SP（增值服務(wù)提供商）市場整治的開始，是2005年11月14日，中移動下發(fā)的《關(guān)于禁止使用非夢網(wǎng)WAP網(wǎng)站推廣或訂購業(yè)務(wù)的通知》，明確要求移動夢網(wǎng)的合作伙伴嚴(yán)禁在夢網(wǎng)以外的WAP網(wǎng)站上做業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購。
　　也就是說，所有的SP必須將業(yè)務(wù)統(tǒng)一到中國移動的夢網(wǎng)上來，如果私自在自建WAP網(wǎng)站或者第三方免費WAP網(wǎng)站上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和引導(dǎo)訂購，將受到中國移動的懲罰。這項政策使得SP以及與之合作的WAP網(wǎng)站雙雙受到打擊。
　　接著，從2006年7月10日開始，中移動祭出對SP最嚴(yán)厲的“招數(shù)”：通知各省公司即日對SP開始實施“二次確認(rèn)”（即用戶必須再次確認(rèn)是否訂購業(yè)務(wù)才能產(chǎn)生訂購關(guān)系）整頓計劃。業(yè)界將此次中移動采取的整治措施總結(jié)為“11條”，其中，“二次確認(rèn)”的殺傷性最大。
　　與此同時，在納斯達(dá)克上市的SP概念股股價應(yīng)聲下跌。TOM在線股票跌至14美元以下，市值縮水三分之一，創(chuàng)下自去年11月10日之后的新低；空中網(wǎng)則跌至6.65美元，市值縮水也在40%以上，這也是該公司股價一年來的最低點；華友世紀(jì)的股價下跌了2.44％。而新浪、掌上靈通等股價也有大幅下挫。
　　
　　 對于紅火了幾年的SP來說，2006年可謂是有史以來最難熬的一年，因為一直高懸著的達(dá)摩克利斯劍終于落下。
　　毫無疑問，中移動的整改政策，以及信產(chǎn)部已正式下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整和統(tǒng)一短消息類服務(wù)接入代碼的通告》，明顯將SP行業(yè)的門檻大大提高了。
　　據(jù)易觀國際的預(yù)測，未來兩年間，會有40%的中小SP面臨淘汰的壓力，或退出市場，或被較大規(guī)模的SP收購。
　　眾所周知，中移動與SP是利益共同體。此次整改也在一定程度上削減了中移動的營收。一些觀點認(rèn)為，中移動有可能越俎代庖，繞過SP自己來做；也有觀點認(rèn)為，中移動迫于壓力進(jìn)行整改，整改后，行業(yè)更加規(guī)范，更利于行業(yè)的發(fā)展。
　　易觀國際認(rèn)為，從中長期來看，中移動的整改之舉并不意味著SP行業(yè)會走向下坡路，相反，那些領(lǐng)先的SP將因此次市場洗牌而受益。
　　在中移動的政策之后，SP廠商們開始思考自己未來的路究竟在那里，更有一些前瞻者，早已找準(zhǔn)的自己的方向。本刊選取了兩家已經(jīng)確定自身發(fā)展方向的SP廠商，也許從他們身上，那些還身處迷茫的SP會有所啟示。
　　
　　王少劍：做周計劃的總裁
　　
　　
　　對于華友世紀(jì)的股東們來說，2006年第三季度的財報要比此前的低調(diào)預(yù)期好很多，根據(jù)數(shù)據(jù)，華友世紀(jì)第三季度SP業(yè)務(wù)收入為1799萬美元，同比增長了9.2%。
　　華友世紀(jì)總裁王少劍在接受《中國新時代》專訪時表示，華友世紀(jì)是一只小船，所謂船小好調(diào)頭。在政策環(huán)境發(fā)生變化時，他們可以及時調(diào)整自己業(yè)務(wù)運營的方向3ohioxOwqJYZi3SsRYcQmZH0Dl1wcRo/o2hAgJEyRY4=。因此，華友世紀(jì)的很多業(yè)務(wù)很有上升空間，在市場環(huán)境相對寬松的時候，華友世紀(jì)更注重一些快速增長擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，可能忽略了一些有潛力的業(yè)務(wù)。
