張小平

關(guān)于溫州人有這么一則趣話：一個(gè)外星人不幸落難地球，并湊巧降臨在中國(guó)。他來(lái)到上海，立即就被圈起來(lái)進(jìn)行展覽，為上海人帶來(lái)巨額的門票收入；他來(lái)到廣東，馬上被解剖了，廣州人琢磨著這個(gè)外星人能不能食用、有沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)；而他來(lái)到溫州，則成為了每家的座上賓，競(jìng)相被人邀請(qǐng)去吃飯，溫州人都在問(wèn)同樣一個(gè)問(wèn)題：“你們那里什么東西最好賣？”

中國(guó)最熱的城市

中國(guó)哪一座城市最熱？溫州！在中國(guó)，能像猶太人一樣富有經(jīng)商熱情和能力的，非“商界魔頭”溫州人莫屬。在這個(gè)熾熱的城市，幾乎全民都熱衷做生意。

溫州雖然只是一個(gè)擁有11700 平方公里的中小城市，但在80 年代初，借成為首批對(duì)外開(kāi)放沿海城市的春風(fēng)，溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。有點(diǎn)小錢的人，就利用家庭中一些已有的設(shè)備來(lái)開(kāi)作坊、辦小廠，仿佛一夜之間，家庭作坊遍布全城；身無(wú)分文的人，就外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔(dān)??在他們的帶領(lǐng)下，中國(guó)掀起了一股下海經(jīng)商的浪潮。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，如今溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機(jī)、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外，中國(guó)鞋王、筆王、鎖王等比比皆是。

但在入世以后，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主的溫州企業(yè)，因?yàn)槿瞬?、技術(shù)的缺失，遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，使很多溫州企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)面前感到力不從心。正是在這段迷惘期，導(dǎo)致大量資金深沉下來(lái)卻找不到新的出口。據(jù)溫州銀監(jiān)局曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)的抽樣調(diào)查顯示，目前溫州民間流動(dòng)資本有近2000 億元之巨。

困獸兇猛。急切之間，溫州人的投機(jī)心理開(kāi)始孕育，而一旦遇到類似于投資房地產(chǎn)這種不需要技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、只需要資金的機(jī)會(huì)時(shí)，溫州人的熱情再一次噴薄而出。

就像20 年前他們擔(dān)著小商品奔向全國(guó)一樣，這一次，他們攜著巨額的資金從故鄉(xiāng)出發(fā)，水銀瀉地般奔向全國(guó)各個(gè)城市—東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的房地產(chǎn)像買大白菜一樣買了下來(lái)，全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)因?yàn)闇刂萑说乃奶廃c(diǎn)火而持續(xù)升溫。發(fā)展到后來(lái)，僅憑一句“溫州炒房團(tuán)要來(lái)了”，就可以讓當(dāng)?shù)氐臉鞘袃r(jià)格立馬上漲。

爾后，從炒房又發(fā)展到炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國(guó)企、炒股……溫州人一波又一波的狂熱炒作，盡管有時(shí)候難免會(huì)鉆一些政策和法律的漏洞，甚至給中國(guó)的某些行業(yè)帶來(lái)不安定的因素，但卻給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊力，形成一種“溫氏效應(yīng)”，使許多冰凍的行業(yè)迅速融解并洶涌成浪。而在溫州人看似盲目的炒作背后，卻能看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

買白菜一樣買房子

上個(gè)世紀(jì)90 年代初，在溫州市中心的松臺(tái)山公園，每天都會(huì)看見(jiàn)一些衣著光鮮的中年人無(wú)所事事地坐在公園的長(zhǎng)椅上，他們當(dāng)中有很多都是腰纏萬(wàn)貫的富翁。而幾年后隨之而來(lái)的房地產(chǎn)熱潮，讓公園的富貴閑人再無(wú)蹤跡。狡兔先吃窩邊草。從90 年代中期開(kāi)始，一些先富起來(lái)的溫州人擁有了幾套房子，在轉(zhuǎn)手賣出的過(guò)程中第一次嘗到了炒房的甜頭。隨后，越來(lái)越多的溫州商人開(kāi)始炒房，讓溫州市的房?jī)r(jià)一路飆升。

