湯馨敏

考研小子，免費注冊了www.kaoyan.com

從上大學的第一天起，我就做了市場營銷專業(yè)的叛徒。我不僅逃課去上機，還利用自己的三寸不爛之舌，極力慫恿同宿舍的同學湊錢買電腦。大二的時候，同宿舍的另三位同學終于答應合伙買電腦。于是，四人湊了7000元錢，抱回來一臺386。就是在這臺電腦上，我完成了從一只菜鳥到大蝦的轉變。

把電腦的方方面面琢磨透了后，我對網絡產生了濃厚的興趣。宿舍的電腦沒法上網，我就去網吧。當時，全濟南只有兩個網吧，上網費也奇貴，一小時要8元錢。我天天吃山東大餅充饑，把省下的菜錢全部交到了網吧里。那時候，我根本沒想過這樣狂熱地迷戀網絡是好是壞的問題。

大三的時候，看到周圍同學都準備考研究生，我想自己不能把網絡當飯吃，于是也拿起了書本，準備報考廈門大學廣告系的研究生。

考研要查大量的資料，比如所報考的學校、專業(yè)、導師，比如必須要看哪些復習資料，比如復習的方法和技巧等等。迷戀網絡的我在查資料中自然首選了網絡這個現成的工具，可令我失望的是，我在網上搜索了一整天，也沒找到什么有用的信息。我想，考研的人那么多，如果把自己查資料的經驗做成一個主頁，應該會方便不少人吧。說干就干，我當即結合自己的經驗，并收集了很多同學的考研經驗，做了一個名叫“考研加油站”的個人主頁，掛在163.net下面。由于沒有什么經驗，網頁做得很粗糙，點擊的人很少。

1999年7月7日，我很偶然地從《電腦報》上看到，國外一個網站提供免費域名注冊，當即欣喜若狂。我摸索了半天，填了一大堆資料，想了十多個域名，最后只有www.kaoyan.com這個域名注冊成功。我記下域名和密碼，就和女朋友看電影去了。

放棄考研，用所有的溫度去孵考研網站這個蛋

暑假，我背著一袋子考研書籍和那臺386電腦回了福建的農村老家。農村生活是枯燥的，比農村生活更枯燥的是考研書籍。有一天，我在看書打瞌睡時，猛然想起剛剛注冊的那個域名，眼睛頓時亮了起來。既然考研這么受罪，不如去做點好玩的事吧。

于是，我把考研書一丟，一頭扎進電腦里，一扎就是20多天，做了100多個頁面。然后又在網吧里，把這些資料傳到了www.kaoyan.com上。那時候大學生上網還不像今天這么普遍，開始，每天只有幾個人到網上溜達，后來，人多一些了，每天有幾十個人上我的網站。有人留言，有人討論，網上漸漸有了人氣。

1999年11月，在www.kaoyan.com已經初具規(guī)模時，國外的那家網站卻突然說要收每年75美元的注冊費。我當時的第一感覺就是上當受騙了。我想，既然人家要收費，那就放棄算了，可又一想，自己花了那么多心血，域名也很有針對性，放棄實在可惜。于是，已經被巨額的上網費用折磨得一貧如洗的我，咬咬牙找女朋友借了錢，交了這筆費用。

作為回報，那家網站告訴我，可以申請客戶到域名上投放廣告。我按要求做了申請，居然很順利就攬到了一個廣告條的業(yè)務，收到了一張73美元的支票。做網站可以賺廣告費，我頓時信心大增，整天瀏覽有關網絡廣告的信息。隨著我對申請廣告的操作過程越來越熟悉，我陸續(xù)又攬到了幾個廣告條，每月有100多美元的廣告收入。

隨著考研的臨近和網絡在大學生中的慢慢普及，僅僅幾個月時間，www.kaoyan.com的日訪問量就竄到了好幾千人?？吹矫刻焖⑿碌臄底郑蚁?，自己考研無非就是為了增強自身的競爭力，以后找個好工作，現在既然有這么好的平臺，既可以為考研的人服務，又可以賺點小錢活下去，為什么一定要去湊那個熱鬧呢？還不如把考研的時間節(jié)約下來，把網站經營好，以后畢業(yè)了不需要另外找工作，自己到網站拿工資。

這么一想，我就徹底斷了考研的念頭。我召集了一批同學，分了一些版塊給他們，一人一個山頭，把人氣搞得很旺。

我的網站從另一個網站上轉載了一個名叫“考研圣經”的欄目，這個欄目是一家雜志的當家欄目，那家雜志社看到我們原封不動地轉載了東西，卻沒付報酬，非常生氣，把轉載欄目的三家網站告上法庭。

