陳　冰

"3月上海的小陽春，總是懶懶的，寂寞的。正在走秀的巴黎下一年時(shí)尚之風(fēng)未及趕來，上一年的時(shí)尚隨著冬季的離去已在打折準(zhǔn)備撤離。"韓風(fēng)"在這個(gè)時(shí)候登陸上海，可謂找準(zhǔn)了時(shí)機(jī)。

3月23日，"韓國時(shí)裝商品周"在百聯(lián)集團(tuán)下屬的東方商廈徐匯店、浦東第一八佰伴和新開業(yè)的上海又一城同時(shí)舉行。商品周匯聚了已進(jìn)入和計(jì)劃進(jìn)入中國市場(chǎng)的多個(gè)韓國頂級(jí)品牌，打折加時(shí)裝秀的促銷策略，讓蜂擁而至的都市女性"大開殺戒"。

3月26日，已經(jīng)連續(xù)舉辦５屆的"韓國時(shí)裝紡織品博覽會(huì)"在上海世貿(mào)商城拉開帷幕。為期4天的展覽匯集了韓國纖維時(shí)尚業(yè)最引以為豪的130家企業(yè)和超過6萬的參觀人數(shù)和專業(yè)買家。

就在此前的一個(gè)月，韓國最大的水晶首飾企業(yè)SG(SuperGirl）悄然在瑞金路的一幢小洋房內(nèi)開出了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的第一家旗艦店。

"韓流"涌動(dòng)

其實(shí)，"韓風(fēng)"來襲已有多年。

早在1996年，韓國"新世界百貨店"在上海浦東第一八佰伴租借一層，銷售韓國20多個(gè)頂級(jí)品牌產(chǎn)品，就已經(jīng)引起了中國對(duì)韓國服裝界的關(guān)注。

由于金融危機(jī)，韓國服裝企業(yè)在中國業(yè)務(wù)幾乎完全中斷，本已加速的中國市場(chǎng)開發(fā)突然發(fā)生變化，導(dǎo)致了之后三四年的斷層。再后來，隨著韓國電視劇、韓國明星的走紅，韓國服裝再度流入中國，但其中大多為從漢城東大門服裝批發(fā)市場(chǎng)過來相對(duì)低廉的"攤貨"，吸引的是中國都市中那些愛"翻花頭"的小女生。

韓國的品牌服裝大舉進(jìn)入中國，應(yīng)該是近一兩年的事。它們定位中高端市場(chǎng)，逐步滲透上海知名的大商場(chǎng)。韓國三星、ＬＧ等大集團(tuán)麾下的許多服裝品牌已基本上到中國"集結(jié)報(bào)到"，中小服裝企業(yè)也隨風(fēng)而動(dòng)。

目前在上海，幾乎每一家大商場(chǎng)里都有韓國品牌的蹤影，韓國服飾的銷售也呈成倍增長趨勢(shì)。時(shí)尚街頭的個(gè)性小店也紛紛大張旗鼓地開始銷售來路多樣的韓版服飾。圓頭鞋、雙排扣外套、蝴蝶結(jié)胸針，這種緊跟國際時(shí)尚潮流的典型韓國裝束悄悄在各大寫字樓的白領(lǐng)中流行、蔓延。

沒有出挑的大牌設(shè)計(jì)師，沒有顯赫的身世，更沒有深厚的歷史積淀，韓國品牌服飾卻在公認(rèn)的服裝出口大國---中國擺足了架勢(shì)。

隸屬于韓國電子巨頭三星集團(tuán)旗下時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)品牌Rapido，一套運(yùn)動(dòng)套裝，價(jià)格最便宜也要800元，最貴的在2500元左右。另一個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)品牌EXR，一件運(yùn)動(dòng)休閑服價(jià)格一般在1500元左右，中國知名度最高的李寧牌運(yùn)動(dòng)服定價(jià)不過300到700元，即使阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品也不過500元-800元。

如此高價(jià)，卻沒有嚇退年輕的時(shí)尚寵兒們。EXR2004年8月才在上海八佰伴開了進(jìn)入中國的第一家賣場(chǎng),2006年中國專賣店已經(jīng)達(dá)到90家，年銷售額超過450億韓元。Ｗ．甚至創(chuàng)造了單柜單月銷售300萬人民幣的驚人業(yè)績。據(jù)韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長慶世浩介紹，到2007年年初，進(jìn)入中國的韓國服裝品牌已經(jīng)超過100個(gè)，出口額達(dá)到29億美元。

在服裝市場(chǎng)競爭激烈的中國，韓國品牌服裝"輕而易舉"地取得了成功，也由此帶動(dòng)起該國服裝延伸產(chǎn)業(yè)廠商進(jìn)軍中國的信心和決心。

韓國時(shí)尚雜貨第一品牌Ssamzie眼下正在積極尋求合作伙伴，意圖在中國市場(chǎng)大展宏圖。Ssamzie是"口袋"的純韓國語，在1992年推出手提包、錢包、皮鞋等時(shí)尚雜貨，由于它"穿手提包"的奇異、破格想法，在韓國雜貨市場(chǎng)刮起一股強(qiáng)勁的新風(fēng)。海外品牌泛濫成災(zāi)的韓國市場(chǎng)上，Ssamzie牢牢鞏固了韓國雜貨品牌市場(chǎng)第一的位置，并在納斯達(dá)克上市。

韓方負(fù)責(zé)人金小姐告訴記者,Ssamzie的目標(biāo)客戶為享受音樂和文化、重視個(gè)性、自我表現(xiàn)欲很強(qiáng)的年輕人。該品牌的真皮手提包在韓國售價(jià)大致在人民幣千元左右，而且從來不打折。但為了打開中國市場(chǎng)，在為期一周的"百聯(lián)韓國時(shí)裝周"上試著以6到7折的價(jià)位銷售，形勢(shì)不錯(cuò)。

