丁吉林

編者：世界著名影星施瓦辛格在世人眼里素以硬漢著稱。在世界鋼鐵界，同樣有位硬漢，他的名字叫沈文榮。45萬元起家，僅僅28年，資產(chǎn)增值已近四萬倍。

28年，在歷史的長河中，就像風(fēng)一般無痕，但近28年，是中國乃至世界天翻地覆的28年，多少創(chuàng)業(yè)先驅(qū)，披荊斬棘、生死沉浮、創(chuàng)造歷史。沈文榮可以說是這個時代的杰出代表。

無論他怎樣從田野走向鋼鐵，又怎樣將鋼鐵的魔方玩得讓人心跳；也無論他那用鋼水澆灌的大腦又在描繪著怎樣雄心勃勃的鋼鐵藍圖，沈文榮，這個集黨的十六大代表和福布斯富豪于一身的鋼鐵硬漢，立在潮頭，勇往直前。

浩浩長江，民族之魂，孕育無數(shù)英雄豪杰，寫就多少偉業(yè)篇章；溯江而下，在長三角下游的腹地沙洲縣，也就是中國名城張家港的前身，舉世矚目的沙鋼集團就坐落在張家港錦豐鎮(zhèn)。

建起現(xiàn)代鋼城

鋼鐵，是力量的象征，是工業(yè)建設(shè)的脊梁，更是一個國家綜合實力的象征。問及鋼鐵工業(yè)，不要說一個小小的集體企業(yè)，就是一般的國企，也不敢輕易攀登，更不用說還有那么多的準入條件。28年前，無論從當(dāng)時的政策、環(huán)境、市場、資金、技術(shù)、人才等等來看，沙鋼奮不顧身沖進鋼鐵行業(yè)的舉動，有如飛蛾撲火般的壯烈。

28年前，在一個軋棉花小廠的基礎(chǔ)上，沈文榮帶領(lǐng)一群“泥腿子”，憑著創(chuàng)業(yè)的沖天豪情和鋼板一樣的身體，咬牙籌集了45萬元資金，開始向完全陌生的鋼鐵行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)。

28年后，當(dāng)沈文榮和他的創(chuàng)業(yè)者們歷盡艱險，并付出了人生中最寶貴的青春年華后，堅硬無比的鋼鐵終于順從地低下了高傲的頭顱，變成了挑戰(zhàn)者們的利潤孵化器。

今天，總資產(chǎn)達到177億元，職工近萬名的江蘇沙鋼集團，已躋身國家30家特大型工業(yè)企業(yè)之列，已成為江蘇省重點企業(yè)集團。擁有75噸、90噸、100噸超高功率電爐煉鋼、連鑄生產(chǎn)線四條；平立交替、無扭控冷全連續(xù)高速線材生產(chǎn)線三條；采用一火成材、全連續(xù)切分軋制先進工藝的帶肋鋼筋生產(chǎn)線五條；400萬立方米煉鐵高爐四座，以及同韓國浦項合資的不銹鋼板及熱鍍鋅鋼板生產(chǎn)線；年產(chǎn)鐵250萬噸、鋼600萬噸、材600萬噸、不銹鋼板35萬噸、熱鍍鋅鋼板15萬噸……，儼然已成為目前中國最大電爐鋼和優(yōu)特鋼生產(chǎn)的一個基地。

企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品“沙鋼牌”高速線材、熱軋帶肋鋼筋等產(chǎn)品，先后榮獲國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品資格，國家重點工程指定產(chǎn)品。三峽等許多國家重點工程用上了沙鋼的產(chǎn)品，并且填補了省內(nèi)國內(nèi)10多項技術(shù)及產(chǎn)品空白。在國家2003年7月份公布的全國大型工業(yè)企業(yè)中，沙鋼位居第30名，鋼鐵行業(yè)第5名；綜合競爭力居全國冶金行業(yè)第2位；在國際權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計的世界鋼鐵企業(yè)綜合競爭力排名中列第11名。沙鋼，已從名不見經(jīng)傳的小廠，一舉躋身世界鋼鐵列強。