　　正是中移動的政策調(diào)整，華友世紀(jì)開始回頭審視自己的業(yè)務(wù)線，發(fā)掘了一些以前沒有重視但十分具有潛力的業(yè)務(wù)。正是這些業(yè)務(wù)讓華友世紀(jì)交出了一份不至于太尷尬的財報。
　　王少劍說：“中移動的政策，促使我們開始精耕細(xì)作，開始精細(xì)化運營。比如，一些渠道的拓展，以前我們比較注重單一的渠道，現(xiàn)在也開始更注重運營商以外的渠道?！?br/>　　同時，王少劍認(rèn)為，華友世紀(jì)的團(tuán)隊是一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，在華友世紀(jì)開始業(yè)務(wù)精耕細(xì)作的時候，無論銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品團(tuán)隊還是渠道團(tuán)隊，都能很快的轉(zhuǎn)向重點開發(fā)的業(yè)務(wù)，并交出不錯的成績。
　　王少劍坦言，中移動的政策確實對SP有很大的影響，“收入增長下降是一方面；另一方面，在政策下發(fā)之前，我們制定的計劃基本上大部分?jǐn)R淺。很多在進(jìn)行中的計劃也不得不停下來?！?br/>　　王少劍笑稱自己是一個做周計劃的總裁，因為摸不準(zhǔn)政策的方向，預(yù)測不到太遠(yuǎn)的事情，所以只能制定周計劃，月計劃。
　　對于運營商要擺脫SP的觀點，王少劍并不認(rèn)同?！靶袠I(yè)整頓是必須的，整頓可以使這個行業(yè)更健康的向前發(fā)展。事實上，運營商整頓的主要針對是一些操做不規(guī)范的SP，整頓之后，會有一些資金比較充裕，操作比較規(guī)范的大型SP脫穎而出?！?br/>　　不過王少劍也認(rèn)為，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上SP的空間盡管正在逐漸縮小，但不會消亡?！耙恍┐蟮腃P（內(nèi)容供應(yīng)商）可以直接可以和運營商合作，但還是有很多小的CP不可能直接和運營商合作，這就需要SP提供相應(yīng)的服務(wù)。”
　　由于以往的業(yè)務(wù)可能不能帶來更多的營收和利潤的增長，這也就迫使一些SP開始尋找新的利潤的增長點。從長遠(yuǎn)來看，純粹的SP可能不復(fù)存在。
　　華友世紀(jì)在對自身的增值業(yè)務(wù)分析時發(fā)現(xiàn)，無論IVR，彩鈴還是WAP，由音樂帶來的營收比例最大，已經(jīng)達(dá)到50%左右。
　　從2005年年末開始，華友世紀(jì)就開始了在音樂領(lǐng)域的布局。先后投資控股了華誼兄弟音樂公司，華友飛樂公司，投資了鳥人藝術(shù)公司。除此之外，華友世紀(jì)還收購了一家國內(nèi)最大的手機(jī)游戲公司之一巖漿數(shù)碼公司，加強自身在手機(jī)游戲方面的實力。
　　
　　王少劍坦言，一開始華友世紀(jì)并沒有一個清晰的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，正是中移動的政策，迫使華友世紀(jì)加快了在戰(zhàn)略上調(diào)整的步伐，根據(jù)自身的情況確定了數(shù)字娛樂、數(shù)字音樂公司的定位。
　　數(shù)字音樂、娛樂業(yè)務(wù)的確定，華友世紀(jì)可以說一腳跨進(jìn)了一個全新的領(lǐng)域。王少劍并不避諱在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移過程中遭遇的困難?！皩τ诠芾韺觼碚f，新的定位是一個比較陌生的領(lǐng)域，在管理上可能存在一些差異，這是目前華友世紀(jì)面臨的最大的挑戰(zhàn)?！?br/>　　除此之外，新收購的公司與華友世紀(jì)可能存在管理和文化上的沖突，這也是在收購中不可避免的問題。