當(dāng)時(shí)，上海的樓市還相當(dāng)?shù)兔?，為了刺激市?chǎng)，上海市政府于是出臺(tái)了一系列旨在推動(dòng)樓市的優(yōu)惠政策，其中刺激外地人神經(jīng)的，是一條凡在上海購(gòu)房就能得到至少一個(gè)上海藍(lán)印戶口的規(guī)定。溫州人聞風(fēng)而來(lái)。從1999 年開(kāi)始，溫州的民間資金開(kāi)始陸續(xù)涌入上海、杭州等地的房地產(chǎn)市場(chǎng)。

但真正形成炒房團(tuán)是在2001 年。當(dāng)年的8 月18 日，第一個(gè)溫州炒房團(tuán)浩浩蕩蕩從溫州出發(fā)，157 人整整坐滿了三節(jié)火車車廂。到達(dá)上海的三天內(nèi)，便買走了100 多套房子，把5000 多萬(wàn)元砸向了上海樓市；兩個(gè)月后，溫州炒房團(tuán)107 人又空降上海，再次拋下8000 萬(wàn)元的訂單。據(jù)稱，上海世貿(mào)濱江花園的房?jī)r(jià)幾乎在一夜之間上升了三分之一。

從此以后，不斷有大巴、火車、飛機(jī)載著龐大的溫州炒房團(tuán)搶灘上海、杭州，然后又拓展到全國(guó)的省會(huì)與中心城市、二級(jí)城市，甚至縣級(jí)城市。外界對(duì)溫州炒房團(tuán)的印象是：下單迅速，團(tuán)體購(gòu)買，出手大方，快進(jìn)快出，極富視覺(jué)沖擊力。

炒房團(tuán)的傳奇故事迅速在中國(guó)大地流傳：在上海，陸家嘴102 套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交近億元；在杭州，西子湖畔每平方米逾萬(wàn)元的“黃金房產(chǎn)”的主人大多是溫州人；在重慶，溫州人連夜排隊(duì)搶購(gòu)時(shí)代廣場(chǎng)，最多一人買下一個(gè)樓層1000 余平方米的商鋪；在昆明，溫州人朱某獨(dú)吞1000 多個(gè)攤位；在喀什，至少1000 名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山；在香港，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)推出的鉆石豪宅“海名軒”為維多利亞港地標(biāo)，每平方米均價(jià)港幣7.5 萬(wàn)元，每套最低價(jià)格1500萬(wàn)港元，境內(nèi)買家共購(gòu)得43 套，其中溫州人將11 套收入囊中……

關(guān)于暴富的溫州人，80 年代的版本是：10 個(gè)手指戴滿黃燦燦的金戒指，但到了90 年代變成：腰間掛著幾十把房門鑰匙。在溫州，有一個(gè)體重不超過(guò)100 斤的老頭，腰上掛的60 把鑰匙，重達(dá)十余斤。他每天的工作就是按照鑰匙的順序，擠上公交車挨家挨戶收租金。一天跑兩戶，一個(gè)月正好收完一圈，極像一個(gè)抄煤氣表或催繳電費(fèi)的人。

不僅如此，他們還將目光投向了大陸之外的市場(chǎng)。在美國(guó)有著紐約“第二中國(guó)城”之稱的皇后區(qū)法拉盛，絕大多數(shù)新蓋的“兩家庭結(jié)構(gòu)”房屋都屬于溫州人，更有一些事業(yè)有成的溫州人已在被視為富人聚居區(qū)的紐約長(zhǎng)島置辦了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的豪宅別墅。巴黎也是溫州僑民聚居地之一，很多人通過(guò)親戚關(guān)系過(guò)來(lái)炒房。在越南和柬埔寨等東南亞國(guó)家，溫州人也是?？汀６?006 年“五一黃金周”期間，一則“溫州人組團(tuán)預(yù)備炒臺(tái)灣房地產(chǎn)”的新聞，讓多年來(lái)一直低迷的臺(tái)灣房地產(chǎn)市場(chǎng)立馬興奮起來(lái)，許多豪宅的中介公司猶如大旱之望云霓，期待著這批溫州豪客進(jìn)入臺(tái)灣房市，好讓臺(tái)北的房?jī)r(jià)有希望向東京、香港、首爾等地的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

