2005年是中國商界的一個新年。先是5月份，國際徽商論壇在合肥召開，接著6月份浙商論壇在杭州召開，8月份有三場論壇相繼開場：蘇商論壇、晉商國際論壇、新京商論壇。據(jù)說，滬商論壇也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著，一時間各地商人論壇云集。每一個論壇的開場都意味著某地商人集體意識的覺醒。這就是2005年中國商界出現(xiàn)的一股商幫熱潮。

一項在北京地區(qū)進行的企業(yè)界人士調(diào)查顯示，近半數(shù)受訪人士認(rèn)為目前中國存在著以地域識別的商人群體?？偣灿?5個地域性商人圈，其中廣州與浙江商人幾乎齊名；溫州商人則從浙江商人中單獨列出，排位靠前。

其實，這樣的商人群體早在中國明清時期就出現(xiàn)過。他們“以地域為中心，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以‘相親相助為宗旨，以會館、公所為其在異鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)、計議之所”。不過，眼下中國商界出現(xiàn)的商幫與明清時期的商幫還是不一樣，至少在地域與文化的關(guān)聯(lián)性上并無多大差異。這種差異也給他們另外一個名——新商幫。

新商幫們植根于當(dāng)?shù)?，共同的商業(yè)氣質(zhì)和文化脈絡(luò)把他們結(jié)合在一起。細(xì)細(xì)考察則可以從他們身上解讀出他們所代表的時代、環(huán)境、地域特征。浙商、粵商、蘇商、徽商、魯商、晉商、秦商、京商這八大商派在中國的經(jīng)濟版圖上已經(jīng)成形。不過，這個形狀已經(jīng)不是歷史的翻版，而是老歌新唱。

歷史的發(fā)展總是不斷地重復(fù)著。商幫的翻版卻是幾種力量合力作用的結(jié)果，但并不是平均用力。其中最大的力量來自商人群體自身的成長。如新浙商、新粵商。第二股值得注意的力量來自政府。如新蘇商、新魯商、新晉商、新秦商、新徽商的出現(xiàn)。還有一股力量來自學(xué)界。如新京商的產(chǎn)生則是厲以寧直接推動的產(chǎn)物。

當(dāng)然，新商幫在經(jīng)濟上的崛起。應(yīng)該歸功于他們創(chuàng)造性地發(fā)展了適合當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式。從體制來看，最北端的山東商幫很有國有企業(yè)色彩即所謂的魯商近官而“又紅又?！钡奶K南商幫具有集體主義色彩，越往南，民營企業(yè)色彩愈濃烈。這種模式，實際上代表了中國企業(yè)尋找本土企業(yè)生存通道的努力。

每一個商幫的背后都有一群商界精英在推在頂。

浙商有南存輝、李書福、徐冠巨等；粵商有任正非、李東生、梁慶德、何享鍵、吳瑞林等；蘇商有張近東、祝義才、沈文榮、嚴(yán)介和等；魯商有張瑞敏、周厚鍵、汪海等；徽商有年廣久、王效金等；晉商有姚俊良等；秦商有榮海、趙步長等；京商有柳傳志、王文京、張大中等。

新商幫每一桿大旗的豎起都意味著一個商人群落的成形。在這個群落里同樣有一支新生力量值得我們關(guān)注。

他們有敏銳的眼光去捕捉機會，他們也有戰(zhàn)略的遠見來創(chuàng)造機會。他們越過地理的界限，他們發(fā)現(xiàn)了一種商業(yè)模式，他們甚至破壞一種約定的規(guī)則，他們聚集了財富。沒有太長的時間、沒有太大的年齡、沒有太多的特權(quán)，他們更多的是白手起家，他們是平民時代的商界領(lǐng)袖。

新生代的精英們不像上一代，一手拿著道德經(jīng)，一手拿著孫子兵法，眼睛看著論語，心里琢磨著毛澤東思想。新生代有個小喇叭，每個人都自編自演自己的那出戲。他們喜歡細(xì)節(jié)決定成敗，喜歡基業(yè)常青，也喜歡執(zhí)行。他們奉行簡單就是美。如今，他們開始對中國式管理感興趣了。

他們中的大多數(shù)人有高科技的背景，有高學(xué)歷的底子，借助于資本的力量，借助于新經(jīng)濟的浪潮，他們脫穎而出。他們給了新商幫一個全新的視野。當(dāng)然，他們有的甚至沒有高等教育的經(jīng)歷，就完全靠自己把握機會的能力與超前的見識，把一個不起眼的小生意做成了大買賣。

商幫新生代們最顯著的特征，他們對于未來商幫群的影響力深遠。行業(yè)領(lǐng)袖與領(lǐng)軍人物的特質(zhì)在他們身上已經(jīng)得到培育與散發(fā)。

他們就是今天我們要說的商幫新生代：阿里巴巴總裁馬云——新浙商、國美總裁黃光?！禄浬?、斯威特總裁嚴(yán)曉群——新蘇商、奇瑞集團總裁尹同耀——新徽商、浪潮集團總裁孫丕恕——新魯商、百度總裁李彥宏——新晉商、步長集團總裁趙濤——新秦商、華旗總裁馮軍——新京商。

在商幫新生代中，實力最強的自然要推新浙商、新粵商。在馬云的背后還有方太集團總裁茅忠群，甚至有跑到外地的復(fù)興高科技集團董事長郭廣昌、盛大集團董事長陳天橋等；在黃光裕的背后有格蘭仕集團總裁梁昭賢、僑興集團總裁吳志陽等。

