錢元元

目前全國500多家出版社中，有90%涉足教輔圖書出版，名目眾多的文化公司和工作室參與圖書選題策劃、編輯制作乃至發(fā)行銷售更是數(shù)不勝數(shù)，形成了教輔市場“亂花漸欲迷人眼”的現(xiàn)象:品種多、精品少，門類全、特色少，選題雷同，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。這些導(dǎo)致教輔市場產(chǎn)品飽和，供過于求，折扣戰(zhàn)升級擴(kuò)大，圖書單品種利潤大幅下挫。

危機(jī)來臨，傳統(tǒng)出版社需要利用自身優(yōu)勢，把握機(jī)會(huì)，尋找市場突破口和新的盈利增長空間。編輯策劃方面，應(yīng)該系統(tǒng)、科學(xué)地梳理教輔種類，根據(jù)不同特質(zhì)對癥下藥。不同類別圖書的含金量及其需求有著千差萬別，出版社在規(guī)劃時(shí)，應(yīng)多層次開發(fā)選題，不同類別產(chǎn)品可采用組合戰(zhàn)略。

一、一般同步類、考試類教輔必須收縮戰(zhàn)線。對出版教輔為主要支柱的出版社而言，利潤下滑很大程度上源于這兩類圖書市場份額縮小。收縮就是為了快速“止血”，全面削減規(guī)模和成本，不做“大而全”，但求“小而精”。

二、專題類教輔必須尋求特色選題，并強(qiáng)化營銷策略。專題類教輔是對重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行橫向展開，把學(xué)科重點(diǎn)知識(shí)、重點(diǎn)內(nèi)容作為一個(gè)個(gè)專題進(jìn)行解析，如復(fù)習(xí)方法、助考指南等。對這類圖書進(jìn)行差異化產(chǎn)品研發(fā)及銷售是較為有效的選擇，即開發(fā)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看都比較獨(dú)特且稀缺的選題品種及服務(wù)方式。

三、由單一性紙質(zhì)出版向多元化大教輔外延拓展延伸。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，教輔出版物完全具備超越平面紙介質(zhì)的條件，實(shí)力雄厚的出版社更可以把眼光放開，運(yùn)用大教輔概念，在不同層面上開發(fā)并進(jìn)行合作。所謂大教輔，可視為包括圖書、期刊、音像制品、網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的教輔產(chǎn)品群。開發(fā)大教輔，有利于優(yōu)勢互補(bǔ)、宣傳征訂互動(dòng)。

戰(zhàn)略制定關(guān)注企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的整體性、全局性、根本性問題，最終還需要短期的戰(zhàn)略措施和行動(dòng)計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)。對處于高速發(fā)展階段的中國出版業(yè)而言，實(shí)施戰(zhàn)略管理，全力打造企業(yè)和市場的主體，既改善了出版生態(tài)環(huán)境，又增強(qiáng)了自身的競爭實(shí)力。在教育教學(xué)改革新形勢下，出版社只有用發(fā)展的眼光，審視和調(diào)整自我，在市場搏擊中努力打造專屬核心能力，才能獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢，獲得持續(xù)增長的活力以及超額利潤回報(bào)。