10月24日鄭州

踏上推銷之路已有兩天。想到上次到桂林推銷見著柳燕她一邊搖著頭一邊說話，說想不到郭老師這個(gè)似乎生活在云端里的人，竟然來做生意!看她痛心疾首的模樣我猛地就有一點(diǎn)自省。想當(dāng)年在沙陀煤礦，在那些大山之間在那滿山的杜鵑花叢中，拉手風(fēng)琴，唱歌。如今為錢奔波，不禁苦笑。

22日晚與小鳥(注：作者弟弟的小名)一起上的車。小鳥看來是久已不坐長(zhǎng)途車，說竟然是這么空的么?我不以為然。現(xiàn)在空調(diào)車大多較松，早就今非昔比了。我們這免票(注：鐵路職工的免費(fèi)乘車證，分出差與探親兩種)最劃得來的就是能坐這空調(diào)車。當(dāng)然這探親票不能辦臥鋪，但那奢望我是一點(diǎn)沒有的。能給我們這樣提前退休的教師還開最后一張?zhí)接H票已經(jīng)不錯(cuò)得很的了!

當(dāng)然自己另掏錢買臥鋪那完全可以，只要有錢臥鋪并不緊張。但我們是不打算買的。不過畢竟是近兩天的煎熬，于是我讓小鳥去找找有沒有空著的長(zhǎng)座。他有點(diǎn)不相信但還是去了?？粗麧M面帶笑地走回來我就知道有門。果然找到兩張長(zhǎng)座睡了一晚上。從前我不躺在臥鋪上是睡不著的，可現(xiàn)在我竟然實(shí)實(shí)地睡了六個(gè)來小時(shí)，不過這已經(jīng)算是大變中的小變了。

逢著查票的還是有點(diǎn)緊張。×××次查得挺嚴(yán)的，而且不是我們局的人跑的車，有點(diǎn)意外。我的免票開到黑龍江的一個(gè)小站。沒寫上經(jīng)由哪里。開票的主任說都不寫的。可正規(guī)的還是該寫的呀，于是我就還是怕。怕查票的人看著票會(huì)喊起來。小鳥的票也沒寫可他卻不怕。變中還是有著不變呢。也許是由于我還是象個(gè)好人吧，也可能是列車員們都知道我們的那點(diǎn)小伎倆，懶得追究，網(wǎng)開一面，一般點(diǎn)點(diǎn)頭就過去了。只在鄭州下車前查票時(shí)一位女列車員叫起來：她這探親票只寫一個(gè)某某某，經(jīng)由哪也沒寫啵。別的已經(jīng)走到前邊去的人就說：?jiǎn)査接H證明!我先是捏著心，一聽這個(gè)卻又不怕了。探親證明我有。開始學(xué)校沒開，我從小鳥處得知他有證明就又特地跑一趟學(xué)校找丁主任補(bǔ)開的。膽小有膽小的好呢。這時(shí)掏出來，她看了半天，最后卻說：唏，你這證明過期了是2000年的。這可是沒有的事!當(dāng)然她心不在焉地就過去了。

車早過了武漢，小鳥已經(jīng)下了車。他一走，還真是有點(diǎn)孤單的感覺。前面的路還很長(zhǎng)。這是誰的話?魯迅的?唉。再怕也得走呵。車子擠起來，基本睡不成了。開始有人為著座位吵架，我是不會(huì)那樣做的也做不出來，總是主動(dòng)就坐起來了，讓剛上車站著的人坐下。

在鄭州下車時(shí)已是11點(diǎn)多了。不少的人過來拉客。我是下了決心不出站的。連腔也不太搭，就低頭走。進(jìn)了一個(gè)大的像“公家”的旅館，可是太貴了要我60元一間。沒法，安全起見，一咬牙就住上了?，F(xiàn)在是在車站上等車過蘭州到銀川去。在小本本上劃著記點(diǎn)事。已經(jīng)有了經(jīng)驗(yàn)的。第一次跑推銷后拿起那些名片竟然想不起是誰家的，于是就明白了要做筆記，在名片上做在小筆記本上做，并把這一招告訴了小鳥。

