犁　君

有一年，美國芝加哥舉行規(guī)模盛大的世界食品博覽會。世界各大廠家差不多都把產(chǎn)品送去陳列。美國赫赫有名的罐頭食品公司經(jīng)理漢斯先生，當然也不例外，他將自己公司的罐頭食品送去參展。但令他失望的是，博覽會的工作人員派給他一個會場中最偏僻的閣樓。

博覽會開始后，前來參觀的人絡(luò)繹不絕，但是漢斯先生展覽產(chǎn)品的閣樓卻門可羅雀。漢斯想了半天終于想出了一個絕妙的辦法。

在博覽會開幕后的第二個星期，會場中出現(xiàn)一個新奇的玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌之人，就可拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品?！?/p>

數(shù)千塊小銅牌陸續(xù)在會場中被發(fā)現(xiàn)。不久，漢斯那無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通，會場主持人怕閣樓會塌，急忙請來木匠設(shè)法加固。也就是從那天起，漢斯的閣樓，成了博覽的“名勝”，參觀者無不爭先前往，即使銅牌絕跡，盛況也未削減，直到閉幕。

不用說，漢斯的招兒是夠奇的，這一奇招，使他轉(zhuǎn)敗為勝，打了個漂亮的翻身仗。

如今，在日趨激烈的商戰(zhàn)中，若想從平庸中振臂而起，脫穎而出，除了應(yīng)具備冷靜的頭腦、過人的膽識、良好的素質(zhì)外，更應(yīng)有深邃的洞察力、充滿創(chuàng)意的想象力。兵法云：以正合，以奇勝。說的便是這個道理。但愿您能在自己的事業(yè)上、商戰(zhàn)中將此招舉一反三，運用自如。

文/李小東摘