通常企業(yè)為了更進(jìn)一步發(fā)展，都居安思危、高瞻遠(yuǎn)矚，同樣T透化妝品公司總經(jīng)理吳小坤在營銷戰(zhàn)略上也提出：“正合”、“奇勝”兩種思路，將“大企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略與”小企業(yè)務(wù)實(shí)快進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。事實(shí)證明，也正是憑借“正合”、“奇勝”兩條腿走路的營銷戰(zhàn)略，T透取得了更加快速而又不失穩(wěn)健的發(fā)展。
　　
　　
　　正合　為企業(yè)贏未來
　　
　　有著多年大型外資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷的吳總認(rèn)為，“正合”就是要向國際巨頭們看齊，打造企業(yè)文化核心，抓品牌形象打造，抓管理，抓品質(zhì)，抓團(tuán)隊(duì)，抓根據(jù)地，加強(qiáng)企業(yè)根本建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營?！罢稀笔且粋€(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)。
　　
　　品牌建設(shè)
　　一直將“做品牌”作為企業(yè)根本戰(zhàn)略不動(dòng)搖，從當(dāng)初品牌命名即可窺見一斑：晶瑩剔透的肌膚是每個(gè)愛美女性都?jí)裘乱郧蟮?，“T透”與“剔透”的諧音，作為一個(gè)護(hù)膚品品牌，使品牌不僅便于記憶，更凝聚了無限美感；“做晶瑩剔透的女人”，更是喚醒了廣大女性內(nèi)心深處對(duì)肌膚美的渴望。為因應(yīng)專賣店市場(chǎng)需求，2006年起用的全新英文LOGO“TITLE”，可意譯為“冠軍”，則將品牌提升到了更高的高度。同時(shí)，T透加強(qiáng)品牌宣傳，著力提升品牌形象，各種時(shí)尚雜志報(bào)紙，強(qiáng)勢(shì)的地方衛(wèi)視，護(hù)膚行業(yè)權(quán)威媒體，不時(shí)可以見到T透的身影。2006年秋季，為配合TITLE雪晶凝全效美白系列護(hù)膚品全國推廣，T透制定了以平面媒體為主的立體宣傳計(jì)劃，準(zhǔn)備投入巨資重拳出擊。
　　
　　品質(zhì)是企業(yè)立身之本
　　提到產(chǎn)品品質(zhì)，是T透入一直引以為自豪的，其拳頭產(chǎn)品美白保濕潔面膏更是成為諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的對(duì)象，6年來，T透贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。為保證品質(zhì)，與國際先進(jìn)護(hù)膚科技接軌，T透一直謀求與國際美容界的合作，2006年初重金聘請(qǐng)了在美容界享有盛譽(yù)的布爾·斯萊博士領(lǐng)銜擔(dān)綱首席美容專家，并同期建立了T透(英國)肌膚科研中心。2006年的TITLE雪晶凝全效美白系列護(hù)膚品也正是T透(英國)肌膚科研中心成立后的最新研究成果。
　　
　　可持續(xù)發(fā)展的客戶合作理念
　　吳總告訴我們，T透的發(fā)展史，也是諸多T透客戶從小到大的發(fā)展史，許多經(jīng)銷商和化妝品專營店老板都是跟著T透共同發(fā)展起來的?！昂献麟p贏，永續(xù)經(jīng)營”只有雙贏的生意才能夠永續(xù)經(jīng)營，T透入秉持可持續(xù)發(fā)展的客戶合作理念，擯棄任何急功近利及追求短期利益的行為，緊緊圍繞“讓客戶良性運(yùn)作”核心，追求長遠(yuǎn)和諧的合作關(guān)系。
　　
　　集中資源建根據(jù)地
　　與當(dāng)年一些希望“一夜之間紅旗插遍全中國”的企業(yè)不同，T透一直在不到10個(gè)的省份精耕細(xì)作。T透的高層意識(shí)到，作為一個(gè)中型企業(yè)，要一蹴而就絕不可能，惟有集中資源建根據(jù)地，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。6年的努力，頗有建樹，在山東、安徽、河南、河北、廣西等T透重點(diǎn)區(qū)域．T透都屬于區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，品牌表現(xiàn)力直逼全國一線知名品牌。
　　未來3年內(nèi)，T透將繼續(xù)強(qiáng)化集約化經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)省份，2006年徹底消滅區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域和薄弱區(qū)，進(jìn)一步打造一批百萬城市；2007年把網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，實(shí)現(xiàn)區(qū)域全面覆蓋；爭(zhēng)取連續(xù)3年每年以銷售翻番的速度遞增。