10月27日包頭

這幾天還是帶著這票繼續(xù)違規(guī)。過西安到蘭州再到銀川向著西北跑現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向東北。我對(duì)自己說天哪，你這變化也太大了吧。是鐵路子弟，可從小就不敢逃票。插隊(duì)時(shí)那么窮也不敢。沒有錢買票我就走路那時(shí)我們叫“塊路”。用11號(hào)就是雙腿。人還笑我說虧你還是鐵路的呢。今天你看我這厚臉皮的程度!環(huán)境造就了人，確實(shí)沒錯(cuò)。說句良心話，很感激那些列車員們。看了我的票，大多是溫和地笑笑或者是點(diǎn)點(diǎn)頭或者是正眼兒也不看。沒一人吼我的。

記得25日又是天黑才到的銀川。住車站一旅館。真干凈，雪白的被子。我對(duì)自己說比你家里都干凈呢。只是洗澡得下二樓要走過黑黑的過道有點(diǎn)怕。才35元就可包間!真好。

26日一早按著黃洪給我找來的地址去找一個(gè)叫金三角的地區(qū)。為著省錢，還坐公共汽車。而且坐公共汽車推銷也有一點(diǎn)好處。我早就發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)地方，你找年紀(jì)大些的人問路他們總還是很熱情的。只是這個(gè)工配有點(diǎn)特殊，一個(gè)城市也就那么幾家當(dāng)然首府要多些，十多家吧。于是不少的人根本就不知道這種商店在哪。我就這么辦：先是問，問不著就坐上公共汽車最好是環(huán)城的。去的時(shí)候先坐一邊回的時(shí)候再坐另一邊，當(dāng)然那是找不著店的時(shí)候這么辦，一見著商店那我心里一喜可就下車進(jìn)店去了!如果倒霉坐車也尋不著的話就得問那賣汽車配件的大商店了。它們多數(shù)也知道的。

記得第一次到人家店中去推銷才難堪呵。見著我問你們這賣裝載機(jī)配件嗎人都挺高興笑臉相迎的。一聽說不是買件而是賣件的人那笑臉就冷下來了。當(dāng)然客氣的也還有?？捎写卧谫F陽我爬那店堂中自制樓梯剛上到一半上面一女子問干什么的?我一邊說一邊往上爬，她就說不要不要我們有。我只好灰溜溜地下來了。下來后臉干干地就往外走。想著為了進(jìn)這家門我已經(jīng)在門前徘徊了半個(gè)來小時(shí)等著它開門的。心里真難受。什么時(shí)候干過這樣求人的事呀。就是文革中我父母都給抓起來我還沒有這樣求人呢?？赊D(zhuǎn)念一想，事到如今，即使是被迫入了這一行，也算是干上了就得接著干下去呀。一邊又給自己打氣：我自己還親自到廠里搬鐵件鉆孔，那么累著把東西做出來的，用自己的雙手掙錢，有什么可丟臉的呢?比貪官污吏總強(qiáng)些吧?就又壯起膽子來。

做成第一筆生意是在玉林。謝祜芳老板說正好我的加力器沒有了，你發(fā)三臺(tái)來吧。我高興呵。當(dāng)天晚上特地住進(jìn)鐵路的旅社，為的是可以給小鳥打免費(fèi)電話。其實(shí)到了那時(shí)我還是想不明白款子怎么收?讓人家先給貨款看來行不通，謝老板就說我們沒見著你的貨怎么可能給你錢?你來了東西了我就給你把錢匯過去?。袩?xí)蹇贍蕓醋盼乙桓齠潦槿說哪Ｑ，有點(diǎn)同情有點(diǎn)驚奇吧。說話還是蠻客氣的。我想想人家說的也在理，再看他是位上了點(diǎn)年紀(jì)的人，就給他發(fā)了貨，果然就給我匯了款。后來聽人說他是個(gè)實(shí)在人，有點(diǎn)慶幸?？梢幌脒€是沒底這一次的對(duì)并不能說明次次對(duì)，誰好誰壞怎么能知道?受騙的故事聽了千千萬，只覺得這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是無比兇險(xiǎn)。人形容這是一只賊船真有理。不說別的吧，我家老哥(注：作者對(duì)丈夫的昵稱)就是給人狠狠地坑了一家伙我才被逼上這做生意的路的!

