2005年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng)速度，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，尤其在2路市場(chǎng)，由于英特爾64位Xeon/2M處理器的發(fā)布，給眾多服務(wù)器廠商帶來(lái)新機(jī)遇的同時(shí)，更提升了競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。

2路市場(chǎng)“外熱內(nèi)冷”

自2004年下半年開始，2路服務(wù)器開始成為國(guó)內(nèi)乃至全球服務(wù)器市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，包括塔式、機(jī)架式服務(wù)器在內(nèi)，目前，中國(guó)整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的60％以上都是2路服務(wù)器，其中40％以上是塔式服務(wù)器。

從國(guó)內(nèi)2路市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局上看，表現(xiàn)出了外熱內(nèi)冷的局面，即國(guó)外品牌紛紛跟進(jìn)2路市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)廠商除聯(lián)想外少有跟進(jìn)。

針對(duì)這塊市場(chǎng)，Intel則認(rèn)為服務(wù)器之爭(zhēng)更大程度上是芯片之爭(zhēng)，隨著芯片的不斷升級(jí)，2路服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸接近白熱化，未來(lái)誰(shuí)能夠?qū)⑶把氐男酒夹g(shù)應(yīng)用到服務(wù)器產(chǎn)品中，誰(shuí)就能夠在市場(chǎng)上贏得先機(jī)，獲得主導(dǎo)地位。2005年下半年，Intel將主推2M CPU，它將系統(tǒng)性能提升到了一個(gè)嶄新的高度，因此，服務(wù)器廠商新一輪的賽跑又將開始，誰(shuí)具有持久的爆發(fā)力，誰(shuí)能夠在市場(chǎng)中獲勝，還需要拭目以待。

T220 G5能否再現(xiàn)風(fēng)光

從近一年來(lái)各大服務(wù)器廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，聯(lián)想服務(wù)器在2路市場(chǎng)走在了前面。從2004年開始，聯(lián)想就對(duì)2路服務(wù)器有了明顯的策略側(cè)重。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2路服務(wù)器平均單價(jià)比較高，帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)也比較多，是聯(lián)想轉(zhuǎn)向2路市場(chǎng)的直接原因。2004年，聯(lián)想在2路市場(chǎng)上也確實(shí)取得了不俗的成績(jī)，創(chuàng)造了40％的增長(zhǎng)率，銷售額占到了服務(wù)器整體銷售額的60％以上。

2004年聯(lián)想在2路市場(chǎng)的大幅提升有一個(gè)非常重要的契機(jī)，那就是2004年6月22日聯(lián)想在中國(guó)率先發(fā)布了英特爾新至強(qiáng)NOCONA服務(wù)器，為7至9月的新至強(qiáng)服務(wù)器銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

聯(lián)想第一時(shí)間跟進(jìn)英特爾新技術(shù)，并迅速產(chǎn)品化提供給客戶，使得聯(lián)想在2004年的2路服務(wù)器市場(chǎng)取得了絕對(duì)性的勝利，這著實(shí)讓聯(lián)想嘗到了及時(shí)跟進(jìn)領(lǐng)先技術(shù)所帶來(lái)的“甜頭”。因此，聯(lián)想2005年主推萬(wàn)全T220 G5服務(wù)器，同樣采取了第一時(shí)間跟進(jìn)的策略。

2005年3月29日，聯(lián)想正式發(fā)布了率先采用64位英特爾Xeon/800MHz/2M處理器的2路服務(wù)器新品——萬(wàn)全T220 G5，比英特爾正式發(fā)布Xeon CPU的時(shí)間提前了一天，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少早一個(gè)季度。

萬(wàn)全T220 G5又一次及時(shí)跟進(jìn)英特爾技術(shù)升級(jí)的步伐，此次能否重現(xiàn)聯(lián)想服務(wù)器2004年的風(fēng)光呢？

據(jù)了解，萬(wàn)全T220 G5面向的用戶是快速成長(zhǎng)的中小企業(yè)，以及教育、郵政和銀行等行業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，而這些用戶的特點(diǎn)是非常在意產(chǎn)品的性能，他們?cè)敢馊L試新技術(shù)，因?yàn)樾录夹g(shù)能為他們帶來(lái)更高的信譽(yù)。

技術(shù)創(chuàng)新一直是聯(lián)想服務(wù)器的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但聯(lián)想的技術(shù)創(chuàng)新不是核心的、主流技術(shù)的創(chuàng)新，更多集中在面向客戶的應(yīng)用需求上的技術(shù)創(chuàng)新，提供更符合應(yīng)用需求方面的應(yīng)用特性，因此聯(lián)想服務(wù)器更容易為市場(chǎng)所接受。

