“2006年5月26日凌晨，雙方在香港達(dá)成了最終的協(xié)議。”說(shuō)到這里，參與了談判全程的郭凡生臉上一副“輕松搞定”的表情
　　
　　“馬云的話鬼才相信”，慧聰國(guó)際CEO郭凡生對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者說(shuō)，他甚至不無(wú)挑釁地表示，慧聰國(guó)際與環(huán)球資源的結(jié)盟——兩家公司共約1.5億美元的營(yíng)業(yè)額才是“國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)的第一”。
　　2006年5月31日下午，當(dāng)郭凡生與環(huán)球資源董事長(zhǎng)兼行政總裁韓禮士并肩出現(xiàn)在北京嘉里中心飯店的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，意味著慧聰這家國(guó)內(nèi)最早的B2B 巨頭之一從此多了一個(gè)“幫手”，在此之前，慧聰國(guó)際與環(huán)球資源已經(jīng)進(jìn)行了為期一年的談判。
　　根據(jù)協(xié)議，作為全球首屈一指的貿(mào)易促成者，環(huán)球資源從IDG手中收購(gòu)慧聰國(guó)際10%的股份。韓禮士表示，此次股份轉(zhuǎn)讓將在今年6月底之前結(jié)束，轉(zhuǎn)讓完成之后，環(huán)球資源旗下子公司TMH將成為慧聰?shù)闹饕蓶|，連同環(huán)球資源已經(jīng)擁有的1.24%股份，共擁有慧聰國(guó)際11.24%股權(quán)。
　　隨著環(huán)球資源的入股，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域變得更加熱鬧。在去年夏天阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)、軟銀注資銘萬(wàn)之后，備受冷落的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)似乎在2006年迎來(lái)了新一輪熱潮。
　　
　　揭開(kāi)神秘面紗
　　
　　然而，在熱潮之中的慧聰國(guó)際，從2005年第一季度開(kāi)始，就陷入虧損漩渦。隨之而來(lái)的，則是公司的無(wú)奈整合——對(duì)旗下中國(guó)搜索和華媒盛世進(jìn)行了剝離。此后，拋棄了與B2B無(wú)關(guān)的一切業(yè)務(wù)的郭凡生打定主意：專注于B2B，同時(shí)尋求一個(gè)戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展。
　　早在2005年，“雙方就都有意愿想要尋求一個(gè)能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同開(kāi)拓中國(guó)地區(qū)貿(mào)易的戰(zhàn)略伙伴?！惫采貞浾f(shuō)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，通過(guò)一家投資銀行，兩個(gè)企業(yè)“一見(jiàn)鐘情，相見(jiàn)恨晚”，馬上進(jìn)入了合作的談判階段。
　　慧聰與環(huán)球資源的談判歷經(jīng)一年的時(shí)間。盡管合作的業(yè)務(wù)方面進(jìn)展相當(dāng)順利，但是由于雙方分別在香港以及納斯達(dá)克上市，“導(dǎo)致很多法律方面的條款需要處理”。經(jīng)過(guò)一年的協(xié)商之后，“2006年5月26日凌晨，雙方在香港達(dá)成了最終的協(xié)議?！闭f(shuō)到這里，參與了談判全程的郭凡生臉上一副“輕松搞定”的表情，在他看來(lái)，這是水到渠成的一步。
　　其實(shí)，在慧聰國(guó)際與環(huán)球資源的并購(gòu)案中，迄今為止還沒(méi)有揭開(kāi)面紗的是一條神秘協(xié)議，——在此次收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)，環(huán)球資源隨時(shí)可以增持對(duì)方股份至大約35%，以達(dá)到收購(gòu)慧聰國(guó)際的目的。而且環(huán)球資源同意在執(zhí)行該選擇權(quán)之后，其對(duì)慧聰國(guó)際股票的收購(gòu)價(jià)格每股將增加0.64港元。
　　這是一條讓人揣測(cè)的協(xié)議，但恰恰說(shuō)明了環(huán)球資源的收購(gòu)意圖——不愿意以目前股價(jià)一次性收購(gòu)，而是選擇在一年后付出更大的收購(gòu)代價(jià)，這多少表明環(huán)球資源對(duì)此次合作持謹(jǐn)慎態(tài)度。無(wú)疑，如果一年時(shí)間里這種合作不能帶來(lái)可預(yù)見(jiàn)的收益，環(huán)球資源可能會(huì)選擇保守持有，甚至擇機(jī)退出。
　　顯然，對(duì)于環(huán)球資源而言，這個(gè)擁有來(lái)自全球逾200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的46萬(wàn)多位活躍買家的B2B巨頭，盡管已經(jīng)成為全球首屈一指的貿(mào)易促成者，但在此次的收購(gòu)案中，并沒(méi)有顯露出如同國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)參與者一樣的狂熱。
