花　生

在目前的國內(nèi)市場，“通用搜索”市場已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，競爭激烈，但在專業(yè)性更強(qiáng)的搜索新秀，比如垂直搜索領(lǐng)域，存在著大量值得細(xì)分的市場機(jī)會(huì)。對(duì)于企業(yè)找項(xiàng)目、找資金、做推廣等方面，越來越重要。

競價(jià)排名找商機(jī)

有一個(gè)人想開一家手機(jī)美容店，感覺尋找加盟商有如大海撈針，他想到了百度，點(diǎn)擊搜索后，竟然有258000 個(gè)相關(guān)網(wǎng)頁，其中前20 個(gè)網(wǎng)站都是手機(jī)美容品牌正在招募加盟商，這些企業(yè)留有詳細(xì)聯(lián)系方式，還有一些品牌的基本介紹。而他要做的，只是按圖索驥，貨比三家，尋求所需而已.“競價(jià)排名”是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。具體流程為：當(dāng)一家公司在購買這一服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的訪問客戶，企業(yè)只需為此支付最低幾角錢的費(fèi)用。

案例：千百度花坊連鎖店通過競價(jià)排名獲得了很大的成功。此前，他們通過主動(dòng)尋找經(jīng)銷商和合作伙伴的方式來尋找加盟商，這種推銷方式過于費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且成功率很低，后來，他們選擇了百度的競價(jià)排名?，F(xiàn)在不用東奔西走，就有更多的客戶直接找到了他們。競價(jià)排名不僅擴(kuò)大了公司跟經(jīng)銷商的接觸面，而且還大大降低了市場推廣成本。

如今，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)在中小企業(yè)經(jīng)營中占有重要的一席之地，而且百度已經(jīng)拿下了網(wǎng)絡(luò)營銷的半壁江山，他們更多的是來自傳統(tǒng)行業(yè)的客戶。比如，東莞市吉川機(jī)械設(shè)備有限公司很早就開始采用百度的競價(jià)排名，并一直是其忠實(shí)的追隨者，把競價(jià)排名當(dāng)成他們的主要推廣方式。

現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要。個(gè)別關(guān)鍵詞每次最高的點(diǎn)擊率費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)30 多元，這已充分說明企業(yè)對(duì)競價(jià)排名這種營銷方式投入產(chǎn)出比的極大認(rèn)可。

找對(duì)關(guān)鍵詞

互聯(lián)網(wǎng)是最平等的營銷渠道，無論是IBM 還是一個(gè)很小的不知名企業(yè)，都可以有一個(gè)網(wǎng)站。正因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金有限，互聯(lián)網(wǎng)又是一種性價(jià)比很高的營銷渠道，所以搜索的最大客戶群就是中小企業(yè)，如今，有很多中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲取了很大的收益。現(xiàn)在，關(guān)鍵詞搜索的性價(jià)比很高，每天的流量以千萬來計(jì)，但是價(jià)格不高。以雅虎的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名為例，關(guān)鍵詞定價(jià)最便宜的是500 元/ 年。

案例：錦江駕校在使用了雅虎中國網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索后，半年的業(yè)績就已超過了以往全年業(yè)績總和。以前駕校的推廣方式是在上海的每個(gè)區(qū)都設(shè)立代理點(diǎn)，代理點(diǎn)每招收一個(gè)學(xué)員，駕校要給代理點(diǎn)返700 元，是一筆很高的成本。購買雅虎中國網(wǎng)絡(luò)實(shí)名關(guān)鍵詞以后，不但所招收學(xué)員的質(zhì)量有了很大提升，管理難度相應(yīng)降低，而且所有招生代理點(diǎn)已經(jīng)全部撤掉，節(jié)省了大筆開支，而駕校需要的整個(gè)投入只有兩三萬元。相比之下，網(wǎng)絡(luò)推廣具有更高的性價(jià)比，因?yàn)榇_實(shí)感受到了效果，所以錦江駕校一口氣將與“駕?！庇嘘P(guān)的十幾個(gè)詞購買了下來。購買某個(gè)關(guān)鍵詞的公司必須是提供相關(guān)服務(wù)或者產(chǎn)品的企業(yè)，雅虎會(huì)通過其代理商審核客戶，還要回訪，抽查其真實(shí)性。對(duì)于企業(yè)來說，嚴(yán)格的審核能提高用戶對(duì)企業(yè)的信任度，而用戶信任度的提高則會(huì)帶來流量的增加，這不僅能夠給企業(yè)帶來真正的價(jià)值，而企業(yè)投入的成本也會(huì)獲得更多回報(bào)。

