李云龍　范曉琪

■李云龍（范曉琪口述）

本命年里要穿上“紅襪子、紅內(nèi)褲、紅腰帶”以帶來(lái)好運(yùn)氣是中國(guó)長(zhǎng)年流傳下來(lái)的民俗。中國(guó)13億人口，每年會(huì)有上億人過本命年，這是一個(gè)相當(dāng)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，但還處于空白階段。一位畢業(yè)不久的女大學(xué)生，卻在一次無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的商機(jī)，最終找到了適合自己的創(chuàng)富之路。

京漂小保姆 偶然發(fā)現(xiàn)“本命年”商機(jī)

2002年7月，我從北京一所民辦大學(xué)畢業(yè)后，開始“四處突擊”找工作。但求職路上屢屢受挫。為了生存，我成了一個(gè)富貴家庭的保姆，專門照顧家中的老太太。

那年，老太太72歲的本命年快到了，全家讓我籌備些紅內(nèi)衣、腰帶等“祈?！?。但我在街上逛了半天，卻只買到兩雙紅襪子和一條質(zhì)地很差的紅內(nèi)褲。聽說我詢問專門賣本命年產(chǎn)品的商店，售貨員都搖頭說：“哪里還有專賣店啊，聽都沒聽說過！”

為了卻主人的心愿，第二天我買了幾米大紅布，讓一家制衣店縫制了3條紅內(nèi)褲和兩根紅腰帶。又跑到京郊果園，從桃樹上砍下了一段樹枝，自己用水果刀削成了兩把“袖珍劍”。就這樣，折騰了幾天，好不容易湊齊了吉祥用品。

經(jīng)過這場(chǎng)坎坷的“淘寶”后，我算了筆賬：中國(guó)有13億人，如果按生肖劃分，每年有上億人進(jìn)入本命年。哪怕每人當(dāng)年只花5元錢購(gòu)買“本命年商品”，就有幾億元的驚人市場(chǎng)??！如今還沒有“本命年專賣店”，這不正是一座“沉睡的金山”嗎？

有想法卻無(wú)能為力，我變得沉默寡言了。老太太見我愁眉不展，便問我是不是有心事。我就把自己想開“本命年用品店”的念頭告訴了她。不料，老人聽后非常支持我，還借給我4萬(wàn)元錢，鼓勵(lì)我說：“好好干丫頭，這個(gè)想法好！不能做一輩子保姆?！币凰查g，我感動(dòng)得熱淚盈眶。

作為本命年商機(jī)的開拓者，我的創(chuàng)業(yè)路走得步步艱辛。首先，貨源就是個(gè)大問題。我先是與幾家服裝廠聯(lián)系，但人家一聽我要的數(shù)量那么少，都紛紛搖頭。幾經(jīng)波折，后來(lái)總算有兩家福利廠答應(yīng)為我生產(chǎn)紅色內(nèi)褲、胸罩、襪子、腰帶和保暖內(nèi)衣。我又跑到京郊農(nóng)村，從果農(nóng)手中買下了幾百斤桃樹枝，讓當(dāng)?shù)貛孜荒窘臣庸こ商夷緞Α?/p>

2003年5月，我盤下海淀區(qū)一間臨街小店，京城首家“本命年專賣店”終于誕生了！在滿屋耀眼的紅色里，有生以來(lái)第一次當(dāng)老板的我，簡(jiǎn)直有一種做“新娘”的錯(cuò)覺。

光顧小店的客人都夸我獨(dú)具慧眼！一位客人感慨地說：“以前買本命年的東西必須一家家商店地跑才能湊齊，現(xiàn)在可以在你這里統(tǒng)一購(gòu)買，太省心了！”她一次就買了大紅內(nèi)褲6條、保暖內(nèi)衣兩套。還說，羊年是她的本命年，這一年她要紅火365天！還有一位白領(lǐng)先生，竟然一口氣在我這里買了10條紅內(nèi)褲。他說：“今年是我岳父的本命年，我尋思就送這個(gè)最能令老人開心。10條足夠他穿一年了！不過，我得把這個(gè)拿到禮品店‘包裝一番，雖然你店里的內(nèi)褲質(zhì)量很好，但包裝太差了，看起來(lái)跟地?cái)傌浺粯印！?/p>