掘到第一桶金

沙鋼走過的每一個腳印里，都可以看到沈文榮忘我拼搏的影子。美國鋼鐵協(xié)會會員、日本電業(yè)協(xié)會會員、香港景德工業(yè)有限公司總經(jīng)理倪德麟先生與沙鋼打了十幾年交道，他評價沈文榮時說：“可以毫不夸大地說，沈文榮從一位精明、刻苦的廠長成長為國內(nèi)一流的現(xiàn)代化企業(yè)的企業(yè)家，為什么提高得那么快？說聰明是一個原因，但更主要是好學(xué)。我曾陪他出國考察多次，對國外先進設(shè)備和技術(shù)，他像小學(xué)生一樣好學(xué)，像一塊海綿，如饑似渴地不斷吸取新理念、新技術(shù)；又像一臺計算機，將吸收的大量信息技術(shù)迅速處理并為己所用……”倪先生的這番話不難讓人領(lǐng)悟到沈文榮之所以成功的緣由。

沈文榮，蘇州市張家港錦豐鎮(zhèn)人，畢業(yè)于省屬中?！K沙洲縣錦豐棉花加工學(xué)校。在沙洲縣錦豐軋花廠先后擔(dān)任鉗工、鉗工班長、車間主任、廠長兼黨委書記等職務(wù)，又是廠里為數(shù)甚少的高級經(jīng)濟師。1984年4月21日，38歲的沈文榮從老廠長手里接過企業(yè)的重擔(dān)。那一天，他沒有一句空泛的承諾，只是默默地攥緊了老廠長寬大厚實的雙手，暗暗發(fā)誓：有朝一日一定要在這塊熱土上繪出一條“鋼鐵巨人”的彩練！從此，在布滿荊棘又蘊含寶藏的征程上，沈文榮開始了對“搶占制高點”這一經(jīng)營哲學(xué)的大膽求索。

沙鋼的前身，只是沙洲縣供銷社所辦一家軋棉花廠的附屬車間，是個地道的土法熔煉廢鋼鐵的小作坊，當(dāng)時周邊地區(qū)有很多諸如此類的小煉鐵廠。雖然那是在計劃經(jīng)濟管理非常嚴格的上個世紀70年代，但它一出娘胎就命中注定不可能吃到國家計劃中的一口奶，只能悄悄順應(yīng)市場的需要自謀生計。嚴酷的生存環(huán)境，潛移默化地鑄就了沈文榮的憂患意識。

沈文榮明白，企業(yè)沒有優(yōu)勢便意味著危機，要解決危機，關(guān)鍵要擁有自己的拳頭產(chǎn)品。那時，沙鋼的產(chǎn)品有小圓鋼、小螺紋鋼、小角鋼和窗框鋼，產(chǎn)品比較分散。改革開放初期，無論城市還是鄉(xiāng)村，都在奮力解決幾十年積壓下來的住房緊張問題，市場上最缺的是高質(zhì)量的窗框鋼。這種鋼材斷面復(fù)雜，工藝難度較大。當(dāng)時的那些大鋼廠，擁有人才、棒材、線材、板材和較強的財力，擁有供不應(yīng)求的大市場，他們不屑做窗框鋼；而小鋼廠，看看自己作坊式的設(shè)備，數(shù)數(shù)技術(shù)人才，再盤算盤算極少的資金，明顯困難重重舉步維艱。但是，市場的需求明顯地擺在眼前，在對市場作了比較詳盡的分析后，沈文榮果斷抓住這千載難逢的機遇，大膽決策：收攏五指，捏成拳頭，集中人力物力財力，全力擴大窗框鋼生產(chǎn)?？朔鞣N困難，創(chuàng)造條件上規(guī)模、上檔次！

為迅速擴大生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，沈文榮通過多方努力，安排沙鋼人分期分批到上海、東北的老牌鋼廠去學(xué)習(xí)，去求教；引進專業(yè)科技人才和先進設(shè)備。生產(chǎn)窗框鋼使沙鋼掘到了第一桶金，并迅速享譽全國。沙鋼從“游擊隊”上升為“正規(guī)軍”。直到今天，大江南北的客戶仍然是那句口頭禪：要窗鋼，到沙鋼。沙鋼很快闖進全國冶金行業(yè)40多個國家二級企業(yè)的行列。

