“全國(guó)有5000多家動(dòng)漫制作公司，卻只有中卡世紀(jì)一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由?！敝锌ㄊ兰o(jì)的投資方之一，智基創(chuàng)投的總經(jīng)理陳友忠一語道破天機(jī)
　　
　　北京石景山區(qū)阜石路166號(hào)澤洋大廈，是中卡世紀(jì)動(dòng)漫文化傳媒有限公司的所在地。實(shí)際上，這棟大廈一直是專業(yè)動(dòng)漫公司的集中地，而2年前注冊(cè)成立的中卡世紀(jì)卻是其中最為特殊的一家。
　　
　　“全國(guó)有5000多家動(dòng)漫制作公司，卻只有中卡世紀(jì)一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由?！敝锌ㄊ兰o(jì)的投資方之一，智基創(chuàng)投的總經(jīng)理陳友忠一語道破天機(jī)。5月28日，中卡世紀(jì)宣布獲得來自智基創(chuàng)投、遠(yuǎn)邦投資和Miven Venture Partners的首輪投資，總額為1000萬美元。
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)第一家以動(dòng)漫渠道運(yùn)營(yíng)為主的專業(yè)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)公司而言，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資僅僅是個(gè)開始，因?yàn)橹袊?guó)的動(dòng)漫行業(yè)正處于發(fā)展的啟動(dòng)期。
　　中卡世紀(jì)總裁魏來早已經(jīng)規(guī)劃好了自己公司的未來，即專注于中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化道路的探索與運(yùn)營(yíng)，通過整合國(guó)內(nèi)外各類動(dòng)漫品牌資源，進(jìn)行系統(tǒng)化思考和系列化產(chǎn)品開發(fā)，建立動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)多渠道的運(yùn)營(yíng)體系，構(gòu)建一個(gè)完整的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式。
　　按照計(jì)劃，中卡世紀(jì)今年的銷售額將達(dá)到1000萬美元，明年的數(shù)字是3000萬美元，到2009年，在納斯達(dá)克上市?！拔覀兊陌l(fā)展目標(biāo)是希望成為中國(guó)最專業(yè)、最有投資價(jià)值的動(dòng)漫渠道旗艦運(yùn)營(yíng)商?！蔽簛韺?duì)《中國(guó)新時(shí)代》說。
　　
　　困局
　　
　　實(shí)際上，在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)不僅重要，而且是國(guó)家支柱性產(chǎn)業(yè)之一，僅僅與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)相關(guān)的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值在5000億美元以上。比如美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年超過好萊塢電影業(yè)，成為全美最大的娛樂產(chǎn)業(yè)。
　　素有“動(dòng)漫王國(guó)”之稱的日本，全國(guó)共有430多家動(dòng)漫制作公司，擁有一批國(guó)際頂尖的漫畫大師和動(dòng)漫導(dǎo)演以及大量兢兢業(yè)業(yè)工作在第一線的動(dòng)畫繪制者。日本動(dòng)畫業(yè)年產(chǎn)值在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中位列第六，動(dòng)畫產(chǎn)品出口額甚至超過了鋼鐵。而同屬亞洲的韓國(guó)，其動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也僅次于美國(guó)和日本，已成為韓國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，生產(chǎn)量占全球的30％，是中國(guó)的30倍。
　　與國(guó)外相比，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著明顯的差距。2004年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值僅117億元。2005年，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)只有180億元的產(chǎn)值，其中相當(dāng)一部分還是外商支付的加工費(fèi)——相比之下，僅美國(guó)迪斯尼公司一年的產(chǎn)值就超過了150億美元。
　　與此同時(shí)，大量“洋動(dòng)漫”占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)，致使國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)不斷喪失。調(diào)查結(jié)果顯示：在青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本韓國(guó)動(dòng)漫占60％，歐美動(dòng)漫占29％，中國(guó)內(nèi)地和港臺(tái)地區(qū)原創(chuàng)動(dòng)漫的比例僅有11％。
　　然而，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有非常大的潛力。中國(guó)13億人口當(dāng)中至少有5億是動(dòng)漫市場(chǎng)的消費(fèi)者，每年兒童音像圖書的市場(chǎng)份額在100億，童裝100億，玩具市場(chǎng)200億，文具市場(chǎng)600億，兒童食品350億。市場(chǎng)空間為1000億元每年，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷擴(kuò)大，潛在巨大的市場(chǎng)空間。
