多一個(gè)朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個(gè)朋友，你的路就會(huì)越走越窄。

其實(shí)成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過去了，不成功的人碰到一點(diǎn)困難覺得沒希望了，再也不去想辦法了。

失敗的教訓(xùn)是什么呢？就是一定要對(duì)對(duì)方的誠信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹上。

王石最大的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)很多房地產(chǎn)業(yè)界優(yōu)秀的管理人才。我覺得潘石屹?zèng)]有什么，這個(gè)家伙運(yùn)氣好。

為什么你不放權(quán)，為什么你不培養(yǎng)人？不是那么容易的事情，放權(quán)，放給誰？怎么放，很難。

從官場到商場

《英才》：在從商之前，你曾經(jīng)是基層的官員？

傅軍：我很年輕的時(shí)候，曾經(jīng)擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記，縣外貿(mào)局長。后又調(diào)任湖南省工藝品進(jìn)出口總公司做總經(jīng)理。在這個(gè)處級(jí)位置上，我辭職下海。

《英才》：這一段經(jīng)歷，對(duì)你的今天有什么影響？

傅軍：影響當(dāng)然有。至少認(rèn)識(shí)了很多官員，并了解政府運(yùn)作的程序。在進(jìn)出口公司干了兩年半，這個(gè)公司屬于省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)，分管領(lǐng)導(dǎo)是副省長。

《英才》：看過你們的宣傳冊，好像不少領(lǐng)導(dǎo)都是你的朋友？

傅軍：那個(gè)時(shí)候我們醴陵市是湖南的計(jì)劃單列市，級(jí)別比一般的縣要高，市里面的領(lǐng)導(dǎo)，我都很熟悉。后來調(diào)到長沙，與省里面的領(lǐng)導(dǎo)交往就更多了，建立了良好的朋友關(guān)系。

《英才》：這些朋友是否成為你的社會(huì)資源？

傅軍：我一直有一個(gè)理念，強(qiáng)調(diào)做生意就是做人，做生意就是交朋友。多一個(gè)朋友，多一條路，如果做一次生意，少一個(gè)朋友，你的路就會(huì)越走越窄。我下海12年時(shí)間，當(dāng)初是我朋友的人，現(xiàn)在還是好朋友。

《英才》：中國有句老話，在家靠父母，出門靠朋友，看來你對(duì)這句話理解挺透。

傅軍：我認(rèn)為，如果你做的是小本生意，沒有朋友可以；但是你要把它做大，沒有幾個(gè)朋友支持是不可能的。你看，我們公司30多億的資產(chǎn)，每年繳納國家稅收2—3億，沒有朋友的支持確實(shí)不行。

《英才》：是不是湖南人善于拉關(guān)系？

傅軍：湖南的風(fēng)土人情跟別的地方不一樣，文化氛圍、生活方式跟別的地方也不一樣，湖南的軍事家、政治家多，做買賣的人卻沒幾個(gè)。大家都以為湖南是一個(gè)搞革命的地方。湖南人出來以后喜歡抱團(tuán)，執(zhí)著，好強(qiáng)。還有一個(gè)特點(diǎn)，就是湖南人比較仗義，人一講義氣，朋友自然多。

《英才》：到北京后還有人幫你嗎？

傅軍：我們在朝陽、通州能拿到幾百畝，沒有朋友幫忙是不行的。一塊地，大家都想要，憑什么新華聯(lián)集團(tuán)能拿到？當(dāng)然，最關(guān)鍵的是企業(yè)要有實(shí)實(shí)在在的實(shí)力，企業(yè)的老板做人要成功。所以在北京，很多人都不相信，新華聯(lián)一下子經(jīng)營幾個(gè)項(xiàng)目，氣勢怎么這么大？

如何利用關(guān)系資源

《英才》：看新華聯(lián)的資料，發(fā)現(xiàn)基本上都是湖南人。

傅軍：70%的員工都是湖南人，高層的管理人員80％都是湖南人。

《英才》：有一些曾是政府官員，他們都是你帶到北京來的嗎？

傅軍：是有一些在政府部門發(fā)展不錯(cuò)的人，韶山市原常務(wù)副市長毛澤平，醴陵市團(tuán)市委副書記也在新華聯(lián)，差不多公司幾個(gè)高層的關(guān)鍵管理人員都是湖南的，而且都在政府部門做過。

