賈躍亭開(kāi)始了“刨溝埋線”的全新事業(yè)。他開(kāi)著破舊的212吉普車(chē)，在崎嶇不平的黃土高原上來(lái)回顛簸。1年時(shí)間里，他拿到了一家運(yùn)營(yíng)商大半的份額
　　
　　當(dāng)火車(chē)轟隆隆地駛過(guò)空曠的田野時(shí)，人們或許能隔著車(chē)窗看到一個(gè)個(gè)的“大鐵塔”遞次伸向天際，很有流動(dòng)的畫(huà)面感。
　　對(duì)西伯爾集團(tuán)董事長(zhǎng)賈躍亭來(lái)說(shuō)，這一切再熟悉不過(guò)。
　　2001年，當(dāng)西伯爾科技集團(tuán)在山西成立時(shí)，正是以做基站（鐵塔）配套項(xiàng)目為主業(yè)，那是給鐵塔提供支持的必備產(chǎn)品。這也是賈躍亭與電信業(yè)的首次接觸。不過(guò)，當(dāng)時(shí)他或許沒(méi)想到，西伯爾后來(lái)會(huì)在電信行業(yè)步步深入，如今，其提供的以系統(tǒng)集成、終端銷(xiāo)售和虛擬運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)的行業(yè)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈，形成了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　——這些，為這家民營(yíng)企業(yè)在電信運(yùn)營(yíng)商中贏得了不錯(cuò)的印象分。
　　但是，賈躍亭已不滿足于這些。從2003年起，西伯爾把下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)瞄準(zhǔn)了3G，推出了3G移動(dòng)流媒體平臺(tái)這一超新的電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)；2004年，其負(fù)責(zé)流媒體業(yè)務(wù)的事業(yè)部——無(wú)線星空分離出來(lái)，成立了樂(lè)視移動(dòng)傳媒科技（北京）有限公司；2005年，樂(lè)視憑借國(guó)內(nèi)第一部手機(jī)電視劇《約定》聲名大噪。樂(lè)視還雄心勃勃地想打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)視頻門(mén)戶網(wǎng)站，充當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)流媒體業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍者。
　　西伯爾還不乏海外市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃。去年，他們已經(jīng)開(kāi)始與國(guó)外電信商的初步談判，在他們看來(lái)，室內(nèi)信號(hào)的覆蓋系統(tǒng)方面，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該有足夠的信心?！耙?yàn)槲覀兊囊?guī)模畢竟不能和華為這種大公司競(jìng)爭(zhēng)，那我們就要做得早、而且新?！蔽鞑疇柤瘓F(tuán)CEO顧浩說(shuō)。
　　如果有興趣翻翻賈躍亭的履歷，你或許不難得出一個(gè)結(jié)論：不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn)并迅速搶占它，這幾乎是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)所做的所有努力。
　　
　　從“刨溝埋線”開(kāi)始
　　
　　創(chuàng)建西伯爾，并非賈躍亭的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。
　　在此之前，至少在其家鄉(xiāng)山西，賈已是當(dāng)?shù)刂钠髽I(yè)家。依靠在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的多年“游獵”，到2001年，賈的身價(jià)已經(jīng)上百萬(wàn)。
　　機(jī)緣巧合。在一次飯店進(jìn)餐中，賈第一次從鄰桌客人那里聽(tīng)說(shuō)了“基站配套設(shè)備”這個(gè)名詞。時(shí)隔不久，一位親戚輾轉(zhuǎn)找來(lái)，請(qǐng)他幫忙推廣一項(xiàng)新產(chǎn)品，那正是基站配套產(chǎn)品——產(chǎn)品由四川的一個(gè)軍工廠生產(chǎn)，技術(shù)非常成熟。恰逢電信業(yè)高科技企業(yè)興起，移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)均處于上升期間，而基站蓄電池在當(dāng)時(shí)幾乎是市場(chǎng)空白點(diǎn)，自然，也有著足以誘人的豐厚利潤(rùn)。
　　由此，賈躍亭開(kāi)始了“刨溝埋線”的全新事業(yè)。他開(kāi)著破舊的212吉普車(chē)，在崎嶇不平的黃土高原上來(lái)回顛簸。1年時(shí)間里，他拿到了一家運(yùn)營(yíng)商大半的份額。在此基礎(chǔ)上，西伯爾后來(lái)又切入手機(jī)分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。