剛開(kāi)始是溫州人四處出擊，后來(lái)各地政府和房地產(chǎn)商開(kāi)始找上門來(lái)。比如2004 年，溫州市房產(chǎn)交易中心在溫州市國(guó)際會(huì)展中心主辦了一期樓盤會(huì)展，參加會(huì)展的包括上海、北京、香港、澳門、成都等19 個(gè)城市的各種商鋪、商住樓、別墅、酒店等多種類型房產(chǎn)。為期4 天的展會(huì)每天像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣人聲鼎沸，5000 多平方米的會(huì)展大廳內(nèi)人山人海。據(jù)內(nèi)部消息透露，這次展會(huì)的交易額約30 億元。

業(yè)內(nèi)公認(rèn)說(shuō)法是，溫州至少有10萬(wàn)人在全國(guó)范圍內(nèi)參與投資性購(gòu)房，用于購(gòu)房的資金量在1000 億元以上。

在經(jīng)過(guò)2003 年、2004 年的黃金期后，國(guó)家開(kāi)始出臺(tái)一系列緊縮信貸、嚴(yán)控房地產(chǎn)領(lǐng)域投資的政策，炒房熱潮開(kāi)始逐漸回落。全國(guó)上千億元的溫州人投資中，至少四成已經(jīng)從各個(gè)城

市撤出。

炒一切有價(jià)值的東西

因?yàn)槌捶繋?lái)的巨大甜頭，溫州人開(kāi)始同時(shí)炒其它的東西，比如炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國(guó)企等。在他們眼里，任何有價(jià)值的東西都有被炒起來(lái)的可能。

現(xiàn)在溫州人最感興趣的是有色金屬礦山、煤礦、油田等大型資源性項(xiàng)目。而青藏鐵路的開(kāi)通，更是為溫州資金投資礦業(yè)提供了良好契機(jī)。據(jù)山西采煤業(yè)人士透露，溫州投資客買煤礦，極少參與經(jīng)營(yíng)，他們就是為了等煤礦本身價(jià)格上漲后高價(jià)脫手，或者通過(guò)招標(biāo)方式將煤礦轉(zhuǎn)包他人，每年收取租金。但隨著礦難的頻繁發(fā)生，2004 年中山西省有關(guān)部門出臺(tái)了規(guī)定：2005 年年底，山西省年產(chǎn)9 萬(wàn)噸以下的煤礦均將被關(guān)閉。而溫州人承包的礦井基本產(chǎn)能都在9 萬(wàn)噸以下，這成了溫州炒煤團(tuán)離開(kāi)山西的最大原因。據(jù)了解，在新疆投資油田的溫州資金也有相似情況。

2005 年，溫州人又看到一個(gè)新機(jī)會(huì)—炒金。招商銀行雖然在溫州沒(méi)有推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但據(jù)其杭州分行透露，炒金隊(duì)伍中頻頻出現(xiàn)一些大買家，其中很多人來(lái)自溫州。溫州人通過(guò)獲準(zhǔn)開(kāi)展黃金交易業(yè)務(wù)的3家當(dāng)?shù)劂y行投資實(shí)物黃金和“紙黃金”，兩項(xiàng)的交易量達(dá)到399.64公斤，交易金額達(dá)4997.5 萬(wàn)元，年收益率達(dá)到12% 至30%。