另一個(gè)試圖進(jìn)入中國市場(chǎng)的是韓國最大的水晶首飾企業(yè)SG。在瑞金二路26號(hào)以不菲的價(jià)錢租下一層老洋房，為的就是樹立品牌形象。店面的負(fù)責(zé)人蔡丹冰曾經(jīng)留學(xué)英國，在SG企業(yè)工作數(shù)年，帶著韓方的厚望來到自己的家鄉(xiāng)打前站。

"我們采用的都是施華洛世奇Ａ級(jí)水晶制作，所以價(jià)位比較高。剛開始項(xiàng)鏈的定價(jià)都在千元以上，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的接受有些困難。后來及時(shí)換貨，現(xiàn)在的價(jià)位大致在500-800元之間。千元以上的手工項(xiàng)鏈只保留了很少的一部分。"出于商業(yè)機(jī)密，蔡小姐不肯透露開店一月的銷售數(shù)額，只是很得意地說了一句："銷售額讓我非常滿意。"

撬開的縫隙市場(chǎng)

縱觀進(jìn)入中國市場(chǎng)的韓國品牌服飾，主要消費(fèi)群體大多定位在20-30歲左右的年輕女性。這類女孩往往從韓劇迷順理成章地變身為韓服迷，熱衷于循著韓劇的足跡，在各大商場(chǎng)搜尋劇中人鮮亮的服飾。她們敏感、敏銳同時(shí)又不失瘋狂購物的沖動(dòng)。

"我們估計(jì)中國25歲到35歲之間的年輕人，月收入超過１萬的在未來幾年有可能達(dá)5000萬人。"EXR社長閔復(fù)基樂觀地預(yù)測(cè)。

從進(jìn)入中國的那一刻起，ＥＸＲ就在實(shí)施差別化設(shè)計(jì)理念和營銷策略。他們調(diào)集中、韓、英三國設(shè)計(jì)師，專門配合中國年輕群體的消費(fèi)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，將休閑與運(yùn)動(dòng)進(jìn)行"混搭"。

良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，較高的收入水平，喜歡弘揚(yáng)自己個(gè)性的時(shí)尚潮人就是ＥＸＲ鎖定的目標(biāo)群體，當(dāng)然，它還有一個(gè)附加條件---穿著者必須擁有較好的體形。為了提高服裝的美感，ＥＸＲ甚至沒有提供比ＸＬ更大的款式。"我們的服裝就是給那些身材比較瘦的人穿的，這些人由于身材不錯(cuò)，又喜歡張揚(yáng)，不僅是我們的用戶，也在形象方面成為我們的活廣告，讓我們的影響迅速發(fā)散出去，使我們?cè)谥袊杆偃〉贸晒Α?

正如韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)展覽部部長崔文昌所言，"韓國服裝在中國進(jìn)行市場(chǎng)開辟的最大特點(diǎn)是，不與中國企業(yè)爭奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，而是專攻中國服裝的'邊角縫隙'市場(chǎng)板塊，抓住一些個(gè)別消費(fèi)群體的需求和喜好，設(shè)計(jì)制作這些不同消費(fèi)群體需要的服裝，這些零星小塊市場(chǎng)與整個(gè)中國服裝市場(chǎng)相比微不足道，但銷路快、更新快、附加值高，使企業(yè)獲得成功。"

在國際時(shí)裝界，韓國服裝還算不上頂級(jí)行列。但是在上海的商場(chǎng)里，韓國品牌服裝的售價(jià)卻不低，"有的韓國牌子一件襯衣就要2000多元,甚至比國際一線品牌還要貴?"一家百貨公司的銷售經(jīng)理如是總結(jié)，"可就是這樣的定價(jià)，它們的銷路依然不差"。

國內(nèi)專業(yè)人士指出，韓國品牌服飾其實(shí)并沒有真正的民族風(fēng)格，很多品牌是在模仿歐美60年代校園風(fēng)，刻意營造一種夢(mèng)幻效果。在亞洲地區(qū)，服裝設(shè)計(jì)和制造最強(qiáng)的還是日本，平安貴族時(shí)代遺留下來的精致、精細(xì)，深刻地體現(xiàn)在他們的服裝上。"上千元的衣服，無疑日本品牌的性價(jià)比更高。"

無論韓服怎么強(qiáng)調(diào)服裝面料、款式的獨(dú)特，怎么利用當(dāng)紅影視明星進(jìn)行宣傳，利用歐美模特進(jìn)行平面包裝以圖顯得更加國際化，我們都不得不正視這樣一個(gè)事實(shí)---韓國品牌服飾通過牢牢鎖定年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，撬開了服裝的縫隙市場(chǎng)，獲取了巨大的商業(yè)利潤。

克里斯?安德森早在他的《長尾理論》中揭示，市場(chǎng)需求規(guī)模僅有幾萬、幾十萬、上百萬消費(fèi)者群體的"邊角縫隙"市場(chǎng)，也會(huì)隨著時(shí)間的累積形成一塊不容忽視的巨大市場(chǎng)。韓國品牌服飾通過多層次、多樣化、細(xì)分化和個(gè)性化的設(shè)計(jì)、營銷，敏銳地適應(yīng)了市場(chǎng)需求的變化，贏得商機(jī)。

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，韓國服飾已經(jīng)成為繼法國、意大利之后，最為中國人接受的品牌服飾。韓劇當(dāng)?shù)?，韓服跟進(jìn)，來勢(shì)洶洶的"韓風(fēng)"還將繼續(xù)刮下去。