斯威特董事長嚴(yán)曉群則是一個極具創(chuàng)新與破壞力量的新蘇商代表。他改造了蘇商對制造業(yè)的偏好，開始用資本的杠桿來做架構(gòu)一個產(chǎn)業(yè)王國。紅豆集團總裁周海江是他背后又一支新生力量。步長集團總裁趙濤也是秦商中一個突出的樣本。在第一代與第二代企業(yè)家的中間開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

當(dāng)然，商幫新生代中新陳代謝過程中還是出現(xiàn)了慢拍現(xiàn)象?；丈桃c魯商孫丕恕的出現(xiàn)就是一個很好的說明。他們一腳踩著上一代的石板，另一只腳踩著新生代的臺階。第二梯隊力量的單薄是他們共同的問題。

還有一個現(xiàn)象不得不提。隨著中國進入流動社會 “人不分南北”的現(xiàn)象出現(xiàn)了。在八大商幫中，非本土但在當(dāng)?shù)亍吧l(fā)芽”的商人也占據(jù)了重要地位。廣東汕頭人黃光裕跑到北京做成了大事，硬把一個三萬元的賣場做成了一個龐大的連鎖帝國，為他累積了105億元的身價，2004年，他成了中國的首富。一時成為廣東商人的驕傲，他們會不知覺地在外地朋友面前為他堅起大拇指；而地地道道的山西陽泉人李彥宏出國留洋，轉(zhuǎn)了一圈回到北京，幾年的功夫也成了大腕，10億美元的身價，一夜之間踏進中國富豪前10名。而出生在江蘇的馮軍則一頭扎進京商的圈子里，華旗夢之隊從此在移動存儲市場上閃亮登場。

新商幫是一個歷史延續(xù)的必然，商幫新生代也是歷史發(fā)展的起點與飛躍。他們特征顯著，脈絡(luò)分明。新商幫之間的差異在他們身上得到體現(xiàn)。他們到底是怎樣的一群人呢？他們是否延續(xù)商幫既有的傳統(tǒng)文化，又有哪些創(chuàng)新與突破呢？他們的財富積累方式有著怎樣的特點呢？在中國商界下一個20年中，這一群人會扮演著什么樣的角色呢？我們關(guān)注的焦點來自三個方面：人格的魅力；商業(yè)模式的影響力；管理理念與思維的張力。

馬云浙商新生代

人格魅力：營銷天才

商業(yè)模式的影響力：改變?nèi)蛏倘俗錾獾姆绞?/p>

管理價值觀的張力：把錢存在員工身上

浙商給人的印象就是能吃苦，有冒險精神。什么都愿意做，他們有自己的眼光與獨到的視角。他們商人頭腦靈活、長于思考、善于經(jīng)營、富于機變的性格，是浙商人在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地的資本。浙商人善于捕捉商機，及時調(diào)整經(jīng)營方針的能力很強，這是他們與生俱來的天賦，也是優(yōu)秀的現(xiàn)代商人品質(zhì)。在生意場上，他們機敏善變，從不墨守成規(guī)，他們總是能夠不失時機地調(diào)整經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營策略。其靈活善變的能力叫人拍案。

整個地球都是浙商的大舞臺，他們四海為家，他們創(chuàng)造了一個遍地浙商的故事會。馬云的競爭對手有陳天橋、有郭廣昌，很可惜，這兩個競爭對手被PK了，簡單的理由，馬云是一個本地化的浙商。他有地緣優(yōu)勢。當(dāng)然，與浙江本地企業(yè)比，馬云又多了一層現(xiàn)代意識與全球的眼光，浙商民企第二代考慮的問題還遠遠沒達到馬云的第一跳的高度。

人格魅力：營銷天才

馬云是個天生會講故事的高手，這是他獲得人脈的泉眼。

商業(yè)模式的影響力：改變?nèi)蛏倘俗錾獾姆绞?/p>

馬云造就了互聯(lián)網(wǎng)第四模式。

如今，“阿里巴巴”服務(wù)的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。

2005年9月，英國首相布萊爾第二次訪華的時候，馬云再次成為布萊爾早餐桌上的客人，馬云與他的阿里巴巴也在世界范圍內(nèi)釋放他的影響。

作為國內(nèi)最早B2B（商家對商家）網(wǎng)站的創(chuàng)始人，馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費用。馬云相信“時不我待，舍我其誰”！找了個學(xué)自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司——海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的Mr.Internet。

1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯(lián)網(wǎng)漸漸普及了。這時馬云受到了外經(jīng)貿(mào)部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部的一個由聯(lián)合國發(fā)起的項目—EDI中心，并參與開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部的官方站點以及后來的網(wǎng)上中國商品交易市場。

在這個過程中，馬云的BtoB思路漸漸成熟：用電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)。他研究認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上商業(yè)機構(gòu)之間的業(yè)務(wù)量，比商業(yè)機構(gòu)與消費者之間的業(yè)務(wù)量大得多。為什么放棄大企業(yè)而選擇中小企業(yè)，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”連網(wǎng)站的域名他都想好了——互聯(lián)網(wǎng)像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦“阿里巴巴”網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！芝麻，開門！”

