蔡笑雨

硬件到位 打造純正韓式汗蒸館

韓式汗蒸太舒服了，在漢城，王建軍上癮了：蒸的時(shí)候，并不覺得熱，但不知不覺中大汗淋漓，神清氣爽，不那么乏了、累了；只蒸一次，皮膚立馬白了、細(xì)膩了；蒸了幾次，頸椎疼的不疼了、失眠的睡得香了、“三高患者”不高了、臉上的痤瘡沒了、胖的苗條了、徹底告別美容瘦身店了……保健養(yǎng)生行業(yè)的錢好賺！王建軍盯上了這個(gè)項(xiàng)目。

王建軍發(fā)現(xiàn)，長春的韓式汗蒸館也有幾家，但這里的汗蒸溫度上更接近桑拿，電氣石使用不規(guī)范，還是中國式的“韓式汗蒸”，不太正宗。跑遍全國，正宗的寥寥無幾。當(dāng)然，這正是個(gè)好機(jī)會(huì)：很多人看好韓式汗蒸館，說明顧客和市場都認(rèn)可；不正宗，正好讓正宗汗蒸館有了更大的利潤空間和發(fā)展空間。

王建軍再次來到韓國。這回，他以專業(yè)的眼光開始審視，從裝修到備品，從理論到服務(wù)……全都大有學(xué)問?；I備了6個(gè)月，莎蒗（朝語，意為：愛）汗蒸館開業(yè)了。

選用進(jìn)口電氣石。韓式汗蒸之所以具有綜合保健養(yǎng)生功效，和電氣石密不可分。電氣石是一種天然寶石級礦石，吸收太陽光能，永久性釋放遠(yuǎn)紅外線及負(fù)離子?？裳a(bǔ)充人體生物電子，平衡細(xì)胞間鉀、鈉離子水平，調(diào)理細(xì)胞機(jī)能；同時(shí)，提高身體的含氧量，改善血液循環(huán)和微循環(huán)，舒經(jīng)通絡(luò)，促進(jìn)新陳代謝，平衡人體酸堿度。

電氣石雖然比較常見，但高品質(zhì)電氣石產(chǎn)自巴西，王建軍選用的都是巴西進(jìn)口的原材料。進(jìn)口的和國產(chǎn)的從外觀上看不出差別，但價(jià)格要差3倍，這意味著他要多投10萬元，而且還是“看不見”的投入。有人說，這樣浪費(fèi)，弄不好別人賺錢就你賠，就買國產(chǎn)的得了。為了品牌和效果，他還是選擇了進(jìn)口電氣石。

汗蒸房制作材料和設(shè)施全部進(jìn)口。制作汗蒸房所用的板材全部從國外定制，癤子少、不變形、色澤接近，而且板材插槽更深，縫隙更小。

電氣石粉碎越細(xì)，釋放能量越強(qiáng)，納米級電氣石呈液態(tài)。汗蒸房的四壁、地面、天棚，都加入液態(tài)電氣石，不是簡單的粉刷，而是采用引進(jìn)的韓國先進(jìn)工藝將電氣石均勻融入汗蒸房的材質(zhì)中。其他的汗蒸館，不僅使用的是國產(chǎn)材質(zhì)，而且為了省錢，地面和天棚很少有加入電氣石，工藝上，或是石粉細(xì)度不夠，或是加入方法不對。兩者的養(yǎng)生保健效果對比強(qiáng)烈。

汗蒸房內(nèi)安裝了進(jìn)口的美白燈和電氣石飲水機(jī)。美白燈可淡化黑色素細(xì)胞，降低色素沉積，增白、祛斑；電氣石飲水機(jī)更是有“玄機(jī)”：它能凈化、激活、活化、礦化水體，促進(jìn)人體新陳代謝，清除體內(nèi)毒素和自由基，間接提升人體免疫力；同時(shí)，產(chǎn)生的小分子團(tuán)水更容易被人體吸收；能補(bǔ)充人體必需的鈣、鐵、鋅、硒等礦物元素和微量元素，對心腦血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等多種疾病，能預(yù)防和改善。

此外，汗蒸房內(nèi)還配備了電視、圍棋等娛樂設(shè)施，避免了“枯燥的保健”，提高了舒適度。

備品中加入電氣石。床單、被套、浴巾……把液體電氣石加入到纖維中，充分發(fā)揮遠(yuǎn)紅外、負(fù)離子的作用，輕柔、透氣、保暖、保健、易清洗。液態(tài)電氣石使顆粒更微細(xì)，功效更強(qiáng)。利用接柱技術(shù)，電氣石粒子緊緊地結(jié)合并穩(wěn)定在纖維構(gòu)造上擁有的呼吸孔里，形成永久性的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，無論是搖晃、拍打、洗滌等都不會(huì)脫落。

