2006年3月，我在一家公司做業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)推銷(xiāo)學(xué)生視力保護(hù)器。該產(chǎn)品價(jià)格不高，每只35元。它是由書(shū)槽、可調(diào)試標(biāo)尺、文具盒等幾部分組成。在具體使用中，可在糾正、保護(hù)視力的同時(shí)給學(xué)生提供多種學(xué)習(xí)上的方便。產(chǎn)品面積不大，合起后可放入書(shū)包。因產(chǎn)品給我的印象很好，我接下了任務(wù)。

在連續(xù)跑了三家臨近學(xué)校的商店被拒絕后，我決定不在進(jìn)行這種無(wú)效的拜訪。三家拒絕我的店主一致認(rèn)為，這不過(guò)是一種較上檔次的文具盒而已。這時(shí)，我想應(yīng)該迅速找到一個(gè)在學(xué)校附近客流量大的商店作為突破口，然后，以此為支點(diǎn)向外輻射。與此同時(shí)，我已選好了自己的重點(diǎn)推銷(xiāo)地域，那就是有著三千多名學(xué)生的本區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)。實(shí)驗(yàn)小學(xué)的學(xué)生家庭普遍比較富裕，只要孩子喜歡家長(zhǎng)又能夠買(mǎi)得起。在實(shí)驗(yàn)小學(xué)的對(duì)面，有一家正規(guī)的文體超市，而這家超市就是我要攻克的中心點(diǎn)和輻射源。

我側(cè)面對(duì)這家超市的經(jīng)營(yíng)狀況及老板的特點(diǎn)進(jìn)行了仔細(xì)了解和觀察。幾天之后，我就把這家超市的情況摸透了。

這家超市在此經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有五年了，老板被人們認(rèn)為有頭腦，有本事。該店從最初的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、個(gè)性藝術(shù)筆到卡通賀卡、草頭娃娃。他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，總是迎合著學(xué)生的需求，幾乎是賣(mài)什么火什么。該怎樣向他推銷(xiāo)呢？正面洽談是我在求他，而且阻力很大，想來(lái)想去，我覺(jué)得找學(xué)生做跳板最合適。

通過(guò)了解，我得知實(shí)驗(yàn)小學(xué)總成績(jī)?cè)谇叭娜齻€(gè)班級(jí)。于是，我從中挑出一個(gè)班，向班主任老師提出，我給成績(jī)?cè)谇叭耐瑢W(xué)每人免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)學(xué)生視力保護(hù)器。在看了我?guī)サ南嚓P(guān)資料、樣品后，她欣喜地同意了。

接著，我以給兒子購(gòu)買(mǎi)生日禮品為由走進(jìn)了那家禮品超市，并在刻意地交談后，迅速選擇了一件小禮品。之后，我把帶來(lái)的幾個(gè)學(xué)生視力保護(hù)器放在柜臺(tái)上，告訴店主這是對(duì)面實(shí)驗(yàn)小學(xué)的家長(zhǎng)向我訂購(gòu)的，因挨家送太麻煩，所以希望他幫個(gè)忙先放這，一會(huì)兒我就通知學(xué)生來(lái)拿。不出所料，他臉上頓時(shí)露出那種精明商人特有的敏感，一口答應(yīng)。我便將寫(xiě)有學(xué)生班級(jí)、年級(jí)及姓名的卡片交給他。在交談中，我順其自然地亮出了我的身份，表明在奉公司之命為這種產(chǎn)品選擇有實(shí)力和信譽(yù)好的經(jīng)銷(xiāo)商。他很注意地聽(tīng)，并不時(shí)發(fā)問(wèn)。我告訴他，現(xiàn)在的學(xué)生近視率太高，已成為一些家長(zhǎng)最為頭痛的問(wèn)題。目前電視上在做廣告的一些治療儀，價(jià)格都在幾千元一臺(tái)，這么貴的產(chǎn)品有幾個(gè)家長(zhǎng)能給學(xué)生買(mǎi)呢？而我所推廣的這種產(chǎn)品，靠的就是小巧、美觀和實(shí)用，價(jià)格也不貴。因此，產(chǎn)品賣(mài)的非常好。見(jiàn)初步目的已經(jīng)達(dá)到，我準(zhǔn)備告辭。臨走時(shí)我向老板要了一張名片，同時(shí)也將自己的名片給他留下了。至于那份制作精美的產(chǎn)品宣傳畫(huà)，被我無(wú)意地忘在了柜臺(tái)上。

兩天后，學(xué)生陸續(xù)從這家店里拿走了我的贈(zèng)品。隨后幾天，有學(xué)生陸續(xù)來(lái)到這家店里打聽(tīng)哪兒還有賣(mài)的。終于這家超市老板主動(dòng)和我聯(lián)系了，要求經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。為了配合該超市，我又在晚報(bào)和廣播電視報(bào)上做了小廣告，效果出奇的好。