濟(jì)　川

他只是一個(gè)“農(nóng)民”，守著他的小生意不肯放手。即便有眾多的誘惑，他也不改初衷，他要的是保守的健康，還有慢跑的長(zhǎng)壽，這是他的經(jīng)營(yíng)之道。

誘惑往往是致命的。

“我們當(dāng)初在新疆做彩擴(kuò)生意的時(shí)候，非常紅火，盡管生意不大，但日子過(guò)得非常滋潤(rùn)”。屈斌在加拿大溫哥華的鄰居已經(jīng)不止一次在他面前嘀咕了，她是唐萬(wàn)新的妻子。屈斌能感覺唐家在加拿大的日子過(guò)得很緊。

與唐萬(wàn)新有著新疆德隆的背景相比。屈斌只是一個(gè)很小的企業(yè)主。他的公司是一家高科技公司，人數(shù)只有40個(gè)人，每年公司的業(yè)務(wù)也只有3000萬(wàn)元左右。屈斌在1990年創(chuàng)辦這個(gè)公司的時(shí)候，手里可支配的錢才400元。當(dāng)他的公司做到100萬(wàn)元業(yè)務(wù)的時(shí)候，他的朋友張大中的名氣還不是很大，而與他一同出席各種創(chuàng)業(yè)人員會(huì)議的王文京也才剛剛開始，營(yíng)銷額只有約900萬(wàn)元。

如今這一切變了。張大中、王文京早已經(jīng)名聲在外了，而屈斌還只是北京石景山區(qū)一個(gè)不愿意多說(shuō)話的年輕創(chuàng)業(yè)者。不過(guò)，他有一些頭銜，但這些不足以讓他吸引太多媒體的注意。

屈斌似乎對(duì)這些并沒(méi)有太多的興趣。他說(shuō)他的企業(yè)非常健康結(jié)實(shí)。公司每年要?jiǎng)?chuàng)造2400萬(wàn)左右的利潤(rùn)。這對(duì)一個(gè)營(yíng)業(yè)額才3000萬(wàn)的公司似乎有些不可想象。屈斌的公司是一家高科技公司，而且可以享受免交企業(yè)所得稅。屈斌的主要產(chǎn)品是集成電路。從交通路口紅綠燈信息控制到早幾年的公用電話計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，甚至現(xiàn)在雷聲雨點(diǎn)小的加油站費(fèi)改稅的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，他都做。在這個(gè)不起眼的行業(yè)內(nèi)，屈斌是老大，只是不聲不響。

眼下，這些倒不是屈斌關(guān)心的。他真正擔(dān)心的是自己哪一天擋不住誘惑：又想把他的“小生意”做大。

2004年，他咬了咬牙沒(méi)有進(jìn)入房地產(chǎn)。他想弄一塊地，也蓋上一棟寫字樓，成了，他就大發(fā)了。他看著一個(gè)朋友用1000萬(wàn)資金蓋起了一棟3個(gè)億的寫字樓。600萬(wàn)元定金拿下一塊地，再用這塊地去銀行貸款。這樣樓盤的起動(dòng)資金就有了。2005年，這個(gè)朋友賺海了。

屈斌最終沒(méi)有進(jìn)去。這種掙錢方法似乎他天生就學(xué)不來(lái)了。屈斌在網(wǎng)上發(fā)了一篇貼子：總有一天，他會(huì)用自己的錢蓋一棟房子，按成本價(jià)賣出去。讓哪些房地產(chǎn)開發(fā)商出出洋相。網(wǎng)友們很支持他。

顯然，這是他的氣話。屈斌心知肚明，自己的生意是小生意，小生意就得當(dāng)小生意做。

前幾天，他西安的一個(gè)朋友破產(chǎn)了。起初幾十人的公司做得好好的，非要上規(guī)模，到銀行貸了1個(gè)億的款，招了幾百個(gè)員工，神氣不到一年。這也讓屈斌認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)死道理：企業(yè)要活得健康。小生意就是小生意。這是他做企業(yè)的生態(tài)平衡法。他總害怕自己做企業(yè)在拔苗助長(zhǎng)。他周圍的朋友說(shuō)他是地主，農(nóng)民。屈斌笑笑，他這個(gè)農(nóng)民當(dāng)?shù)煤苁娣?，但?lái)之不易。

1989年，在北京航空航天大學(xué)讀書的屈斌畢業(yè)，他學(xué)的是自動(dòng)化控制專業(yè)。他分到了首鋼電梯廠。三個(gè)月后他就跑了，是不辭而別。過(guò)了10天，這事讓家里人知道了。家里人反對(duì)，因?yàn)榘迅刹恐笜?biāo)全民指標(biāo)全扔了。但屈斌想自己創(chuàng)業(yè)。

