楊艷萍

在虛擬空間的PK游戲中，他并不是一個(gè)單純的玩主，他還是一個(gè)觀察者，一個(gè)隨時(shí)捕捉商機(jī)的超級(jí)獵手。

"鳳凰衛(wèi)視"主持人竇文濤說，他發(fā)現(xiàn)史玉柱在公眾場(chǎng)合講話時(shí)，肢體語言很有意思"有抱怨發(fā)牢騷的時(shí)候，會(huì)不由自主向后退兩步，談'征途'表決心時(shí)，又會(huì)情不自禁向前進(jìn)兩步。"進(jìn)退之間，史玉柱琢磨的，應(yīng)該是他在當(dāng)下時(shí)段的節(jié)奏和步點(diǎn)。

10年前，從"巨人"的廢墟中振身而起的史玉柱，開始繼續(xù)他在商海的傳奇人生。做保健品，他把"腦白金"迅速做成了行業(yè)第一品牌；做金融投資，他在民生和華夏兩家銀行中的股權(quán)投資，目前市值已經(jīng)達(dá)到50個(gè)億。一年前，史玉柱一腳踏入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，不僅自己玩得不亦樂乎，還用一年的時(shí)間，把"征途"的同時(shí)在線人數(shù)，從2006年4月21日公測(cè)當(dāng)日的20萬，玩到2007年3月31日的86萬。

在史玉柱的朋友圈中，有人喜歡玩登山，有人喜歡打高爾夫。原四通集團(tuán)董事長(zhǎng)段永基曾問過史玉柱，他覺得自己最喜歡做的事情是什么，史玉柱說：我覺得每天在網(wǎng)上打游戲最幸福。歲月不饒人，身為上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)的史玉柱，玩起新潮的3D游戲會(huì)玩到讓自己頭暈?zāi)垦．?dāng)場(chǎng)嘔吐，即便如此也沒有妨礙他成為一個(gè)超級(jí)沉迷的大玩家，每天在線時(shí)間不下10小時(shí)。當(dāng)然，在虛擬空間的PK游戲中，他并不是一個(gè)單純的玩主，他還是一個(gè)觀察者，一個(gè)隨時(shí)捕捉商機(jī)的超級(jí)獵手。

史玉柱說，自從10年前重上"征途"，他做了3個(gè)行業(yè)：保健品、金融和網(wǎng)絡(luò)游戲?，F(xiàn)在看來，最讓他沉溺其中無法自拔的，當(dāng)數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲。他要像當(dāng)年新四軍扎根沙家浜一樣，在網(wǎng)游這個(gè)行當(dāng)扎下根去。"我的下半生就干這件事了。"史玉柱說。

一年的時(shí)間，網(wǎng)游行業(yè)以及史玉柱自身，都發(fā)生了深刻的變化。2006年年初"征途"剛開始公測(cè)時(shí)，有人曾采訪國(guó)內(nèi)一家著名網(wǎng)游公司的老總，請(qǐng)他談對(duì)"征途"和史玉柱的看法。這位老總當(dāng)時(shí)跟史玉柱并無交往，就說"不認(rèn)識(shí)史玉柱"。今天舊話重提，史玉柱頭角崢嶸，他說，"過去他可以不認(rèn)識(shí)我，現(xiàn)在估計(jì)要不得不認(rèn)識(shí)我了。毫無疑問，我的'征途'現(xiàn)在已經(jīng)躋身中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)第一陣營(yíng)。"

聞所未聞的競(jìng)爭(zhēng)方式

網(wǎng)游業(yè)目前呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)官方公布的數(shù)字，這個(gè)行業(yè)的年銷售收入，2006年比2005年增長(zhǎng)了74%，預(yù)計(jì)2007年的增速仍不會(huì)低于60%。在史玉柱看來，任何一個(gè)行業(yè)的增速如果超過30%，就可視為是爆炸式增長(zhǎng)。呈爆炸式增長(zhǎng)的行業(yè)勢(shì)必會(huì)面臨一場(chǎng)行業(yè)性大洗牌。在年增速3%-5%的傳統(tǒng)行業(yè)，業(yè)內(nèi)老二要想趕超老大，或者老三超老二，都絕非易事，而在一個(gè)飛速成長(zhǎng)的行業(yè)，游戲規(guī)則卻與以往會(huì)有很大的不同。這是史玉柱涉足網(wǎng)游對(duì)這個(gè)行業(yè)所產(chǎn)生的第一印象。