　　
　　奇勝 務(wù)實(shí)打市場(chǎng)
　　
　　吳總坦言，2005年以前，T透曾經(jīng)因?yàn)檫^于注重“正合”，而導(dǎo)致了一些與市場(chǎng)不相適應(yīng)的舉措，一度阻礙了企業(yè)發(fā)展。從2005年下半年開始，T透開始“正合”“奇勝”并重，采取靈活多變的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)市場(chǎng)反映十分良好。
　　
　　打造金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足市場(chǎng)多層次需求
　　T透將以每年不少于50個(gè)單品的開發(fā)速度不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。依托T透(英國)肌膚科研中心先進(jìn)的研發(fā)科技，T透以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，加速老品改造和新品開發(fā)，提升產(chǎn)品力；按照“超市產(chǎn)品更加超市化，專賣店產(chǎn)品更加專賣店化”的方針，2006年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大幅度改造，初步完成T透產(chǎn)品的金字塔構(gòu)造，并推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略。
　　
　　以專賣店渠道為重心，多渠道齊頭并進(jìn)
　　T透將把專賣店渠道的拓展作為公司重點(diǎn)，加快全國市場(chǎng)的拓展，爭(zhēng)取用3年時(shí)間，將T透躋身于專賣店渠道的一線品牌行列。除現(xiàn)有5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)化運(yùn)作外，今年還將重點(diǎn)啟動(dòng)西北的新疆、陜西；華中的湖南、湖北、西南的四川、貴州6個(gè)省份，依托佳寶集團(tuán)的雄厚實(shí)力和T透品牌的市場(chǎng)美譽(yù)度，已經(jīng)有不少客戶強(qiáng)烈表達(dá)了合作的意愿。
　　在商超渠道，T透推出了“聚焦大終端”的戰(zhàn)略，抓重點(diǎn)終端，打造樣板終端。未來3年內(nèi)的重點(diǎn)是尋求與沃爾瑪、家樂福等國際性或全國性KA連鎖賣場(chǎng)的合作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以封閉終端銷售為主，充分利用營銷團(tuán)隊(duì)資源，拓展分銷商，以低折扣供貨、客戶操作為主，拓展全國市場(chǎng)。多種渠道并進(jìn)，充分實(shí)現(xiàn)資源共享，保證了T透業(yè)績大幅度提升的可能。
　　
　　強(qiáng)調(diào)營銷執(zhí)行力，多種管理模式并行
　　在T透現(xiàn)有的銷售管理模式中，有公司直營(不設(shè)代理商，公司設(shè)辦事處，直接服務(wù)零售終端客戶)、公司直控(公司配置完善的銷售團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)營銷費(fèi)用；客戶只做物流配送和貨款結(jié)算)、客戶半承包(公司與客戶根據(jù)協(xié)議分擔(dān)營銷費(fèi)用)、客戶大包干。剛接觸T透，會(huì)覺得眼花繚亂。吳總一語道破天機(jī)，“兵無常勢(shì)，水無常形”，銷售管理模式并不重要．誰來掌控營銷費(fèi)用也不重要，關(guān)鍵在于能否執(zhí)行到位。如有些客戶執(zhí)行能力強(qiáng)，作為企業(yè)只要做好后勤服務(wù)和品牌形象，前線拼殺完全可以放手大膽的把政策交給客戶；公司打算重點(diǎn)投入的區(qū)域或者一時(shí)找不到理想客戶的區(qū)域，而市場(chǎng)人員又具有極強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力和良好的職業(yè)操守，就采取公司直營的模式。這種以執(zhí)行力來界定管理模式的方法，讓T透能夠迅速適應(yīng)不同市場(chǎng)形式，確保了市場(chǎng)持續(xù)的良性高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　“六年磨一劍，今朝露鋒芒”，T透的“以正合以奇勝”營銷戰(zhàn)略已經(jīng)開始逐步顯示出了它的市場(chǎng)威力，從2005年下半年開始，T透開始步入了高速發(fā)展的快車道，今年上半年銷售再創(chuàng)歷史新高。隨著護(hù)膚品銷售旺季的即將到來，T透入又開始厲兵秣馬，精心準(zhǔn)備新一輪的戰(zhàn)役：7月份中旬，T透雪晶凝全效美白系列為期半年的媒體宣傳啟動(dòng)；7月下旬開始，T透將在全國組織100場(chǎng)以上的“T透新品上市大型推廣會(huì)”；為營銷團(tuán)隊(duì)和廣大經(jīng)銷商進(jìn)行輪訓(xùn)的營銷培訓(xùn)基地即將在山東啟動(dòng)