我認(rèn)為，中國企業(yè)未來發(fā)展的全球化可能是“螞蟻雄兵”式的，以側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)為主。中國下一步?jīng)_擊世界和進(jìn)行全球化，要以懂得全球商戰(zhàn)原則的中小型企業(yè)帶隊，在全世界各地悄悄“進(jìn)村”，打擊目標(biāo)，迅速占領(lǐng)全球市場。對此我非常有信心。
　　我同意一種觀點——互聯(lián)網(wǎng)是真正的全球化經(jīng)濟(jì)，它超越國家和政治的界限，制約傳統(tǒng)行業(yè)的種種限制條件也幾乎消失——至少退居到了次要地位，大家都站在比較一致的起跑線上?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有歷史，電子商務(wù)也沒有歷史，我們這一代人最有運氣的是可以創(chuàng)造歷史，改變歷史，我們今天所做的一切將會影響50年、80年以后人類社會生活的方方面面。我判斷10年以后，全世界10大互聯(lián)網(wǎng)公司中一定有3家是中國的，而世界3強之中有一家一定來自中國。10年以后，世界500強的企業(yè)中一定有一家來自于中國的民營企業(yè)，這個企業(yè)有可能是網(wǎng)絡(luò)公司，也有可能是電子商務(wù)公司。
　　要創(chuàng)造歷史，我想有很多創(chuàng)業(yè)者需要看這本書，借助全球頂級的商戰(zhàn)智慧。我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點是，你的胸懷和眼光、你的心在哪里，你的眼光在哪里最為重要。一個企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)。
　　前段時間我拜訪了李嘉誠，他講了一個事。有人問他，“憑什么你什么都投，做這個做那個，基本都成功？為什么中國絕大多數(shù)人都不成功，你能成功？”他說，手頭上一定要有一樣產(chǎn)品是天塌下來都是掙錢的。這是李嘉誠給的建議，不一定要做大，如果做好了，一杯咖啡可以賣兩三百年，星巴克在全世界有15000家店，關(guān)鍵要有獨特的定位。