等官司了結后，我也面臨畢業(yè)了。學校讓我留在網絡中心工作。SOHU網站、教育頻道都向我伸來了橄欖枝，家里人卻盼望我回福建發(fā)展。經過權衡，我選擇了廈門一家網絡公司。但很快，我就發(fā)現自己看走了眼，不到三個月，我便失業(yè)了。

整整一個多月，我一邊在網上發(fā)簡歷找工作，一邊維護更新著自己的考研網站。工作一直沒找到，網站卻紅紅火火，訪問量一直在滾雪球似地增加。

2000年11月，我來到北京，寄住在清華的同學那里。那段時間，我走馬燈似地面試了幾十個單位，每一次面試，我都極其坦率地對對方說：我不在乎薪水，但公司必須給我一臺24小時上網的電腦，因為我要維護我的網站。這樣的求職結果可想而知，沒有一個單位肯錄用我。幸虧陸陸續(xù)續(xù)有一些廣告費寄過來，我才不至于餓肚子。

最艱難的時候，深圳一家大型網絡公司找到我，說愿意出2萬元收購考研網站，我一口回絕了。我對對方說：“別說2萬元，就是200萬元，我還不一定賣呢！”

考研逃兵，網上創(chuàng)業(yè)大獲成功

2000年底，依然沒有找到工作的我徹底斷了找工作的念頭，我在護國寺租了一間平房，用最后的一點積蓄租了一臺服務器，沒日沒夜地泡在網上。那是我第一次在北京過冬天，平房里沒有暖氣，刀子似的冷風從房子的縫隙里灌進來，我裹著一條被子坐在電腦前，用哆嗦的手每小時更新一次網站。旁邊是一只電飯鍋，里面經常煲著白菜稀飯。每當我餓了，就用勺子吃上一點稀飯，連碗都不用，因為洗起來麻煩。

此時，www.kaoyan.com的日訪問量已經達到了3萬人次。但廣告費卻沒有隨著訪問量一起增長。我想，能不能利用網站做個平臺，去做一些事情自己創(chuàng)收呢？最后，我想到了賣考研資料。幾乎所有考研的人，最關心的就是資料是不是權威，以及到哪里去買的問題。如果自己跟一些專門經銷考研書籍的書店合作，以比較低的價格把書籍批發(fā)過來，然后在網上打廣告，給有需要的人郵寄過去，就能賺取一個差價。我越想越覺得這條路可行，便跑了幾家書店，洽談合作的事情。

經過一番奔波，我與海淀圖書城教育書店達成了合作意向，由教育書店按成本價提供考研書籍，我負責銷售，雙方對利潤進行五五分配。

整個2001年，我在網上共銷售了30萬元的考研書籍，凈賺了幾萬元。我用這筆錢買了一臺筆記本電腦，在清華大學附近租了一套二居室，還請了兩個人幫忙。局面打開之后，我火速注冊了北京一鳴天下信息技術有限公司，自任總經理，并同時注冊了www.Goosoo.com（購書網）和www.baoming.com（報名網）兩個域名。將購書的事務全部轉移到了購書網，報名網則專門與各培訓班進行合作，給網友們提供培訓信息和代辦報名手續(xù)。兩個新網站全部與考研網站捆綁在一起，充分利用考研網站的知名度和網友資源，達到掙錢服務兩不誤。經過這一番運作，2002年，我的購書網銷售額達到了近百萬元，獲得純利潤近20萬元。年廣告收入，也破天荒地突破了30萬元。我辦公的場所，也從二居室搬到了三居室，再搬到了海淀大街的寫字樓里。設備也進行了更新，不僅買了三臺電腦，還買了兩臺服務器。

如今，考研網站的日訪問量已經達到了10萬人次，成為考研一族必須訪問的首選權威網站。購書生意也紅紅火火，我與眾多考研培訓班的合作事宜也正在洽談之中?；厥淄?，我慶幸自己當初喜歡上了電腦，慶幸自己準備考研，也慶幸自己后來做了考研路上的逃兵。喜歡電腦，為我實現網上創(chuàng)業(yè)提供了技術基礎；準備考研，使我看到了考研一族中蘊藏的商機；放棄考研，則保證了我有足夠的時間和精力網上創(chuàng)業(yè)成功。在這個人們對考研趨之若鶩、年考研人數達到上百萬的時期，我自信通過網絡，也一定能殊途同歸。