6年以后，誰也沒有想到他會吃掉雅虎中國。

管理價值觀的張力：把錢存在員工身上

馬云有一次對記者說，要想成為阿里巴巴的員工必須學(xué)會倒立。這是一種換位思考?？蛻?、員工、投資者與創(chuàng)業(yè)者本人在這樣一種機制組合下，會產(chǎn)生一種膨脹的凝聚力。

精英平民化，這是馬云的創(chuàng)造。

“中國企業(yè)很少說使命感、價值觀、理想、共同目標(biāo)，而國外企業(yè)講的最多的就是使命感和價值觀?！?/p>

馬云說，“誰都知道現(xiàn)在的阿里巴巴公司，有一個匯聚世界精英的團隊，但是，平時我們在用人上，‘精英卻不是首選，甚至連第二都排不上。我們選的是對公司的價值觀有認(rèn)同感的人?！?/p>

對一位老師來說，他一生最大的財富就是學(xué)生，馬云認(rèn)為，一個企業(yè)最大的財富之一也是員工。阿里巴巴也始終把“員工、客戶”看作公司最不能忘的兩件事。所以他提出，“把錢存在員工身上”。

黃光?；浬绦律?/p>

人格魅力：商人的本分與天主教徒的虔誠

商業(yè)模式的影響力：改變財富的產(chǎn)生方式

管理價值觀的張力：商者無域

要發(fā)財，忙起來。這是對粵商的點睛之筆。

與其它商幫相比，粵商更多了一層商人意識。廣東人具有經(jīng)商的傳統(tǒng)，他們雖然個頭瘦小，但是具有天生的商品意識。言必言商，商必言利，全民皆商，你很難分辨出誰是商人，誰不是商人。廣東人商人的喜好很多：多講錢，少談?wù)?；敢于?biāo)新，敢于立異；講面子，重派頭；廣告意識強；講究避諱，迷信思想重。他們對中國傳統(tǒng)國粹崇信不起來，又對西方宗教知之甚少，思想上的空白使他們的信仰多從面相、風(fēng)水、命運等一類中尋找歸宿，形成廣東人迷信命運的風(fēng)格。

廣東商人很迷信，出門做生意前，有條件的話，他們都要問問先生，幾時出門好，向哪方向好；重大生意談判前總要求上一卦：生意可談成否，對手今怎樣。有時候，生意場上風(fēng)云多變，生意人拿不定主意時，他們就會想起去求簽問卦。

經(jīng)商的傳統(tǒng)使廣東人性格開放，容易接受新事物，商品意識濃厚，和全國其他一些地方相比，他們排外性不強，通常只是以一種商人的眼光和方式熱情接待每一個南來北往的客人。但是，文化素質(zhì)較低則使他們?nèi)狈﹂L遠的目標(biāo)，一旦經(jīng)濟富裕則易自滿自足。

顯然，大部分的特征從黃光裕的經(jīng)歷中得到驗證，就迷信這一條也是有根有據(jù)。不過，他入選粵新生代的原因卻是因為他改變了財富的產(chǎn)生方式。甚至有人把他與李澤楷相提并論。與廣東的企業(yè)家相比，黃光裕似乎多了一些遠見卓識的智慧與聰明。年齡的優(yōu)勢無疑又為黃氏入選添磚加瓦。黃光裕的廣東背景在這里還是打了折，他在北京起的家，但黃沒有改變廣東人特有的商人思維。

人格魅力：商人的本分與天主教徒的虔誠

從17歲出來打拼，黃光裕延續(xù)了廣東商人的商人思維。讀書沒有對他形成太多的囿限。所以，他可以在日后的商業(yè)道路上一路狂奔，去嘗試，去實踐。黃光裕是一個沒有把書讀完就走出校門的學(xué)生。他是一個簡單思維者，上個世紀(jì)80年代的機會很多，可以做食品，做服裝，但黃選擇了沒有太多季節(jié)變化的家電。多年的商界經(jīng)歷，36歲的黃光裕已經(jīng)打磨成形。在任何時候，他似乎總能保護他的商人形象：不與政界過多的接觸，對各種社會活動保持了相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。黃光裕的父母都是天主教徒，黃本人也是一個天主教徒。這也使得黃有一種超脫的眼光來看待周圍的一切。首富給了他一個光環(huán)，但他依然讓這個光環(huán)不至于光芒四溢，咄咄逼人。商人的本分與天主教徒的虔誠是他的人格魅力的底色。也有人說他有佛相，天庭飽滿，并有紅光。黃是將信將疑，但不會懈怠。佛、天主教、道家與黃光裕有種說不出來的關(guān)連，黃光裕的內(nèi)心似乎也不拒絕這些預(yù)言，他有權(quán)利這樣來選擇，而只有在相當(dāng)近的范圍內(nèi)的時候，你才會看清這些，看清一個商人的簡單。

商業(yè)模式的影響力：改變財富的產(chǎn)生方式

1987年，國美誕生，黃光裕沒有想到他會為中國家電制造了一個流出的通路。1993年，國美店面開始被復(fù)制。當(dāng)國美電器零售店數(shù)目在一天天增加的時候，一個渠道為王的時代也就開啟了。中國家電龐大的庫存與家電企業(yè)自身通路的高成本形成了一個巨大的矛盾，這也為家電連鎖制造了一個5000億元的想像空間。家電連鎖以它的專業(yè)化、服務(wù)、品牌、物流、信息最終戰(zhàn)勝了零零散散的家電賣場。蘇寧、永樂、五星等一批家電賣場的興起，也進一步夯實了黃光裕的領(lǐng)導(dǎo)地位。這是國美能最后在資本市場上達到百億市值的根本原因。而通過左手換右手的來完成國美的上市，這只是一個表象。

