中國化妝品市場巨大
　　
　　前段時間，筆者參加了一次化妝品會議，發(fā)現(xiàn)許多女性代表就一改過去習(xí)慣，打扮時尚。從女性董事長到總經(jīng)理，眾多女性代表都略施薄粉，打扮得體，光彩照人，吸引不少男性的眼球，為會議增添了一抹亮麗色彩。其中一位大商場總經(jīng)理在臺上講化妝品營銷戰(zhàn)略，聽眾既注意她講的經(jīng)驗，也注意到了她時尚的化妝?？偨?jīng)理深有體會地說，過去她不愛化妝，素面朝天，給人印象不深刻。后來她使用了化妝品，增添了自信心，對化妝品的經(jīng)營更有了深刻認(rèn)知，也懂女人愛美之心。聯(lián)想到市場，于是在實踐中對經(jīng)營策略進(jìn)行了調(diào)整，迅速將一樓改造成化妝品營業(yè)大廳，將其它商品移至二、三樓，引進(jìn)化妝品著名品牌，并在大廳進(jìn)行化妝歌舞表演和化妝品試用促銷，生意火爆，年營業(yè)額高達(dá)2億多元?；瘖y品與經(jīng)營聯(lián)系起來了，與女性的臉聯(lián)系起來了，獲得了頗豐的利潤。
　　現(xiàn)在不管是城市女性。農(nóng)村姑娘，一般都要梳妝打扮才出門，很看重自己的臉，因而她們?yōu)榛瘖y品市場帶來了繁榮。這種繁榮有一組數(shù)據(jù)說明了它在中國的發(fā)展變化：2000年銷售額達(dá)到500多億元，2006年銷售額達(dá)到700—800億元，每年以30％左右的速度增長。據(jù)預(yù)測，今后的化妝品市場將達(dá)到幾千億元，這個千億元的美麗蛋糕實在令人誘惑，可見女性臉上帶來的市場效應(yīng)是多么巨大。
　　
　　外國化妝品占據(jù)中國主要市場
　　
　　這塊美麗的蛋糕令人垂涎三尺，圍繞它開展了激烈的競爭，包括國外的大品牌企業(yè)。這些大品牌企業(yè)雖然生活在國外，但對中國市場卻是了解很深，他們在中國也搞市場調(diào)查研究和科研，對中國的消費狀況進(jìn)行分析。他們結(jié)合自己行業(yè)和專業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，并實行篩選法。他們篩選的結(jié)果是，富裕起來的中國人特別是女性，對化妝品消費開始走向成熟。根據(jù)這個成熟的“度”進(jìn)行了排比認(rèn)為，13億人口中，一半是女性，6億多，這個6億多中農(nóng)村減去約一半，再減去不怎么消費化妝bFqNJofAljm4ZsoOuW7azg==品的中、老年人口，也有2億多，再除去低檔消費者，能夠消費國外中高檔化妝品的人群也有1．1億人左右，年銷售獲利將是數(shù)百億元。這個數(shù)字相當(dāng)于許多個中小國家消費人口的總和，這是他們的目標(biāo)市場。再從年齡段看，這個近2億人口的女性，都有消費能力，她們的消費水平可達(dá)到自己收入的10—15％，可見中國化妝品市場之大。因而許多國外企業(yè)都來爭奪中國這個市場。
　　在爭奪這個化妝品市場中，大約有3500家到4000家化妝品生產(chǎn)商，其中外資企業(yè)只占500家，但卻占領(lǐng)了中國化妝品市場80％的份額。
　　為什么會是這種市場格局呢?一是中國本土企業(yè)缺乏資金；二是缺乏外國企業(yè)所擁有的研發(fā)機構(gòu)、技術(shù)和品牌，特別是著名的頂級品牌。我國企業(yè)往往靠著生產(chǎn)一兩款主要產(chǎn)品或中低檔產(chǎn)品和老顧客的青睞得以生存，而被外國企業(yè)并購現(xiàn)象也逐漸增多，很大一部份利潤被外國企業(yè)拿走，民族化妝品工業(yè)發(fā)展甚憂，這也是我們化妝品行業(yè)需要思考的問題。
　　
　　民族工業(yè)要奮起打破市場格局
　　
　　中國化妝品市場這樣的格局要改變才行。
　　我國在市場競爭中，許多行業(yè)都在逐漸改變格局，占據(jù)了自己應(yīng)有席位。例如，彩電行業(yè)，過去國外占據(jù)了我國主要市場，民族工業(yè)白紙一張，經(jīng)過多年奮斗拼搏，重新譜寫出炫麗華彩樂章，奪回了市場主導(dǎo)權(quán)。不僅如此，彩電擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造了自己的品牌，還出口許多國家和地區(qū)。比如海爾等大型企業(yè)就走出了自己的一條路，在世界許多地方都有自己的生產(chǎn)基地。又如手機，我國也是后起之秀，占據(jù)了自己的市場。航天事業(yè)，我國已掌握了制造、發(fā)射等高新技術(shù)，成為世界上第三航天大國，美國、俄羅斯也不敢小視，愿意和我國進(jìn)行合作談判。如果我們沒有掌握這些高新技術(shù)，他們不可能和我們談判合作，更沒有話語權(quán)。所以，我們的化妝品行業(yè)應(yīng)奮起直追，向前面說的那些行業(yè)學(xué)習(xí)，改變這樣一種狀況：一走進(jìn)百貨公司、大中型商場、連鎖店看見的絕對多數(shù)都是外國化妝品，占據(jù)著中國的主要市場。
　　民族工業(yè)應(yīng)采取的化妝品市場戰(zhàn)略策是：
　　1．在化妝品的生產(chǎn)上，我們要建立自己的科研機構(gòu)，國家要扶持這些機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會要支持這些機構(gòu)，企業(yè)要有自己良好的科研所。在研發(fā)中，企業(yè)要與科研機構(gòu)結(jié)合，不要單打獨斗，要聯(lián)合開發(fā)，要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)作用，要創(chuàng)造有自主知識產(chǎn)權(quán)的頂級品牌。
　　2．創(chuàng)建知名品牌后，敢與國外品牌競爭，奪回我們的市場主導(dǎo)權(quán)。要采取你進(jìn)來，我出去。在國際化妝品市場開展競爭，使這塊美麗的蛋糕市場實現(xiàn)市場共享。
　　3．在百貨公司、大中型商場舉辦的化妝品周和促銷活動中，要改變總是國外化妝品牌唱戲，我們的品牌出場較少。在宣傳做廣告和舉辦化妝品展銷中，因國外品牌唱戲，購買者眾多，效益好，利潤頗豐。我們的品牌沒有這樣的效果，原因在那里，因為消費者的大腦里沒有你這個品牌的概念，你的品牌沒有得到消費者的認(rèn)知，自然不來買你的產(chǎn)品。要得到消費者對品牌的認(rèn)知，主要手段是讓你的品牌要進(jìn)入消費者的大腦。進(jìn)入消費者的大腦，品牌質(zhì)量和知名度是關(guān)鍵。品牌質(zhì)量好，人們用后得認(rèn)可，品牌楔子就打入人的大腦，信任度就提高了。要達(dá)到這樣的效果，要學(xué)習(xí)彩電等行業(yè)，他們經(jīng)過多年奮斗，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高，征服了商場和媒體，舉辦彩電展，或在媒體上做廣告，自然而然形成我國的品牌唱主角，購買我們的彩電。所以唱好這個主角，我們的化妝品，只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)名牌這條路，才能改變化妝品市場的主角問題，才能在女性臉上的市場唱好戲。
　　
　　編輯／王