詹　敏

“我相信，只要在北京坐飛機(jī)的人都能看到泰康的廣告牌，這些中產(chǎn)階級(jí)們只要略微一偏頭，就能體會(huì)到泰康‘人生無(wú)情，泰康有情的營(yíng)銷理念?！敦?cái)富》雜志上說(shuō)陳東升立志要將泰康人壽帶進(jìn)世界500強(qiáng)，但在最后加了一句話說(shuō)是20年。現(xiàn)在我說(shuō)15年，如果沒在世界500強(qiáng)里看見泰康的名字，你來(lái)找我?！?這是陳東升的原話。

這仿佛是一個(gè)帶著宿命意味的回環(huán)。陳東升當(dāng)初做企業(yè)因500強(qiáng)而起，他勢(shì)必強(qiáng)烈地希望在500強(qiáng)隊(duì)伍里印證一種價(jià)值。

到北京去

在武漢大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)系讀書期間，“陳東升表現(xiàn)得很張揚(yáng)，儼然就是個(gè)學(xué)生領(lǐng)袖?！彼?dāng)年的同學(xué)曾這樣評(píng)價(jià)。

“上大學(xué)時(shí)，我最崇尚的職業(yè)是科學(xué)家和教授，第二是企業(yè)家，對(duì)政治家是最看不上的?！标悥|升說(shuō)。

那時(shí)候，陳東升發(fā)起成立了一個(gè)“蟾蜍社”，激勵(lì)自己要抱著癩蛤蟆想吃天鵝肉的志向，或討論國(guó)家大計(jì)，或探討學(xué)術(shù)。陳東升甚至在宣言里明確表示：“如果我們班將來(lái)能出什么大人物的話，就是我們這幾個(gè)人吧！”

“為什么我來(lái)北京呢，因?yàn)閺男【统覑郾本┨彀查T，那是很純的一種激情?！毙r(shí)候的北京對(duì)陳東升來(lái)說(shuō)是“紅太陽(yáng)升起的地方”，他的名字正是取其義。

于是，1982年武漢大學(xué)畢業(yè)后，“到北京去”成為陳東升不可動(dòng)搖的選擇。

大學(xué)畢業(yè)的陳東升被分配到中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部的研究室工作，那時(shí)，他開始接觸到大量的國(guó)外刊物，當(dāng)時(shí)他最感興趣的是《財(cái)富》搞的世界500強(qiáng)排行榜。

在那種環(huán)境中，他每天研究大量西方的最新動(dòng)態(tài)，隨著接觸外界，追蹤先進(jìn)，“師夷長(zhǎng)技以制夷”的強(qiáng)國(guó)之愿隨之根深蒂固地植根于他的腦海中。

陳東升每天都要保持閱讀財(cái)經(jīng)雜志的習(xí)慣，無(wú)論在家里還是在去公司的路上。天長(zhǎng)日久，這些經(jīng)歷使他具有了學(xué)者的思維能力和看問(wèn)題的深度，也對(duì)他后來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。

一不留神做了中國(guó)的“索斯比”

1993年，一個(gè)朋友邀請(qǐng)陳東升到國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心下屬的《管理世界》雜志任副總編輯，他上任后做的第一件事就是參考《財(cái)富》500強(qiáng)排序的方法，對(duì)中國(guó)最大的企業(yè)進(jìn)行排序。

此時(shí)，他可能沒有意識(shí)到，做500強(qiáng)的評(píng)選竟然悄然改變了他的一生。“我認(rèn)為中國(guó)會(huì)進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)興的時(shí)代，創(chuàng)辦企業(yè)會(huì)成為社會(huì)價(jià)值主流?！标悥|升對(duì)筆者說(shuō)，“西方近現(xiàn)代三百年的歷史是財(cái)富創(chuàng)造的歷史，財(cái)富創(chuàng)造的歷史實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新的歷史，企業(yè)創(chuàng)新的靈魂是企業(yè)家，企業(yè)家的靈魂是企業(yè)家精神，所以企業(yè)家精神是現(xiàn)代社會(huì)的靈魂和根基?！?/p>