管理價值觀的張力：商者無域

這不是黃光裕的原創(chuàng)，據(jù)了解，黃光裕一直很佩服李嘉誠的“商者無域”境界。這種境界其實也可看作是通過業(yè)務(wù)多元化的方式，來分散投資風(fēng)險的手法。

在黃光裕看來，房地產(chǎn)業(yè)和家電業(yè)正具有某些特別的關(guān)系：零售業(yè)短期現(xiàn)金流量大而利潤較薄，房地產(chǎn)長期沉淀資金，但啟動銷售后，則可能獲得較高利潤。鵬潤在地產(chǎn)界試水成功，也從另一個方面看出了黃光裕的遠見。一個生意人最聰明的地方在于明白一個生意人要做什么。

“商者無域謀者先”，這也是潮汕商人的高明之處。

李彥宏晉商新生代

人格魅力：放到哪里哪里亮

商業(yè)模式的影響力：改變了中國網(wǎng)民的生活

管理價值觀的張力：商戰(zhàn)高于技術(shù)

中國商幫里最早崛起的就是山西商人。晉商是明清時國內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

晉商規(guī)模如此之大，延綿時間如此之長，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護本幫的經(jīng)商活動。另外一個方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一“學(xué)而優(yōu)則賈”。據(jù)說晉商家族中一二流的讀書子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過獲得功名后不做官而從商的進士。

到新晉商的產(chǎn)生，這個中國最大的商人群體已經(jīng)發(fā)生巨變。以資源為基礎(chǔ)的晉商在快速地累積財富，但他們的影響力卻在一天天下降。李彥宏的出現(xiàn)，卻是晉商遷移生存的一次演繹。在北京商圈里快速長大的李彥宏走了一條與新老晉不同的路。風(fēng)險投資與互聯(lián)網(wǎng)的粘合，李彥宏有了一張聚集財富的大網(wǎng)，祖祖輩輩靠原始積累起家的晉商群體有了生機。作為新生代的代表，李彥宏是被請回來的晉商，他的根在山西這片土地上。

人格魅力：放到哪里哪里亮

在關(guān)鍵的時刻，李彥宏打動了投資人，盡管搜索引擎的遠景沒有引起投資方太多的興趣，但李為做這件事情所做的努力影響了投資人的判斷。這種激情來自本能的暴發(fā)，與李彥宏帥氣的長相、儒雅謙和的性格有些矛盾，他是一個容易給人親和感，然而內(nèi)向的他卻不擅長與人交往，更像社會的觀察家。無論在公共社交圈還是平時的運動中，他更多時間沉默不語，在觀察著這個社會和這些人與事。目標(biāo)明確，市場定位準(zhǔn)確，而且頭腦冷靜，不跟風(fēng)，不搶潮，這是李彥宏關(guān)鍵詞。但他是一個在關(guān)鍵時刻張顯性格的人，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，他咬牙挺住了，并當(dāng)機立斷作出了商業(yè)模式的調(diào)整，這一次他動用了大嗓門。

內(nèi)秀的性格讓人以為他不會做秀。可是2002年底的“百度激情夜” 李彥宏的出場讓人有張朝陽的感覺：又一個做秀的CEO。百度市場總監(jiān)畢勝對此評價：“Robin(李彥宏英文名)放在哪里哪里亮?！?/p>

商業(yè)模式的影響力：改變了中國網(wǎng)民的生活

“搜索是百度成功的所有秘密，”李彥宏說：“這是互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的服務(wù)之一，越來越多地影響著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，百度就是一個明證?！?/p>

中文搜索引擎的出現(xiàn)，讓更多的中國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活變得簡單快捷。李彥宏為這種簡單營造了一個巨大的商業(yè)模式。李彥宏走的是技術(shù)供應(yīng)商的路子，即把最好的技術(shù)提供給一些網(wǎng)站，為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術(shù)服務(wù)，然后收取技術(shù)服務(wù)費。就在百度剛剛開始騰飛的時候，互聯(lián)泡沫卻在破滅。這種狀況給百度帶來了危機，李彥宏必須要考慮如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路確保百度繼續(xù)成長。競價排名把搜索引擎問題簡單化了，一方面是純技術(shù)的，另一方面是交易性質(zhì)的，而達到的目的卻是有利營銷的。

管理價值觀的張力：商戰(zhàn)高于技術(shù)

在技術(shù)決定成敗的現(xiàn)代社會里，往前再走一步就不是一件容易的事情，尤其在IT這個言必技術(shù)的圈子里，競價排名給了百度搜索引擎生存與快速發(fā)展的機會，而這完全是另外一個層面的突破。

8月5日晚11時40分，全球中文搜索引擎百度在美國納斯達克股票市場正式掛牌上市，股票發(fā)行價為27美元，上市時即以66美元的跳空開盤，在首日的交易中股價最高曾達到151.21美元，收盤于122.54美元，上漲了354%，市值近40億美元，遠超搜狐、新浪和網(wǎng)易等中國在納斯達克上市的公司。

