顏京寧

作為年輕的朝陽產業(yè)，珠寶業(yè)是經營者與消費者共同托起的龐大的新興市場。自2002 年 起，我國開始執(zhí)行新的鉆石稅收政策，凡在上海鉆石交易所海關報關進口的各類鉆石，均免 征進口關稅，這對于世界五大鉆飾消費重點地區(qū)之一的中國珠寶市場，無疑是巨大的利好。 但與之不相匹配的是，目前我國民族珠寶首飾業(yè)尚缺乏真正的名牌產品，而有些被業(yè)界認可 的名牌，卻不被消費者認知。隨著中國入世后國外名牌產品的進入，使得上述利好造成了對 國內珠寶業(yè)的沖擊。而究其原因，中國缺乏珠寶名牌產品的癥結其實并非來自市場，而在于 其文化內涵與科技含量的先天不足。

去年底至今年初，珠寶市場迎來了一系列利好消息：上海黃金交易所正式掛牌，黃金市 場全面開放，這標志著黃金市場的開放進入了一個歷史新階段。財政部、國家稅務總局聯(lián)合 發(fā)布通知，自2002年1月1日起執(zhí)行新的鉆石稅收政策，凡在上海鉆石交易所海關報關進口的 各類鉆石，免征進口關稅。這些消息讓珠寶從業(yè)者及消費者都看到了市場的新笑臉。但這笑 臉背后的競爭與廝殺也是必然的，人們需要了解和用心培育這個既古老又新鮮的市場。

國內珠寶市場有多大

資料顯示，近年來，鉆飾制品在我國消費增長速度非?？欤壳般@飾消費已達到10億美 元，躍居世界第五位。而我國鉑金飾品的銷售量目前已達到110萬盎司，僅次于日本，為世 界第二鉑金消費大國。業(yè)內人士預計，我國珠寶首飾行業(yè)生產總值在今后4年內將平均以10 ％的速度增長，即2005年生產總值達到1300億元左右，出口總額達到50億美元。

我國擁有13億人口，而珠寶首飾的人均占有量與發(fā)達國家相比卻顯得很低，隨著居民生 活水平的提高，我國珠寶市場的潛力是巨大的。目前，我國有總計8萬億元的個人存款，平 均每年新婚人數1000萬對，這是拉動珠寶市場消費的基礎。上海黃金交易所的正式掛牌和中 國黃金市場的全面開放，一方面表明國家對黃金工業(yè)及黃金消費的優(yōu)惠政策得到完整的保留 ，另一方面，黃金的交易直接與國際接軌，給國內生產、消費黃金的企業(yè)建立了一個可持續(xù) 發(fā)展的平臺。預計今后幾年內，我國首飾用金量將保持在每年200噸左右，每年消費黃金可 達到450噸～500噸。

另外，我國鉆石市場極受世界關注，尤其是世界著名的“鉆石帝國”戴比爾斯集團更是 積極開展在華業(yè)務，在北京、上海、廣州等地都設立了鉆石推廣中心。據中國鉆石行業(yè)的不 完全統(tǒng)計，中國鉆石飾品銷售額以年均40％的速度遞增，成為全球增長率最快的國家之一。 鉆石巨商們樂觀地認為，中國鉆石市場正在迅速地成長和成熟，有望在本世紀初發(fā)展成為繼 美國和日本之后的世界第三大鉆石市場。

珠寶市場面臨的問題

珠寶市場在我國形成較晚，至今也不過10幾年的時間，珠寶不像人們對黃金認識得那么 早，消費者對珠寶的認知也是在市場形成之后慢慢開始的。直到現在，許多消費者對鉆石、 翡翠等寶石的認識仍是一知半解，購買時也是將信將疑。有些經營者利用消費者的無知，采 取欺詐手段，坑害消費者，擾亂了市場秩序。再加上市場本身發(fā)展歷史較短、企業(yè)規(guī)模較小 、技術工藝落后、市場管理不規(guī)范等，珠寶市場還有許多亟待解決的問題。

首先是寶石有贗品、仿偽品，黃金成色、克數不足。人們經常在市場上看到，一些珠寶 尤其是翡翠飾品，被商家打了很低的折扣，但消費者仍然不肯輕意出手，因為不少人上過假 貨的當。記者在北京某較大的珠寶交易市場看到，翡翠基本不標價，有些只打出“×折”的 招牌，當消費者要購買時可以隨便侃價，更有個別標明成千上萬元者，有時僅用一個零頭就 能成交。而且，相當一部分商家在賣翡翠時不標明AB貨，當消費者有疑慮時，商家會發(fā)狠地 告訴你：“肯定是A貨！”目前，整個市場的翡翠似乎只有打折才能出售，而且是爭著打低 折。如此這般，不如明碼實價，想賣一百元就直接標明一百元，如果都標一千元而賣一百元 ，整個市場就會惡性循環(huán)。

在珠寶首飾中，消費者最信賴的是黃金。因為黃金鑒別容易，經營黃金的大都是國營大 商場，但有時黃金也不都是金燦燦的。據了解，不久前深圳市對全市貴金屬飾品進行了一次 質量抽查，共檢查生產企業(yè)14家，金店86家，檢測了鉑金、黃金、鉆石及各種寶石等，其中 只有鉆石的合格率為100％，而黃金和鉑金的合格率分別僅為78％和67％。黃金的主要問題 是標識不合格、含金量不足、重量不足。

