揚起邊
盡管中介的品牌和成功經(jīng)驗是海外上市企業(yè)最為看重的,但是價格和服務(wù)也不能不考慮。
在企業(yè)的海外上市過程中,如何選擇合適的中介機構(gòu)為自己服務(wù),是非常關(guān)鍵的一環(huán)。而各中介機構(gòu)的規(guī)模與品牌的差異,也促使市場形成自然分工。大型企業(yè)找國際知名品牌,而中小企業(yè)則從二、三級中介中尋找合作者。
品牌是大型國企的首選標(biāo)準(zhǔn)
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》曾試圖聯(lián)系已經(jīng)上市的大型國企,請教他們在中介選擇上的經(jīng)驗與心得,但是中國石油大學(xué)工商管理學(xué)院副院長董秀成告訴記者:“他們沒有什么可以說的,因為海外上市更多層面上是國家意志,企業(yè)自己并沒有多少的選擇余地。”也許這恰好印證了國際投行頻頻發(fā)動中國政府公關(guān)的舉動。
后來在記者的調(diào)查中又有新的發(fā)現(xiàn):在最近傳出的大型國有企業(yè)海外上市消息中,已經(jīng)有企業(yè)開始積極物色的中介機構(gòu),而且,過去一直并不被人重視的財經(jīng)公關(guān)也納入他們的視野。
對于大型國企來說,他們的選擇似乎并沒有多少。雖然在美國從事類似服務(wù)的投資銀行、投資基金有上千家,但往往圄于自身實力和對中國概念的不了解,根本無力承接和推進(jìn)中國國企的大單。目前這些公司只有一少部分在香港有辦事機構(gòu),真正進(jìn)入中國內(nèi)地的還不太多,具有雄厚實力且已在京滬設(shè)立辦事處的也只有摩根斯坦利、美林、高盛、雷曼兄弟等幾家巨人級機構(gòu),一般要求企業(yè)上市所募集資金在5000萬美元以上,當(dāng)然收費之高也非尋常中小企業(yè)可以承受的。
有人士透露,之所以大型國企通常會選擇這樣的機構(gòu),知名投行的品牌效應(yīng)和成功經(jīng)驗是很重要的考慮因素,在投資者眼里,由知名的國際中介機構(gòu)組成的推薦上市小組與名不見經(jīng)傳的中介組合是無法相提并論的。所以對于大型國企來說,價格不是最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
善于利用競爭
與國有大型企業(yè)相比,中國的民營企業(yè)對自己的企業(yè)發(fā)展有著更為精明的算計。
中訊軟件公司是今年五一黃金周前剛剛在香港主板上市的民營企業(yè)。其總裁王志強似乎很滿意他所做出的正確選擇,而且他對于上市過程中的新鮮、刺激和挑戰(zhàn)至今仍津津樂道。
王志強的精明在于他善于通過候選人之間的激烈競爭壓低成本。他并沒有自己逐個去市場中尋找合適的中介,而是更多地借助于投行的渠道來幫助推薦,“上市最關(guān)鍵的還是取決于一個團(tuán)隊的組合,所以每個保薦人都有自己的合作伙伴,因為相互熟悉,減少了磨合的時間和成本,對中介機構(gòu)和企業(yè)都是非常有利的。”他所提出的要求非常簡單:三選一,但是要由他掌握最終的主動權(quán)。
王志強貢獻(xiàn)出來的經(jīng)驗是:選擇中介機構(gòu)時,經(jīng)驗是很重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。不管是律師還是其他的中介機構(gòu),如果是有經(jīng)驗的,溝通就變得很輕松。這也是目前的一種趨勢:中介機構(gòu)專業(yè)化。在價格的談判上,王志強認(rèn)為,最理想的是把項目包給中介機構(gòu),因為在上市過程中,會發(fā)生很多變數(shù),而每次都要談判的成本與花費太高。而且他認(rèn)為,這種承包的談判價格,應(yīng)該是在一開始就確定下來。因為中介機構(gòu)爭奪項目的過程中,即使價格再低,他們會咬牙接受的。
感情投資并非浪費時間
不過王志強也有心軟的時候。中訊選擇的保薦人是大和證券,其在中國有自己的分支機構(gòu)。王解釋說,最初中訊計劃在國內(nèi)上市時,大和就有意介入,但當(dāng)時考慮到大和對中國市場的了解沒有國內(nèi)的券商到位,所以選擇了一家中國不知名的券商,并要求對方派出最精明強干的隊伍。
但是后來大和所做的事情讓王志強非常感動。當(dāng)大和競爭國內(nèi)上市業(yè)務(wù)失敗后,主動提出為中訊做免費的財務(wù)顧問。雖說是免費,但是大合作所提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)絲毫都沒有降低,這打動了王志強。當(dāng)時,王志強就決定,如果將來轉(zhuǎn)向國外上市,一定選擇大和。
王志強說,中訊的風(fēng)險投資者聯(lián)想也曾經(jīng)建議他選擇知名的大投行,并推薦摩根斯丹利與其商談。王志強說:“經(jīng)過接觸,摩根斯丹利雖然肯定了我們的高成長性,但是我們的盤子太小,與他們有一定的差距?!?/p>