銀川金三角上有著那么多的裝載機(jī)配件商店的招牌呵。想想好笑，現(xiàn)在是看見裝載機(jī)三個(gè)字還有看到裝載機(jī)我就會(huì)感到了親切!先進(jìn)一家，正碰上一男一女在忙，看來也是兩口子。他們正給一男子數(shù)錢。我先是打算開口說話的，一看他們都不愛搭理我站也不是坐也不是的，就有點(diǎn)想走，那男的開口說話了問我是干什么的。我告訴了他。我的推銷開頭語已經(jīng)形成：您好，我是廣西柳州來的。是來推銷我們生產(chǎn)的裝載機(jī)加力器的。再下去就是說我愛人原在柳工工作，退休后辦一小廠，專門生產(chǎn)裝載機(jī)加力器，人家要聽呢就遞上名片與價(jià)格表。要不聽其實(shí)也遞，就是后邊的話不說就是了。他們果然不太聽。收錢男子卻提到我們柳州的一位經(jīng)銷商我一聽就有點(diǎn)悚，因?yàn)槟俏簧碳覐奈覐S提貨均碰上質(zhì)量較差之時(shí)，很可能這兩口子也知道些的呢。不過我的調(diào)子很低也很實(shí)事求是的：去年我們的質(zhì)量不是太好，現(xiàn)在好了，我才敢出來推銷的……我想起已經(jīng)有半年左右沒用戶說我們的質(zhì)量不好我就來了點(diǎn)勇氣。不過我看出這一家不想聽我就往外走了。

出得門來想著我們也就這一點(diǎn)小東西，別上那些大商店去找沒趣吧，人家好多是做整機(jī)生意的呢。看到一個(gè)小點(diǎn)的門臉(這個(gè)門臉是到了北方學(xué)來的，我們廣西叫門面)，門前也有人在忙，我想進(jìn)去看看吧。里面人也不少?？吹贸鰜硪晃荒贻p女子是主角。她就是經(jīng)理么?我說話了，把那幾句話說一遍，可看那女子的神情有點(diǎn)茫然沒聽懂的樣子，點(diǎn)點(diǎn)頭又拿著油標(biāo)卡忙去了，我又有點(diǎn)灰心又想往外走?？蛇@時(shí)前面那店中剛見著在拿錢的男子進(jìn)來了。就跟我打招呼，說他自己也是廠家供貨的。還讓我坐下，倒有點(diǎn)象主人似的味兒。又向女子說道：這位是從柳州來的，是來推銷加力器的。我剛才在那邊看到她了。那女子就抬起頭來說哦，真不象是個(gè)搞推銷的呢，剛才她說什么我也沒聽明白，那就坐下吧。

這一下可就有了許多的話來說了。今天太累，在包頭已跑了一天，包頭真大，跑一天下來也沒什么收獲，打算明天還接著跑，在包頭休整一下是我的打算，包一間房只三十元。真可以。明天再寫吧。這叫補(bǔ)記。

10月28日包頭

在銀川過得真愉快!跟劉桂梅(就是那店中正忙著的年青女子)做成了一筆生意。她就當(dāng)場(chǎng)讓我寫個(gè)條子把一半的貨款就付給了我，真有點(diǎn)驚奇呵。那位廠家朋友姓祝，從太原來。只覺得他象個(gè)老跑業(yè)務(wù)的人，在這兒很隨便的。他看來不忙，就跟著我說話。有時(shí)認(rèn)真地聽我說，有時(shí)又有點(diǎn)走神的樣子。本不打算多說什么，還是有點(diǎn)想走，因?yàn)檫@個(gè)晚上我是要坐夜車到包頭去的。祝經(jīng)理就蠻熱情地挽留說別走別走，等小劉忙完了再說，做生意是不能著急的呀。我說不知小劉有什么打算，我晚上還得上車的，想到別家去看看。小劉抬起頭來說要走嗎?我正好加力器沒有了，是想要的呢。祝經(jīng)理就說看看看看，我告訴你，小劉可是正正經(jīng)經(jīng)做生意的人。她要說要你就等等吧。我看那女子是個(gè)樸實(shí)的模樣再一想也對(duì)，有時(shí)跑一個(gè)城市也說不準(zhǔn)有沒有一家用我的，既然她有心要，我就等吧。

這一等時(shí)間可不短。祝維全就一直跟我聊。說著說著就說出我本是當(dāng)老師的?，F(xiàn)在怎么又入了工配這一行呢?那當(dāng)然就講到我們的故事了。小劉是個(gè)內(nèi)行，很忙。她的丈夫和小叔子就也參與聽起我的故事來。有了聽眾，加之我們的故事也蠻離奇的，就越講越起勁。