幾乎在一夜之間，中國最大互聯(lián)網(wǎng)搜索公司——百度（納斯達克交易代號為“BIDU”）造就了7名億萬富翁、200名千萬富翁以及為數(shù)更多的百萬富翁。

李彥宏成了制造富翁的一個知本機器，這是一次非技術(shù)性的勝利。

馮軍京商新生代

人格魅力：比傻的成功者

商業(yè)模式的影響力：中國智造

管理價值的張力：六贏理念

京商，最顯著的特征能侃能捧，喜歡打政治牌；講究誠信，重友情，社會交際面廣；強調(diào)貨真價實，貨好不用吹，不喜歡廣告；注重生活品質(zhì)，有儒家風(fēng)范。

這幾點，顯然馮軍都能對上號。他創(chuàng)業(yè)一出手就來了個華旗科技（中華之旗之意），推出品牌“愛國者”，一張政治牌打得淋漓盡致。不過，愛國者的廣告可沒有少打，在中關(guān)村這塊土地上，沒有幾把刷子，想立穩(wěn)腳根，似乎可能性不大。這與老北京老字號的脾氣對稱，華旗走上了新京商的生存之路。盡管，馮軍出生在江蘇，但京圈的味道已經(jīng)超越了地域的概念。與王文京的用友相比，馮軍似乎更多了一層新生代的味道，京味又保留得確到好處。與楊元慶相比，馮軍則多了一層獨立的意識。他的勝出是一次意外，也是意料之中的事情。不過，馮軍缺的是行業(yè)領(lǐng)袖的影響力，他還是新生代一顆正在成長的新星。

人格魅力：比傻的成功者

說話幽默，快言快語的馮軍給人最終的感覺還是憨厚。他越來越多的開始使用一些簡單的故事來影響周圍的員工。他喜歡觀察，是細(xì)致觀察；也喜歡思考，是幽默式思考。一套國際象棋，他硬把中國的炮放了進去，美名其曰“綜合象棋”，有了炮才有跳躍性思維。他甚至把他的兒子送到象棋隊學(xué)習(xí)國際象棋。

生活中，你也可以發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象，而最奇妙的就是那個跑得最慢或者實力真的最差的人反而在力的作用下被杠桿翹起來，高高在上。所以傻人有傻福。馮軍盯著這個現(xiàn)象一瞅就好多年，最終煉就了一套傻子理論。這是他成功的秘密。從讓一步到放棄到比傻，華旗的愛國者品牌才得以橫空出世。

商業(yè)模式的影響力：中國智造

華旗總裁馮軍告訴記者，目前華旗的產(chǎn)品全部外包制造，而且全部挑選那些經(jīng)過惠普、戴爾等國際廠商驗證過的名牌代工廠，甚至連制造標(biāo)準(zhǔn)都可以照抄過來。

華旗公司的“智造”還表現(xiàn)在“足夠?qū)Ｗⅰ保瑥膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在12年的時間中，沒有生產(chǎn)一臺PC，而在閃存、MP3這些新興領(lǐng)域上大力投入。按他的話說就是，“在一些新興領(lǐng)域，那些國際品牌的廠商長期積累的優(yōu)勢無法充分發(fā)揮，大家都處于同一個起跑線上?！?/p>

在未來的市場開拓方面，華旗又保持著適當(dāng)冷靜，例如屬于移動存儲領(lǐng)域，目前很紅火的微硬盤市場。馮軍說：“目前微硬盤最大的問題是震動。一旦磁頭與磁存儲介質(zhì)發(fā)生碰撞，就容易使存儲的數(shù)據(jù)損壞丟失。如果是非常重要的不可再生數(shù)據(jù)，只要這種情況發(fā)生一次，那么對于我們這種品牌公司來說，就幾乎是永遠的失去了一位客戶。因為他再也不會相信我的品牌?！?/p>

另外據(jù)了解，華旗目前正在與美國的某家公司合作開發(fā)一種新的移動存儲產(chǎn)品，把讀卡器與磁存儲介質(zhì)分離，使用方式有些類似過去的1.44英寸軟盤，不過容量擴大到1個G，價格不過4美元。這樣的移動存儲方式，讓使用者大大節(jié)省開支。馮軍說：“這個產(chǎn)品的市場大的嚇人，而且我們合作的雙方正在制定標(biāo)準(zhǔn)。”

另外有個觀念需要強化，并不是必須有最新的技術(shù)才能創(chuàng)造最好的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造一個企業(yè)最大的價值。例如戴爾電腦采用的是別人的技術(shù)，它的創(chuàng)新與成功是在其商業(yè)模式上；蘋果電腦的成功是在于設(shè)計上的創(chuàng)新，在人性化的美感設(shè)計上有重大突破。這些都是“智造”。

管理價值的張力：六贏理念

華旗員工逢人便講“六贏理念”：做任何事情都要考慮“六方”利益，即大眾、代理、員工、公司、供方、社會的利益，損害任何一方都是不可為的。他們還喜歡講“1＋1＝11”定律：兩個資源互補、目標(biāo)一致、理念相同的合作伙伴，會產(chǎn)生1＋1＝11的超值效果......