屈斌在做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，曾幫助過(guò)一個(gè)老師做過(guò)本溪糧庫(kù)的一個(gè)測(cè)溫項(xiàng)目。做了半年的溫控蕊片，他覺得這個(gè)好，比較自由，不受約束。屈斌想做這個(gè)。

擺在他面前是一條通往個(gè)體戶的路，也不容易。

當(dāng)時(shí)干個(gè)體的都是一些臨時(shí)工、大老粗、社會(huì)上沒(méi)有地位的人，生活在社會(huì)最底層的人，才干個(gè)體。兩年之內(nèi)，家里人不理解，任何一個(gè)人都不理解，屈斌沒(méi)有怪誰(shuí)。

1990年3公司成立，一直到10月份，都沒(méi)有拿到項(xiàng)目，7個(gè)月沒(méi)有賺錢，屈斌只能硬撐著。沒(méi)有錢忍著，女朋友有工作，就花她的錢。男人很難過(guò)的就是不能養(yǎng)家，屈斌說(shuō)，他挨過(guò)了7個(gè)月吃白飯的日子，不好受。

但沒(méi)有想到的是聯(lián)想給了他一個(gè)“跳龍門”的機(jī)會(huì)。

提到聯(lián)想，屈斌的聲音、語(yǔ)調(diào)都有些顫抖，他對(duì)聯(lián)想有著一種感恩的激動(dòng)。他說(shuō)，第一要感謝聯(lián)想，第二要感謝聯(lián)想工控總經(jīng)理李秉祿（柳傳志的同班同學(xué)），屈斌通過(guò)他的同學(xué)見了李秉祿，又見了財(cái)務(wù)李淑華。

“小孩不錯(cuò)。”這是屈給他們留下的印像。聯(lián)想定貨了，而且是先給錢，后送貸。

屈斌說(shuō)，“當(dāng)初他們?yōu)槭裁磿?huì)相信我，這是人格的力量，人格的信譽(yù)?！?/p>

他拿著聯(lián)想的3.5萬(wàn)元，屈斌開始了公司的第一筆定單而忙碌了。

從那時(shí)開始，屈斌就一直做工控。而聯(lián)想是最穩(wěn)定的客戶，每年都有10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量，一直持續(xù)到1994年。

從1990年到1996年，屈斌一直做工控軟件。這6年時(shí)間，他掙了100萬(wàn)，而從1996年到2002年，他掙了1000萬(wàn)。屈斌說(shuō)做工控軟件讓他浪費(fèi)了不少時(shí)間。做工控的這6年是失敗了。因?yàn)槭袌?chǎng)始終沒(méi)有擴(kuò)大。雖然掙了一些錢，但丟掉了很多機(jī)會(huì)。他如果當(dāng)時(shí)到中關(guān)村去做攢機(jī)生意，現(xiàn)在也發(fā)了。

1996年以后屈斌選擇項(xiàng)目對(duì)了，做集成電路，利潤(rùn)高了，市場(chǎng)也大了。集成電路應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，與老百姓沾邊。很多上市公司用他的產(chǎn)品，如河南的許繼電器、上海的東方電子。

要是早一點(diǎn)做集成電路，他現(xiàn)在的流動(dòng)資金至少上億元了。屈斌還是有些遺憾。

2002年的時(shí)候，加油站費(fèi)改稅風(fēng)聲起來(lái)的時(shí)候，屈斌有點(diǎn)樂(lè)了。當(dāng)時(shí)，他是坐等著金人慶加油站稅控方案的通過(guò)。只要這個(gè)方案通過(guò)，屈斌的用于加油機(jī)的計(jì)稅的芯片馬上可以推出。這是一筆大的訂單。

屈斌算了一筆帳，“如果真要啟動(dòng)的話，營(yíng)業(yè)額得增加一倍。國(guó)家有數(shù)的加油站，大概是八萬(wàn)。保守地講，一個(gè)加油站3臺(tái)加油機(jī)，24萬(wàn)臺(tái)， 一臺(tái)是一片，我們芯片一片是130到150元之間。就這一項(xiàng)就有3000萬(wàn)元的盤子?！?/p>

可惜的是，加油站費(fèi)改稅的方案一直沒(méi)有通過(guò)。

屈斌心里并不太著急。

他心平氣和地守著自己的小生意。