浙江民資在經(jīng)歷了炒房、炒煤、炒油之后，又把觸角伸向糧食產(chǎn)業(yè)。一份份訂單顯示，浙江民企投資糧食項(xiàng)目已由過(guò)去單純的糧食買賣，逐漸向就地取材深加工發(fā)展。從2001 年開(kāi)始，溫州市就有28 戶42 位農(nóng)民到北大荒承包6.3 萬(wàn)畝土地，承包期為30年。目前，溫州市在黑龍江雙成建有匯豐糧食收儲(chǔ)中心一座，年儲(chǔ)運(yùn)糧食11 萬(wàn)噸。溫州虹豐糧油集團(tuán)在黑龍江紅興隆墾區(qū)建有年加工能力為5 萬(wàn)噸稻谷的生產(chǎn)線一條，訂單面積為水稻10 萬(wàn)畝。另外，黑龍江烏蘇里江米業(yè)總公司在溫州市龍灣區(qū)建有大米生產(chǎn)線一條，年加工水稻5 萬(wàn)噸。而在2006 年第17 屆中國(guó)哈爾濱國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)上，浙江省企業(yè)簽署合作項(xiàng)目52 個(gè)，其中糧食項(xiàng)目超過(guò)22 個(gè)，合同總金額近10 億元。

在遭遇2005 年炒房滑鐵盧后，炒煤又遇國(guó)家投資煤礦政策的準(zhǔn)入瓶頸，手持巨資的溫州人開(kāi)始將眼光投向了改制中的國(guó)企產(chǎn)權(quán)。2006 年春節(jié)后，受北京產(chǎn)權(quán)交易所的邀請(qǐng)，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)組織了一個(gè)溫州企業(yè)家考察團(tuán)進(jìn)京調(diào)研北京國(guó)企產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目。而在此前的幾個(gè)月內(nèi)，北京產(chǎn)權(quán)交易所在浙江杭州、蕭山、寧波、溫州等地開(kāi)展了一場(chǎng)前所未有的傾情叫賣，“商品”包括180 多個(gè)北京市國(guó)企招股項(xiàng)目、高科技公司及金融資產(chǎn)包。具體項(xiàng)目包括北京路橋公司、城建集團(tuán)、物資總公司、三元集團(tuán)等一批知名企業(yè)，以及幾家北京著名老字號(hào)，涉及房地產(chǎn)、制造業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等十幾個(gè)行業(yè)。據(jù)當(dāng)?shù)劂y行界人士推算，其規(guī)模將至少達(dá)100 億元之巨。

而近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)投資也正成為溫州人眼里的新寵。溫州人認(rèn)識(shí)到了IT 互聯(lián)網(wǎng)的可投資性，開(kāi)始籌集私募資金，秘密打造新型網(wǎng)站，準(zhǔn)備搶灘中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

另外，炒商圈也成為溫州人關(guān)注的對(duì)象。不久前，溫州市服裝商會(huì)正在積極籌備成立“商貿(mào)委員會(huì)”，準(zhǔn)備利用本土以及在外溫州人的商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，建立流通渠道，在“炒”熱某個(gè)商場(chǎng)或商業(yè)街的同時(shí)，帶動(dòng)本土品牌的發(fā)展。

牛市喚起狂熱夢(mèng)想

讓人奇怪的是，多年以來(lái)，到處尋求投資機(jī)會(huì)的溫州人，卻對(duì)證券市場(chǎng)一直敬而遠(yuǎn)之，任潮起潮落仍不為所動(dòng)。此中最主要的原因是：溫州人都喜歡看得見(jiàn)、摸得著的東西，他們信不過(guò)股票、基金、期貨等這些虛幻的東西。另外，上個(gè)世紀(jì)90 年代初，第一批進(jìn)入股市的溫州人最后輸?shù)靡粩⊥康?，讓后?lái)者仍心有余悸。

但這一切正在發(fā)生悄悄的變化。2005 年底以來(lái)，一波牛市行情讓號(hào)稱從不炒股的溫州人也在尋求自我突破。根據(jù)溫州市證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明，2006 年以來(lái)溫州股民新開(kāi)戶數(shù)激增，僅1 ～ 5 月的交易額就超過(guò)了2005 年全年。