第二個(gè)印象，是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從IT、保健品、金融投資，到網(wǎng)游，史玉柱在商界也算是歷經(jīng)沉浮、久戰(zhàn)沙場(chǎng)的一員老兵了，不過網(wǎng)游行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)方式，卻是他聞所未聞。最近"征途"公司對(duì)外招聘，一個(gè)應(yīng)聘人員過去的職業(yè)，是在一家網(wǎng)游公司做黑客，每天的工作就是專門攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。這是史玉柱商海多年很少聽說過的一份職業(yè)。還有，網(wǎng)游行業(yè)"無間道"盛行，商業(yè)間諜防不勝防。史玉柱的腦白金公司上萬人，迄今沒發(fā)現(xiàn)過一個(gè)商業(yè)間諜，"征途"公司成立不足一年，已經(jīng)確認(rèn)的商業(yè)間諜已挖出兩名。史玉柱還遇到專門的"罵人公司"找上門來，聲稱只要每月給5000元，想讓罵誰就罵誰，他們公司有20多號(hào)人，會(huì)在各大網(wǎng)站24小時(shí)不停地幫你罵。

"當(dāng)然，這些非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段在行業(yè)中并不是主流，主流競(jìng)爭(zhēng)采用的還是一些常規(guī)方式。"史玉柱說，在2000年到2004年期間，網(wǎng)游在中國(guó)屬于供不應(yīng)求的產(chǎn)品。這兩年政府的扶持政策和賺錢效應(yīng)帶來大量中外資金的涌入，導(dǎo)致了從2005年開始，市場(chǎng)上網(wǎng)游產(chǎn)品開始供大于求?，F(xiàn)在幾乎每個(gè)禮拜都有2-3款新產(chǎn)品面世。

國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游玩家群體盡管也在成長(zhǎng)，但是卻滯后于產(chǎn)品的增速。玩家有了更多的選擇，迫使廠商拿出更好的產(chǎn)品，提供更優(yōu)的服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)帶來一個(gè)直接后果，是"大制作"網(wǎng)游開始大行其道。史玉柱甚至將"征途"目前所取得的良好業(yè)績(jī)，也歸功于自己較早就看清了這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)。"一般游戲產(chǎn)品只有幾十個(gè)功能，我們?cè)?征途'上開發(fā)出上千個(gè)功能，把它做成一個(gè)百科全書式的產(chǎn)品。我不求追求產(chǎn)品數(shù)量，但是做一個(gè)就要成功一個(gè)，這樣的大制作才能做得長(zhǎng)久。對(duì)于'征途'，我們就準(zhǔn)備了5年的研發(fā)計(jì)劃，10年的利潤(rùn)計(jì)劃。"史玉柱說。

競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)結(jié)果，是吸引新玩家的成本上升。過去任何一款新產(chǎn)品宣布公測(cè)，玩家就會(huì)蜂擁而至。今天則不同，包括一些大公司的大制作，公測(cè)當(dāng)天可能有10多萬人在線，一周后就掉到一兩萬人。"征途"拉玩家，也只能不惜血本。從去年開始，"征途"就在網(wǎng)游界首開"發(fā)工資"的先例，每月給玩家發(fā)放50元-150元的基本工資。這個(gè)做法現(xiàn)在已被其他廠商普遍采用。

在公測(cè)一周年之際，史玉柱又推出了一套拉玩家的新花樣。"比如在公測(cè)一周年活動(dòng)月里，我們每周開16個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)搖出20名玩家可獲得5000元大獎(jiǎng)，另外在此期間任何一個(gè)來上線玩家都發(fā)給他50元工資。競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不得已而為之，這無形中也增加了運(yùn)營(yíng)商的成本。"

