丁　楠

現(xiàn)代易貨交易是20世紀(jì)90年代飛速發(fā)展的行業(yè)，是以計(jì)算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為手段 ，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托，在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行的商品或服務(wù)之間的直接交換。

現(xiàn)代易貨交易的發(fā)展，是由我國的現(xiàn)實(shí)條件決定的。一方面，我國結(jié)構(gòu)調(diào)整與世界結(jié)構(gòu) 調(diào)整的緊密結(jié)合，使大量生產(chǎn)力資源流入，激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)造力，生產(chǎn)能力大大提高。另一 方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的相對落后，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈垂直分工中利潤不高的相同環(huán)節(jié) ，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，再加上社會保障制度的不完善，消費(fèi)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)品生產(chǎn)的熱度， 庫存商品急劇增加。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布：我國目前庫存積壓高達(dá)4萬億元左右，這就為我國 易貨交易的發(fā)展提供了良機(jī)。2000年，世界易貨交易額高達(dá)730億美元，占世界經(jīng)濟(jì)交易總 量的30％，美國整體易貨交易價值高達(dá)160多億美元，占美國經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的02％。而中國 易貨交易的發(fā)展則處于剛剛起步階段。

現(xiàn)代易貨交易脫離了傳統(tǒng)易貨交易的狹隘性和區(qū)域性，現(xiàn)代易貨交易的特征如下：

現(xiàn)代易貨交易突破區(qū)域限制，使國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)直接實(shí)現(xiàn)對接。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的 普及和因特網(wǎng)的發(fā)展，為參與易貨的公司提供了超越本地區(qū)的工具，使市場國際化成為一種 趨勢，也成為一種可能。以我國彩電市場為例，每百戶居民擁有率高達(dá)116％，市場早已飽 和，造成彩電積壓數(shù)百萬臺。與此相反的是：俄羅斯正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之中，彩電需求旺盛， 年進(jìn)口量250萬臺以上。若把中國市場與俄羅斯市場進(jìn)行比較，我們發(fā)現(xiàn)二者除具有高度互 補(bǔ)性之外，還具有地域相接的優(yōu)越性。現(xiàn)代易貨交易則為兩個市場互補(bǔ)的彌合提供了工具。 通過以物換物，避免了資金不足的弊病，相互調(diào)劑余缺，使各自市場的供給和需求達(dá)到平衡 。但要注意的是；點(diǎn)對點(diǎn)的易貨交易已成為過去，點(diǎn)對多，多對多則成為現(xiàn)代易貨交易的共識。

現(xiàn)代易貨交易采取以物換物，減少了現(xiàn)金支出，增加了現(xiàn)金流動。現(xiàn)代易貨交易是一種 相對經(jīng)濟(jì)的解決資金的辦法。它建立在用使用價值不太高的資產(chǎn)來換回生產(chǎn)能力強(qiáng)的生產(chǎn)或 服務(wù)上。首先，物物交換只表現(xiàn)為庫存商品的改變，不產(chǎn)生現(xiàn)金的流動，從而減少了企業(yè)的 所得稅；其次，現(xiàn)代易貨交易可使企業(yè)在不動用貨幣資金的條件下，有效利用企業(yè)過剩的生 產(chǎn)能力，通過處置積壓商品、閑置設(shè)備等，換回其所需的原材料等各種物資和服務(wù)，從而保 證了生產(chǎn)的繼續(xù)；最后，現(xiàn)代易貨交易通常以保本價格將商品售出，高于企業(yè)自身的清倉處 理價，從而實(shí)現(xiàn)了可能失去的增值收入，增加了企業(yè)的利潤，加速了資金的流動，增強(qiáng)了企 業(yè)的總體籌資能力和投資能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代易貨交易可在企業(yè)基本銷售收入的基礎(chǔ)上，額 外再增加10％～15％的銷售額。

現(xiàn)代易貨交易將以國際性的大型易貨公司為中心，走規(guī)模化的道路。隨著易貨交易的持 續(xù)增長與發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化和復(fù)雜化程度會相應(yīng)提高。小型的地區(qū)性易貨交易將因?yàn)槠?服務(wù)范圍的有限性而迅速消失，現(xiàn)代易貨交易將更多依賴于有多家分支機(jī)構(gòu)的大型易貨交易 公司。首先，只有大型易貨公司才能掌握全球的市場信息和供應(yīng)變化，從而進(jìn)行正確的市場 行情分析和風(fēng)險(xiǎn)分析，正確確定商品可能的交易地點(diǎn)和交易價值；其次，只有大型易貨公司 才能具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在面臨市場風(fēng)險(xiǎn)的情況下，大筆引進(jìn)庫存商品，并以較高價格預(yù) 付貨款，從而可在國際之間調(diào)劑余缺，相互補(bǔ)充世界市場；最后，只有大型易貨公司，才能 獲得政府的支持，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。而企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，使企業(yè)有條件在全球范圍內(nèi)整和庫存 商品，行業(yè)集中度達(dá)到最大化，使企業(yè)在融入國際化的過程中，大大降低了企業(yè)的綜合成本 ，提高了企業(yè)的國際競爭力。

現(xiàn)代易貨交易保持產(chǎn)品的原有銷售渠道，避免了相同產(chǎn)品的競爭。若沒有現(xiàn)代易貨交易 ，生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)為回收現(xiàn)金，只能以較低價格把庫存積壓商品拋向市場，必定會引起 惡性競爭。惡性競爭的結(jié)果，是出現(xiàn)一個低價格、低利潤、低技術(shù)、低附加值的惡性循環(huán)的 局面，使企業(yè)失去技術(shù)創(chuàng)新的能力和持續(xù)發(fā)展的動力，從而導(dǎo)致整個行業(yè)走向死亡。而現(xiàn)代 易貨交易則會避免這種惡性競爭的發(fā)生。因?yàn)楝F(xiàn)代易貨交易是在維持原有企業(yè)現(xiàn)有分銷渠道 的前提下，在購買積壓商品的同時，將庫存產(chǎn)品分銷到原有企業(yè)的銷售渠道之外，避免了新 舊產(chǎn)品的同業(yè)、同時、同地競爭，從而創(chuàng)造一個高價格、高利潤、高技術(shù)的良性競爭的局面 ，保證了企業(yè)的發(fā)展后勁。現(xiàn)代易貨交易既在保證原有企業(yè)利益的同時，也使易貨公司自身 擴(kuò)大市場，開發(fā)客戶，創(chuàng)造了新的需求。如美國的ABS公司，采取以貨易貨的方式，將雀巢 的巧克力銷售到前蘇聯(lián)，將前蘇聯(lián)的伏特加引入美國，將德國的奔馳巴士打入薩爾瓦多，使 原有企業(yè)和易貨公司都實(shí)現(xiàn)了利潤最大化，達(dá)到了雙贏的效果。

現(xiàn)代易貨交易的商品不僅包含庫存商品，還包括所有未能及時出售的商品。世界上沒有 一個公司能夠確保自己生產(chǎn)的每一件商品都能銷售出去。現(xiàn)代易貨交易的商品概念已超出積 壓商品的概念，脫離了假冒偽劣商品的陰影，集中于市場暫時有效不足的所有未能及時出售 的商品。如美國的ABS公司每年處理的數(shù)10億庫存商品中，絕大多數(shù)都是世界500強(qiáng)公司的產(chǎn) 品，都是高質(zhì)量、高服務(wù)的商品。

現(xiàn)代易貨交易的興起，是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，在國外大型易貨公司進(jìn)入中國市場的今天，如何發(fā)展中國的易貨業(yè)，就成為我們應(yīng)具體考慮的問題。