馮軍經(jīng)營華旗，就像調(diào)教一個孩子，他規(guī)定了孩子的性格：真實、燦爛、感恩；制定了座右銘：執(zhí)著、六贏、數(shù)一數(shù)二；甚至還賦予了他自己喜愛的顏色—明亮向上的橙黃。“我們的最大理想，恐怕就是把愛國者做得有朝氣、有靈氣、有骨氣。”

馮軍把柳傳志當(dāng)作自己的老師，他喜歡軍事化的一套。他的公司，到處張貼著“戰(zhàn)時”標(biāo)語。這些標(biāo)語塑造了“馮家軍”的性格。

孫丕恕魯商新生代

人格魅力：說話不軟

商業(yè)模式的影響力：轉(zhuǎn)型最早的國內(nèi)PC廠商

管理價值觀的張力：零滯后管理

山東商幫，自然具有山東人的豪放爽朗，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來，就是長途販賣和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是“以末致富，以本守之”。

雖然山東商幫的致富之道，相對其他商幫來說實在沒有什么高明的地方，但他們這些經(jīng)驗和經(jīng)營方式非常實在，生意做起來踏實。

孫丕恕前面的競爭者人數(shù)眾多，又以重量級為主。如海爾張瑞敏、海信周厚鍵、雙星汪海，但他們面臨著一個升級問題。在國體的背景下，他們的新失去了第一推動力。

孫丕恕自然而然也就水落石出了。但這并不是一個最佳的答案，與其它商幫相比，孫是一個行走在中間地帶的人。

人格魅力：說話不軟

制造軟件的孫丕恕，說話一點都不軟。走路象一陣風(fēng)一樣，操著濃重的山東口音大聲說話，時而爽朗大笑，回音嗡嗡作響。許多圈內(nèi)人士對孫丕恕的最初印象是很學(xué)究氣，十幾年技術(shù)生涯難免給他留下終身的烙印。員工對孫丕恕的評價有兩個版本：孫總的脾氣很暴躁，批評人不分場合，而且說得特狠；另一個說法是，孫丕恕有包容心，容許員工犯錯誤，寧可要常犯錯誤的員工，也不招沒有創(chuàng)造性的人才。

商業(yè)模式的影響力：轉(zhuǎn)型最早的國內(nèi)PC廠商

浪潮最終轉(zhuǎn)型選擇了服務(wù)器，孫丕恕功不可沒。1992年，時任浪潮副總工的孫丕恕因牽頭開發(fā)了浪潮0520PC而獲得省政府的科技大獎。獎品是一輛奧迪車、三室一廳住房一套和十五萬現(xiàn)金。關(guān)于這個重獎的故事已經(jīng)被媒體翻炒了好幾遍。孫丕恕說，正是這件事成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點，“我與周圍同事的平衡關(guān)系給打破了?！倍藭r孫也覺得PC的研發(fā)已經(jīng)到了盡頭，幸虧后來浪潮成立了“小型服務(wù)器小組”， 喜憂參半的他一頭扎下去了，“我要向別人證明自己”。

而事實也證明了他的能力。以1991年開發(fā)服務(wù)器為標(biāo)志，浪潮開始從生產(chǎn)PC向生產(chǎn)服務(wù)器轉(zhuǎn)型。從1992年底開始，孫丕恕不僅研發(fā)出浪潮小型機/服務(wù)器，而且也成為市場銷售的領(lǐng)頭羊。從孫上任后的種種舉措來看，他正在掀動著浪潮集團的第三次“浪潮”。2001年，浪潮集團正式提出專注化戰(zhàn)略發(fā)展方向，專注的方向一個是服務(wù)器，目標(biāo)是2003年能超過新惠普和IBM；另一個是軟件領(lǐng)域，主要是行業(yè)應(yīng)用軟件。浪潮的方向是由一個產(chǎn)品供應(yīng)商到方案供應(yīng)商，為用戶提供全面的解決方案。

2000年，沉寂幾年的浪潮終于又掀起了繼PC之后的又一個“浪潮”。浪潮服務(wù)器國內(nèi)市場占有率為14.5%，僅次于IBM（20%）和HP(并購前)（18%），名列第三名。2001年5月，孫丕恕實現(xiàn)了他人生的又一次轉(zhuǎn)折—接任浪潮集團總裁。

管理價值觀的張力：零滯后管理

在管理上，孫丕恕也有滿腦子的創(chuàng)新思想。他認(rèn)為，資產(chǎn)重組、股份制改造和轉(zhuǎn)型等改起來比較容易，但觀念要改很難。所以浪潮要想成為世界500強那樣的大公司，就要先給觀念動手術(shù)。于是孫丕恕發(fā)明了“零滯后管理”思想，即“發(fā)現(xiàn)問題迅速反應(yīng)，立即解決”。這個思想和他的性格息息相關(guān)，孫丕恕的血型是B型，他覺得這種血型的人比較果斷，他說：我不是想三想四，聽這個聽那個的人。做還是不做，我會很快有個決斷，決定要做就會堅決地做下去。

尹同耀徽商新生代

人格魅力：不會失靈的嗅覺

商業(yè)模式的影響力：奇瑞，中國造

管理價值觀的張力：反向思維運動

徽商與晉商齊名，作為中國商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南亞各國和葡萄牙，“無徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動區(qū)域之廣、經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強，都是其他商幫所無法匹敵的，在中國商界稱雄數(shù)百年。

徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟形勢，在買賤賣貴的不等價交換中牟取厚利，大規(guī)模的長途商品販運是徽商致富的一個重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。徽商與其他商幫的最大不同，就在于一個“儒”字?；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽為“儒風(fēng)獨茂”，因此徽商大多表現(xiàn)“賈而好儒”的特點，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味。

