了解中國(guó)商人的來(lái)龍與去脈，不可不了解生意場(chǎng)上的浙江人。

當(dāng)代浙商是華人商族中一個(gè)十分重要的群體，他們繼承了義利相合的歷史文化傳統(tǒng)，不僅在當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中取得了舉世矚目的成就，而且體現(xiàn)出鮮明獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)個(gè)性。他們從“小”做起，甘于吃苦、善于自省、敢于冒險(xiǎn)、勇于探索，同時(shí)具有外地商人未具的相互促進(jìn)、彼此協(xié)調(diào)的凝聚力。他們與時(shí)俱進(jìn)，在一次又一次的創(chuàng)業(yè)浪潮中始終保持著與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)文化的接軌和融合，從而使自身始終位于時(shí)代的前沿，成為中國(guó)最先進(jìn)、最優(yōu)秀的商群的代表。揭示浙商鮮明獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)智慧，總結(jié)其豐富精深的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們掌握當(dāng)代行商的要義和普遍規(guī)律、激發(fā)創(chuàng)富激情，無(wú)疑有著切實(shí)的指導(dǎo)和借鑒意義。

《浙人商智》對(duì)浙江商人的商道進(jìn)行了集中提煉與論述，在這本書里，浙商的品質(zhì)與智慧不再深不可測(cè)。

財(cái)富的品質(zhì)

財(cái)富的品質(zhì)有著如此豐厚的內(nèi)涵，它與企業(yè)家的人格和品位、與企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)、與企業(yè)文化的創(chuàng)建等等緊密地聯(lián)系在一起。對(duì)于自強(qiáng)不息的浙商而言，追求財(cái)富品質(zhì)往往和決策相關(guān)，因而論及財(cái)富品質(zhì)，不能不述及個(gè)人品格的修養(yǎng)和完善，不能不涉及企業(yè)的管理風(fēng)格，不能不談及企業(yè)的發(fā)展思路，而其財(cái)富的品質(zhì)又往往通過(guò)最終的實(shí)績(jī)彰顯出來(lái)。誠(chéng)然，并非所有的浙商都講究或注重自己所創(chuàng)造的財(cái)富的品質(zhì)，但可以肯定的是，浙商們從來(lái)沒(méi)有像今天這樣認(rèn)真地在財(cái)富的品質(zhì)上從嚴(yán)審視和考問(wèn)自身。優(yōu)秀的浙商在回報(bào)社會(huì)的自覺(jué)責(zé)任感上從來(lái)未曾停步和自滿過(guò)，而這正是他們財(cái)富品質(zhì)的體現(xiàn)。

商人和商業(yè)的個(gè)性

就眾多的成功者而言，浙商的企業(yè)無(wú)一不充滿著鮮明的個(gè)性，而個(gè)性是特色的同義語(yǔ)，它體現(xiàn)在入市的角度、經(jīng)營(yíng)和管理，也體現(xiàn)在產(chǎn)品的打造、營(yíng)銷的策劃等諸多方面。商業(yè)自然是有自身的規(guī)律的，商業(yè)的規(guī)律是由商業(yè)自身的性質(zhì)決定的，而此行與彼行的商業(yè)也有著各自的獨(dú)特性。在浙商們看來(lái)，任何行業(yè)都有自身的“生命”系統(tǒng)，只有用心去感悟才能找到并盤活它，使之充滿活力。由此他們將商業(yè)的各種特性和個(gè)性視作“商性”，而在與商性的對(duì)話中獲得和培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)所需的自己的個(gè)性。商人和商業(yè)二者個(gè)性的統(tǒng)一，正是浙商成功經(jīng)驗(yàn)的精髓。

妙在策上

不要以“秘訣”、“點(diǎn)子”式的眼光猜度這些商策，浙人的商策其實(shí)并無(wú)機(jī)巧，而是一些實(shí)實(shí)在在的思路的變化和經(jīng)營(yíng)發(fā)展路線的選擇，看看這些題目就能知道它們并無(wú)奇異之處。然而，關(guān)鍵性的決策往往寓于平常之中，作為借以開(kāi)辟道路、擺脫困境、突破瓶頸、將小做大、變?nèi)鯙閺?qiáng)、謀求企業(yè)或一方經(jīng)濟(jì)得以更好發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之策，浙人商策卻是學(xué)可得，得可用，用可行的良策和金策，這些商策無(wú)不給人以啟示，使人受到經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)的實(shí)證性教育，許多甚至堪稱為中國(guó)商案中的傳世經(jīng)典。

商有勝訣

任何事物都有其自身發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，人的活動(dòng)作用于某一事物，決策對(duì)了頭，便能促進(jìn)其發(fā)展，事物運(yùn)動(dòng)的結(jié)果也自然會(huì)與人相宜；決策錯(cuò)了位，便會(huì)把事物搞砸，使人難免受到內(nèi)在規(guī)律的懲戒。這一原理同樣作用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)——關(guān)于“勝訣”的含義，其實(shí)也就在此中。浙商生來(lái)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有緣，總在商道上走，知商、行商、善商，仿佛上天所派、得天寵愛(ài)的經(jīng)商的子民，一舉一動(dòng)、所言所思無(wú)不貼切于商。他們的在外人看來(lái)極其普通的思路，偏偏能釋放出最應(yīng)驗(yàn)、最值當(dāng)?shù)墓馊A，結(jié)出最豐厚的碩果。原因在哪里？在于知商規(guī)商道，也即商中所含的最樸素、最本真的道理——所謂“勝訣”者。

《浙人商智》劉彥欣等編著機(jī)械工業(yè)出版社2004.8定價(jià)：28.80元