沙鋼人在慶賀自己的勝利。但沈文榮卻沒有沉浸在喜悅之中，他在思索著……

搶占制高點

沈文榮認為：坐而論道碰不到機遇，面對機遇優(yōu)柔寡斷將喪失機遇。此時的沈文榮，正在運籌一場對沙鋼來說要么再上臺階，要么重新回到起點的重大革命。香港有個商人，在英國買了一套二手電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程流水線設(shè)備，平均每100分鐘就能煉75噸鋼水，每一秒鐘可以軋出12米棒材。這套設(shè)備國內(nèi)沒有，即使在當(dāng)時，也處于國際領(lǐng)先地步?？偼顿Y3000萬美金。

沈文榮異想天開，看中了這套短流程二手設(shè)備。

短流程與美國鋼鐵工業(yè)的盛衰歷史密切相關(guān)。1953年，美國的鋼產(chǎn)量就超過1億噸，后來發(fā)展到1.36億噸，在技術(shù)上曾經(jīng)一度止步不前。日本、西歐奮起之后，美國一蹶不振，鋼產(chǎn)量一直下滑到1984年的6000多萬噸。但美國人通過科技創(chuàng)新，終于研究出來投資省、成本低的短流程煉鋼技術(shù)，一舉重振雄風(fēng)。

短流程設(shè)備雖然先進，但畢竟投資有風(fēng)險。廠里的工人都知道，投資短流程設(shè)備賺到錢當(dāng)然好，但是一旦玩不轉(zhuǎn)出現(xiàn)虧損，那就面臨著破產(chǎn)倒閉。他沈文榮能保這個險嗎？沙鋼上下人心惶惶，有的人甚至掰著指頭掐算，按現(xiàn)在的實力，全廠3000人就是坐吃10年也問題不大。改革創(chuàng)新還是滿足現(xiàn)狀？一時間眾說紛紜。

事情甚至傳到了冶金部，當(dāng)時一位領(lǐng)導(dǎo)出于對沙鋼的關(guān)心，囑咐到冶金部出差的廠長助理，趕緊回去帶話給沈文榮：鑒于國內(nèi)不少大鋼廠引進二手設(shè)備運行不順利，而沙鋼的技術(shù)力量又相對薄弱，千萬要慎重考慮！

那個階段是沈文榮一生中最孤獨的時期，幾乎沒有人支持他的設(shè)想。但他的綜合判斷能力卻告訴他：必須堅持自己的決心不動搖！要使沙鋼在市場上立于不敗之地，就必須依靠科技保持沙鋼高速發(fā)展，就必須要有自己的核心競爭力。從英國實地考察回來后，他多次專程到北京、上海向?qū)＜仪蠼蹋贸鲞@樣幾個結(jié)論：一、這套設(shè)備在英國生產(chǎn)多年，效果一直很好；二、這套設(shè)備生產(chǎn)的螺紋鋼、圓鋼，國內(nèi)市場還沒有飽和；三，沙鋼人能吃苦耐勞，組織紀律性強，聰明好學(xué)，而且已經(jīng)引進了幾十名全國冶金學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，只要經(jīng)過有針對性的培訓(xùn)，沙鋼的技術(shù)力量可以消化這項技術(shù)。

將帥之道，“決心”二字。沈文榮一咬牙，拍板了！

爐火熊熊，鋼水耀眼，熱浪灼人的成材，閃爍著紅光，驚心動魄地飛流而出，煉鋼、連鑄、連軋全線貫通一氣呵成。沙鋼的年產(chǎn)鋼能力一下子翻了一番，達到40萬噸。

嘗到科技創(chuàng)新甜頭的沈文榮，不待喘息，又瞄準了世界第一流設(shè)備——德國制造的90噸超高功率豎式電爐。這樣的電爐，當(dāng)時世界上只有4臺，全在歐美國家。如果沙鋼引進第5臺，那么，不僅僅是在中國的范圍，就是在整個亞洲，它也是第一爐。

