劉　豐　張　薇

人們對(duì)茫茫的海洋還有著很大的畏懼，但富有遠(yuǎn)見和開拓意識(shí)的沈萬三，卻已經(jīng)開始帶著奇珍異寶等商品率人揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，去異國他鄉(xiāng)“淘金”。他的這一舉動(dòng)，比航海家鄭和還要早，更比西方的達(dá)伽馬、哥倫布、麥哲倫等人早了一二百年。因此，我們完全可以稱他為“海外貿(mào)易的先驅(qū)者”。

位于上海和蘇州之間的周莊鎮(zhèn)，至今保持著江南古樸秀美的水鄉(xiāng)風(fēng)情。在周莊的東一帶，有個(gè)很闊的富貴園，這里有明初江南巨賈沈萬三的故居，建造得雕梁畫棟、富麗堂皇，其一桌一椅，一磚一瓦，伴著滿街飄來的萬三蹄、清蒸鱖魚、莼菜鱸魚羹等江南名菜的香味，一起在訴說著600 多年前生活在這里的商界曠世奇才沈萬三的傳奇故事。

商貿(mào)奇才的傳奇人生

明清時(shí)有句民謠說：“南京的沈萬三，北京的槐樹灣；人的名兒，樹的影兒?！笨梢娚蛉f三的名氣是多么的大！沈萬三生活的時(shí)代是元末明初，大約出生在元大德末年，即1307 年前后，大概比明朝開國皇帝朱元璋大二十來歲。

沈萬三原名沈富，字仲榮，原籍浙江湖州南潯，祖上以種田和做小生意為生，后來由南潯遷至周莊東。他在兄弟中排行老三，出名后人們都叫他“沈萬三秀”，《明史》中則稱他為沈秀，之所以有個(gè)“秀”字，是因?yàn)樵鲿r(shí)期人們喜歡稱呼最富的人為“秀”。

據(jù)有關(guān)史料記載，當(dāng)年沈萬三在周莊鎮(zhèn)東的東曾建造了千畝糧倉，在銀子浜的盡頭建造了堆放銀子的府庫，每天都有很多小船進(jìn)出銀子浜，運(yùn)送銀子。致富后的沈萬三，首先廣置了田宅萬頃，以至于有了“蘇州府屬田畝三分之二屬于沈氏”的記載。并且在沈萬三家的后院，有一個(gè)叫做“繡垣”的后花園，這個(gè)花園走一圈就要差不多半個(gè)小時(shí)，里面有山有水，有橋有亭。在園外還有十多頃的田地，遍植了芙蓉、麗石菊、香蘭等四時(shí)花木，近居四鄰不植花草便可四季滿庭飄香。

但這偌大的一個(gè)園林也只是沈萬三家產(chǎn)的冰山一角。因財(cái)多，沈萬三還大肆地迎娶妻妾，據(jù)說他一生共娶了13 房妻妾，分置于各地以供他隨處娛樂，如當(dāng)時(shí)著名的盛澤妝樓就是其小妾九娘的住處。

沈家的日常開銷也是相當(dāng)?shù)捏@人，僅因釀酒所需之糧，就專撥出良田數(shù)十頃。沈家酒宴所用的那些器皿也都是價(jià)值連城的寶物，凡去過沈家吃過酒席的人，都感嘆自己開了眼界。沈萬三也喜好附庸風(fēng)雅，經(jīng)常約文人名士來家里游玩，這些人的書畫他都會(huì)出重金買下，據(jù)《堅(jiān)瓠集》載，沈家“藏古今書畫無數(shù)”。

據(jù)說有一次，沈萬三聽說蘇州城有個(gè)叫王行的名士學(xué)富五車，名氣很大。于是他將其請(qǐng)來做他家的私塾先生。每次王行寫出文章，他都拿出很多白銀酬謝，而王行看到這么豐厚的酬金，居然被嚇得辭謝告歸，他臨走時(shí)說了一句這樣的話：如此的炫耀財(cái)富，災(zāi)禍早晚是要降臨的！后來果真應(yīng)了王行的話，過多的財(cái)富讓沈萬三落了個(gè)流放云南、家破人亡的下場(chǎng)！

沈萬三發(fā)家時(shí)，適逢元末的大亂局。1356 年，張士誠割據(jù)平江( 蘇州)一帶，沈萬三等大富戶為求得庇護(hù)，都曾獻(xiàn)金獻(xiàn)糧以示擁戴。后來張士誠被朱元璋戰(zhàn)敗，困在平江死守，朱元璋派兵屢攻不下，以致朱元璋對(duì)江南地方豪紳給張士誠的支持非常嫉恨。待攻占蘇州后，朱元璋下令加重姑蘇的糧賦征收，又命蘇州的一些富民徙居濠州，同時(shí)，還籍諸豪族及富民田為官田。這一時(shí)期，朱元璋便沒收了沈萬三的大批田地為官田。

