陳　旺

由廣西生產(chǎn)的獲全國獨(dú)家專利的高科技節(jié)能產(chǎn)品——節(jié)省燃?xì)鉅t頭和節(jié)能鍋頭問世六年多來，產(chǎn)品一直熱銷。首批推廣者年賺10多萬元甚至幾十萬元。如廣西百色市的黃錦忠推廣節(jié)能專利產(chǎn)品一年后發(fā)家致富，住上小洋樓還買了部小轎車，柳州市的黃榮鴻鑫推廣此產(chǎn)品一年獲利10萬元（兩位致富的事跡在媒體有文章報(bào)道介紹）。廣西貴港市的張貴（電話：13977586726）老板下崗后推銷節(jié)能鍋、節(jié)能爐頭一年獲利達(dá)6 位數(shù)。玉林賣酒鄉(xiāng)忠良村的農(nóng)民梁承普推銷節(jié)能爐頭發(fā)家致富，并買了6部面包車組織親朋好友到各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、農(nóng)村、社區(qū)及市場搞節(jié)能爐頭的推銷，《中小企業(yè)科技》有報(bào)道。

推廣本產(chǎn)品輕松快速大賺，無需經(jīng)驗(yàn)，不用上下班，不用打工奔波勞累，不用種不用養(yǎng)，產(chǎn)品不會積壓，不存在消費(fèi)期限。任何人都可以做成功，是下崗人員，失業(yè)人員，待業(yè)青年，創(chuàng)業(yè)者小本創(chuàng)業(yè)快速賺取第一桶金的便捷通道。

兩種產(chǎn)品市場火爆原因分析

一、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：①節(jié)能爐頭可節(jié)約燃?xì)?5%—50%以上。不生銹不腐蝕壽命長，安全衛(wèi)生、猛火、不黑鍋，大小火可調(diào)，且CO排放量小于0.05%，適合新舊普通、高檔、廢的或壞的燃?xì)鉅t灶具使用，改換裝僅需幾分鐘，家家戶戶都想用。②節(jié)能鍋不僅可節(jié)約30%以上的燃?xì)?，還具有環(huán)?？焖偈r(shí)營養(yǎng)之特優(yōu)點(diǎn)，對烹、煮、食物保持原汁原味，營養(yǎng)不損失，且對于蒸、煮、、熘、炸、炒、等功能樣樣精通，少油煙排放，是普通鍋不可比美的，極令家庭主婦摯愛。③節(jié)能爐頭加節(jié)能鍋共用可節(jié)約燃?xì)膺_(dá)60%以上，即一瓶氣當(dāng)兩瓶用。

二、節(jié)約。以每瓶14斤裝液化氣為例，2002年底至今，在我國南方地區(qū)每瓶氣高達(dá)80-120元左右，全國范圍內(nèi)也維持在90元左右。燃?xì)赓F但家家戶戶天天都必須要用更是事實(shí)，所以必須找方法節(jié)約用燃?xì)?。那么以對燃?xì)馐≈貌蝗缬弥∈敲课患彝ブ鲖D的節(jié)約心得，節(jié)約等于省錢，省錢等于賺錢。

三、變廢為寶，重新利用。新舊燃?xì)鉅t灶具更新?lián)Q代正逢時(shí)。根據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)資料表明，目前，燃?xì)鉅t灶具在我國城鄉(xiāng)已普及約4.6億臺。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些灶具的燃燒頭（鑄鐵件部分）已嚴(yán)重腐蝕，結(jié)碳，引起紅火回火和冒黑煙，并且CO等廢氣排放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家標(biāo)準(zhǔn)，不僅大大浪費(fèi)了燃?xì)猓覍彝ブ鲖D更是一個(gè)致命的隱形殺手。一臺幾十元幾百元上千元的爐灶具才用一兩年就因其燃燒灶頭出問題而報(bào)廢,確實(shí)棄之可惜用之又不順心又不安全，但如花小錢改裝上節(jié)能爐頭后，可使壞爐灶具及舊爐灶具變成新爐灶具，不僅好使用還可再用幾十年呢，難怪產(chǎn)品每到一小區(qū)推廣都可日銷幾百套上千套呢！

四、必用品市場大。全國有約13億人口，約4.6億個(gè)家庭在使用燃?xì)鉅t灶具。4.5億個(gè)家庭使用生鐵鍋。約有3000多個(gè)中小縣城，每個(gè)縣城約有15萬個(gè)家庭，還有廣大的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場及飲食店。

五、節(jié)能鐵鍋專利產(chǎn)品，是國家政策倡導(dǎo)的新一代節(jié)能產(chǎn)品。萬金節(jié)能鐵鍋是最新獨(dú)家節(jié)能專利產(chǎn)品，是世界衛(wèi)生組織推薦使用的鐵鍋，是人類烹飪食物的最佳廚具。

