暑假期間，張彬年到江蘇淮安市天安電子廠打工，從事新型家用燃?xì)鈭缶魍其N。

張彬年去后不久，老板讓他和另外一名員工搭檔，在市區(qū)一個小區(qū)門口擺攤銷售燃?xì)鈭缶?。一天下來，嗓子喊啞了，他才賣了3只。經(jīng)過地攤的人雖然很多，但停下來買的人卻很少，這種傳統(tǒng)等客上門的銷售方法一時很難打開銷路。張彬年只能眼睜睜地看著那些好產(chǎn)品遭人冷落。

平時好動腦筋的張彬年想，既然坐等不成，何不主動出擊？于是他拿了10只產(chǎn)品，騎上自行車當(dāng)起了“馬路游擊隊”，沿街叫賣。開始幾天銷售情況略好于蹲點銷售，并無明顯起色，一天也只賣了5只。一天上午，他來到了一家“好太太”油煙機店銷售產(chǎn)品，一個女營業(yè)員熱情接待了他，當(dāng)場試驗了產(chǎn)品功能，覺得非常滿意，但最后還是搖搖頭說：“產(chǎn)品放在我這里只能代銷，銷完給錢?！睆埍蚰暾f：“不行，這樣做廠家是不同意的?！迸疇I業(yè)員說：“那就沒辦法了。但我建議你到房地產(chǎn)開發(fā)公司那里瞧瞧，那里剛買新房的客戶購買的可能性比較大，花了十幾萬買個房子，根本不在乎這幾十元?！迸疇I業(yè)員的一席話，提醒了他，于是他來到開發(fā)區(qū)“比拂利花園”售樓處，他從售樓小姐那里打聽了10名剛買新房的住戶，挨個上門銷售。他不僅介紹產(chǎn)品性能，還宣傳燃?xì)獍踩R，免費安裝試用，滿意后付款。不到一天時間，10只產(chǎn)品銷售一空。

第二天，張彬年又帶了20只產(chǎn)品，來到另一個新建的住宅小區(qū)——府景園，采取同樣的方法，找到了正在裝潢的住戶，產(chǎn)品很快銷售完了。由于明確了方向，有的放矢，銷售產(chǎn)品就相對容易了，從而銷量逐漸大了起來，最多他一天銷售了38只。

憑著細(xì)分市場、定向銷售、上門服務(wù)的方法，張彬年連戰(zhàn)連勝，屢獲成功。他也由單槍匹馬發(fā)展到擁有一支20多人的銷售隊伍。一個多月時間，他推銷新型家用燃?xì)鈭缶髻嵙?000元。