吳純勇

營(yíng)銷(xiāo)人：王鋒金山軟件股份公司副總裁

營(yíng)銷(xiāo)人背景:

1997年3月加入金山

1998年1月?lián)谓鹕皆~霸產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理

1999年1月?lián)谓鹕绞袌?chǎng)部副總經(jīng)理

1999年6月升任市場(chǎng)部總經(jīng)理

2001年1月?lián)谓鹕焦靖笨偛?/p>

2001年11月至今

任金山副總裁兼金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理

2003年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)作：

1、《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版形象代言人活動(dòng)

在首都各大高校中選拔時(shí)尚、前衛(wèi)、了解、熱愛(ài)游戲的學(xué)生代言《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版，這一另類(lèi)、新穎的品牌推廣被業(yè)界譽(yù)為是一次成功的“新游戲運(yùn)動(dòng)”的精彩案例。同時(shí)，這也是王鋒轉(zhuǎn)任金山網(wǎng)絡(luò)游戲推廣負(fù)責(zé)人的首次大動(dòng)作。

2003年11月金秋，以金山《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版為代表的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲勢(shì)力成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。王鋒對(duì)此表示，原創(chuàng)作品不但填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更突出了濃郁的文化底蘊(yùn)，“時(shí)尚健康”、“文化品質(zhì)”成了新一代網(wǎng)絡(luò)游戲所追求的新風(fēng)格。

王鋒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活方式，拉進(jìn)了溝通和交流的距離。而網(wǎng)絡(luò)游戲作為高度互動(dòng)的溝通平臺(tái)形成了獨(dú)特的文化和娛樂(lè)價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)游戲代表了一種新的溝通方式，一種新的娛樂(lè)時(shí)尚，更代表了一種新的文化體驗(yàn)形式。文化承載游戲，游戲推動(dòng)文化。在這個(gè)時(shí)代，中國(guó)不僅需要韓國(guó)、日本的魔幻游戲、漫畫(huà)游戲，更需要本土文化氣息濃厚的原創(chuàng)作品。大學(xué)生代言原創(chuàng)網(wǎng)游，有力的表現(xiàn)了原創(chuàng)勢(shì)力強(qiáng)大的文化活力。

2、十大城市網(wǎng)吧的推介活動(dòng)

2003年，圍繞著網(wǎng)絡(luò)游戲，王鋒另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)就是他親自去金山公司初定的十大城市進(jìn)行《劍俠情緣》網(wǎng)絡(luò)版的推廣。

網(wǎng)絡(luò)游戲不同于單機(jī)版游戲，除了玩家口碑相傳外，玩家的群體性體現(xiàn)得非常突出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有80%以上的玩家是在網(wǎng)吧消費(fèi)的。消費(fèi)終端的改變，使得原來(lái)軟件廠商或代理商們也不得不重新鋪設(shè)自己的渠道，這等于是從零做起。

因此，對(duì)于軟件廠商來(lái)說(shuō)，渠道的重要性是不言而喻。王峰再一次地預(yù)言：從產(chǎn)業(yè)的角度看，這也許到了渠道洗牌的時(shí)候了。盡管終端消費(fèi)地點(diǎn)改變，但是運(yùn)營(yíng)模式還是沒(méi)變。以前分銷(xiāo)商控制的是自己的軟件專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售點(diǎn)，現(xiàn)在連鎖網(wǎng)吧成為國(guó)家引導(dǎo)的趨勢(shì)，這也將成為類(lèi)似于連鎖專(zhuān)賣(mài)店的形式。

3、力推金山V攻略活動(dòng)

2003年6月4日，繼2002年的“藍(lán)色安全革命”活動(dòng)大獲關(guān)注后，金山又成功地推出了金山V攻略活動(dòng)。王鋒對(duì)此表示，2002年“藍(lán)色安全革命”的巨大成功，使金山公司對(duì)國(guó)內(nèi)信息安全市場(chǎng)有了新的領(lǐng)悟。而在金山信息安全V攻略中，金山將信息安全業(yè)務(wù)劃分為傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)和在線新業(yè)務(wù)三部分，同時(shí)，規(guī)劃了金山將強(qiáng)化在傳統(tǒng)單機(jī)版業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位，謀求在企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)和在線新業(yè)務(wù)領(lǐng)域中確立領(lǐng)導(dǎo)者地位，力爭(zhēng)三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)年銷(xiāo)售額1.5億飛躍的目標(biāo)。

王鋒表示，以傳統(tǒng)單機(jī)版產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在發(fā)生變化。金山“藍(lán)色安全革命”使原來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)了近一倍，目前，年銷(xiāo)量已穩(wěn)定在了150萬(wàn)到200萬(wàn)套之間，大概有2億左右的規(guī)模；國(guó)內(nèi)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也正在迅速成熟，特別是中小企業(yè)的安全需求增長(zhǎng)極為迅速，整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)該有2.5億左右；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的日益普及催生了在線下載及服務(wù)收費(fèi)等新業(yè)務(wù)的發(fā)展，有資料表示，目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破了5000萬(wàn)，王鋒對(duì)此表示，在這些數(shù)字的背后往往隱藏著巨大的商機(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)人展望：

網(wǎng)絡(luò)游戲這種特殊產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)IT行業(yè)或軟件的營(yíng)銷(xiāo)方式有很大不同，即使把我在金山積累的長(zhǎng)達(dá)七年的營(yíng)銷(xiāo)方式及經(jīng)驗(yàn)全身心地投入到網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)及推廣中，也許都是無(wú)濟(jì)于事的。而唯一能幫助我快速增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲細(xì)胞的，就是從現(xiàn)在開(kāi)始，要“餓補(bǔ)一下網(wǎng)絡(luò)游戲”，加快自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲的步伐，以更好地引領(lǐng)金山這支團(tuán)隊(duì)，最終打造出適合中國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷(xiāo)之路。