其次是珠寶生產企業(yè)機制落后。新中國成立后，我國首飾業(yè)出現了30年的空白期，在20 世紀80年代初才開始重新起步，而百姓真正認識珠寶則是近10來年的事。在這種基礎上，各 生產企業(yè)的資金投入、設備配置、管理、營銷、品牌推廣、工藝、文化等各方面都缺乏科學 的體系與運作。目前盡管有些企業(yè)發(fā)展較快，這是首飾業(yè)30余年斷層后給市場空白帶來的機 遇，但畢竟與國外尤其是發(fā)達國家相比，還有十分明顯的差距。

品牌=文化＋科技

實際上，珠寶市場所面臨的問題可以歸結為一點，即文化內涵與科技含量先天不足。

目前，我國民族珠寶首飾缺乏真正的名牌產品，有些被業(yè)界認可的名牌，卻不被消費者 認知。中國入世后，國外名牌產品的進入會對市場帶來很大沖擊。現在，中國老百姓買金銀 珠寶首飾，已經由最初的看重貨真價實和售后服務，轉到重視品牌了。這一點恰恰是國內珠 寶首飾企業(yè)和經營者所忽視的問題，因此國內市場一旦放開，洋品牌會很快進行市場份額的 瓜分。對此，北京吉玳公司總經理包國方認為：國內的黃金首飾業(yè)不但生產加工是分散著干 ，在經營上也是一家一戶在競爭，并沒有品牌意識，競爭也是打價格戰(zhàn)。北京有100余家金 店和首飾店，所售商品幾乎沒有品牌，消費者買首飾買的是什么牌子連自己也說不清楚。商 家則把注意力都放在了打折讓利的“促銷”上，包括一些有名的商場在做首飾品廣告時，宣 傳的也不是品牌，而是商品價格，這是十分危險的。一旦國外的珠寶商把品牌打入中國市場 ，國內許多金店和珠寶店將會招架不住。別說像美國的韋文氏、法國的柯萊亞、日本的AM這 樣的首飾品牌，就是中國香港的周大福、周生生、謝瑞麟、鎮(zhèn)金店等品牌搶灘內地市場，我 們的一些小店也會被擠垮。香港的珠寶店幾乎都以品牌打市場，首飾品牌采取的是遍地開花 式的連鎖經營，實行統(tǒng)一標志，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務，無論走到哪家連鎖店都可以買到該品 牌的最新款式。

有關專家指出，珠寶本身屬貴重物品，這決定了其行業(yè)和市場都很大，但它需要規(guī)范的 市場和有序的競爭。同時，珠寶業(yè)也是一個文化藝術內涵豐富、科學技術含量較高的特殊行 業(yè)。如果說品牌是國內珠寶業(yè)亟待解決的市場焦點問題，那么品牌的催生則靠的是其文化內 涵和科技含量。從文化內涵來講，珠寶的文化屬性決定了我國珠寶業(yè)具有較大的發(fā)展空間， 一方面該行業(yè)對民族化、屬地化的客觀要求，使我國珠寶首飾企業(yè)具有占領國內市場的較大 優(yōu)勢，另一方面民族化的珠寶首飾，特別是中國寶石、珍珠在國外市場也具有較大的拓展空 間。而從科技含量來講，珠寶行業(yè)需要從業(yè)人員有較高的知識結構和文化素質。但目前從業(yè) 人員的知識結構和文化素質還偏低，有些經銷者根本不懂珠寶鑒別，一些個體經營者在選用 人員時更不嚴格。另外，一些珠寶生產企業(yè)也有投機行為，業(yè)內人士分析說，當今中國首飾 業(yè)相對集中在沿海開放地區(qū)，尤其是深圳的首飾加工業(yè)，更是占據了全國的半壁江山，而這 些首飾企業(yè)大都是在個體作坊式的基礎上建立起來的，有些企業(yè)老板看準發(fā)展機遇，享受了 許多政策優(yōu)惠，有的或多或少地鉆了海關管理的薄弱環(huán)節(jié)，從而得到了“吹氣球”式的發(fā)展 。但這種機遇與優(yōu)惠不會永遠存在，企業(yè)的發(fā)展最終還要靠經營者運用高素質的科學運作來 經營。

在不久前召開的中國珠寶玉石協(xié)會第二次會議上，有關專家分析說，全球經濟發(fā)展放緩 ，而我國經濟持續(xù)增長是國內外經濟界的共識，這也為中國的珠寶業(yè)創(chuàng)造了較好的企業(yè)發(fā)展 環(huán)境。中國入世后，國外更多的企業(yè)資本、先進技術進入，發(fā)達國家的文化、理念也將隨之 而來，會帶動我國珠寶行業(yè)科技與知識含量的提高，這為我國振興珠寶業(yè)創(chuàng)造了有利的條件 。在某種程度上，一個國家對珠寶的需求和人均占有量是其文明和發(fā)達程度的重要標志，而 一個人對珠寶的需求和擁有量是其經濟實力和文化品位的體現，消費者這種物質和精神的追 求，是我國珠寶市場發(fā)展的動力。但珠寶市場的真正繁榮，注定要以打造品牌為立腳點。一 個缺乏文化內涵和科技含量的“品牌”實際上是無法成為真正意義上的品牌，最終將被市場 無情地淘汰。