張　鵑

有個(gè)日本商人請(qǐng)一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之后，畫家便取出畫筆和紙張，在等上菜之際，給坐在邊上談笑風(fēng)生的女主人畫起速描來。

不一會(huì)兒，速描畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯(cuò)，畫得形神畢具。日本商人連聲贊美道：“太棒了，太棒了?！?/p>

聽到朋友的奉承，猶太畫家便側(cè)轉(zhuǎn)身來，面對(duì)著他，又在紙上勾畫起來，還不時(shí)向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計(jì)各部位比例時(shí)，都用這種簡易方法。

日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速描了。雖然因?yàn)槲恢藐P(guān)系，看不見他畫得如何，還是一本正經(jīng)擺好了姿勢，讓他畫。

日本人一動(dòng)不動(dòng)地坐了約有十分鐘。

“好了，畫完了?！碑嫾艺f。

聽到這話，日本人才松了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速描。

日本商人連羞帶惱地說：

“我特意擺好姿勢，你卻作弄人……”猶太畫家卻笑著對(duì)他說：

“我聽說你做生意很精明，所以才故意考驗(yàn)?zāi)阋幌?。你也不問別人畫什么，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點(diǎn)來看，你同猶太商人相比，還差得遠(yuǎn)了。”

到這時(shí)，那位日本商人方才明白自己錯(cuò)在什么地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對(duì)著自己，就以為一定是在畫他了。

日本商人犯了一個(gè)猶太人不會(huì)犯的毛?。阂詾橛辛说谝淮危銜?huì)有第二次。

而實(shí)際上，在猶太人的生意經(jīng)上，明確地寫著一條，叫做：“每次都是第一次交易”。

哪怕與再熟的人做生意，猶太人也決不會(huì)因?yàn)樯洗蔚某晒献?，而放松?duì)這次生意的各項(xiàng)條件、要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看作一次獨(dú)立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作第一次合作的伙伴。這樣做，就不會(huì)因自己對(duì)對(duì)方的先入之見而掉以輕心。

[書外人語]

在生意場上，守信是一種基本道德；而謹(jǐn)慎則能避免因?qū)Ψ绞沤o你造成巨大的損失。

（選自臺(tái)灣《生活中的小故事》）