《英才》：他們都是你的朋友嗎？

傅軍：是的，至少我把他們當(dāng)好朋友，如果他們覺得我不是朋友，不會(huì)離開那么好的職位，加盟新華聯(lián)集團(tuán)。

《英才》：你似乎善于協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，特別是跟政府的關(guān)系。

傅軍：政府關(guān)系當(dāng)然非常重要，我們處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的過渡時(shí)期，如何利用好各種社會(huì)資源，是一件很有意義的事情。不過在具體的操作上，其實(shí)我更多的時(shí)候是在判斷一種形勢。民營經(jīng)濟(jì)在我們國家的發(fā)展是勢不可擋的。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)有一個(gè)現(xiàn)象，哪一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，哪一個(gè)地方的民營經(jīng)濟(jì)就發(fā)展快，這基本上形成了一種因果關(guān)系。中國的強(qiáng)盛，民營企業(yè)會(huì)承擔(dān)一定的責(zé)任。現(xiàn)在有的地方經(jīng)濟(jì)的GDP中，民營企業(yè)占了70%。

民營企業(yè)這種發(fā)展，說實(shí)在的，要感謝黨和政府的政策，國家改革的大好環(huán)境?，F(xiàn)在億萬富翁、千萬富翁很多，30年前，不要談千萬、億萬，家里養(yǎng)兩頭豬，養(yǎng)兩只雞，都是資本主義的尾巴。國家在進(jìn)步，我們也在進(jìn)步。

《英才》：你2002年繳了多少稅？

傅軍：整個(gè)集團(tuán)上繳各種稅收2.8億。

《英才》：你的個(gè)人身價(jià)是多少？

傅軍：沒有多少。胡潤說我有9800萬美元，我看把公司資產(chǎn)全算在我頭上，可能也沒有這么多。

《英才》：新華聯(lián)集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎樣的？

傅軍：國有股份占15%，包括國際人才開發(fā)中心，電力部、電力總公司等等。個(gè)人占30%左右。還有一些海外股份、員工股份，新華聯(lián)集團(tuán)中層以上的員工有股份。

《英才》：一般情況下，你在公司里面制定什么決策，有其他人反對(duì)嗎？

傅軍：在新華聯(lián)，500萬以上的投資要經(jīng)過董事會(huì)的評(píng)審，我們有一個(gè)投資評(píng)審委員會(huì)。但是一般我說要投這個(gè)項(xiàng)目，幾乎沒有反對(duì)的。

《英才》：新華聯(lián)有一萬多員工的大團(tuán)隊(duì)，你有一種被神化的感覺嗎？

傅軍：可能有些員工把我神化了，說我運(yùn)氣很好，辦什么事都成。但是我覺得一個(gè)公司出現(xiàn)個(gè)人崇拜，就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。的確，我白手起家，想做的一些事成功了。有人會(huì)覺得這里面肯定是有一些神秘的東西。

《英才》：什么神秘的東西？

傅軍：有些事說不清。有時(shí)候我自己也覺得財(cái)運(yùn)好。有一次，我們公司搞活動(dòng)，每個(gè)人一個(gè)號(hào)碼，我的號(hào)碼是1166，我說這個(gè)號(hào)碼肯定頭等獎(jiǎng)，最后，摸出來的頭獎(jiǎng)就是1166。員工說我有福氣，我自己也沒有理由解釋這樣的事情。

《英才》：難道你是那種命里帶金的人？

傅軍：那一套我根本不信，但一些偶然的因素還是有的。前不久我到安徽的六安市辦事，六安市生產(chǎn)一種酒，酒的包裝很有意思，一箱酒有一瓶酒的蓋子里面有一美元的硬幣，一箱酒12瓶，只有一瓶有硬幣。我說，隨便拿一瓶酒，蓋子里面肯定有硬幣，結(jié)果隨便拿了一瓶，還真的有硬幣。同行的十幾個(gè)人都蒙了。