于是，在《管理世界》的5年間，陳東升沒有簡(jiǎn)單地停留在500強(qiáng)理論的研究上，他始終在尋找更多現(xiàn)實(shí)的商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

有一天，他的一個(gè)武漢大學(xué)的師兄拿了一份《羊城晚報(bào)》，“是晚上，在路燈底下?！彼两袢匀挥浀卯?dāng)時(shí)的細(xì)節(jié)，“楷體的小豆腐塊，上面有一行字，寫著‘中國(guó)五千年文明，居然沒有一所拍賣公司。”師兄問(wèn)他：“東升，搞個(gè)拍賣行怎么樣？”

陳東升說(shuō)：“行！”其實(shí)那時(shí)他對(duì)拍賣行是什么一概不清楚。

和幾個(gè)哥們?cè)诒本〇|單一個(gè)小酒館里的聚會(huì)后，中國(guó)有了第一家具有國(guó)際拍賣概念的拍賣公司——中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一種理論叫“機(jī)會(huì)成本”，陳東升對(duì)此深有感觸，每個(gè)人都擁有相同的機(jī)會(huì)成本，只是選擇不同，結(jié)果也就大相徑庭。

“從前我老是在新聞聯(lián)播最后一條看見類似的消息：誰(shuí)誰(shuí)在倫敦索斯比拍賣行買了一幅凡高的名畫。然后電視畫面上會(huì)出現(xiàn)一位五十歲左右的長(zhǎng)者，站在拍賣臺(tái)上，‘啪地敲一下棰子?！标悥|升說(shuō)，“這種場(chǎng)景讓我很神往，我就知道我要做中國(guó)的索斯比。整天跟上流社會(huì)打交道，會(huì)是什么樣子？”

1993年5月18日正式開張，到1994年3月27日，才正式拍賣，整整一年，嘉德顆粒無(wú)收，每天要付巨額的房租、工資、差旅費(fèi)。陳東升，一個(gè)從未下過(guò)海的前官員，此時(shí)感受到了巨大的壓力，以至于他的員工如果每天上班進(jìn)來(lái)看見他在笑，他們也能笑；如果他陰著臉，他們就不敢抬頭。

終于有了第一次拍賣，結(jié)果還賺了幾十萬(wàn)。

“那天我酬謝朋友，我和我的員工都喝醉了。我永遠(yuǎn)記得，我就那樣在沙發(fā)上一動(dòng)不動(dòng)地坐了一夜，我的副總喝醉了，在我旁邊的地上睡了一夜……”陳東升說(shuō)。

后來(lái)，嘉德成為了一家拍賣品齊全、拍賣業(yè)績(jī)卓然、在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上都享有較高聲譽(yù)的拍賣公司。同時(shí)，嘉德也讓陳東升迅速地跟全世界的富商打交道，交了很多朋友。

自從創(chuàng)辦了泰康公司，嘉德無(wú)形中已經(jīng)成了陳東升的精神家園——雖然失去了悠閑的生活，但卻擁有了另一種意義上的豐實(shí)。陳東升說(shuō)：“這就是生活?！?/p>

找最好的葫蘆畫瓢

時(shí)間回到1992年，那年，中國(guó)發(fā)生了兩件大事：鄧小平南巡講話和政府允許成立股份公司。這讓陳東升等一大批嗅覺敏銳的人激動(dòng)不已，他決定下海從商。

為什么會(huì)想到做保險(xiǎn)公司？

“日本，是日本?！标悥|升說(shuō)，“有一次隨中國(guó)青年代表團(tuán)去日本訪問(wèn)，我在東京看到最高的摩天大樓都是保險(xiǎn)公司的大樓，當(dāng)時(shí)我想，保險(xiǎn)公司原來(lái)可以做成一個(gè)企業(yè)巨擘。”