不斷開發(fā)新產(chǎn)品 要用“吉祥”掃天下

（一）單一的“老四樣”變成豐富的“吉祥”系列

生意能一炮走紅，自然令我感到歡欣鼓舞，但那位白領(lǐng)先生的話也縈繞在我的耳邊。打量著自己的商品：衣服用塑料紙簡(jiǎn)單地包一下，連像樣的包裝盒都沒有。后來(lái)又一位顧客建議說：“姑娘，你這里的商品種類太單一了。只有紅內(nèi)褲、紅襪子、紅腰帶和桃木劍這‘老四樣，你可以開發(fā)出更多的本命年商品，讓大家穿上、用上一系列紅彤彤的產(chǎn)品嘛！”考慮后，我決定采納顧客的建議。找廠家訂做了紅色唐裝、領(lǐng)帶以及大紅色的飾品、洗滌、辦公用品等，并要求廠商采用高檔外包裝。

當(dāng)這幾十種產(chǎn)品上架后，小店有了翻天覆地的變化！顧客一看豐富多彩的紅色商品，無(wú)不感到驚喜。誰(shuí)不愿意在自己本命年的時(shí)候討個(gè)吉利呢，再說諸如牙刷、鋼筆之類的日用品，即使不過本命年也用得著。因此，大家爭(zhēng)相購(gòu)買這些紅艷艷的小東西。當(dāng)晚打烊后一盤算，一天凈賺860多元錢！銷售局面打開了，4個(gè)月后，我收回了全部投資。

（二）迎合年輕人增加時(shí)尚“吉祥裝”

在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我發(fā)現(xiàn)光顧小店的大多是中老年人，卻少見時(shí)尚青年。許多女孩都說：如果沒有新潮、舒適的紅色內(nèi)衣和酷酷的紅腰帶配牛仔褲，她們寧可不穿這種“吉祥裝”！

為了吸引頗具消費(fèi)潛力的年輕人，我在進(jìn)貨方面下了一番工夫，特意從廠家訂購(gòu)了一些最新款的高檔紅毛衣、紅圍巾、紅手套和紅披肩，還有些個(gè)性紅腰帶，以及用紅絲線串綴的精美小飾品。這些商品的顏色不僅有大紅，更有新新人類喜愛的桃紅、酒紅、中國(guó)紅、世紀(jì)紅等。時(shí)尚“殺手锏”一甩出，專賣店里的人氣就迅速提升，每天都有大批青春男女來(lái)小店淘寶。

隨著小店知名度不斷提高，我又順勢(shì)在5家大商場(chǎng)內(nèi)擺出了“本命年”專柜。2005年春節(jié)前后，我的生意著實(shí)火了一把。4月，我又趁熱打鐵在東城、西城、豐臺(tái)區(qū)設(shè)立了3家分店。6月，我注冊(cè)了“吉祥本命年”商標(biāo)，統(tǒng)統(tǒng)在產(chǎn)品上貼商標(biāo)，以后我又順利開了幾家連鎖店。

如今，我已經(jīng)先后開發(fā)出了本命年服裝、箱包、皮具、工藝品、小飾品等紅色商品。服飾類包括紅色睡衣、內(nèi)褲、文胸、手套、襪子、絲巾，還有手工紅繡鞋和刺繡鞋墊等；工藝品更是琳瑯滿目：精美的桃木劍系列、精湛的紅色蘇繡香包系列，以及紅紅火火的中國(guó)結(jié)系列……為把自己的“紅色事業(yè)”做大做強(qiáng)，在商品的深加工上，我要求廠家既保留民間工藝的東方神韻，又必須賦予現(xiàn)代審美的時(shí)尚氣息。目前，我的目標(biāo)是把“吉祥”產(chǎn)品打入各地著名商業(yè)街，讓這些不起眼的紅色小商品橫掃天下！