李　華

電視的黃金廣告時間里總少不了洗發(fā)水與牙膏，因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品都是日常必需品，而電視廣告又是打動消費(fèi)者的最佳手段，各種中外品牌為爭奪消費(fèi)者斗得異常激烈。小小的牙膏，貴的十幾塊一支，便宜的兩三塊一支，卻為何吸引廠商大打出手，非得要置對手于死地不可？

因?yàn)檠栏嗍亲畛Ｓ玫娜栈闷分?，洗發(fā)水不一定每天用，但牙膏每天都得用，有的人晚上還要刷，全國13億人口要刷多少牙膏？據(jù)估算我國每年至少消費(fèi)50億支左右牙膏，以每支5元計算，每年就有一個250億的巨大市場，只要占1％的份額，銷售額就可達(dá)2．5億元。

在這個巨大的市場里，洋品牌逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，高、中、低檔全面鋪開，要置本土品牌于死地。中華牙膏被外資暗算，已經(jīng)無力回天；兩面針與黑妹也強(qiáng)勢不再，只能在低端市場小打小鬧；民族品牌中僅有一枝獨(dú)秀——田七，尚能與洋品牌正面爭鋒，但顯得有點(diǎn)兒力不從心。

為何我國民族牙膏品牌會淪落到如此地步？黑妹牙膏就是一個典型的案例，也是多元化陷阱的必然產(chǎn)物。黑妹牙膏是美晨集團(tuán)旗下的品牌，在外國品牌進(jìn)入我國之前曾與中華、兩面針雄霸我國市場，創(chuàng)造過驕人的業(yè)績。

自1996年以來，牙膏洋品牌對我國市場發(fā)動了猛烈進(jìn)攻，比如高露潔、佳潔士與黑人，華南沿海的發(fā)達(dá)城市就成了他們攻擊的主要目標(biāo)，這也是黑妹牙膏的根據(jù)地。但美晨集團(tuán)高層認(rèn)為：生產(chǎn)牙膏利潤有限。于是主動放棄了防守，幾乎拱手把自己的市場奉獻(xiàn)給了洋品牌。

當(dāng)時黑妹牙膏失去了大部分廣告支持，同時產(chǎn)品創(chuàng)新也停滯不前，更致命的是連基本的市場維護(hù)也少了。由于防偽不過關(guān)，使大量黑妹品牌的假冒產(chǎn)品流入市場，讓消費(fèi)者信心受到打擊，轉(zhuǎn)而投奔其他品牌。美晨集團(tuán)把有限的財力用于多元化發(fā)展，在美晨人眼里，黑妹只不過是一只“丑小鴨”，利潤上不去，廣告又得大投入，所以干脆讓其自生自滅！

小產(chǎn)品大市場，中國的許多小產(chǎn)品打遍天下無對手，比如小紐扣、小拉鏈。而牙膏這個市場不算小了，至少比保健品大，雖然保健品利潤高，但不是人人得吃，再說其他保健品生產(chǎn)商也不是吃素的。一方面美晨集團(tuán)冷落它，另一方面洋品牌憑巨量廣告攻城掠地，黑妹牙膏在雙重壓力下曾一度失去了大量的市場份額。

美晨集團(tuán)放下了黑妹牙膏也同時放棄抵抗，最后不得不在消費(fèi)者面前消失。以員工控股的美晨集團(tuán)進(jìn)入了一個多元化時代，不但生產(chǎn)牙膏，還生產(chǎn)化妝品，還有保健品，還廣泛涉及物流等產(chǎn)業(yè)。

美晨集團(tuán)的黃本堅(jiān)總裁也許不知道一個著名品牌的價值，也許不知道黑妹就是美晨的根本所在。正是由于美晨集團(tuán)的不抵抗政策使黑妹牙膏陷入了困境，市場份額逐漸縮小，而新的對手又不斷涌入，黑妹牙膏的前景不容樂觀。如果當(dāng)初黑妹奮力與洋品牌抗?fàn)?，也不至于淪落到如此地步。而奧奇麗旗下的田七牙膏以中草藥為本，以響亮的廣告口號吸引了消費(fèi)者的注意，成為一匹黑馬，在洋品牌的擠壓下脫穎而出。

中國企業(yè)如何應(yīng)對外資巨頭的侵占？這對許多本土企業(yè)來說，既是機(jī)會，又是挑戰(zhàn)。