面對(duì)溫州人高漲的炒股熱情，專家們分析：以前溫州中小企業(yè)機(jī)制靈活，利潤(rùn)回報(bào)可觀，因此溫州人往往認(rèn)為買股票不值得，現(xiàn)在情況不同了。2006年來(lái)原材料價(jià)格大幅上漲，進(jìn)一步削減了企業(yè)利潤(rùn)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈加劇，經(jīng)營(yíng)效益出現(xiàn)下滑等等因素，迫使一些民營(yíng)和個(gè)體企業(yè)主將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金轉(zhuǎn)向投資股票；另一方面，股改解決了制約股市發(fā)展的根本問(wèn)題，上市公司的質(zhì)量也大大提高，這些都讓溫州人對(duì)股市的信心增強(qiáng)了。

溫州人一旦動(dòng)起來(lái)，便是迅雷不及掩耳之勢(shì)。不但中國(guó)大陸的A 股、B股市場(chǎng)涌入大量如夢(mèng)方醒的溫州人，更有一些“冒進(jìn)者”開(kāi)始搶灘香港H 股市場(chǎng)。2007 年6 月5 日，有記者從大福證券了解到，近兩個(gè)月來(lái)內(nèi)地居民到香港開(kāi)戶的勢(shì)頭非常踴躍，其中溫州人是主力軍。某大型中資券商香港公司消息人士透露：“他們這次是集體擁入香港，規(guī)模很大?！倍?，此次溫州炒股團(tuán)擁入香港的時(shí)間點(diǎn)也十分“微妙”—在內(nèi)地提高股票交易印花稅消息公布前一周左右，溫州人就開(kāi)始大批量開(kāi)設(shè)港股賬戶。

中國(guó)銀行溫州分行統(tǒng)計(jì)的預(yù)約數(shù)據(jù)佐證了上述判斷。據(jù)中行溫州分行個(gè)金部工作人員介紹，截至2007 年8 月30 日，溫州分行60多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，意向投入港股的資金總額近5.4 億港幣，共有390 名溫洲股民預(yù)約，平均每位客戶逾180 萬(wàn)港幣。

有媒體報(bào)道了此次溫州炒股團(tuán)入港時(shí)的生猛：“這些溫州人把證券公司的員工特意請(qǐng)到溫州住了一晚，當(dāng)晚為他們開(kāi)了50 多個(gè)賬戶，資金很快到位，最少的也有500 多萬(wàn)元，最多的幾千萬(wàn)元都有?！倍@50 多個(gè)賬戶背后，可能是數(shù)百個(gè)、數(shù)千個(gè)，甚至上萬(wàn)個(gè)溫州個(gè)體……

與此同時(shí)，國(guó)外的資本市場(chǎng)也紛紛向溫州企業(yè)拋出橄欖枝。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，自去年下半年開(kāi)始，先后有紐約交易所、全美交易所、倫敦交易所以及新加坡交易所、東京交易所、韓國(guó)交易所等歐美和亞太的交易所先后登門溫州“搶客”，新加坡輝利集團(tuán)總裁還親自到溫州來(lái)介紹新加坡的證券市場(chǎng)。

而新興的越南股市，無(wú)疑是逐利而居的溫州人最青睞的一塊寶地。對(duì)于來(lái)自于溫州的炒股團(tuán)而言，越南的股市就是我國(guó)上世紀(jì)股市的縮影，有著太多的投資機(jī)會(huì)。

“溫氏效應(yīng)”背后的文化縮影一方水土養(yǎng)一方人。溫州濃厚的經(jīng)商文化，源于它獨(dú)特的歷史淵源和地理位置。

溫州位于浙江省東南部沿海地區(qū)，甌江穿城而過(guò)。因坐落于溫嶠嶺南，氣候溫暖，故稱溫州。溫州建城已有1600多年歷史，當(dāng)時(shí)城內(nèi)河道縱橫，有3 個(gè)水城門與甌江相通，居民進(jìn)出主要靠船。隨著溫州城市人口不斷增加，到了70 年代末，溫州幾乎所有河道全部填平。溫州其實(shí)是一個(gè)移民城市。魏晉