　　
　　兩個(gè)草根的興奮
　　
　　一個(gè)是在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了12年，擁有幾百萬(wàn)供應(yīng)商的本土公司；一個(gè)是有著35年幫中國(guó)出口經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際巨頭，當(dāng)這兩家企業(yè)“肩并肩、手牽手站在一起的時(shí)候”，沒(méi)有人會(huì)預(yù)測(cè)出準(zhǔn)確的結(jié)果，或許，眾多的買家會(huì)得到更便宜的產(chǎn)品，賣家的規(guī)模也會(huì)更壯大。
　　郭凡生表示，在將來(lái)慧聰網(wǎng)舉辦的采購(gòu)交易會(huì)和買家采購(gòu)會(huì)上，將出現(xiàn)更多國(guó)際買家的身影，這無(wú)疑是與環(huán)球資源合作的結(jié)果。另一方面，環(huán)球資源也將組織更多的供應(yīng)商向中國(guó)出售他們的產(chǎn)品。
　　“兩家公司在業(yè)務(wù)上實(shí)在是太互補(bǔ)了，環(huán)球資源主要做進(jìn)出口貿(mào)易，而慧聰則是中國(guó)大陸領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，強(qiáng)項(xiàng)在于內(nèi)貿(mào)。”郭凡生稱，兩個(gè)企業(yè)其實(shí)又有著類似的奮斗經(jīng)歷。當(dāng)兵出身的郭凡生風(fēng)趣的形容：“兩個(gè)草根公司，都是從一個(gè)鋼板起家，他們更理解中國(guó)大量的靠一個(gè)鋼板過(guò)活的企業(yè)，不但能夠在概念上給他們服務(wù)，還能夠做到真正的理解他們，真誠(chéng)的合作?！痹谒磥?lái)，相比于許多公司之間的合并失敗案例，慧聰與環(huán)球資源的合作是“先戀愛(ài)后結(jié)婚”，雙方對(duì)各自的業(yè)務(wù)非常的了解，所以“一定能夠成功”。
　　郭凡生坦言，最終選擇與環(huán)球資源合作的另外一個(gè)原因，是由于慧聰自身在資本市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)上“還需要學(xué)習(xí)”，而此番合作可以幫助慧聰“同國(guó)際市場(chǎng)完美對(duì)接”。
　　環(huán)球資源入股慧聰之后，反應(yīng)最明顯的是資本市場(chǎng)，其中慧聰股價(jià)上升了17%，至目前為止，股票價(jià)格在1.7港元以上；而在納斯達(dá)克上市的環(huán)球資源，其股價(jià)也有上揚(yáng)。
　　郭凡生覺(jué)得，幾年前，慧聰在資本市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)不足，所以，“缺乏經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)提前幾個(gè)月走進(jìn)了香港市場(chǎng)”，對(duì)此，他大膽而自信地假設(shè)，“如果當(dāng)時(shí)慧聰帶著2億的營(yíng)業(yè)額，幾千萬(wàn)的利潤(rùn)，走入的不是香港而是納斯達(dá)克，今天的股價(jià)會(huì)怎樣呢？”他甚至堅(jiān)信：“這并不是股價(jià)的短期上漲，而是慧聰價(jià)值的合理回歸?！?br/>　　結(jié)盟之后的韓禮士和郭凡生，顯然都對(duì)未來(lái)充滿著樂(lè)觀的情緒，兩人均表示：雙方的合作是基于互補(bǔ)的業(yè)務(wù)，而并非競(jìng)爭(zhēng)的壓力。而且，困擾慧聰?shù)膯?wèn)題正是環(huán)球資源的優(yōu)勢(shì)，環(huán)球資源遇到的麻煩卻又是慧聰?shù)拈L(zhǎng)項(xiàng)。當(dāng)這樣的兩個(gè)各自領(lǐng)域里的“行家”并肩前進(jìn)的時(shí)候，究竟將產(chǎn)生多大的商機(jī)以及盈利空間，想一想，都會(huì)讓韓禮士和郭凡生感到振奮。
　　
　　與馬云爭(zhēng)當(dāng)大佬
　　
　　誰(shuí)是中國(guó)B2B市場(chǎng)老大？這樣的爭(zhēng)論在慧聰和阿里巴巴之間，似乎從一開(kāi)始就沒(méi)有停止過(guò)，而阿里巴巴CEO馬云與郭凡生在這個(gè)問(wèn)題上也總是會(huì)針鋒相對(duì)。
　　根據(jù)2006年2月中國(guó)社科院《2005年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，阿里巴巴以87.2%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)B2B領(lǐng)域的第一名，即使慧聰國(guó)際與環(huán)球資源兩者相加也不足15%。然而，郭凡生對(duì)這樣的數(shù)據(jù)不屑一顧，他說(shuō)，“國(guó)內(nèi)沒(méi)有令人信服的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，說(shuō)市場(chǎng)份額沒(méi)有說(shuō)服力，應(yīng)該看公司的收入?！?