軟件到位市場迅速被打開

用一對一服務(wù)贏得客戶。工作人員會(huì)坐在汗蒸房內(nèi)和顧客聊天，主要介紹兩方面的內(nèi)容：什么是正宗的韓式汗蒸、韓式汗蒸的好處。

正宗的韓式汗蒸利用紅外線加熱，溫度比人體溫度略高，在電氣石的作用下，進(jìn)行勻速的體內(nèi)排汗，這樣能排除體內(nèi)的毒素、發(fā)現(xiàn)疾病病灶。而桑拿的溫度高，只是通過高溫蒸汽迅速進(jìn)行體表排汗，沒有韓式汗蒸的功效。做過汗蒸后，身上不會(huì)感到平常出汗那樣黏呼呼的，很清爽。

通過深層次的大量物理排汗，凈化了血液，排除了毒素。韓式汗蒸的好處很多：

女士光彩靚麗：美白一次見效、瘦身整理、嫩膚、祛斑、祛皺、祛痤瘡、祛紅血絲、調(diào)理月經(jīng)。

男士：“三高患者”不在高，消除脂肪肝、酒精肝、關(guān)節(jié)炎、頸椎病、全身循環(huán)系統(tǒng)大調(diào)理，打通經(jīng)絡(luò)。

這種健康是從里到外的健康，是更徹底的健康。

介紹的并不枯燥，全是有名有姓的會(huì)員們的真實(shí)例子，講的人興致勃勃，聽的人津津有味。這樣，兩者的交流既融洽，又可信。散客蒸一次是40元，會(huì)員是20元。顧客可以辦理300元的、600元的、1000元的、4380元的會(huì)員卡，金額越大，折合下來的單次消費(fèi)價(jià)越低。比如年卡消費(fèi)者，單次消費(fèi)可以達(dá)到12元。工作人員的專業(yè)介紹，加上顧客的切身體驗(yàn)，很多人蒸后馬上就辦理了會(huì)員卡。

經(jīng)營模式多樣化。除了開店，王建軍還與美容院、康樂中心等休閑保健行業(yè)的企業(yè)合作，把韓式汗蒸作為附加服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)店經(jīng)營，然后利潤分成。這樣有三個(gè)好處：投資少；見效快，這些企業(yè)的顧客群和自己有重合之處，省去了宣傳和開拓成本；增加利潤增長點(diǎn)。此外，王建軍還推出了家庭用汗蒸房，緊緊抓住了高端客戶的心。

一站式服務(wù)讓加盟者一勞永逸

品牌支持。為了豎起品牌大旗，他巧妙利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳特點(diǎn)，穿插式、互動(dòng)式宣傳，讓“莎蒗汗蒸”更深入人心。加盟者得到這樣的強(qiáng)勢品牌支持，自然更容易吸引終端客戶，減小投資風(fēng)險(xiǎn)，輕松賺錢。

經(jīng)營指導(dǎo)。莎蒗汗蒸既有直營店，也進(jìn)店經(jīng)營，管理經(jīng)驗(yàn)全面而豐富。加盟者可隨時(shí)隨地考察。運(yùn)營中，莎蒗積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，可以為加盟者提供市場調(diào)研、選址、裝修、人員培訓(xùn)、廣告策略等全程的、全方位的服務(wù)，規(guī)避“沒有經(jīng)驗(yàn)”帶來的風(fēng)險(xiǎn),讓每個(gè)加盟商開業(yè)就“一炮走紅”。例如，廣告策略上，莎蒗用花錢少的DM廣告，讓更多的潛在顧客了解汗蒸；用花錢多但時(shí)段好、目標(biāo)群體集中的電視廣告，展示實(shí)力，讓顧客產(chǎn)生“品牌消費(fèi)沖動(dòng)”。

備品配送支持。裝修和備品直接影響投資成本，莎蒗集中采購、統(tǒng)一配送，從而降低材料進(jìn)價(jià)。根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)、季節(jié)特點(diǎn)、客戶消費(fèi)能力等多方面因素，加盟者可以在總部琳瑯滿目的備品中，選擇最合適的，最大限度地降低經(jīng)營成本，如為消費(fèi)者提供的電氣石系列床上用品、面罩、護(hù)頸、護(hù)腰、護(hù)膝等備品。

區(qū)域保護(hù)。以一個(gè)中等城市為例，店與店之間的直線距離不低于1000米。采用層級式的加盟方式。

以直營店為例，面積為200平方米的汗蒸店，總投資15萬到30萬之間，月均會(huì)員收入2-3萬，散客收入3000-5000元，備品收入1-2萬左右，理論計(jì)算5個(gè)月可收回投資，但我們更保守一些，排除不可預(yù)見的因素，最多10個(gè)月左右，投資者就能收回全部投資。

如果投資者想從小做起，可以先從“電氣石系列產(chǎn)品”專營店入手，投資3萬元的小店，月均贏利9000元左右，4個(gè)月左右可收回投資。開1年左右，就可以自己開個(gè)有模有樣的汗蒸店了?！?/p>

地址：吉林長春朝陽區(qū)牡丹街24號

電話：013304306664013904306664

0431-8567484885673336（傳真）

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