《英才》：在所有成功的因素中，什么因素最為重要？

傅軍：朋友、關(guān)系當(dāng)然重要。但是我也非?？粗厍趭^。有的人智商很高，沒有勤奮其他的也都沒有了。一份耕耘，一份收獲，這是肯定的。我給自己總結(jié)了四句話，第一句話就是一定要有執(zhí)著的事業(yè)心。一個(gè)男人一定要有自己的目標(biāo)，有了這個(gè)目標(biāo)以后，不要輕易改變，其實(shí)成功與不成功之間只有薄紙一層，成功的人碰到困難闖過去了，不成功的人碰到一點(diǎn)困難覺得沒希望了，再也不去想辦法了。

第二句就是一定要有高度的責(zé)任感。比如說員工花錢買了我的股票，這個(gè)錢是怎么看的，公司貸了銀行的錢是怎么看的，有人說借了銀行的錢就是利潤。上午借的錢下午就開始發(fā)，不想這個(gè)錢是要還的。再比如，房子蓋了以后，賣給別人質(zhì)量怎么樣。你對(duì)別人是什么態(tài)度別人也會(huì)用同樣的態(tài)度對(duì)你，所以我覺得責(zé)任感、誠信最重要。包括對(duì)老婆、對(duì)孩子，都是責(zé)任感聯(lián)系在一起。我從來沒有想過離婚，不是說換老婆就是錯(cuò)誤的，我覺得老婆和孩子是在我困難的時(shí)候跟著我，現(xiàn)在發(fā)了就背叛，這樣的事情我不會(huì)做。

第三句就是一定要堅(jiān)定，或者說是要有一種吃苦的精神。很多東西要付出，比如說買塊地，我們找區(qū)長要求融資，要求地皮，過程很艱難。我可以在最冷的天氣中等幾個(gè)小時(shí)。有的人可能會(huì)想，自己都這么大一公司的老板，去你的吧，就不等你。你不等就辦不成。

最后一句就是學(xué)會(huì)做人。要做一個(gè)有原則的人，我在公司很嚴(yán)厲，很多員工怕我，對(duì)的事我肯定要表揚(yáng)，不對(duì)的我肯定要批評(píng)。但是有一條，什么時(shí)候都不能苛求人，所以我一直要求自己要有胸懷。

兩次失敗差點(diǎn)毀滅

《英才》：這些年，你有沒有刻骨銘心的失敗？

傅軍：不可能沒有失敗。我們在長沙蓋了一幢大樓，現(xiàn)在還在那里，26層，4.8萬多平方米，一至五樓是讓我最傷腦筋的遺留問題，到現(xiàn)在還沒有賣掉。什么原因？一至五層1萬多平方米，投入的資金有1.1億，1997年已經(jīng)賣給北京一個(gè)公司，合同簽了，也登了報(bào)紙。他們應(yīng)該在公司上市以后付給我們6700萬，我們等了這么久，一分沒付。我太相信他們了，公司為此遭受了巨大的資金壓力。這次失敗的教訓(xùn)是什么呢？就是一定要對(duì)對(duì)方的誠信非常了解，再就是不要吊死在一棵樹上，我們?yōu)榱酥v誠信，賣給他們就不再賣給別人。

《英才》：聽說你在廣西北海的房地產(chǎn)項(xiàng)目差點(diǎn)讓你毀滅？

傅軍：在北海，我們投資的是一家三星級(jí)酒店。在投資決策問題上我有錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)，北海的經(jīng)濟(jì)泡沫太多，一些經(jīng)濟(jì)旅游開發(fā)區(qū)是空架子，我錯(cuò)誤估計(jì)了形勢。再就是合資單位的資金實(shí)力不強(qiáng)，而我對(duì)他們的了解不夠，估計(jì)過高。那個(gè)酒店我們投了幾千萬，如果讓酒店達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還要投幾千萬，如果勉強(qiáng)開業(yè)，能不能保證盈利，是個(gè)未知數(shù)。

《英才》：后來怎么化解的？

傅軍：兩個(gè)因素幫了我，一是運(yùn)氣；一是朋友幫忙。廣西電信局要在北海建設(shè)一個(gè)培訓(xùn)中心，朋友幫我聯(lián)系，我就把這個(gè)沒有完成的三星酒店賣給他們了。

