王寶朋

“橫空出世，莽昆侖。”以“昆侖”命名的國家大型重點(diǎn)保軍企業(yè)西安昆侖工業(yè)(集團(tuán))有限公司，在劉長林任總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)班子歷時7年的苦心經(jīng)營下，走出了一條富有特色的發(fā)展道路。企業(yè)組織形式由工廠制發(fā)展到公司制，所有制由單一的公有制發(fā)展到混合所有制，生產(chǎn)方式由“一人、一機(jī)、一刀、一道工序”的離散型發(fā)展到人機(jī)集成的智能型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由配套發(fā)展到配套與抓總相結(jié)合，經(jīng)濟(jì)規(guī)模由1996年的6000多萬元發(fā)展到預(yù)期的近2億元，利潤由累計虧損逾億元發(fā)展到1999年至2002年連續(xù)盈利累計達(dá)800萬元，創(chuàng)造了企業(yè)跨越式發(fā)展的奇跡。

扭虧解困實(shí)施企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

1996年7月，劉長林同志出任廠長，(2001年改制后任總經(jīng)理)。當(dāng)時，軍品訂貨銳減，民品未形成支柱，連續(xù)多年虧損，負(fù)債居高不下，企業(yè)瀕臨崩潰邊緣。劉長林同志在昆侖工作了30多年，從檢驗工到機(jī)關(guān)干部，再到經(jīng)銷處長、總經(jīng)濟(jì)師、廠長、總經(jīng)理，其中有10年時間從事經(jīng)營工作，可以說具有豐富的經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗和高超的經(jīng)營藝術(shù)。盡管如此，面對組織的信任、面對6000多職工的重托，他仍感到肩上擔(dān)子的沉重，感到使命的崇高和神圣。

戰(zhàn)略決定方向，思路決定出路。在上任后的20多天時間里，他吃住在公司招待所，雖然家在咫尺，但一直未歸，非常投入地與100多位中層以上干部逐一交談，了解情況，商討發(fā)展大計，一談就是第二天凌晨。他還利用一個多月時間走訪了公司所有的二級單位，總結(jié)建廠40余年的發(fā)展歷史，逐步理清公司的發(fā)展思路。在新的思想指導(dǎo)下，他主持制定了1998年到2000年三年發(fā)展戰(zhàn)略，即：以“三個有利于”為標(biāo)準(zhǔn)，以資本經(jīng)營為核心、以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，建立“一企、多制、三區(qū)、四大經(jīng)濟(jì)板塊”的經(jīng)營格局；改革經(jīng)營管理體制，實(shí)行軍民品分線管理、分線核算，改組改造民品及三產(chǎn)單位，建立內(nèi)部市場體系；實(shí)施開放戰(zhàn)略，創(chuàng)辦合資合營企業(yè)；同時提出了三年扭虧的利潤目標(biāo)。在國家政策支持下，公司1999年、2000年分別盈利63萬元、265萬元，實(shí)現(xiàn)了扭虧戰(zhàn)略。

發(fā)展企業(yè)如登山，必須扎扎實(shí)實(shí)，不斷向上。這是劉總對企業(yè)經(jīng)營的感悟。在第一個三年計劃完成之后，他認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，把建立現(xiàn)代企業(yè)制度和跨越發(fā)展作為新階段的主題，于2000年底組織制定了2001年到2003年發(fā)展計劃，其核心內(nèi)容是：實(shí)施產(chǎn)品、調(diào)整、科技、管理四個戰(zhàn)略，優(yōu)化提升軍品、民品、三產(chǎn)、合資企業(yè)四個經(jīng)濟(jì)板塊，實(shí)現(xiàn)“四個一流”目標(biāo)，即研發(fā)、生產(chǎn)一流的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新裝備；建立國內(nèi)一流的高新裝備的科研和生產(chǎn)基地；造就一流的人才隊伍；建設(shè)一流的集科研、生產(chǎn)、商貿(mào)、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。建立完善兩級法人治理結(jié)構(gòu)，組建全資、控股、參股三類子公司，構(gòu)建“2+4+6”的母子公司管理模式，保持公司產(chǎn)銷在億元平臺上移步增長，盈利水平不斷提高。2002年公司產(chǎn)銷雙雙突破1.5億元，在不含國家補(bǔ)貼的情況下盈利165萬元，提前一年完成了三年計劃確定的各項指標(biāo)，在昆侖史冊上寫下了光輝的一頁。

立足重點(diǎn)由配套走向抓總

作為國家重點(diǎn)保軍企業(yè)，保軍強(qiáng)軍是公司的神圣天職?！盀閲垃F(xiàn)代化建設(shè)而努力奮斗”這句口號既刻在公司的標(biāo)語塔上，又懸掛在產(chǎn)品陳列室，折射出了劉總及昆侖人獻(xiàn)身國防事業(yè)的理想和追求。但如何保持公司軍品的領(lǐng)先地位?這是劉總經(jīng)理思考最多的問題。

經(jīng)過長期的學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐，劉總經(jīng)理總結(jié)出了一套軍品市場理論，即建立三個機(jī)制、堅持四條原則和一個方針。

