為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上打拼了10年卻依然是業(yè)務員，而有的人卻升上了營銷總經理的位置？

為什么有的人能夠一年一個臺階步步高升，而有的人卻年復一年地重復“昨日的故事”，把一年重復5年甚至10年？

石章強新作《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經理》，以一個優(yōu)秀的營銷人姚程功的職業(yè)發(fā)展和營銷歷煉為主線，演繹了一名普通業(yè)務員如何成長為營銷總經理的精彩而曲折的人生故事。

沖上五重天

營銷人成功的職業(yè)發(fā)展，正如書中所說的，一定是在順應企業(yè)發(fā)展、融入企業(yè)文化的基礎上有效規(guī)劃自己的職業(yè)生涯并不斷錘煉自己的結果。只有不斷突破成長的瓶頸，才能沖上從業(yè)務員到營銷總經理的五重天。

對于營銷人來說，成長路上的第一重天，就是如何做好業(yè)務員。業(yè)務員就是前線上沖鋒殺敵的士兵，其職責和要義就是認真、認真、再認真；服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。

業(yè)務員之后，就是如何做業(yè)務經理。如果說業(yè)務員是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務經理就是一個班長，或者排長，或者連長。 從業(yè)務角度看，如果把業(yè)務員比作一只只普通的羊，那么，業(yè)務經理就是領頭羊。領頭羊本身也是羊，和它所帶領的羊是同種動物。羊群在領頭羊帶領下，充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度看，如果把業(yè)務員比做一只只普通的羊，業(yè)務經理就是牧羊犬，它本身是狗不是羊，羊群在它的驅趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。

第三重天就是如何做好分公司經理。這是關鍵的一個轉折點。中國有6000萬營銷人，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸侯并且知道從諸侯走向更大天地的就不多了。做到這一點，需要的是明確的目標、有效的規(guī)劃，同時也離不開堅實的奮斗、經驗的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實現(xiàn)從“諸侯”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。

與分公司經理相比，大區(qū)經理就不僅僅是管轄區(qū)域的擴大，更為關鍵的是承上啟下的銷售管理和在一個更大的平臺上運作。因此，大區(qū)經理，應該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好分公司經理這些“將”，而不是“將”好業(yè)務經理、業(yè)務員這些“兵”。因此，最根本的一條就是要實現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉變。

第五重天就是如何做銷售總監(jiān)。如果說，分公司經理是“將兵之將”、大區(qū)經理就是“將將之將”，那么，銷售總監(jiān)則就是“將帥之將”。從職責上講，銷售總監(jiān)就是協(xié)助總經理做好營銷工作，參與銷售經營與管理決策，領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務和目標。從這個意義上講，可以說，企業(yè)老板是游戲規(guī)則的制定者，銷售總監(jiān)是營銷方向的把握者，而大區(qū)經理、分公司經理、業(yè)務經理就是營銷任務的執(zhí)行者。

從業(yè)務員到營銷總經理：“三點一線”

作為在一線沖殺的營銷人和經理人，又該如何認識自我、規(guī)劃自我，實現(xiàn)從業(yè)務員到營銷總經理的飛躍呢？

不同的人有不同的道路，但有一點是肯定的：適合自己的就是最好的。

升得太快， 20多歲就成為企業(yè)的營銷總經理也不見得是好事。正所謂，能力不能速成，經驗需要積累。正所謂，培養(yǎng)一個貴族需要三代人的努力。但是，如果一個人30多歲了還在做業(yè)務員那也肯定有問題，一年的經歷重復10次，等于原地踏步。

《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經理》告訴我們，關鍵時刻的轉折、提升和歷煉顯得尤為重要。

關鍵轉折點：什么時候實現(xiàn)從業(yè)務員到區(qū)域經理的“驚險一跳”？是在企業(yè)內部“跳”，還是向其他企業(yè)“跳”？如果在預定的時間內起跳不了，或者沒有跳成功，又該怎么辦？

在這一關鍵轉折點上，很多人往往由于準備不充分而跳不成功或沒有跳過去，從此心灰意冷，一蹶不振。此時營銷人最需要的是屢敗屢戰(zhàn)的決心，哪怕是屢戰(zhàn)屢敗！

關鍵提升點：如何實現(xiàn)區(qū)域經理質的突變？什么時候由城市經理提升到省區(qū)經理？什么時候由省區(qū)經理提升到大區(qū)經理？自己具備了哪些條件，又缺少哪些條件？同時，在質的突變上，除了銷售方面的縱向提升外，是否考慮市場線的橫向發(fā)展？如果橫向發(fā)展，是往產品經理方向、市場經理方向還是往品牌經理方向發(fā)展？

在這一關鍵提升點，只有那些有思想有追求的人才會繼續(xù)拚搏，向營銷總經理的桂冠發(fā)起沖擊。這樣的人，如果有適當?shù)哪芰?，輔以適當?shù)臋C會和適當?shù)牟呗?，成功的可能性往往很大。但是，大部分區(qū)域經理卻安于相對穩(wěn)定的企業(yè)內外部環(huán)境、相對豐厚的物質利益，過著“一畝三分地”“封疆大吏”式的生活。

關鍵歷煉點：什么時候才能實現(xiàn)從一線將士到總部將帥的飛躍呢？坐到總部將帥這樣的位置上對很多營銷人和經理人來說并不難，難就難在自己到底能坐多長時間，而成為總部將帥對自己的職業(yè)生涯是否有利。

在這一關鍵歷煉點上，營銷人要解決的是關鍵性問題：老板的授權和放權是否有利于自己和企業(yè)一起發(fā)展。尤其是對于那些還沒有脫離生存階段的中小型企業(yè)而言，更是如此。正所謂，大企業(yè)的將好做，小企業(yè)的帥不好當。

轉折點、提升點和歷煉點，是一個人從業(yè)務員到營銷總經理的三個關鍵點。捕捉住這些關鍵點，再把這些點連成線，進而把這些線編織成網(wǎng)，那么，從業(yè)務員到營銷總經理，就只是時間的問題了。

（《沖上五重天從業(yè)務員到營銷總經理》，石章強著，機械工業(yè)出版社出版，定價：26元。本文作者吳方亮為奧克斯商用空調總經理。）