而在產(chǎn)品品質(zhì)方面，聯(lián)想服務(wù)器的質(zhì)量具有更強(qiáng)的說(shuō)服力。作為中國(guó)市場(chǎng)上蓬勃發(fā)展的服務(wù)器品牌，目前聯(lián)想服務(wù)器已經(jīng)經(jīng)過(guò)了諸多國(guó)際賽事（如歐洲短道速滑錦標(biāo)賽）的考驗(yàn)，在品質(zhì)上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。據(jù)聯(lián)想內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想服務(wù)器的質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)于國(guó)際知名品牌。目前，聯(lián)想2路產(chǎn)品的返修率達(dá)到1.2%，超過(guò)了某些國(guó)際品牌，

據(jù)聯(lián)想服務(wù)器渠道代理南京鼎易公司陳嵩介紹：“目前，T220 G5已經(jīng)出貨兩個(gè)多月，從質(zhì)量跟蹤數(shù)據(jù)來(lái)看，T220 G5在所有的2路產(chǎn)品中反響較好，這也反映出，聯(lián)想為用戶提供的最新技術(shù)的產(chǎn)品在質(zhì)量上是有保證的，不是所有新技術(shù)都有風(fēng)險(xiǎn)。這也給我們渠道商增加了不少信心。”

陳嵩認(rèn)為，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)也是贏得客戶的因素之一。聯(lián)想萬(wàn)全T220 G5在跟進(jìn)英特爾領(lǐng)先技術(shù)的同時(shí)，又綜合考慮了性價(jià)比的因素，部分采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)，因此降低了產(chǎn)品成本，保證用戶買到高性價(jià)比的產(chǎn)品，也給渠道帶來(lái)較高的利潤(rùn)。

下半年將是2M CPU的天下

仔細(xì)研究各大廠商在服務(wù)器市場(chǎng)上的表現(xiàn)可以看出，聯(lián)想了解英特爾比市場(chǎng)了解得多，并把握住了英特爾技術(shù)發(fā)展的脈搏。

從英特爾服務(wù)器CPU的發(fā)展來(lái)看，2004年上半年，英特爾主推老的2.4GHz、2.6GHz至強(qiáng)CPU；2004年下半年，主推64位Nocona/1M CPU；2005年4月，發(fā)布了64位Xeon/2M CPU，可以看到，英特爾在主頻上沒有大的提升，在緩存上卻做了較大的提升。由于英特爾CPU技術(shù)升級(jí)比較快，因此，服務(wù)器每半年就有一批新品進(jìn)入市場(chǎng)，而由于聯(lián)想在緩存上跟得比較緊，因此在服務(wù)器更新?lián)Q代方面領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析判斷，英特爾將在2005年9月把整個(gè)2M CPU的價(jià)格做到與現(xiàn)在的主流CPU一樣的價(jià)格，所以下半年整個(gè)市場(chǎng)都將是2M CPU的天下。聯(lián)想在2路市場(chǎng)始終處于快跑狀態(tài)，提前一個(gè)季度到兩個(gè)季度出貨，同時(shí)已有用戶開始接受并盡早享受新技術(shù)帶來(lái)的好處，將再一次掀起2路服務(wù)器新舊配置切換的高潮。

聯(lián)想服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)理祁龍表示：“由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在老的CPU上利用價(jià)格戰(zhàn)方式拉低價(jià)格，拉大與新CPU的價(jià)格差，導(dǎo)致很多中間渠道商不知道未來(lái)趨勢(shì)是什么。實(shí)際上，不一定價(jià)格低的產(chǎn)品就是用戶需要的產(chǎn)品，就是好賣的產(chǎn)品。由于英特爾新CPU已經(jīng)上市兩個(gè)多月，因此2005年下半年大部分用戶可能會(huì)主動(dòng)把老的CPU切換成新的CPU，到時(shí)渠道在對(duì)老產(chǎn)品的維護(hù)、升級(jí)方面會(huì)有很大的問(wèn)題。就像歐盟對(duì)汽車要求歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)后，好多廠商還在賣歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)的車一樣，失去了市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

由此可見，當(dāng)2005年下半年英特爾主推2M CPU的時(shí)候，聯(lián)想萬(wàn)全T220 G5服務(wù)器將成為2路服務(wù)器市場(chǎng)事實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)想又一次占盡市場(chǎng)先機(jī)，無(wú)疑將再一次重現(xiàn)2004年的風(fēng)光。

聯(lián)想萬(wàn)全T220 G5