中午他們拉著要到飯店吃飯去，本是一點(diǎn)也不想去的，老祝說你這樣就是怕我們到柳州打擾你。我才去了。吃的挺好的，是涮羊肉。不過一想起那可愛的小羊羔又有點(diǎn)于心不忍。自己說你還是那個(gè)假慈悲的脾氣呵。一邊聽那口氣小劉是要進(jìn)我的貨了老祝本是說你放心，小劉是個(gè)好戶。你貨到她必付款的。我心里上上下下地，只想著這回出來的目的不過就是想著擴(kuò)大點(diǎn)銷路，并不貪大，而且這外頭誰知道款能不能收回呢?，F(xiàn)在看這陣勢(shì)要發(fā)貨，說不發(fā)還真不行，就有點(diǎn)拿不定主意的樣子。誰知小劉說先給一半款也可以。我聽了有點(diǎn)懵想著都沒見過我的貨怎么會(huì)先給一半錢呢?老祝就說對(duì)，我看這大姐是個(gè)文化人，也不會(huì)騙咱們這點(diǎn)錢的。我一邊聽著一邊想，這錢可怎么給我呢?是到銀行去往帳號(hào)匯錢么?反正心里一邊思忖一邊就應(yīng)酬著覺得有點(diǎn)累。卻誰知最后小劉就真是拿出現(xiàn)款來給我了!想不到的事呢。

不過這天最大的收獲還不在這，而在于跟著老祝聊著聊著他就提到他已經(jīng)在工配市場(chǎng)干了十多年了，說著就說有好多的人我都是知根底的。比如這西北吧，就有西安的李煌龍，烏魯木齊的傅承毅，太原的戴紅旗，還有東北雖不是我跑的地段，我也記著好些好戶呢。我一聽這可是些好信息，就拿著筆說你說慢點(diǎn)，我要記下。就一邊記。有的他就直接告訴我電話了，有的他說記不住電話。我就一邊說話一邊找機(jī)會(huì)表達(dá)我的意思，得知住的不遠(yuǎn)，電話號(hào)碼都在住處放著，我就把意思講出來了，對(duì)他說我想要這信息。老祝竟然答應(yīng)了!老祝還跟我說，郭姐呀，這工配市場(chǎng)可要小心，你說的故事是一種了，還有就是有不少的騙子，你可不能輕易發(fā)貨，要不你們那點(diǎn)小本可就丟到水里連個(gè)聲響也聽不著呢。

北方人說話總好象比我們南方人說得更有聲色的，你聽聽這個(gè)連個(gè)響聲也聽不著說得多形象!當(dāng)然從前在小說中是看得不少了的。

他回旅館我就跟著去了，離小劉處很近。他拿出本子來讓我抄，我真有點(diǎn)激動(dòng)。就一直抄抄抄。西北的居多，想著小鳥跑那邊，要想法讓陳陸通知到他，找到這些好戶!老祝一邊說，這些好戶，他們要要你的貨，你就只管發(fā)，不用提款子的事。不說別個(gè)吧，你看這李煌龍，就是西安的一大戶，而且講的那話才叫貼心呢，人家說，客戶是我的上帝，這廠家也是我的上帝，沒有廠家給我供貨供好貨，我可怎么做這生意?你聽聽?我聽著也很有點(diǎn)激動(dòng)，想著這話說得可真好。我家老陳就是一直在這市場(chǎng)里撲騰著，光是埋著頭苦干搞技術(shù)，別人一次次地利用他，我們家那一點(diǎn)老底子全丟進(jìn)去了，一直就虧損賺不到錢，欠著好友的錢也沒能力還，發(fā)點(diǎn)貨那款可真難催倒好象是你欠著他的似的，何曾聽過商家講過這么體諒我們的好話呢!

那個(gè)晚上在銀川站的茶座里等車，本想躺一躺的，卻是睡不著，心情一直不平靜，就坐起來寫東西。想著碰到老祝這樣的熱心人真是運(yùn)氣。想著有了銷路一定要抓好質(zhì)量呵，就在車站用磁卡與陳陸通了電話，讓他抓緊給小劉發(fā)貨，并說一定一定要抓好質(zhì)量呵!陳陸一聽到我的聲音就喊呵親愛的，你辛苦了呵。他就是這樣的好脾氣，總是聽得你心里高高興興的。他自己多累也從沒有讓我看過臉色，雖賺不來錢，卻也還算得上是個(gè)好丈夫吧。

10月31日陽泉

昨晚又是黑夜里才到的陽泉。反正只要是黑了天我就不出站的。接站做生意的人才多呢。一是拉人住旅社的，一是拉人坐出租車的。我反正就那樣低著頭走，連話也不敢多說，生怕人聽出是外地的。其實(shí)想想也可笑，誰不知你是外地的呢，不是外地的這么深夜到達(dá)還沒人接么?

