黃春泳

一敗：忽視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求別處的香餑餑此處的臭雞蛋

2003年秋，隨著縣塑料廠的破產(chǎn)，李一平下崗了。別人愁眉苦臉，可李一平卻不愁。做過(guò)幾年小學(xué)教師，再加上在塑料廠的幾年管理經(jīng)驗(yàn)，他很快選定了自己的第一個(gè)投資方向——解毒機(jī)。

當(dāng)時(shí)，正值非典，村口那些佩戴紅袖章、專門檢查外來(lái)人口與車輛的人員讓他激情膨脹：人們的健康意識(shí)空前高漲，殺菌解毒產(chǎn)品很快就會(huì)飛進(jìn)尋常百姓家！李一平信心百倍。他迫不及待地篩選出信譽(yù)、實(shí)力都好的幾個(gè)廠家，又對(duì)比了工作原理、使用方便性、價(jià)格等。最終，他選擇了一種外形小巧、使用方便、價(jià)格每臺(tái)300元的解毒機(jī)。不久，在國(guó)道邊上，他的商鋪開(kāi)張了。

可兩個(gè)多月過(guò)去了，才賣掉一臺(tái)解毒機(jī)！倒是價(jià)格低廉的84消毒液賣了幾十瓶。李一平急得滿嘴起泡，“咨詢的人不少，咋就是沒(méi)人掏錢呢？解毒機(jī)在全國(guó)那么多地方都創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)，為啥到這兒就不靈了？這產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了？”

平靜下來(lái)的李一平意識(shí)到：自己被表象蒙蔽了。村里有專人負(fù)責(zé)免費(fèi)為各戶消毒，還有誰(shuí)會(huì)想買價(jià)格幾百元的解毒機(jī)呢？況且，非典造成的恐慌主要是在城市，閉塞的農(nóng)村還遠(yuǎn)沒(méi)有恐慌到渴求解毒機(jī)的程度！

二敗：忽視眼下的市場(chǎng)需求昨天的發(fā)財(cái)?shù)纼航裉斓臓€泥潭

初次投資失敗的李一平?jīng)]有灰心，他開(kāi)始重新篩選新的投資項(xiàng)目。

他發(fā)現(xiàn)很多財(cái)經(jīng)雜志頻頻報(bào)道起名館。像一道靈光劃破灰暗，李一平興奮極了。越想越覺(jué)得自己適合這個(gè)項(xiàng)目。在做小學(xué)教師時(shí)，他曾通讀過(guò)星相命運(yùn)學(xué)說(shuō)，對(duì)于起名中至關(guān)重要的天地人三格有過(guò)深入探討。那時(shí)有很多同鄉(xiāng)都找他為孩子取乳名及學(xué)名。“現(xiàn)在各家都是獨(dú)苗，孩子都成了父母的寶，誰(shuí)不想為孩子取個(gè)寓意深刻的好名字呢？而且，現(xiàn)在個(gè)體商戶越來(lái)越多，起個(gè)好名能聚攏人氣、財(cái)氣……”李一平甚至興奮地想：“日后，這些商戶發(fā)了，還可以幫他們申請(qǐng)專利或注冊(cè)商標(biāo)，這又是一條財(cái)路??！”

于是，李一平在村子中心租下兩間臨街平房。簡(jiǎn)單裝修后，掛出了“起名館”的牌子。

然而，最怕的事還是發(fā)生了。幾乎和上次一樣，開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，起名館仍生意冷清。這回，李一平受的打擊可不小。一次失敗，怎么兩次還是失敗？

旁觀者清，朋友一針見(jiàn)血地指出：“現(xiàn)在的父母早就不像你做小學(xué)教師時(shí)的那代父母了，文化水平早就提高了，還有幾個(gè)不會(huì)起名的？”李一平稀里糊涂地又栽了。起名館還成了村里人的笑柄。

三?。汉鲆晫?lái)的市場(chǎng)需求今天的旺銷貨明天的垃圾堆

兩次創(chuàng)業(yè)均以失敗收?qǐng)觯钜黄缴钌罾斫饬耸袌?chǎng)的無(wú)情。

此后，他一直是在苦悶中度過(guò)。直到今年3月，他決定東山再起。他覺(jué)得，自己曾是很受鄰里尊重的文化人，在本土兩次失利，很讓人瞧不起。因此，他決定轉(zhuǎn)移陣地，借此徹底擺脫心底的陰影。

他兌下了縣中心的一家個(gè)體考試書店。該書店位于區(qū)內(nèi)最大的購(gòu)物中心附近，周圍坐落著區(qū)中心小學(xué)、中心中學(xué)、高級(jí)中學(xué)。在這經(jīng)營(yíng)書店，再合適不過(guò)了。雖然考試書店北面80余米處便是國(guó)營(yíng)大型新華書店，但李一平想，國(guó)營(yíng)書店靠的是綜合實(shí)力，而自己的特色——考試書籍，有足夠的把握與其競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)激情再度燃燒，李一平重整旗鼓。為了吸引人氣，他制定：開(kāi)業(yè)第一天，凡持學(xué)生證來(lái)購(gòu)書，不論買多少，一律贈(zèng)送價(jià)值5元的圖書，可自由選擇。果然，開(kāi)業(yè)前幾天來(lái)買書的學(xué)生幾乎擠破了門。隨后的幾天內(nèi)，每天的營(yíng)業(yè)額幾乎都保持在1000元左右。這讓李一平初次認(rèn)識(shí)了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。他的臉上，也第一次有了一絲舒心的笑容。

開(kāi)業(yè)火了一把后，李一平本想進(jìn)些新書，可原來(lái)老板留下的庫(kù)存太多?！盀榱私档惋L(fēng)險(xiǎn)，新書進(jìn)貨計(jì)劃還是緩緩吧！”李一平心想。

然而，隨著高考日期的逼近，鄰近的新華書店迅速開(kāi)展了緊鑼密鼓的行動(dòng)，最新高考及教輔用書提前上架，還通過(guò)與老師的合作關(guān)系，開(kāi)展了歷屆高考尖子生與本屆高考生的見(jiàn)面會(huì)、專家推介最新圖書等活動(dòng)。新華書店憑借其強(qiáng)大的實(shí)力，掀起了一輪又一輪的購(gòu)書狂潮。

而直到高考結(jié)束時(shí)，李一平的貨架上才姍姍來(lái)遲地有了幾十本《高考志愿填報(bào)指南》。此時(shí)，高考生早已人手一本。當(dāng)然，他們都是在新華書店買的。

錯(cuò)過(guò)了最佳盈利期，李一平的書店又搖搖欲墜了。他沒(méi)想到，這精心選擇的符合自身特長(zhǎng)的項(xiàng)目，又一次讓他敗走麥城。