山東省曲阜市吳村鎮(zhèn)下崗青年孔憲東，依靠一臺(tái)涼皮機(jī)，僅二年時(shí)間，不僅自己富了，而且采取鐘點(diǎn)定位銷(xiāo)售方式，帶動(dòng)周邊21戶(hù)特貧戶(hù)擺脫貧困進(jìn)入富裕戶(hù)行列，在當(dāng)?shù)貍鳛榧言?huà)。

2002年初，孔憲東所在的木器加工廠(chǎng)倒閉，使他成了一名下崗人員。無(wú)奈的他回到家中，又拿起了自己從小掌握的手藝——吊涼皮。通過(guò)近一個(gè)月的手工生產(chǎn)銷(xiāo)售，他發(fā)現(xiàn)涼皮銷(xiāo)售有著極大的市場(chǎng)。涼皮既可炒食，也可涼拌，是消暑的好食品。在賓館、飯店、快餐店以及居民區(qū)、學(xué)校和集市上都存在著廣闊的市場(chǎng)。而且經(jīng)營(yíng)涼皮利潤(rùn)豐厚，每公斤面粉原料可以生產(chǎn)20張涼皮，純利潤(rùn)可達(dá)12元。但手工制作需在滾開(kāi)的水鍋中加工，具有很大的危險(xiǎn)性，而且產(chǎn)量極低，每天早起晚睡，也只能生產(chǎn)5公斤多涼皮，為此，2002年7月，孔憲東購(gòu)回了一臺(tái)涼皮機(jī)。涼皮機(jī)生產(chǎn)的涼皮比手工生產(chǎn)的更筋道，口感更好，每小時(shí)可加工60公斤面粉原料，一天工作8小時(shí)，純利潤(rùn)可達(dá)576元?？讘棖|還開(kāi)發(fā)出了適口性更好的配套料湯，銷(xiāo)售量逐日升高。

但是，涼皮銷(xiāo)售主要集中在午飯及晚飯前，一個(gè)人每天要銷(xiāo)售9000多張涼皮十分困難。于是孔憲東萌發(fā)了專(zhuān)門(mén)雇用銷(xiāo)售人員按點(diǎn)定位銷(xiāo)售的想法。他購(gòu)進(jìn)了一批廢舊自行車(chē)改造成幾臺(tái)涼皮專(zhuān)賣(mài)車(chē)，雇人按時(shí)推涼皮去賣(mài)，規(guī)定涼皮定價(jià)每袋1元，賣(mài)者只交6角，剩余4角為賣(mài)者所得。沒(méi)想到這著挺靈，不到兩個(gè)月，日銷(xiāo)售量竟達(dá)到了近2000袋，而自己也能夠?qū)Ｂ殢氖律a(chǎn)。由于這種方法銷(xiāo)售人員不需投資，不到一年時(shí)間，便有21戶(hù)貧困戶(hù)加入銷(xiāo)售，涼皮已打入山東兗州、鄒城市場(chǎng)，最好的銷(xiāo)售人員每天可賣(mài)200多袋，純收入也有近百元，少的也能賣(mài)60袋左右，日收入達(dá)30元。一些貧困戶(hù)銷(xiāo)售幾年涼皮后蓋起了大瓦房。

隨著城市居住小區(qū)的不斷擴(kuò)大，孔憲東又將發(fā)展的路子從鄉(xiāng)村走向了城市。在城市里他采用了相同的經(jīng)營(yíng)模式，成立了一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，取得了很好的市場(chǎng)效益。如今他的生意越做越大，涼皮使他成為當(dāng)?shù)刂摹爸赂粠ь^人”。（山東省曲阜市棋盤(pán)街7號(hào) 顏世恩 郵編：273100）