　　不過(guò)，賈并未戀戰(zhàn)。在這一行業(yè)利潤(rùn)變薄之前，他及時(shí)地轉(zhuǎn)移到了另一新領(lǐng)域——室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，主要解決室內(nèi)上網(wǎng)以及手機(jī)信號(hào)問(wèn)題。這也是通訊行業(yè)里比較邊緣的業(yè)務(wù)，在核心設(shè)備之外，還要根據(jù)一個(gè)個(gè)不同的環(huán)境做網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變。
　　新領(lǐng)域里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，但西伯爾表現(xiàn)還不錯(cuò)。目前在北京市場(chǎng)，西伯爾占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，北京西站、國(guó)貿(mào)等北京地標(biāo)建筑的相關(guān)系統(tǒng)都出自西伯爾之手。而在“老根據(jù)地”山西，西伯爾的市場(chǎng)占有率更是多年保持第一。
　　當(dāng)年跟西伯爾一起做電信施工工程的公司，如今有不少仍在重復(fù)著刨坑、埋光纜、裝避雷針的日子，這確實(shí)讓西伯爾感到驕傲。對(duì)于即將到來(lái)的3G時(shí)代，西伯爾也已做好了準(zhǔn)備，“在做2G業(yè)務(wù)時(shí)，我們的系統(tǒng)其實(shí)已經(jīng)兼容了3G，就是說(shuō)以后我們需要只是升級(jí)，而不是更換?！鳖櫤普f(shuō)。
　　此外，西伯爾自前年起還嘗試做3G的上網(wǎng)卡。中國(guó)的筆記本保有量每年都在大幅度增長(zhǎng)，現(xiàn)在普及率已達(dá)20%以上；能夠佐證說(shuō)明這一領(lǐng)域價(jià)值的另一數(shù)據(jù)是：現(xiàn)在，韓國(guó)每年向中國(guó)出口的2．5G上網(wǎng)卡總金額可達(dá)20億美金。但目前看來(lái)，西伯爾對(duì)自己的新產(chǎn)品還不是很滿意，主要是目前網(wǎng)絡(luò)速度太慢。這將有賴(lài)于3G的發(fā)展。3G上來(lái)后，每秒下載速度可達(dá)2．4MB，是現(xiàn)在ADSL速度的5倍。這或許將真正解決無(wú)線上網(wǎng)的瓶頸問(wèn)題。
　　西伯爾還有著進(jìn)軍海外的雄心?！霸谛录悠?，停車(chē)場(chǎng)和電梯里都打不了手機(jī)，而英國(guó)倫敦的大街上，手機(jī)居然都會(huì)沒(méi)信號(hào)。”顧浩說(shuō)。
　　這一發(fā)現(xiàn)無(wú)疑意味著商機(jī)。在覆蓋系統(tǒng)上，中國(guó)和日本、韓國(guó)處于領(lǐng)先地位，其他國(guó)家則有很大差距?！叭ツ晡覀円呀?jīng)和國(guó)外電信談了相關(guān)合作，”顧浩對(duì)這一新商機(jī)充滿期待：“當(dāng)然，做國(guó)際市場(chǎng)我們會(huì)更穩(wěn)重些?！?br/>　　
　　“早起者”樂(lè)視
　　
　　即使從電信施工工程轉(zhuǎn)向覆蓋系統(tǒng)算作電信業(yè)內(nèi)的相關(guān)轉(zhuǎn)型，但從覆蓋系統(tǒng)轉(zhuǎn)到流媒體，跨度之大是否有些離譜？
　　不！因?yàn)槎咄瑯咏⒃谂c電信運(yùn)營(yíng)商的合作上。
　　大約從2002年起，3G成為業(yè)內(nèi)的熱門(mén)話題。與2G相比，3G的最大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，尤其是大流量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。而在國(guó)際上，大流量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)只有視頻業(yè)務(wù)。此時(shí)，日韓的流媒體已經(jīng)相當(dāng)紅火，擁有大量用戶，基本形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。而中國(guó)的手機(jī)正以前所未有的速度激增，短信這一最粗淺的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅速普及，并跑步進(jìn)入了“拇指時(shí)代”。這一基礎(chǔ)的增值業(yè)務(wù)的流行，預(yù)示了基于視頻的新增值業(yè)務(wù)的曙光。
　　2003年底，西伯爾的無(wú)線星空事業(yè)部（樂(lè)視前身）由此誕生，專(zhuān)注于流媒體業(yè)務(wù)。考慮到無(wú)論是上游的技術(shù)平臺(tái)，還是下游的終端銷(xiāo)售，利潤(rùn)都有限，樂(lè)視將制作流媒體內(nèi)容作為核心。樹(shù)立內(nèi)容為王的旗幟之后，當(dāng)年，樂(lè)視與天津聯(lián)通開(kāi)通了國(guó)內(nèi)第一張3G流媒體視頻直播試驗(yàn)網(wǎng)《視訊新干線》。即便對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這都足夠新鮮。