雄心和野心，很多時候是難解難分的。沈文榮，這個永不安分的創(chuàng)業(yè)狂，憋足了一股勁，他又率領(lǐng)沙鋼向世界煉鋼高峰沖擊了。

采購設(shè)備的談判異常艱巨。即使沈文榮躺在異國他鄉(xiāng)的病床上也沒有放棄。對手有4個：德國福克斯公司的電爐，西門子公司的電器，瑞士康卡斯公司的新型連鑄機，美國摩根公司的自動化軋鋼機，這4家產(chǎn)品均為世界第一流，并且還有3家外國公司也在參與競爭采購。結(jié)果，這套設(shè)計概算為17億人民幣的世界一流設(shè)備，從引進到建成投產(chǎn)，總共才花了13億元。這一年沙鋼年產(chǎn)電爐鋼和鋼材雙雙突破百萬噸大關(guān)，產(chǎn)銷率100%，綜合經(jīng)濟效益居江蘇省冶金業(yè)行業(yè)首位。

亞洲第一爐成功了！沈文榮又瞄上了新的目標。

中國雖然已成為世界鋼鐵大國，但還不是鋼鐵強國。突出地表現(xiàn)在板管比低、優(yōu)特鋼少、品種規(guī)格不配套，許多高檔次鋼材仍需依靠進口。據(jù)專家預(yù)測，進入新世紀，國內(nèi)不銹鋼的消費量將達數(shù)百萬噸，其中70%將依靠進口。沈文榮深知，這一科技含量高、附加值高的產(chǎn)品，無疑將是企業(yè)發(fā)展所追求的新高地。

為此，沈文榮一行專程訪問了世界第二大鋼鐵企業(yè)——韓國浦項鋼鐵公司。經(jīng)過數(shù)天考察，沈文榮心中樹起一個極為強烈的信念：韓國能具有如此高的冶煉水平，我們也完全能夠改變鋼鐵品種和生產(chǎn)水平相對滯后的現(xiàn)狀。在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，沙鋼與韓國浦項簽訂了金額高達2.9億美元的合資意向，整個綜合工程包括不銹鋼生產(chǎn)、長江專用碼頭等4大工程。正式協(xié)議簽定后，中央政治局委員、國務(wù)院副總理吳儀曾在沙鋼工地上拉著沈文榮的手說：“你很了不起，沙鋼的生產(chǎn)規(guī)模、工藝裝備水平會有更快的提高。

永恒的優(yōu)勢

在生產(chǎn)力諸因素中，人是最活躍、最寶貴的因素。

沙鋼所以能夠在激烈的市場競爭中勇往直前、發(fā)展壯大，在高起點技術(shù)改造中追求高品位的突破，敢于挑戰(zhàn)世界鋼鐵工業(yè)先進水平，是和沙鋼20多年舍得智力投資、持之以恒抓人才工程、高度重視人才開發(fā)機制的創(chuàng)新是分不開的。尊重知識、尊重人才，強化和創(chuàng)新人才開發(fā)機制，在沙鋼表現(xiàn)為：一是在企業(yè)內(nèi)部加快加大對員工的培訓(xùn)、培養(yǎng)的速度和力度，提高員工的整體素質(zhì)；二是密切關(guān)注社會人才流通的動向，吸收大學(xué)畢業(yè)生和引進高科技專業(yè)急缺人才，從兩個方面努力，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。