本沒打算到陽泉來，是祝經(jīng)理介紹的此地有一位大名鼎鼎的“好戶”(我也學(xué)會(huì)用上這個(gè)很親切的詞了)閻首祥。其實(shí)老祝給我講的有的寫上了姓名，有的沒寫，時(shí)間短，講的內(nèi)容多，都聽得我糊里糊涂的，想著也不能太麻煩人家，萍水相逢，人家這般熱心已經(jīng)是令人感激不盡了，還那么腆著臉地?zé)┤?，不好。就想著往前走著找吧。昨日太原走得我兩條腿都快斷了，算來名片也發(fā)出了十來張，只有老祝提到的戴紅旗一家店里的人和氣些。他人開會(huì)去了。我已經(jīng)知道成都正開工配會(huì)議呢，但我們是不會(huì)去的。我總是想，我們這樣的小本生意，到了那兒怎么跟人家大戶打交道呢?你答應(yīng)人家貨，可你能供多少哇?倒是老哥總是那樣好高騖遠(yuǎn)的。

現(xiàn)在手上的名片也不少了。有一種新鮮感，想起前兩年沒有一個(gè)外地的銷路，只有讓柳州本地的商家提貨，人家不給錢，你也就那么讓人吊著，多吃力呀，現(xiàn)在我們手里有那么多名片，這就是線索就可能是銷路呢。

還是用那坐公共汽車的法子?？蛇@回只見著一家，再也找不到了。見著身邊坐上一位忠厚模樣的師傅，就打聽起來，那師傅真是個(gè)熱心人，就告訴我你下車再轉(zhuǎn)某路車，到個(gè)三中站下，那兒有著三家呢。果然就是那樣。第一家就是閻家!你說巧不巧?他也不在，開會(huì)去了。見著他的妻子，看來是個(gè)忠厚人。但是陽泉看來有點(diǎn)不太投機(jī)。因?yàn)殚惣抑饕鰪B工配件，而且閻娘子說我們的價(jià)還是高了。她說話細(xì)聲細(xì)氣的可我還是聽得有點(diǎn)泄氣。另兩家看著就沒有誠意，反正我也沒有那么多的貨來打水漂，就這樣罷。其中一家才好玩，她們讓我等經(jīng)理等了蠻久的經(jīng)理來了。同車一位年輕女子見著我就問：你是銀行放貸款的么?后來醒悟過來就想著這一家也許是讓人追貸款追慌了罷?一笑。

不過還是有點(diǎn)沮喪。想想29日晚太原受的那罪呵。住的那旅社也叫單間，三十元錢!可又濕又臭的，太難受了。來到陽泉才知道此地是個(gè)死角，還得回太原轉(zhuǎn)車才能到焦作去。不過太原車站有個(gè)茶座實(shí)在是太好了。五元，不計(jì)時(shí)，大沙發(fā)上我躺著睡了一個(gè)好覺。心想也不知過一個(gè)通宵行不行。要行的話那晚的住宿錢才冤呵。但今晚回去我是不會(huì)住了就坐夜車到焦作去。

在陽泉上了一個(gè)小時(shí)網(wǎng)，本想找找慧聰小李的電話?？伤俣忍?，未成。只看了看郵箱，沒什么東西。盡是些垃圾。

11月6日唐山

到這里來見曉霞(注：作者的學(xué)生)本是早已決定了的。而且并沒有預(yù)先通知她。一是想帶給她一個(gè)驚喜，二是如果預(yù)先通知，她會(huì)為著周到些而更忙。二十一年未見呵。我還是忍不住，住進(jìn)店中已是晚九點(diǎn)，給她打了電話，沒人接，不知她在不在唐山?雖累，卻是沒睡好。想這想那。人生如夢(mèng)，轉(zhuǎn)眼就是幾十年。