《英才》：在你眾多的項(xiàng)目中，哪塊賺錢最多？

傅軍：房地產(chǎn)2002年的利潤有8000萬，酒業(yè)有6000萬，陶瓷有4000萬。

為什么不放權(quán)

《英才》：跟湖南比較，北京市場有什么不同？

傅軍：我個(gè)人最大的感覺就是來北京發(fā)展來對(duì)了，北京有巨大的市場，我覺得找一個(gè)資源就能干事。我前天還講，我會(huì)打豆腐，可以做一個(gè)豆腐店，北京的超市很多，談好七八家大型超市，每天定點(diǎn)送，這個(gè)買賣不得了。還有家庭裝修，一戶人家少賺一點(diǎn)，找七八個(gè)人，做功細(xì)致一點(diǎn)，設(shè)計(jì)新穎一點(diǎn)，都能賺不少錢。北京的市場太大了，信息多，市場反應(yīng)快，我一點(diǎn)都不擔(dān)心自己賺不到錢。

《英才》：在北京你主要做房地產(chǎn)，跟王石、潘石屹比，你怎么評(píng)價(jià)自己？

傅軍：王石最大的貢獻(xiàn)是培養(yǎng)了很多房地產(chǎn)業(yè)界優(yōu)秀的管理人才，他的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)也很不錯(cuò)，萬科物業(yè)管理是個(gè)品牌。王石推動(dòng)了中國房地產(chǎn)的發(fā)展。潘石屹我只佩服他善于炒作。我覺得他沒有什么，這個(gè)家伙運(yùn)氣好。

《英才》：新華聯(lián)的優(yōu)勢在什么地方？

傅軍：我們的優(yōu)勢有兩點(diǎn)，一是我們保持低調(diào)，開發(fā)大眾化的產(chǎn)品，面對(duì)的消費(fèi)對(duì)象和群體跟他們不一樣，他們做高檔，我們做中低檔。我一直認(rèn)為高檔房地產(chǎn)是有風(fēng)險(xiǎn)，我們扎扎實(shí)實(shí)做80%的人要買的房子，他們做20%的人要買的房子。

《英才》：有這么一句話，全世界所有的企業(yè)家里面，只有中國的民營企業(yè)家是最不容易的，你同意這句話嗎？

傅軍：我覺得這話有道理。在中國，要把一個(gè)民營企業(yè)做好不容易，主要的問題是什么？我看，中國沒有經(jīng)過資本主義社會(huì)，市場經(jīng)濟(jì)剛剛搞起來，中國的法制不健全。中國人的誠信體制沒有建設(shè)好。真正管理好一個(gè)企業(yè)，包括思想觀念，企業(yè)的組織構(gòu)架、制度建設(shè)，很不容易。我現(xiàn)在有很矛盾的一面，自己太累，想輕松，甚至自己累了別人不理解，可沒有人幫你來管理啊?？赡苡腥藭?huì)說，為什么你不放權(quán)，為什么你不培養(yǎng)人？不是那么容易的事情，放權(quán)，放給誰？怎么放，很難。

家庭很簡單

《英才》：你的家庭狀況能透露一些嗎？

傅軍：家庭很簡單。老婆是結(jié)發(fā)夫妻，有一個(gè)女兒，在美國波士頓大學(xué)讀書，快20歲了。

《英才》：為什么要把孩子送到美國讀書？

傅軍：不是我要她出去，是她自己想到美國去讀書。不過我覺得美國的教育方式和中國的不一樣，美國這種教育方式，倡導(dǎo)個(gè)性，鼓勵(lì)個(gè)人整體綜合素質(zhì)的提高，培養(yǎng)個(gè)人抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，讓我很受啟發(fā)。

《英才》：你希望她今后回國發(fā)展嗎？

傅軍：比較理想的是她在美國讀完了博士以后，到美國一些大企業(yè)工作二三年，然后再回國工作，因?yàn)榈矫绹拇笃髽I(yè)去工作，可能比在大學(xué)學(xué)的東西更多。