　　面對種種問題，華友世紀(jì)并沒有急于將新收購的公司進(jìn)行整合，而是從投資者的角度，不參與四家公司的管理和運營，保持其獨立運營的狀態(tài)。
　　盡管各自獨立運營，可能會使一些業(yè)務(wù)重合，從而增加成本，但“這是一個緩沖的過程，在這個過程中，我們的管理者和員工可以不斷的接觸，增進(jìn)了解。等到進(jìn)行整合的時候，可能一些問題因為事先的磨合已經(jīng)不存在了?！?br/>　　王少劍透露，華友世紀(jì)在2007年還會加大在音樂和游戲領(lǐng)域的布局。“對于華友世紀(jì)來說，做音樂，我們要達(dá)到一定的規(guī)模。要保證每一年都有一定的收入和利潤?！?br/>　　現(xiàn)在，在音樂領(lǐng)域，相對國際四大唱片公司，華友世紀(jì)可以說還是一個規(guī)模較小的公司，但王少劍認(rèn)為，華友世紀(jì)有自己的優(yōu)勢，“華友世紀(jì)的資金儲備相對比較充裕，此外，我們的渠道面很廣，這也是一些音樂公司不具備的?！?br/>　　2006年10月，臺灣第二大運營商大哥大收購了華友世紀(jì)5.02%的股份，在外界普遍不看好SP前景的時候，臺灣大哥大的收購舉措，也證明了華友世紀(jì)的戰(zhàn)略調(diào)整的認(rèn)同。
　　然而“船小好調(diào)頭”的華友世紀(jì)，雖然不斷的向新的定位擴(kuò)展，但另一方面依然會將無線增值業(yè)務(wù)放在一個比較重要的位置上。
　　王少劍坦言：“無線增值業(yè)務(wù)是華友世紀(jì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時的基礎(chǔ)，沒有無線增值業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和支撐，任何戰(zhàn)略調(diào)整都是空談。”
　　但如何從無線增值這一塊已經(jīng)變瘦了的“肥肉”中謀取更大利益，將讓王少劍及其華友世紀(jì)破費心思了。
　　
　　楊寧：這是春天最寒冷的階段
　　
　　盡管空中網(wǎng)總裁楊寧認(rèn)為，中移動的“二次確認(rèn)”等整改政策對空中網(wǎng)有一定的影響，影響并不是很大。
　　
　　楊寧對《中國新時代》打了一個比喻：假如一個人得了癌癥，就會使用一種叫做化療的治療方法，怎么治療呢？就是殺死細(xì)胞，在殺死癌癥細(xì)胞的同時，也難免會傷及好的細(xì)胞，但對于癌癥本身化療的治療方法見效最快。
　　楊寧認(rèn)為，中移動的那些規(guī)范，有一些規(guī)范過于嚴(yán)厲，雖然嚴(yán)厲的政策勢必可以快速有效的清理行業(yè)，但有時也難免傷及行業(yè)中規(guī)范的企業(yè)。
　　“我們也理解運營商的做法，也一樣希望把不正當(dāng)和不好的現(xiàn)象清除出去，但是，那些政策同時也殺死了好的現(xiàn)象，有一些正常的用戶在訂購過程中，由于過程煩瑣，太過保護(hù)消費者，消費者往往是因為過于麻煩反而不用。所以空中網(wǎng)受到了一些影響。”楊寧說。
　　盡管認(rèn)為運營商的政策有些過于嚴(yán)厲，楊寧還是贊同行業(yè)的清理?！叭サ裟切┎徽?dāng)經(jīng)營的SP公司之后，我相信留給正當(dāng)公司的市場空間還是相當(dāng)大的?！?br/>　　經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)寒冬的楊寧并不認(rèn)為現(xiàn)在是SP的冬天，應(yīng)該是春天最寒冷的階段，他相信，“空中網(wǎng)還是會吸引非常忠實的用戶?！?br/>　　的確，一年就實現(xiàn)盈利，兩年之后成功在納斯達(dá)克上市的空中網(wǎng)，在產(chǎn)品與服務(wù)上優(yōu)勢，使楊寧對空中網(wǎng)的無線增值業(yè)務(wù)充滿了信心。