自打新鄉(xiāng)起就不太順利了。新鄉(xiāng)跑得我累死，坐著三碼車(我們柳州叫三碼車，不知這些地方如何稱呼?)跑，只見著一家，很大，兩位經(jīng)理都在，話倒挺誠懇，也談得投機(jī)。老經(jīng)理主要在推測(cè)入世后這工配市場(chǎng)如何走向。我雖陪著說話，卻不想談這樣大的問題。而且我是明白的，這樣的題目從來沒有誰說服得了誰。也沒有幾人是認(rèn)真傾聽別人的意見，白費(fèi)唇舌罷了。只是出于禮貌，又帶著想人家訂我貨的私心才聽著，可最后人家還是沒訂。老經(jīng)理指著小經(jīng)理(他兒子)說他管進(jìn)貨，小經(jīng)理聽完我的推銷詞就挑了一個(gè)我還沒做出來的說大廈工的做出來就給我們兩個(gè)試試吧。新鄉(xiāng)那鐵路大旅店才是坑人，住一個(gè)五十元的單間，就在鐵道邊上，火車每過一分鐘就來一趟使勁地吼叫著，你休想睡著!我要換房她們說沒有而且這一排挨著鐵道的就我一個(gè)住。想起來她們拉我進(jìn)店的時(shí)候就在悄悄商量醒過來才想起其實(shí)她們都知道這兒住不成的!連夜趕到石家莊去吧。誰知她們不退錢!入店只三個(gè)小時(shí)竟收我五十元!我氣呵!出來跑連個(gè)五十元的臥鋪都舍不得買連個(gè)出租都舍不得坐!你們坑人!氣得我喊起來我也是鐵路上的就沒見過你們這樣坑人的!廣場(chǎng)上來了兩個(gè)也是鐵路上值勤的女人就幫著那女子說話，我要趕車就一邊氣嘟嘟地罵著走了。后來一想還是我自己傻，應(yīng)該別急著那一陣應(yīng)該跟她要票回去后再打電話來投訴的!北京站也出了點(diǎn)事，一站務(wù)員就攔著我要簽票，一直瞪著我，我哪有呀，違規(guī)用票的。她就訓(xùn)我。我想糟了，這回挨罰了。卻誰知她兇雖兇還是放過了我了。但我自己倒嚇得夠戧。一住下就打電話回去找老哥想叫他給我去弄張簽票證來，后來一想根本不現(xiàn)實(shí)，又想出一招，那就是出北京買張票就是了!

還有一個(gè)不順就是在天津竟然沒推出一張名片去!那么大個(gè)城市!

曉霞一聽到電話，到單位里安排一下(這才想起這是星期一)趕來了!帶著她的先生，一位帥氣的小伙。想不到她的先生也是我們廣西礦山來的。這下可有了共同語言。說起一些人來他也認(rèn)識(shí)的。真是越談越投機(jī)。兩口子都懂事，善解人意。曉霞與他一定要先陪著我辦了事才行。我的事就是推銷＃本不想帶著他倆去跑這個(gè)求人的事的?？蓵韵几嬖V我：郭老師，我把您寄給我的名片都送到店中去了。可他們竟然有不要的!我急了罵自己怎么那么笨，連個(gè)名片也送不出去!我已經(jīng)知道了曉霞竟是一個(gè)蠻大單位里的辦公室主任，坐在這樣一個(gè)好位置上還幫著我去推銷，真是有愧于她呀。這天兩口子就陪著我轉(zhuǎn)。小賀看來是個(gè)有能力的人。什么事都安排得井井有條的。不禁想起另外一位唐山的小同事吳子平來。他早到了美國了也不知現(xiàn)在怎樣?

唐山的商家們也是那樣不冷不熱。不過也有客氣的。跑了四家我說夠了。不讓他們?cè)倥?。這下我就開始了“吃”的過程。曉霞心疼我，說我在外跑了半個(gè)來月了，一定吃不好睡不好的。要多吃些，就老給我挾菜。這一下我就只能使勁地吃，總不能浪費(fèi)吧。我又要一個(gè)勁地說話來不及阻止她。吃了涮羊肉又去喝茶，再就是那些珍貴的在一種美麗的休閑氣氛中享受著吃的“稀飯”。心里知道她一定花了不少錢可也沒法。這時(shí)的我不能買東西，只要一買什么她必付錢!喝茶的時(shí)候才快樂呵?？粗覟樗龓淼耐瑢W(xué)南寧聚會(huì)時(shí)的照片不禁回想起沙陀的件件往事來。曉霞就一個(gè)一個(gè)地給他們打手機(jī)。桂馨哪，張揚(yáng)哪，陳坤呀一個(gè)一個(gè)都吃驚地聽說郭老師在唐山!一下子不知說什么好。我就笑。真愉快!當(dāng)然我推銷的事他們都知道了，那是今年五月份在南寧聚會(huì)時(shí)得知的。