沈萬三為保全家產(chǎn)，便開始取悅于朱元璋。朱元璋定都南京后，要沈家每年獻(xiàn)白銀千錠，黃金百斤，軍隊(duì)的給養(yǎng)甲馬錢糧也要沈家供給。沈萬三更不推辭，并率江浙兩省的富家大族，資助朱元璋糧食一萬石，獻(xiàn)白銀五千兩。此后，朱元璋想要擴(kuò)建南京城墻，沈萬三又主動(dòng)提出幫助修筑總工程的三分之一，自洪武門到水西門，耗費(fèi)巨資，結(jié)果竟提前三日完成。這種做法足見沈萬三對(duì)明王朝的良苦用心。接著，沈萬三為表明自己的忠心，又趁熱打鐵地提出要代朱元璋犒軍。朱元璋問：“朕有軍百萬，汝能遍及之乎？”沈萬三竟然回答道：“愿每軍犒金一兩?！庇纱艘嗫梢娚蛉f三的家底兒有多么雄厚。但朱元璋聽后勃然大怒，曰：“匹夫犒天子之軍，此亂民也，宜誅之?！瘪R皇后聽說后替沈萬三求情說：“其富敵國，民自不祥，不祥之民，天將災(zāi)之，陛下何誅焉？”朱元璋于是發(fā)配沈萬三一家去云南，家產(chǎn)全部查抄充公。

這時(shí)的沈萬三已經(jīng)是一個(gè)年過六旬的老人了。在這貧富榮辱發(fā)生巨大反差的一時(shí)之間，他從心理上和身體上都難以接受，再加上水土不服，沒多久沈萬三便客死云南。后來他的子孫將他的尸骨運(yùn)回家鄉(xiāng)，葬于周莊的銀子浜下，才使他葉落歸根。

通番經(jīng)商，生財(cái)有道

關(guān)于沈萬三靠什么致富的說法很多，有神奇的“點(diǎn)金術(shù)（能點(diǎn)物成金）”、“聚寶盆（偶得一取財(cái)不盡的聚寶盆）”之說，但這些都不可信，其它則有“分財(cái)說（分得巨額遺產(chǎn)）”、“墾殖說（種田）”、“通番說（做國際貿(mào)易）”等等。然而通過眾多學(xué)者認(rèn)真研究，沈萬三致富在元代后期，走的是一條從經(jīng)營(yíng)土地到經(jīng)營(yíng)海內(nèi)外貿(mào)易發(fā)家的道路。

沈萬三的經(jīng)商成功主要靠如下四點(diǎn)：勤勞、誠信、膽識(shí)、智慧?？梢哉f，是他自身的極佳的經(jīng)商素質(zhì)造就了他的成功。沈萬三在周莊以躬耕起家，勤于打算，誠信為本，先賺了點(diǎn)小財(cái)，擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，后來他認(rèn)識(shí)到做貿(mào)易所能帶來的巨額利潤(rùn)，便憑借周莊特有的地理優(yōu)勢(shì)，果斷地做起了“民間貿(mào)易”活動(dòng)，后來膽子更大，又開始進(jìn)行通番經(jīng)商，做起了國際貿(mào)易，兼又對(duì)他人放貸收利，漸漸成為天下巨富。

在元朝統(tǒng)治時(shí)期，富商買土地，地主兼營(yíng)商業(yè)的很多。元朝統(tǒng)治者鼓勵(lì)和發(fā)展商業(yè)，收稅很少，故經(jīng)商的人很多。起初沈萬三一家便是周莊東一帶地主兼商人的富戶，但田種得再多也只是個(gè)土財(cái)主。沈萬三很富有經(jīng)濟(jì)頭腦，他對(duì)自己分得的莊田進(jìn)行精心的經(jīng)營(yíng)管理，使得財(cái)富有了更大的積累。此時(shí)元朝政府又開放了私人對(duì)外貿(mào)易，推行“諸番商販，率獲厚利”， 這比唐、宋兩朝的對(duì)外商貿(mào)政策更為寬松，商人們可以去日本、高麗和南洋等地經(jīng)商。沈萬三便很好地抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)。