　　手機(jī)流媒體在2G的條件下其實(shí)很難實(shí)現(xiàn)，雖然明確知道依靠這一新業(yè)務(wù)，短時(shí)間內(nèi)贏得收入幾乎不可能，但到目前為止，樂(lè)視還是砸進(jìn)了五六千萬(wàn)投資，“就是為了‘戰(zhàn)略布局’?！睒?lè)視移動(dòng)傳媒副總裁劉弘說(shuō)。
　　為了這一布局，樂(lè)視用心良苦。其實(shí)流媒體幾乎沒(méi)有終端——國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一款手機(jī)可支持手機(jī)電視的功能。2004年3月，樂(lè)視從韓國(guó)買(mǎi)來(lái)4部全韓文手機(jī)做測(cè)試，當(dāng)年12月，重金買(mǎi)斷國(guó)內(nèi)首款“流媒體TV手機(jī)LGC950”的全國(guó)包銷(xiāo)權(quán)，將這一產(chǎn)業(yè)鏈完整搭建起來(lái)。結(jié)果出人意料地好。1萬(wàn)部售價(jià)1萬(wàn)元以上的手機(jī)很快銷(xiāo)售告罄。如今，西伯爾一共代理著內(nèi)置游戲、音樂(lè)、圖片的四款手機(jī)，它們?nèi)际橇髅襟w手機(jī)。而在這一代理銷(xiāo)售過(guò)程中，早年的手機(jī)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和渠道還意外地發(fā)揮了作用。
　　看好這一領(lǐng)域的并非只有樂(lè)視。在隨后的2004年里，這一領(lǐng)域幾乎成為創(chuàng)業(yè)者的盛宴。2004年初，廣州富年電子科技有限公司宣告成立，也致力于將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用于手機(jī)電視業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。去年7月，富年甚至順利地吸引了250萬(wàn)美元投資。
　　但與其他同業(yè)公司相比，樂(lè)視的優(yōu)勢(shì)依然相當(dāng)明顯。
　　和西伯爾奉行的宗旨一樣，樂(lè)視也推行為運(yùn)營(yíng)商提供完整的解決方案。在實(shí)驗(yàn)平臺(tái)上，所有頁(yè)面設(shè)計(jì)、內(nèi)容、包括市場(chǎng)推廣的建議都由樂(lè)視提供，運(yùn)營(yíng)商再做改善。
　　在2004年底的聯(lián)通總部為流媒體舉行的競(jìng)標(biāo)中，樂(lè)視居然打敗微軟、IBM、中興、華為等知名大公司，入圍前兩名。
　　“還有公司突然采取了零報(bào)價(jià)，就是完全贈(zèng)送，但還是被淘汰了。”劉弘說(shuō)。雖然最后樂(lè)視并沒(méi)有贏得競(jìng)標(biāo)——他們?cè)趦r(jià)格上敗給了西門(mén)子，但已經(jīng)足以令人驕傲。
　　2004年底，樂(lè)視還推出視頻網(wǎng)站——樂(lè)視網(wǎng)，這對(duì)樂(lè)視的手機(jī)流媒體形成了補(bǔ)充，二者不僅能在內(nèi)容上相互支持，而且未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)用戶的相互轉(zhuǎn)換。目前，這一網(wǎng)站還是樂(lè)視的“財(cái)源”，依靠每月50萬(wàn)的注冊(cè)用戶，樂(lè)視通過(guò)為用戶提供視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)，每個(gè)月可產(chǎn)生幾百萬(wàn)的收入。
　　無(wú)疑，動(dòng)手極早的樂(lè)視已經(jīng)擁有了不少先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！皹?lè)視的內(nèi)容確實(shí)做得比較好。”其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——富年電子科技有限公司董事長(zhǎng)龔虹嘉不得不承認(rèn)。2006年3月23日，樂(lè)視還獲得易觀國(guó)際頒發(fā)的“最具3G創(chuàng)新潛力技術(shù)獎(jiǎng)”。
　　“在市場(chǎng)前期，肯定是燒錢(qián)、圈地，該占的位置要占到，因?yàn)?，這個(gè)業(yè)務(wù)很大的贏利指標(biāo)就是你在平臺(tái)上的排位，如果到市場(chǎng)真的起來(lái)時(shí)，也許你的業(yè)務(wù)想申報(bào)都很難。”劉弘說(shuō)。今年初，樂(lè)視的部分節(jié)目已經(jīng)開(kāi)始收費(fèi)，看上去，前路逐漸光明。
　　但是，樂(lè)視仍無(wú)法擺脫現(xiàn)有的多種制約。終端普及率、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、價(jià)格以及相關(guān)政策，都將左右樂(lè)視未來(lái)的命運(yùn)?，F(xiàn)在，樂(lè)視能主動(dòng)應(yīng)付的只有一點(diǎn)，那就是在內(nèi)容方面多做儲(chǔ)備，在技術(shù)上進(jìn)一步提升。
　　“做好這些，就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變，因?yàn)橹萍s因素隨著時(shí)間的推移趨勢(shì)是逐漸減弱的?！眲⒑胝f(shuō)。