　　郭凡生對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者說(shuō)，“阿里巴巴還沒(méi)有上市，因此馬云說(shuō)的數(shù)字并不能得到驗(yàn)證，馬云的話鬼才相信。”郭凡生甚至不無(wú)挑釁地表示，他相信馬云不敢以法律的名義公布具體的數(shù)據(jù)，證明自己第一的位置。隨即，郭凡生提供的來(lái)自2005年慧聰國(guó)際與環(huán)球資源的財(cái)報(bào)顯示，兩家公司的營(yíng)業(yè)額共約1.5億美元，他肯定地表示：兩者相加才是“國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)的第一”。
　　正如韓禮士所言，B2B不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)，而應(yīng)包括所有為買家與賣家撮合的行為，比如展會(huì)、黃頁(yè)雜志等形式的資源。顯然，專注于線上平臺(tái)的阿里巴巴在這方面相形見(jiàn)拙，郭凡生注意到對(duì)手的一個(gè)細(xì)節(jié)是：在2006年春季廣交會(huì)上，阿里巴巴嘗試性地做了一些黃頁(yè)廣告雜志，這或許說(shuō)明，“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到并開(kāi)始扭轉(zhuǎn)自身在網(wǎng)絡(luò)之外的劣勢(shì)?！?br/>　　雖然對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，慧聰和環(huán)球資源的合作還是有其互補(bǔ)性的。然而，這種合作能否有效挑戰(zhàn)目前的“老大”阿里巴巴，業(yè)界還是各執(zhí)一詞。易觀國(guó)際認(rèn)為，環(huán)球資源入股慧聰，著眼于利用雙方在業(yè)務(wù)上的互補(bǔ)性協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，還必須加強(qiáng)對(duì)垂直行業(yè)更深的挖掘。
　　擁有著雅虎門戶、搜索引擎、淘寶C2C等品牌的阿里巴巴，顯然有著較強(qiáng)實(shí)力的業(yè)務(wù)線可以與B2B協(xié)同，對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也日漸受到郭凡生的關(guān)注。
　　果然，在與環(huán)球資源戰(zhàn)略聯(lián)盟之后，慧聰網(wǎng)又推出了新版即時(shí)通訊工具“買賣通IM”。買賣通IM是在原買賣通服務(wù)組件“買賣通TM”的基礎(chǔ)上所做的全新改版，可以看出，在與阿里巴巴的交鋒中，慧聰網(wǎng)也正有針對(duì)性地加快步伐。
　　其實(shí)，環(huán)球資源和eBay的合作背景也被看作是慧聰?shù)南乱粋€(gè)“助力器”。郭凡生更是毫不諱言，“慧聰也有可能和eBay合作，在一些峰會(huì)上，兩個(gè)公司的CEO會(huì)有機(jī)會(huì)見(jiàn)面、探討，這種交流在很大程度上有可能產(chǎn)生我們的合作?！惫采ΨQ，“當(dāng)然，沒(méi)有哪些企業(yè)之間是不能合作的，除非其中一個(gè)企業(yè)已經(jīng)死了?！?br/>　　從一個(gè)14.8萬(wàn)元起家的小公司、最早的國(guó)內(nèi)商情服務(wù)提供商，到今天B2B領(lǐng)域里的巨人，慧聰?shù)摹爸袊?guó)式”成長(zhǎng)和草根出身的郭凡生，仿佛有著驚人的神似。
　　在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫、上市、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等變革之后的慧聰，隨著環(huán)球資源等國(guó)際戰(zhàn)略伙伴的加入，這家B2B企業(yè)的腳步似乎越來(lái)越堅(jiān)定，郭凡生甚至明確“暗示”：將來(lái)慧聰還會(huì)轉(zhuǎn)向納斯達(dá)克，“如果這件事做成了，那就是慧聰?shù)挠忠粋€(gè)成功。”