六、承諾：對節(jié)能鍋、紅外線節(jié)能爐頭的節(jié)能效果及使用不滿意者可以退貨退款，真正讓消費(fèi)者買得放心，用得開心。

七、回頭客多，口碑相傳。紅外線節(jié)能爐頭及節(jié)能鍋的用戶用了都沒有不滿意的，并主動(dòng)多購買幾只送人，或介紹其他人前來購買

推廣節(jié)能爐頭、節(jié)能鍋頭效益分析

從首批成功推廣者的信息反饋可知，投資推廣節(jié)能爐頭和節(jié)能鍋有巨大的社會需求及豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

①按最低日均每人銷售改裝50套節(jié)能爐頭算，出廠價(jià)每套9.5元，則成本為475元，平均每套最低可售20～45元，則每日純收入525～1775元，年利潤可達(dá)189000～639000元。

②按最低日均銷售50只節(jié)能鍋算，出廠價(jià)每只35元，則成本為1750元，平均最低每只節(jié)能鍋可售75元，則每日純收入2000元，年利潤可達(dá)730000元。

③另外，節(jié)能爐頭及節(jié)能鍋造型很美觀精巧，外包裝精美漂亮，可投放在大賣場、超市、零售店出售。（筆者發(fā)現(xiàn)，2006年春節(jié)，全國各地經(jīng)銷推廣人員賣節(jié)能爐頭售價(jià)達(dá)80元一套，節(jié)能鍋每只售價(jià)196元?？梢姶斯?jié)能產(chǎn)品極具市場賣點(diǎn)。）

④飯店、單位或小區(qū)團(tuán)購，一般一次性購幾十只至幾千只，這樣賣出一批貨，一下子收入豐厚。

投資成本核算

除了購買本節(jié)能爐頭或節(jié)能鍋的本錢外，幾乎不用任何太大的投資，只須配備一臺檢測燃?xì)獾牧髁坑?jì)（即燃?xì)鈾z測儀表）190元一臺，多功能起子一把5元，尖嘴小鉗一把5元，8～12公分小扳手一只6元，兩只容量相等的鐵鍋20元。2.5×1.8?評大幅廣告80元，3m×3m廣告展銷棚一只330元,人員1～3人。

經(jīng)銷商成功的營銷案例介紹

①產(chǎn)品出租：節(jié)能爐頭出租，顧客喜愛賺錢快。買一只節(jié)能爐頭要花幾十元錢，顧客有點(diǎn)不舍得，但如果租給他們用，每個(gè)月按3～5元錢的方式收租金，則顧客都樂意接受。一只爐頭成本約20元，收一年租金后，利潤變成60多元，兩年后利潤達(dá)到100多元。利用城市小區(qū)、社區(qū)居民集中的優(yōu)勢，出租節(jié)能爐頭，一方面可以取得顧客信任，一方面可以體驗(yàn)節(jié)能產(chǎn)品的效果及優(yōu)點(diǎn)。假設(shè)一個(gè)城市出租一萬只爐頭，那么一年后純利潤達(dá)到60多萬元。如青島蔣敏，廈門陳剛，蘭州匡祖山、漯河張子強(qiáng)等多位經(jīng)銷商以出租爐頭的方式，不到一年內(nèi)便輕松獲利幾十萬元。

②對比演示展銷：用對比演示方式推銷此兩種產(chǎn)品，讓節(jié)能與不節(jié)能的事實(shí)去說服顧客。設(shè)攤點(diǎn)一般在集市鬧區(qū)，居民住宅區(qū)，農(nóng)貿(mào)市場出入口或租借菜市已有的鋪面部分空曠地。此方式幾乎不用付任何費(fèi)用及稅收，且快速輕松更有效。

③開專營店：租菜市場出入口的鋪面開間節(jié)能爐頭及節(jié)能鍋的專營店，這樣更加有大眾的親近感和可信度。專營店可上門改換裝節(jié)約燃?xì)庠铑^，還可做批發(fā)零售其他灶具及零配件，維修舊或壞的爐灶具等。

④在店鋪、超市、社區(qū)便利店或大賣場鋪貨。可長期租超市門口或場地搞推廣促銷活動(dòng)，一方面可憑借商場的信譽(yù)度推銷，另一面產(chǎn)品的價(jià)格也能賣得比較高些。

⑤團(tuán)購：逢年過節(jié)或慶典活動(dòng)，單位都會給員工發(fā)生活用品或福利，節(jié)能爐頭及節(jié)能鍋屬于造福于民的產(chǎn)品，作為禮品送人，領(lǐng)導(dǎo)有眼光有面子，員工有福氣。

地址：537000 廣西玉林市民主中路184號萬金節(jié)能鍋廠

電話：0775-8345671 13026952092