曉霞當(dāng)年是什么個(gè)性格我都忘了。只吃驚地發(fā)現(xiàn)她現(xiàn)在辦事沉著穩(wěn)重，真是比我強(qiáng)。我已經(jīng)不止一次地有這樣的感覺了——我不如自己的學(xué)生。另一個(gè)讓我有這個(gè)感覺的是王莉江。她還是學(xué)生還是一個(gè)十四五歲的孩子的時(shí)候就讓我有這個(gè)感受。

這兩天過得真好，本來回憶往事就有一種說不明的溫馨。有名人說過當(dāng)你老愛回憶的時(shí)候你就是老了。說得不錯(cuò)?，F(xiàn)在的我總喜歡回憶的。也覺得人歇過來了一些。與曉霞告別之時(shí)她是滿臉依依之情。真是的，自己的父母兄弟也還在廣西。唐山雖是一個(gè)很美的城市，也難斷曉霞一片思鄉(xiāng)之情吧。

11月10日鞍山

從唐山一上車又感覺到了那一種孤單。這時(shí)想著下面還要走那么多的城市呵，現(xiàn)在已經(jīng)離家半個(gè)多月才走了十二個(gè)城市要這樣走下去走到哪一天呢?就盤算著不能每個(gè)城市都住，有條件的話就快馬加鞭地跑吧。說來可憐，這馬就是我自己呵。就跑。一天跑兩個(gè)甚至三個(gè)城市!先是秦皇島，白跑路了。司機(jī)問了兩位，都不太理睬，那就先上車吧?？梢患叶紱]見著!就下了車，到處張望，先把自己帶著的推銷資料復(fù)印一批，再瞎撞。真焦急呵。見著一臺(tái)挖掘機(jī)了!趕緊地問。在呼和浩特也是如此，沒見著店，是見著一小巷里一部裝載機(jī)跟他問到的。這臺(tái)高高的挖掘機(jī)上的司機(jī)可沒那么好心，有點(diǎn)愛理不理的，但也說了個(gè)環(huán)城路吧，只好坐著原先的車回來，再找著一環(huán)城路上去，果然沒過多久就見著了。一見著那些店上寫著的裝載機(jī)三個(gè)字就親切，就感激起那位不太友好的司機(jī)來!秦皇島見著解經(jīng)理，挺細(xì)致穩(wěn)重的一個(gè)人?？磥砀愱懩昙o(jì)差不多大，說的話也挺在理的。我相信他，準(zhǔn)備回去了給他發(fā)?？稍嚷犞献＝榻B的一家葫蘆島的，奔著他去卻一點(diǎn)戲也沒有。后來想開了，因?yàn)檫@些商家都是好戶，自然找他們推銷的人多，所以跟他們倒不見得好做了。之后是錦州與盤錦。營口是一個(gè)死角，本想著可能不好去的，后來還是去了，坐著汽車去的。一家是個(gè)女子，可真熱情。她雖然不用我的，可還介紹我到另一家去。這一天坐的出租，連司機(jī)都說這人好，人說同行是冤家可她竟然給你介紹!女子叫李長(zhǎng)翔，記住她了。這些天總是在車上。不是火車就是汽車包括長(zhǎng)途汽車與公共汽車。常是一下車就寄存我的那個(gè)大包然后就拎著一小包帶一紙袋(里邊裝著資料)就馬不停蹄地跑。坐一回出租就有點(diǎn)心疼但一想住一晚旅館也還不得三四十元?一算還蠻劃得來，逼（迫）不得已的地方就偶爾坐一兩次出租。在海城下車時(shí)已不早就連包也不存問了三輪車工人他帶著我就找到了一家。正遇著一廠家在跟老板家對(duì)賬。老板有點(diǎn)年紀(jì)，有點(diǎn)誠意就跟我聊起來，說是加力器這玩藝用了不少家都不太好。一聽我的價(jià)格還挺合適的想跟我進(jìn)貨。一提款的事(這是關(guān)鍵又是最惱人的事一張口說這個(gè)我就覺得自己粗鄙!但還得說呵)他就說道你的貨我還沒見著呢。就有點(diǎn)打退堂鼓。想想自己也好笑。這一次下了大決心出來推銷，是逢城就下。想著張一個(gè)大大的網(wǎng)，碰上一家就是一家罷。還是先劃款就做罷!反正我們本錢那么一小點(diǎn)，不強(qiáng)求也沒什么本事做大的。那正對(duì)賬的先生說話了，說老李是好人，你跟他做沒事的。又說我是洛陽來的我不會(huì)騙你，我也是廠家，如果他不好，我何必多說話，只在一旁不吱聲就是了。一聽這個(gè)北方人特有的不吱聲我總是有點(diǎn)想笑。跟形容個(gè)小老鼠似的“吱聲”!當(dāng)即李家就開了個(gè)進(jìn)貨條。還蓋了章的。反正他也說你回到了家再說的。但他有個(gè)要求，就是不要再跟其他家聯(lián)系了，要不一樣的貨賣兩樣的價(jià)，不好說。我覺得他們還蠻懇切的，天也晚了就答應(yīng)了。本想坐個(gè)長(zhǎng)途到鞍山去，可黃景泰(就是那廠家朋友)說了，你一個(gè)女人出門，還是小心些好呵。就還是坐火車了。說來也怪，雖是違規(guī)用票，可還是一上火車心里就踏實(shí)些!