　　除了動(dòng)漫市場(chǎng)自身的發(fā)展需求外，近年來政府的大力扶持也進(jìn)一步推動(dòng)了中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，從國(guó)務(wù)院到國(guó)家廣電總局、國(guó)家財(cái)政部都表示，政府將以財(cái)政補(bǔ)貼的方式支持動(dòng)漫龍頭企業(yè)的發(fā)展；另一方面，廣電總局還從國(guó)外動(dòng)畫片引進(jìn)限制、電視臺(tái)黃金時(shí)間播出限制等方面為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片爭(zhēng)取寬松的發(fā)展空間。
　　目前，國(guó)內(nèi)共有北京動(dòng)畫頻道、上海炫動(dòng)卡通衛(wèi)視、湖南金鷹卡通衛(wèi)視三個(gè)上星動(dòng)畫頻道，及50個(gè)播出動(dòng)畫專業(yè)頻道，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，2005年的需求量將達(dá)到100萬分鐘，幾乎比2004年增加了近50倍——一塊何等巨大的市場(chǎng)蛋糕似乎擺在了動(dòng)漫從業(yè)者面前，他們甚至高呼“動(dòng)漫的春天來了”！
　　但是，隨著國(guó)內(nèi)動(dòng)漫制作公司急劇增加、致力于制作原創(chuàng)動(dòng)漫作品的企業(yè)的增多，又出現(xiàn)了新的問題。
　　王鑫是北京一家動(dòng)漫工作室的老板，開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他手下聚集了幾十個(gè)動(dòng)漫創(chuàng)作者，同大多數(shù)動(dòng)畫工作室或者動(dòng)畫公司類似，因?yàn)槿鄙儋Y金，但凡涉及到動(dòng)畫技術(shù)的業(yè)務(wù)他們來者不拒，盡管如此，工作室也只能在溫飽線上掙扎。他們也曾經(jīng)嘗試著推銷過自己的作品，卻最終被對(duì)方以缺少創(chuàng)意、不被市場(chǎng)接受、形象難以作后續(xù)商業(yè)化的跟進(jìn)等為由拒絕了。到今天，王鑫的工作室只剩下了十幾個(gè)人，還在為理想而堅(jiān)持著。
　　不容忽視的是，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫從業(yè)者似乎對(duì)動(dòng)畫片功能的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)原創(chuàng)的動(dòng)畫片往往都被賦予了一種教育功能，由此導(dǎo)致的受眾低齡化也造成了市場(chǎng)缺損。相對(duì)而言，國(guó)外動(dòng)畫作品娛樂性更強(qiáng)，即使有教育意義也是在潛移默化中完成，反而更容易被接受。因此，在日本和韓國(guó)，成年人看卡通畫冊(cè)、卡通電影很普遍。
　　對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，魏來的看法很明確：“目前，國(guó)內(nèi)整體動(dòng)漫制作的技術(shù)水平很高，但是創(chuàng)意水平和故事腳本的編寫能力較差。更重要的是，很多動(dòng)畫制作公司的老板都是搞藝術(shù)出身，大都是靠自己對(duì)動(dòng)漫的愛好和熱情，以及對(duì)自我理想的實(shí)現(xiàn)去制作動(dòng)畫片，結(jié)果往往是跟市場(chǎng)脫軌的。”
　　
　　摸索中國(guó)模式
　　
　　在國(guó)際上，最理想的動(dòng)漫商業(yè)模式是：首先漫畫原創(chuàng)作品在雜志上刊登，如果漫畫受歡迎，緊接著出版漫畫圖書，圖書市場(chǎng)成功后制作、播放電視動(dòng)畫片和動(dòng)畫電影，最后是動(dòng)漫衍生產(chǎn)品推出以及品牌授權(quán)和服務(wù)。
　　整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)如同一個(gè)有序鏈條，一環(huán)緊扣一環(huán)，各個(gè)單元組合成了一個(gè)合理、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，越往頂端商業(yè)空間越大、利潤(rùn)越高。事實(shí)上，日本的動(dòng)漫商業(yè)模式就是這種理想模式的代表。
　　而美國(guó)的模式則是用一部大片的巨資投入形成好的品牌?！皯?yīng)該說美國(guó)的模式是以內(nèi)容和制作取勝，之后形成品牌，然后再去開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，完全是大投入大產(chǎn)出”魏來說，“中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，整個(gè)中國(guó)動(dòng)漫的模式還沒有形成，到底中國(guó)的模式會(huì)是什么樣現(xiàn)在還難以預(yù)測(cè)，但是我們希望能創(chuàng)造出一個(gè)中國(guó)的模式，這種模式絕對(duì)不是美國(guó)或者日本的模式，一定是適合中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)而形成的模式。”
　　當(dāng)行業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)公司都偏重于內(nèi)容制作時(shí)，產(chǎn)品的商業(yè)化和渠道運(yùn)營(yíng)必然會(huì)出現(xiàn)短缺，中卡世紀(jì)獨(dú)出心裁地選擇將自身定位于“以動(dòng)漫渠道運(yùn)營(yíng)為主的專業(yè)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)公司”，這也成為魏來在探索中國(guó)模式上邁出的關(guān)鍵性一步。
　　投資人陳友忠則表示，中國(guó)的動(dòng)漫公司為數(shù)眾多，之所以選擇中卡世紀(jì)動(dòng)漫文化傳媒有限公司，最重要的是看好中卡世紀(jì)全新的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。
　　
　　做為中國(guó)第一家致力于建設(shè)專業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)體系的動(dòng)漫傳媒機(jī)構(gòu)，中卡世紀(jì)在動(dòng)畫電視節(jié)目發(fā)行、動(dòng)漫圖書出版以及動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展方面都已具備了較為完善的運(yùn)營(yíng)體系。作為渠道運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的5000余家動(dòng)畫公司就相當(dāng)于中卡世紀(jì)的內(nèi)容供應(yīng)商，中卡世紀(jì)將在其中選擇具有品牌和商業(yè)價(jià)值的進(jìn)行合作。