　　空中網(wǎng)一直與各大運營商保持著良好的關(guān)系，楊寧認(rèn)為，盡管政策對空中網(wǎng)有一定的影響，但在無線增值領(lǐng)域，空中網(wǎng)與中移動依然是緊密的合作伙伴。而無線增值業(yè)務(wù)將一直是空中網(wǎng)長期運營的業(yè)務(wù)。
　　事實上，空中網(wǎng)一直在嘗試著打破SP軟肋的舉措。2005年空中網(wǎng)推出了空中傳媒，空中猛犸、空中少兒、不夜城以及K鈴制造等五大手機(jī)品牌。在公認(rèn)不需要品牌的SP行業(yè)里，空中網(wǎng)絕對是獨樹一幟。
　　此外，空中網(wǎng)的財報顯示，其主要業(yè)務(wù)除了和其他公司一樣的彩信、WAP、Java、短信、交互語音和彩鈴之外，還提供互動娛樂、媒體服務(wù)和社區(qū)服務(wù)。
　　這樣的產(chǎn)品構(gòu)造更接近于新浪、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)門戶，也在一定程度上反映了在空中網(wǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃中，無線增值業(yè)務(wù)只是其中的一部分。
　　其實，空中網(wǎng)早就很看好無線互聯(lián)網(wǎng)概念?！拔覀円恢弊鍪謾C(jī)互聯(lián)網(wǎng)，早在一年半，甚至兩年以前，我們就開始做手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的營業(yè)模式，之前叫做空中傳媒。只不過現(xiàn)在將名稱改為空中網(wǎng)。”楊寧說，“國際上的慣例，以及日本的情況，從整個互聯(lián)網(wǎng)演變的過程來看，我們認(rèn)為無線互聯(lián)網(wǎng)將是整個信息化發(fā)展，全球信息化進(jìn)展的一個很重要的一個發(fā)展方向?！?br/>　　2006年5月，空中網(wǎng)推出了全新域名Kong.net。楊寧認(rèn)為，現(xiàn)在的無線互聯(lián)網(wǎng)就如同當(dāng)年的PC互聯(lián)網(wǎng)，需要真金白銀去砸。據(jù)說，空中網(wǎng)在2006年啟用了1000萬美元力推無線互聯(lián)網(wǎng)門戶。
　　盡管外界有一些聲音并不看好空中網(wǎng)的無線互聯(lián)網(wǎng)，但楊寧依舊充滿了信心“我們的用戶數(shù)量，廣告收入，品牌知名度等各各方面都有了顯著的增長，產(chǎn)品創(chuàng)新，合作都在積極的開展?！?br/>　　楊寧認(rèn)為空中網(wǎng)在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢明顯?！翱罩芯W(wǎng)是行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們是最早做這一塊業(yè)務(wù)的。此外，作為上市公司，我們的資金量充裕?！?br/>　　與傳統(tǒng)的門戶涉足的無線互聯(lián)網(wǎng)相比，“空中網(wǎng)最大的優(yōu)勢是專注。傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站也會做無線互聯(lián)網(wǎng)，但那只是他們戰(zhàn)略的一部分。而我們整個資金都做無線產(chǎn)業(yè)?！?br/>　　顯然，空中網(wǎng)將會把更多的精力放在無線互聯(lián)網(wǎng)門戶上面?！拔覀兘o自己的定位是國內(nèi)領(lǐng)先的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶和無線增值服務(wù)提供商，我們將長期致力于為中國手機(jī)用戶提供豐富的咨詢和娛樂生活?！睏顚幷f。