加盟進(jìn)入搜索引擎

據(jù)研究顯示，2007 年中國搜索市場規(guī)模將達(dá)33 億元，顯然，搜索市場已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的新“金礦”。對(duì)于中小企業(yè)來說，這個(gè)“金礦”值得挖掘。精而準(zhǔn)的垂直搜索引擎將是行業(yè)發(fā)展模擬必然趨勢(shì)，加盟新的搜索引擎網(wǎng)站可謂是中小企業(yè)淘金的最好方式。

案例：加盟是投資者進(jìn)入搜索引擎市場最快、最直接的方式。比如我國第一個(gè)商機(jī)搜索引擎——商道，商機(jī)搜索項(xiàng)目整合了各行業(yè)的供求、招商、商情、展會(huì)、人才等一切與商業(yè)有關(guān)的信息，包括了招商、醫(yī)療、美容、招聘、房產(chǎn)、旅游、傳媒、教育、IT、汽車等幾十個(gè)行業(yè)?！吧痰馈睂?duì)于加盟者采取的是全國獨(dú)創(chuàng)的“競贏線下分銷體系”，實(shí)行一次加盟，永久授權(quán)。

根據(jù)服務(wù)商的區(qū)域不同，最低只要3 萬元就可以成為商道的市級(jí)加盟商，最高不過8 萬元。以市級(jí)加盟注冊(cè)中心為例，因?yàn)槊總€(gè)地級(jí)市、直轄市只設(shè)立一家注冊(cè)中心，所以申請(qǐng)成為注冊(cè)中心的條件相對(duì)比較嚴(yán)格，要求申請(qǐng)者必須有固定地址，并且是合法注冊(cè)的企業(yè)和個(gè)人；具有一定的網(wǎng)站經(jīng)營、管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；具備產(chǎn)品市場包裝與推廣經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能為所轄區(qū)域服務(wù)商提供工作指導(dǎo)等。

如果投資者符合上述要求而成為市級(jí)加盟商的話，對(duì)商道地方站有著絕對(duì)的自主權(quán)。因?yàn)閺木W(wǎng)站經(jīng)營上來說，只有注冊(cè)中心才享有商道網(wǎng)站的運(yùn)營權(quán)。所以他可以自主選擇網(wǎng)站的主要經(jīng)營方向，例如做商業(yè)資訊、招商投資還是交易市場，做服裝業(yè)、家具業(yè)還是IT 業(yè)，完全由注冊(cè)中心加盟商說了算，并且網(wǎng)站上的首頁與頻道頁的所有廣告都由其自主銷售，并獨(dú)享利潤。

“美式小管家”

美式小管家”實(shí)際上是一種新型的社區(qū)家政服務(wù)方式。它延續(xù)了酒店管理的24 小時(shí)不間斷性；又針對(duì)中高檔居住社區(qū)與酒店的本質(zhì)特點(diǎn)的區(qū)別，建立了一套全新概念的管家服務(wù)系統(tǒng)。對(duì)于經(jīng)營者來說是“不增加成本增加收入”。加盟店的加盟費(fèi)用為2.9 萬元，其中包括了三年的品牌使用費(fèi)；三年的培訓(xùn)費(fèi)、設(shè)備最低價(jià)格提供以及其他支持費(fèi)用。目前的優(yōu)惠期可以說是一個(gè)加入的良機(jī)。費(fèi)用總計(jì)約在５萬元。

藥妝店

化妝品進(jìn)藥店，實(shí)際上是一種零售藥店的多元化經(jīng)營。美容產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，且利潤比藥品不止高1 倍。藥店經(jīng)營者引入化妝品經(jīng)營，尤其是有一定特殊功效的化妝品將最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，多種經(jīng)營，不但能讓顧家享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動(dòng)銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來銷售，能給消費(fèi)者帶來安全感、專業(yè)感。有的化妝品在藥店的年銷售額能達(dá)到幾十萬元。

“深保養(yǎng)”

開車的人都知道，發(fā)動(dòng)機(jī)行駛一段時(shí)間一旦形成積碳和油泥，目前的免拆清洗是根本無法清除的。深保養(yǎng)的目的就是在積碳和油泥層形成之前及時(shí)進(jìn)行清洗處理，從而減少積碳和油泥對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部機(jī)件產(chǎn)生的磨損，延長發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。

該項(xiàng)目的操作只需要一臺(tái)TVT 進(jìn)氣系統(tǒng)清洗設(shè)備和配用清洗劑，目前，TVT 發(fā)動(dòng)機(jī)“深保養(yǎng)項(xiàng)目”正在全國范圍內(nèi)發(fā)展加盟商，免收加盟費(fèi)，投資一萬元即可進(jìn)入汽車后市場。