　　而在獲得投資，暫時(shí)解決了資金問題后，目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫作品缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)狀是中卡世紀(jì)面臨的首要問題。
　　據(jù)魏來介紹，日本近代最具影響力的動(dòng)畫大師及導(dǎo)演日本宮崎駿的工作室，現(xiàn)在有320人，其中170個(gè)人負(fù)責(zé)制作，150人作上下游?！罢嬲纳嫌?，是對(duì)這個(gè)動(dòng)畫片前期市場(chǎng)的調(diào)研，了解，最后拿出的是創(chuàng)意，中游是制作，下游是市場(chǎng)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)是直接切入制作，根本沒有上游的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有更多的研討創(chuàng)意，常常是拍腦袋，這樣制作出來的東西只能只能是藝術(shù)類型的動(dòng)畫片，很難形成商業(yè)類型的動(dòng)畫片。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的問題所在。”
　　為此，中卡世紀(jì)聯(lián)手早就有意進(jìn)入內(nèi)地的臺(tái)灣動(dòng)畫制作公司電視豆股份有限公司，以期形成一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在一定程度上解決產(chǎn)業(yè)鏈中上游缺失的問題。目前，雙方已經(jīng)攜手投資4000多萬制作完成了一部以?shī)W運(yùn)為題材的動(dòng)畫片《金牌熊貓》的前26集，按計(jì)劃在今年6月推出。
　　魏來強(qiáng)調(diào)，雖然中卡世紀(jì)會(huì)做一些內(nèi)容，但內(nèi)容制作并非公司發(fā)展的方向和重點(diǎn)，將來電視豆股份有限公司會(huì)成為中卡世紀(jì)的創(chuàng)意中心，公司更多的還是希望為國(guó)內(nèi)動(dòng)畫企業(yè)提供一個(gè)渠道和平臺(tái)，會(huì)把更多的資金投入到渠道的建設(shè)運(yùn)營(yíng)方面。
　　
　　下游布局
　　
　　動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的主要利潤(rùn)來源是電視或電影的播映以及系列產(chǎn)品開發(fā)這兩大板塊。
　　目前國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片成本在1萬元/分鐘左右，而國(guó)內(nèi)電視臺(tái)收購(gòu)動(dòng)畫片的價(jià)格非常低，通過動(dòng)畫片的播出及音像產(chǎn)品銷售僅能收回成本的25%至35%。如果動(dòng)漫公司僅靠著這一種盈利模式，恐怕連成本都難以收回。因此，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)和銷售將成為中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　中卡世紀(jì)正在構(gòu)建中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的五大銷售系統(tǒng)：電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、動(dòng)漫出版發(fā)行系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與渠道銷售系統(tǒng)、海外電視版權(quán)銷售系統(tǒng)、新媒體業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。其中電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)和銷售系統(tǒng)，正是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中的核心部分。
　　衍生品的開發(fā)和銷售是國(guó)內(nèi)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最需要完善的地方，也是能提供最大利潤(rùn)的部分，魏來表示，將來這部分的收益會(huì)占到全部收益的60%以上，相應(yīng)的，這部分的開發(fā)也比較難，衍生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域和行業(yè)太多，食品、文具、玩具、服裝，保健品，鞋帽等等每個(gè)部分都是獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，很難做到每個(gè)都熟悉。
　　中卡世紀(jì)衍生品渠道的發(fā)展戰(zhàn)略是：根據(jù)實(shí)際需求與經(jīng)營(yíng)型或生產(chǎn)型的企業(yè)合作，并選擇涉及行業(yè)中的前三名進(jìn)行合作，借用對(duì)方現(xiàn)有的通道資源完成嫁接。這樣做可以節(jié)省自己搭建渠道需要的高額成本，提高把動(dòng)漫作品變成商品的效率?！皠?dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要借助其他產(chǎn)業(yè)成功的模式、擁有的渠道資源甚至是資金來實(shí)現(xiàn)合作，以推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)獲得大的提升?！蔽簛碚f。
　　眼下，中卡世紀(jì)正在與上海的一家果酸乳企業(yè)接洽，據(jù)魏來介紹該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了上海的1500家超市，目前使用的是日本的天使貓形象作，如果能實(shí)現(xiàn)合作，中卡世紀(jì)提供的形象將代替天使貓?jiān)诙虝r(shí)間內(nèi)進(jìn)入這1500家超市。
　　中卡世紀(jì)承諾今年的銷售額將達(dá)到1000萬美元，明年的數(shù)字是3000萬美元，到2009年，在納斯達(dá)克上市，魏來說：“我們的發(fā)展目標(biāo)是希望成為中國(guó)最專業(yè)、最有投資價(jià)值的動(dòng)漫渠道旗艦運(yùn)營(yíng)商。”