在元代，蘇州一帶的商業(yè)是十分繁榮的，因有良好的出海港口，又有豐富的內(nèi)陸商品，這里成為一個(gè)很大的貨物集散地。由地理位置來看，周莊距蘇州頗近，沈萬三從周莊白蜆江經(jīng)大運(yùn)河由劉家港出港是很方便的，于是他便開始大做海外貿(mào)易文章，將江浙一帶的絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產(chǎn)運(yùn)往海外高價(jià)銷售，漸漸獲得巨額財(cái)富。據(jù)孫邇?cè)凇对平娥^紀(jì)談》的記載，沈萬三“嘗為海賈，奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間，輾轉(zhuǎn)貿(mào)易，致金數(shù)百萬，因以顯富”。

可以說，海外貿(mào)易致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。我國著名史學(xué)家吳晗也曾說過：蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財(cái)，是由于做海外貿(mào)易?！昂Ｍ赓Q(mào)易”這個(gè)詞在當(dāng)時(shí)可能還沒有出現(xiàn)，然而，沈萬三卻已在努力實(shí)踐著。另外，沈萬三

做海外貿(mào)易獲得的財(cái)富也可以在蘇州地方史志記載中得以印證。

元末明初之時(shí)，人們對(duì)茫茫的海洋還有著很大的畏懼，但富有遠(yuǎn)見和開拓意識(shí)的沈萬三，卻已經(jīng)開始帶著奇珍異寶等商品率人揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，去異國他鄉(xiāng)“淘金”。他的這一舉動(dòng)，比航海家鄭和還要早，更比西方的達(dá)伽馬、哥倫布、麥哲倫等人早了一二百年。因此，我們完全可以稱他為海外貿(mào)易的先驅(qū)者。

現(xiàn)在看沈萬三

就其經(jīng)商成就來看，沈萬三也有著很值得我們學(xué)習(xí)的地方。我國臺(tái)灣的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)價(jià)沈萬三說：他“憑借經(jīng)營(yíng)上的杰出才華，運(yùn)用誠信的操守、敏銳的洞察力、機(jī)智過人的膽略和變化多端的經(jīng)營(yíng)策略，白手起家，打造出了一個(gè)超一流的‘企業(yè)帝國”。

在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就是企業(yè)的靈魂，其決策往往直接決定了企業(yè)的命運(yùn)。沈萬三可謂是一個(gè)經(jīng)商的奇才，他從墾殖土地開始，苦心經(jīng)營(yíng)，以至于擁有“蘇州府屬田畝三分之二”，充分顯示出了他出色的經(jīng)商才能。并且在有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，他“競(jìng)以求富為務(wù)”，發(fā)展到做國際間的貿(mào)易，這更加速了他財(cái)富的積聚。因此，沈萬三不僅僅為現(xiàn)代企業(yè)走出國門，開創(chuàng)海外貿(mào)易市場(chǎng)做出了榜樣，其高超的經(jīng)營(yíng)手段也很值得現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)。

沈萬三的成功，固然值得我們稱贊和研究，但其家族的衰落，也反映了中國古代商人的一種宿命，令人嘆息。正所謂“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，沈萬三一生用錢開路，一擲千金，富可敵國的家產(chǎn)，最終給他帶來了災(zāi)難，使他倒在了錢太多上。

沈萬三的失敗，正是由于權(quán)錢交易的弊端造成的。從他自己的立場(chǎng)來講，也許是為了討好當(dāng)權(quán)者，好讓自己平安地掘取更大的財(cái)富。這在張士誠時(shí)代是成功的，的確使他斂聚了很多的錢財(cái)，而在朱元璋時(shí)代卻失敗了，敗得家破人亡。究其原因，還是由于沈萬三作為政治投機(jī)商的本性造成的，他認(rèn)為錢是萬能的，有錢好辦事，于是大做權(quán)錢交易，結(jié)果終為掌權(quán)者所不容。

沈萬三的遭遇確實(shí)具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義，歷史上這種事件還有很多，只是沈萬三與朱元璋的權(quán)錢交易是不多見的一次大商人與最高當(dāng)權(quán)者的較量。權(quán)力與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，商人與官員的勾結(jié)，其雙雙獲利的合作固然很愜意，但其失敗也是從開始就已經(jīng)埋下的。沈萬三的傳奇故事，其中又包含了多少教訓(xùn)??！他給我們的一個(gè)重要的啟示就是：靠權(quán)錢交易，固然可以從中牟利，但依靠不正當(dāng)手段獲利總是很危險(xiǎn)的，一旦開始就等于走上了犯罪的不歸路。