徽商以儒家的“誠”、“信”、“義”的道德說教作為其商業(yè)道德的根本，使他們在商界贏得了信譽，促進了商業(yè)資本的發(fā)展，是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

用依葫蘆畫瓢的方法來描徽商，你會有一些失望。這是徽商式微的一個標(biāo)志。在徽商群體的尋找顯得有些艱難。年廣久已經(jīng)無法承載新徽商的時代意義，王效金也是一個過氣的樣本，盡管他的思想仍在影響著許多人。尹同耀的出現(xiàn)勢頭正旺，他趕上了民族品牌的列車，一不小心上了第一節(jié)車廂。

人格魅力：不會失靈的嗅覺

這可能是奇瑞成立之初拼命囤積汽車人才的根本原因。奇瑞的幾位創(chuàng)始人利用同學(xué)、校友、昔日同事、老鄉(xiāng)等的關(guān)系“忽悠”人加盟的故事在業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。而尹同耀本人對汽車人才的嗅覺甚至在洗手間也不會失靈，奇瑞從日本某公司跳槽來的一位能人，就是尹同耀去那家公司進行商務(wù)談判間隙上洗手間時發(fā)現(xiàn)的。

這種嗅覺是一種敏感，對人才，對市場，尹同耀一直在走自己的路，做自己的事情，甚至有點我行我素。不少合資企業(yè)的老板佩服尹同耀，因為他“做的是自己想做的事”，事實是，當(dāng)人們?yōu)橐干夏菞U“自主”大旗后，他那令人羨慕的“自在”變成了常人很難承受的重壓?！白灾鏖_發(fā)越做越有味道，奇瑞將會實現(xiàn)自己的夢想”的尹同耀，還走過了一段相當(dāng)疲憊的心路歷程。 但他走過來了。

商業(yè)模式的影響力：奇瑞，中國造

奇瑞是一個品牌，中國造是這個品牌的血統(tǒng)。這兩個方面， 奇瑞的表現(xiàn)可以打高分。

把奇瑞做成“中國的名片”奇瑞成為中國汽車史上發(fā)展速度最快的公司之一，并走出了一條既不同于合資企業(yè)，也區(qū)別于其它國有企業(yè)的路子，實現(xiàn)了建立一個擁有自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)，不受跨國公司制約和控制的民族汽車企業(yè)的夢想。

在跨國汽車合資企業(yè)依然為謀取高利潤而保持高價格情形下，用低價獲得生存空間。奇瑞滿足了消費者花少一點錢買大一點車的愿望。

管理價值觀的張力：反向設(shè)計的靠“出位”的模仿，尹同耀使一度處在政策性毀滅邊緣的奇瑞成為中國市場嗅覺最好的自主品牌汽車制造商，所謂的出位就是一種反向思維運動

產(chǎn)品實物為起點，進行的反推性研究。即對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)分析及分解從而反求其制造過程、技術(shù)訣竅、設(shè)計方法、設(shè)計原理和設(shè)計思想。對于發(fā)展中國家，反求工程是獲得核心技術(shù)或技術(shù)訣竅的重要途徑之一。為了保證在技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，發(fā)達國家總是設(shè)法保護其技術(shù)秘密，直接引進技術(shù)費用很高且有些很難得到核心技術(shù)。通過反求研究，可以在消化掌握先進技術(shù)中有所創(chuàng)新，能夠迅速趕上甚至超過技術(shù)比較先進的競爭對手。

嚴(yán)曉群蘇商新生代

嚴(yán)曉群1966年出生

原始學(xué)歷中專

推薦指數(shù)☆☆☆☆☆

人格魅力：他豐富了一個商人群體的性格

商業(yè)模式的影響力：他改變了蘇商對制造業(yè)的偏好

管理價值觀的張力：企業(yè)公民

蘇商的群體特征非常明顯：低調(diào)、保守、穩(wěn)健。由于地理位置的因素形成了蘇商不愿抱團，喜歡單打獨斗。政府對蘇商的影響也是一個很重要的因素。

嚴(yán)曉群的出現(xiàn)，則完全是一種全新的經(jīng)營思路。平時在媒體上極少露面的嚴(yán)曉群借助于資本的手段很快壘起數(shù)百億的斯威特王國，讓以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的蘇商以全新面目出場。這是蘇商內(nèi)斂性格的一次蛻變、一次豐富、一次轉(zhuǎn)變。

他改變了蘇商的性格，也改變了蘇商生財之道。有這樣的背景，士氣正旺的紅豆周海江就得委屈讓道了。

人格魅力：他豐富了一個商人群體的性格

嚴(yán)曉群做事一向低調(diào)，是一個大隱于市的商人，但嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)并不是一個可以低調(diào)的產(chǎn)業(yè)，控制著200多億元資產(chǎn)企業(yè)王國是很難在一個信息透明的社會隱身的。嚴(yán)曉群露出水面也是秀自然的事情。嚴(yán)的低調(diào)是為人的低調(diào)，不事張揚，與嚴(yán)曉群走得近的人，覺得嚴(yán)是一個很善聽的人，在興奮的時候，他會一個勁兒抽煙，一聲不吭。但嚴(yán)做事的風(fēng)格卻是雷厲風(fēng)行。