網(wǎng)游業(yè)者的社會(huì)責(zé)任

就在"征途"公測(cè)一周年的當(dāng)天，國(guó)家新聞出版總署等部門頒發(fā)一個(gè)網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng)，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲超過3小時(shí)為"不健康時(shí)間"。在史玉柱看來，這一規(guī)定對(duì)傳統(tǒng)按時(shí)間收費(fèi)的游戲來說沖擊相對(duì)較大，運(yùn)營(yíng)商的收入會(huì)打折扣。對(duì)免時(shí)間點(diǎn)卡的游戲沖擊不明顯。至于"征途"，它原本就是一款成人游戲，"3小時(shí)"限制適用的是未成年人，基本不受什么影響。

"'征途'還在研發(fā)階段，我們就意識(shí)到自己的社會(huì)責(zé)任，并為此做了大量工作。'征途'是PK類的2D游戲，與同類游戲相比，它沒有更多不健康的東西。不過對(duì)于未成年人，PK類游戲肯定有消極的影響。因此我們主動(dòng)對(duì)這一人群進(jìn)行了限制。如果你未滿18歲，你的身份證就無法在官網(wǎng)注冊(cè)。另外，傳統(tǒng)的PK類游戲靠打斗、靠消滅怪獸來升級(jí)，而我們的游戲還要依靠知識(shí)面和智慧，并且在游戲中，貫穿中國(guó)儒家思想。社會(huì)責(zé)任這根弦，在策劃階段和制作過程中，我們始終都繃得很緊。"

不過史玉柱承認(rèn)，有一個(gè)漏洞是目前任何防沉迷系統(tǒng)也阻止不了的，那就是未成年人冒用成年人的身份證去注冊(cè)，或者他用成年人的賬號(hào)打游戲?，F(xiàn)有的技術(shù)水平下，這個(gè)問題還無法解決。史玉柱現(xiàn)在能做到的，就是在線上根據(jù)語言和行為，來甄別玩家是不是未成年人。一旦發(fā)現(xiàn)就立刻把他踢下線。除此之外，似乎也別無良策。

史玉柱總是說，對(duì)于網(wǎng)游業(yè)內(nèi)另外兩大高手盛大的陳天橋和網(wǎng)易的丁磊，他多有不如。他說，在網(wǎng)游業(yè)論戰(zhàn)略眼光，他不及陳天橋一半，論才華，他不及丁磊一半。要是說產(chǎn)品的開發(fā)深度和營(yíng)銷策略，"征途"又似乎略勝一籌。

按照史玉柱的設(shè)想，繼"征途"之后他在今年將推出名為"巨人"的新游戲，一款3D游戲也已研發(fā)過半。下一步，他將把傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路移植到網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)來。"現(xiàn)在我們已經(jīng)做了一些工作。腦白金公司在全國(guó)1800個(gè)市、縣設(shè)立了辦事處，'征途'在3年內(nèi)，銷售網(wǎng)點(diǎn)也要覆蓋到這1800個(gè)市、縣中。如果能做到這一步，對(duì)'征途'這款產(chǎn)品，甚至對(duì)網(wǎng)游這個(gè)行業(yè)，都會(huì)是一個(gè)很大的提升。"

史玉柱說，營(yíng)銷起到的作用，只在于一時(shí)，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，還在于自身品質(zhì)。好的網(wǎng)游，確實(shí)充滿誘惑，讓人愛不釋手。對(duì)他自己來說，現(xiàn)在打游戲最大的好處，竟是用來抵擋現(xiàn)實(shí)世界投資機(jī)會(huì)的誘惑。"這個(gè)'誘惑'實(shí)在太多了，可是一不小心，又容易踩到'地雷'。現(xiàn)在我天天泡在網(wǎng)游里，手機(jī)一關(guān)，這些外界的誘惑就不存在了。"史玉柱的表情甚為得意。