沙鋼有一種非常純樸的農(nóng)民工情結(jié)。沈總說：沒有當(dāng)年農(nóng)民工“唱大戲”，也就沒有今天的沙鋼。當(dāng)時針對工廠農(nóng)民工占75%，文化程度普遍低下的狀況，第一步就是及時開展對職工文化技術(shù)的培訓(xùn)再深造。1987年，以引進75噸超高功率電爐為契機，全面規(guī)劃職工培訓(xùn)和人才開發(fā)工作，為沙鋼進入高速發(fā)展規(guī)模效益的新時期奠定了良好的基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)層高度重視，廠里成立了職工教育委員會，沈文榮親自擔(dān)任主任，開辦職工學(xué)校，充實師資力量，加大教育投入，完善辦學(xué)條件。在“自力更生、艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新、不斷攀登”的企業(yè)精神指導(dǎo)下，沙鋼年年榮獲省、市職工教育先進集體光榮稱號。

第二步：廣納人才。隨著國際一流設(shè)備的引進，必須造就一支能駕馭國際一流技術(shù)水平的高素質(zhì)科技人才隊伍，必須加快人才開發(fā)和人才引進的步伐。

培訓(xùn)教育與引進高科技人才是相輔相成的。在總結(jié)75噸電爐培訓(xùn)工作時，沙鋼領(lǐng)導(dǎo)進一步拓寬了人才開發(fā)的思路：僅僅停留在崗位技術(shù)培訓(xùn)上，還是遠遠不夠的。要解放思想，跳出框框，面向社會和大中專院校，多渠道、多層次擴大代培、委培和探索聯(lián)合辦學(xué)等多種形式，加速人才培養(yǎng)和儲備高、中級技術(shù)管理專業(yè)人才和技術(shù)骨干力量。

1988年沙鋼從武漢、馬鞍山兩個鋼鐵學(xué)院，花了30萬元，“買”了23名大學(xué)生，曾經(jīng)作為一條新聞，在社會上傳為美談。沙鋼大批招收大學(xué)生、中專生，經(jīng)過第一線勞動鍛煉，現(xiàn)在已經(jīng)在各個不同崗位發(fā)揮作用，有的已經(jīng)提拔到各級領(lǐng)導(dǎo)崗位。從1997年起，沙鋼先后與南京國際關(guān)系學(xué)院等聯(lián)手辦班，培養(yǎng)外向型經(jīng)濟人才；與北京科技大學(xué)掛鉤，開辦研究生班；與武漢中國地質(zhì)大學(xué)建立了產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合基地，探索大專院校與企業(yè)優(yōu)勢互補，長期合作的新路子。沙鋼還與國外著名大公司、冶金專家建立了長期合作關(guān)系。每年不惜重金，聘請美國、法國、日本等國家的煉鋼、軋鋼、硬線、不銹鋼等專家為企業(yè)高級顧問，定期請他們到沙鋼來講課和作現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助沙鋼解決工藝技術(shù)關(guān)鍵的問題。把沙鋼職工教育培訓(xùn)和人才開發(fā)提高到一個更新的層次。

沙鋼現(xiàn)象的啟示

沙鋼從一個縣級軋棉花的小廠，經(jīng)過28年的拼搏，已經(jīng)成為中國一流的鋼鐵企業(yè)。沙鋼高起點、滾動式，且沒花國家投資的發(fā)展之路，不知國內(nèi)還有哪一個大鋼廠能做到？沙鋼模式，引起了從中央到地方各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。原冶金部的一位領(lǐng)導(dǎo)看了“亞洲第一爐”后激動地說：“沙鋼是未來中國冶金行業(yè)第三次革命的一個樣板，我看，跑到國外去看，還不如到沙鋼去看?！?/p>

人們不禁要問，在同樣的市場條件下，沙鋼何以能持續(xù)快速高效發(fā)展，何以能形成獨特的市場競爭力？沈文榮說：一個想做成事的企業(yè)家，要有立體式的發(fā)展思路。發(fā)展是廣義的，不能狹隘地認為就是量的擴張，規(guī)模的擴大。立體式的發(fā)展，就是要以技術(shù)創(chuàng)新為本，把企業(yè)的出發(fā)點和落腳點放在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟運行質(zhì)量上，要實施名牌戰(zhàn)略，推進企業(yè)向高層次發(fā)展。一路小步小跑不行，只有大步快跑才能搶占制高點。有市場，才能有速度。要有市場，就必須要有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這樣，你才能永立市場潮頭！