這是一次對(duì)“泰康人壽”歷史發(fā)生重大影響的旅行。

“第二天一大早，我就去王府井書店，那時(shí)候關(guān)于保險(xiǎn)的書寥寥無(wú)幾，只要是跟保險(xiǎn)有關(guān)我都買回來(lái)?！痹谕馊丝磥?lái)，好像他已經(jīng)成為了保險(xiǎn)專家，而且好像這保險(xiǎn)公司已經(jīng)存在了。“有一本書對(duì)我啟發(fā)很大，書名好像叫《誰(shuí)控制日本？》，答案是人壽保險(xiǎn)公司。”他說(shuō)。

于是，陳東升申請(qǐng)成立壽險(xiǎn)公司，然而等到批準(zhǔn)下來(lái)已經(jīng)是1996年的事了。

那年8月，泰康終于獲準(zhǔn)成為保險(xiǎn)法頒布后的中國(guó)第一批股份制保險(xiǎn)公司。而此時(shí)陳東升掌管的中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司正如日中天。但陳東升決定，放棄成功，從零開始。

“我在嘉德的時(shí)候，出差都可以坐頭等艙全世界跑了。在泰康剛開始的時(shí)候，我跟大家一樣到處去找房子租房子。兩點(diǎn)鐘還沒吃飯，到旁邊牛肉面面館，兩塊錢吃碗牛肉面，我感覺很好?！痹陉悥|升眼里，這份事業(yè)更具挑戰(zhàn)性。

盡管懷揣著武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的文憑，盡管嘉德拍賣3年的創(chuàng)業(yè)歷程已經(jīng)使他從一個(gè)學(xué)者成功地轉(zhuǎn)型為一個(gè)商人。但1996年當(dāng)他站在保險(xiǎn)業(yè)的大門口，陳東升還只是一個(gè)沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。

陳東升找到的一條捷徑是，把國(guó)外保險(xiǎn)巨頭數(shù)百年積累的先進(jìn)做法先照搬過(guò)來(lái)——?jiǎng)?chuàng)新就是率先模仿。

創(chuàng)辦嘉德拍賣時(shí)，陳東升稱自己效仿的就是世界最大、歷史最悠久的拍賣行索斯比。從嘉德拍賣的機(jī)構(gòu)和流程設(shè)置到外部形象，甚至從公司裝資料的手提袋，都可以看到索斯比的影子。

“很多人把違背規(guī)律，按照自己的意志行事標(biāo)榜為創(chuàng)新，結(jié)果是頭破血流，這種案例太多了。所以我覺得還不如老老實(shí)實(shí)地照葫蘆畫瓢，找最好的葫蘆畫瓢?！?/p>

幾年時(shí)間里，陳東升先后走訪了21個(gè)世界頂級(jí)的跨國(guó)保險(xiǎn)金融集團(tuán)。大到公司架構(gòu)、營(yíng)銷模式、高級(jí)管理人才，小到公司的裝修風(fēng)格、服務(wù)設(shè)施等等，陳東升對(duì)它們進(jìn)行了全方位的模仿，并提出了“左眼看平安，右眼看友邦，兩只眼睛看世界”的口號(hào)。

率先模仿讓泰康站在了高的起點(diǎn)上，但是不斷創(chuàng)新才是陳東升所真正追求的。2002年4月，陳東升一舉打破保險(xiǎn)業(yè)“一張保單只能保一人”的傳統(tǒng)作法，率先在全國(guó)推出“一張保全家”的家庭保單系列。

“男人的野心只有在金融業(yè)里才能得到最淋漓盡致的發(fā)揮?！彼冀K這樣認(rèn)為?！爱?dāng)初不研究500 強(qiáng)，我也許就不會(huì)選擇保險(xiǎn)業(yè)?！?/p>

（見習(xí)編輯／袁偉）