在軍品市場理論的指導(dǎo)下，公司的科研開發(fā)成績顯著，順利完成了兩個國家重點(diǎn)項目的研制及國產(chǎn)化、系列化工作，7年來研制、投產(chǎn)的項目近10個，為公司帶來數(shù)億元收入。目前，在研的項目達(dá)12個，其中兩個為抓總項目，大多數(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平，將填補(bǔ)國內(nèi)空白。關(guān)于配套與抓總的關(guān)系問題，劉總經(jīng)理有一個風(fēng)趣的比喻，他把搞配套喻為“當(dāng)兒子”，把抓總喻為“當(dāng)老子”。企業(yè)過去一直為人配套，就是“當(dāng)兒子”的歷史，阻礙了公司的發(fā)展進(jìn)程，現(xiàn)在，他力主抓總、“當(dāng)老子”，將改寫公司50年來的歷史。

發(fā)展生產(chǎn)力是提升公司核心競爭力的重中之重，也是保軍的前提和基礎(chǔ)。對總經(jīng)理以其雷厲風(fēng)行的過硬作風(fēng)和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，帶領(lǐng)干部職工抓住了兩個機(jī)遇，一是兩個國家重點(diǎn)工程技改，二是軍品生產(chǎn)能力調(diào)整。通過技改，引進(jìn)了近70余臺套國外數(shù)控設(shè)備和大批國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，建成了兩個先進(jìn)的數(shù)控加工中心集群，計算機(jī)圖形工作站及幾個先進(jìn)實(shí)驗室、檢測中心，并大面積改造了工房環(huán)境。通過軍品生產(chǎn)能力調(diào)整，形成了主體精、攤子小、水平高、結(jié)構(gòu)合理、重點(diǎn)突出、運(yùn)作高效的軍品科研生產(chǎn)體系及南軍北民、合資企業(yè)在外圍、后勤服務(wù)單位在周邊的合理布局。從此，企業(yè)開始了質(zhì)的飛躍。

適度擴(kuò)張大力興辦合資企業(yè)

在總結(jié)民品經(jīng)營得失、確定發(fā)展方向時，劉總經(jīng)理從1997年當(dāng)時已有的3個合資企業(yè)身上看到了希望，認(rèn)為公司具有土地、廠房、設(shè)備、人力等存量優(yōu)勢，可以走資本運(yùn)營、對外合作之路。于是他提出了實(shí)施開放戰(zhàn)略的原則：以存量換增量，以產(chǎn)權(quán)換資金；不求所有、但求所在，不求控股、但求參與；你賺錢、我發(fā)展，平等誠信、共同發(fā)展。

1997年初，得知健力寶集團(tuán)擴(kuò)張規(guī)模、擬在西北或西南建廠的消息后，劉總認(rèn)為這是一個借名牌效應(yīng)發(fā)展自己的大好機(jī)遇，他迅速出擊，多次發(fā)函邀請對方來廠考察，又通過省政府發(fā)邀請函，多次親自飛赴廣東與對方磋商洽談，最后請省委領(lǐng)導(dǎo)出面接見，玉成此事。經(jīng)過近———個月的努力終于簽約。經(jīng)過夜以繼日奮戰(zhàn)，一個占地面積60余畝、建筑面積6666平方米的健力寶(西安)飲料有限公司僅8個月就建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見效，樹立了高效率開發(fā)項目、超常發(fā)展的典范。

目前，公司創(chuàng)辦的合資企業(yè)累計已達(dá)6個，分別是：健力寶(西安)飲料有限公司、華昆包裝制品有限公司、創(chuàng)傷醫(yī)院、聯(lián)合汽車電子有限公司、昆侖汽車電子有限公司、唐興汽車專賣店，總投資約6.95億元，其中公司投資近7428萬元，安排就業(yè)人員達(dá)1000余人。截至2002年底投資收益7115萬元，形成了開放搞活的昆侖特色。

發(fā)展是硬道理。劉總經(jīng)理始終把發(fā)展作為第一要務(wù)，當(dāng)他得知合資的富特波爾容器有限公司未到期限而對方要求關(guān)閉時，憂心如焚、夜不能寐，經(jīng)過據(jù)理力爭、反復(fù)談判，不僅將所持股份全部轉(zhuǎn)讓給了對方，而且還將價值2000余萬元入股的土地、廠房全部無償?shù)貜拿绹献髡呤掷锬昧嘶貋?，維護(hù)了國家、企業(yè)和職工利益。為了企業(yè)發(fā)展，他從不計較個人得失，在帶隊赴俄培訓(xùn)期間，公司有急事，他提前20多天回國；三項制度改革時家中受到無故襲擊；創(chuàng)辦合資企業(yè)時，因職工一開始不理解而背上“賣廠”為“自己樹碑立傳”的罪名；多少個星期天、節(jié)假日、晚上無償加班，他都從不計較，他常說：只要企業(yè)發(fā)展了，個人的付出不管多大，都是值得的。

劉總經(jīng)理的付出得到了國家、社會和職工的認(rèn)可和充分肯定。1999年、2000年他連續(xù)兩年被評為西北兵工局勞動模范，1999年被省政府評為國慶五十周年閱兵裝備工作突出貢獻(xiàn)先進(jìn)個人，2001年榮獲全國國防科技工業(yè)勞動模范稱號，2002年分獲國防科技工業(yè)質(zhì)量先進(jìn)個人、兵裝集團(tuán)公司現(xiàn)場管理先進(jìn)工作者稱號。2003年元月，他因工作成績突出，受到兵裝集團(tuán)公司特別嘉獎。同時，他在完成了在職研究生的學(xué)業(yè)時，被西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聘為兼職教授。

（責(zé)任編輯：李萬全）