做中國最有實力的實業(yè)家，這是嚴(yán)曉群對自己的一個定位，這也是蘇商性格的一種演繹。

商業(yè)模式的影響力：大隱的資本巨鱷在蘇商群體中，嚴(yán)改變了蘇商對制造業(yè)的偏好，借助資本杠桿，他很快讓斯威特成為中國快速成長企業(yè)的一顆新星。

今年39歲的嚴(yán)曉群，任斯威特集團董事長，由于并購重組“一鋼異型”、“中國紡機”、“小天鵝”等名聲大噪。從1992年靠100萬元人民幣起家，到2003年實現(xiàn)營業(yè)收入180.21億元人民幣，嚴(yán)曉群本人也躋身“億萬富豪”的行列，被業(yè)界冠以“資本運作高手”、“神秘炒家”等稱號。2005年，中國民營企業(yè)500強，斯威特位列第5。

管理價值觀的張力：企業(yè)公民

有責(zé)任感的企業(yè)公民，這是嚴(yán)曉群企業(yè)的定位。從小小的偽鈔識別儀，到大型的集成電路、通訊和電力設(shè)備，到控股上?？萍己椭袊彊C，再到重組小天鵝，投資有有球隊……由小到大、由工業(yè)到民用，嚴(yán)曉群所轄的斯威特集團在短短幾年中“膨脹”速度驚人，備受關(guān)注，但斯威特走得穩(wěn)健，健康。

趙濤秦商新生代

趙濤1966年出生

原始學(xué)歷本科

推薦指數(shù)☆☆☆

人格魅力：創(chuàng)業(yè)的第二代

商業(yè)模式的影響力：農(nóng)村包圍城市

管理價值的張力：用毛澤東思想打江山，用MBA來管理

西安人的心，像西安的大馬路；西安人的臉，像臨潼的兵馬俑。這是外地人對西安人的評價，說西安人心地坦直，外表僵冷。除了自負(fù)外，內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格：第一是饃粗，西安商人粗獷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟寬廣，有大家風(fēng)范；第三是要花很多時間把饃掰碎，西安商人辦事慢性子，缺乏時間觀念。概括可謂經(jīng)典。

歷史上的陜西商人敢于冒險，他們曾為追逐商利，走遍了大半個中國。開銀號、當(dāng)鋪，放高利貸，販運川絲、夏布、藥材，以敢做敢為著稱。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個巨大的人文傳統(tǒng)，體現(xiàn)在商場上，他們往往敢于孤注一擲。

1993年太陽集團開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品，銷售情況不錯。但是，集團總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個名字不能用。這個名字雖然通俗，也朗朗上口，但沒有自我保護能力。經(jīng)過反復(fù)篩選和推敲，從十幾個名稱中，李照森選定了“阿香婆”。這個名字既有傳統(tǒng)文化的背景，又有民族的特點，同時還蘊含著產(chǎn)品熬制的精心和“多年的媳婦熬成婆”的寓意。名字取定，1995年8月，“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出。結(jié)果，“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功。

西安商人做生意時，如果競爭激烈，雙方實力旗鼓相當(dāng)，往往最容易背水一戰(zhàn)，孤注一擲，做出許多你意想不到的事情來。

人格魅力：創(chuàng)業(yè)的第二代

步長集團是一個家族制企業(yè)。1993年趙步長帶著兒子、女兒、女婿共計10人開始了步長藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。趙濤在一開始就充當(dāng)了一個關(guān)鍵的角色。1993年，趙濤在新加坡憑著自己的針灸技術(shù)，硬是一針一針地扎了90萬美元的原始積累。這一筆為步長的起步立了頭功。2004年，步長集團的營業(yè)額已經(jīng)達到15億元。趙濤經(jīng)歷了步長由小到大的全過程。在中國商幫新生代中，趙濤也是一個經(jīng)得起考驗的一代，有實踐經(jīng)驗。

商業(yè)模式的影響力：農(nóng)村包圍城市

這是步長集團能夠在中國眾多藥業(yè)保健企業(yè)中脫穎而出的主要原因。趙步長是一個不折不扣的毛派企業(yè)家。喜歡走三級城市，喜歡集中優(yōu)勢兵力各個擊破，所以，步長能夠在第一年30萬美元起動時，當(dāng)年就銷售額500萬元。2005年，步長正向20個億的銷售目標(biāo)邁進。

管理價值觀的張力：用毛澤東思想打江山，用MBA來管理

步長集團是典型的二代人同時參與管理。董事長趙步長采用了毛澤東帶兵的那套方法來占領(lǐng)市場，而總裁趙濤卻是一個典型的MBA書生。在關(guān)鍵時刻，趙濤總能意識到父親管理的高明與老練。趙步長也會在恰當(dāng)?shù)臅r候幫兒子踩踩剎車。父子兩代人配合得非常默契，步長也總能放手讓兒子去闖，而趙濤也能理解父親的人情練達。1998年，步長集團銷售額在下滑，按照原有過去的營銷策略在市場上已經(jīng)不見效了，在探討新的營銷策略時，趙濤提出全國衛(wèi)視廣告的聯(lián)動打法。當(dāng)時是全公司都反對，所有人都在反對，從大區(qū)經(jīng)理到部門經(jīng)理，沒有人支持，各種各樣的信息傳到趙步長這里，一棰定音，做。步長集團持續(xù)發(fā)展離不開父子兩代人的合作與理解。這也是兩種思想的融匯貫通，最終帶來了步長集團的良性增長。