到了鞍山已經(jīng)蠻晚了。但還是要洗個(gè)澡，太臟了。旅社的人指了個(gè)地?？晌覇柌坏降胤?，越走越怕，路也黑黑的，不敢再走，就貿(mào)然推開一家店門去問，才找到個(gè)地方。往回走的時(shí)候就從一條大點(diǎn)的亮點(diǎn)的路走，才放心點(diǎn)。離家千里，孤身一人。人呵，變化太大了。想起小時(shí)想起年輕時(shí)那么膽小，現(xiàn)在豈不是能稱個(gè)賊大膽了么!

11月11日撫順

昨天在鞍山跑。先就聽到有一好戶叫賈忠勝。有電話(現(xiàn)在我已經(jīng)算個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員了，那就是在這個(gè)城市就先問好下一個(gè)城市中的戶，當(dāng)然最好是好戶)。就找到他那兒去了。他不在，只兩個(gè)女子一個(gè)男子在。那男子有點(diǎn)傲慢，句句話堵著我。又說，你們這小廠，能信得著嗎?我不敢多說話。倒是那年長(zhǎng)些的女子客氣些，后來陪著我上廁所的時(shí)候說道也許會(huì)用你的吧。她還連連道歉，說她們的廁所條件不太好。她哪里知道我這一路上遭的那些罪!不過我們插隊(duì)的人，什么苦沒吃過?當(dāng)然現(xiàn)在五十多了再來吃苦真?zhèn)€有點(diǎn)說不過去。但一想，同學(xué)們也是各有自己的遭遇，不是還有人在累在為生活奔忙么?我只不過是攤上了好機(jī)會(huì)，提前退休還拿個(gè)八百塊。這也是運(yùn)氣還不錯(cuò)。說到這種苦說到來受罪，那也是偶然性的，是因?yàn)槔细绲膹S子經(jīng)營不好，落到這個(gè)地步的嘛。但那男子不太好說卻也介紹了另一家王忠義。我找著去了。他說我們的價(jià)格真便宜，只是他庫里還存著貨呢。

為了趕路是坐汽車到的本溪但沒見著大名鼎鼎的叢莉。找到了她的店，有一男孩說用過我們的。我一聽總有點(diǎn)心里發(fā)虛。給老哥打電話的時(shí)候一定要一講再講呵，一定要抓好質(zhì)量呵。給中專代課的時(shí)候講到質(zhì)量是生命，現(xiàn)在是實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到這一點(diǎn)。質(zhì)量不好真等于自殺!

是晚上到的丹東。車上見著一個(gè)老老實(shí)實(shí)的孩子，說是黑龍江來的，問我：姨，你到丹東上大街么?就說到他自己是第一次來?？晌乙彩浅鲩T的什么都不懂呀。下得車來出站他總有意無意地跟著我，就問他有誰在這，他說姐姐在。問他有電話號(hào)碼嗎，說有?？蛇@車站有點(diǎn)暗，好象電話也離得遠(yuǎn)。但有磁卡電話。男孩說他沒磁卡。我就讓他用我的打了個(gè)電話，找到了他的姐姐。很感謝我，是一個(gè)懂事的孩子，一再地要給我把行李扛上樓去。我沒要。

才知道服務(wù)員說的沒暖氣是什么滋味了!已經(jīng)是零下六七度了吧。太冷了。一個(gè)晚上我裹在兩床重重的被子里就是暖和不起來!本想著這兒便宜些，看著邊上那大店不太敢進(jìn)，誰知這一下可是領(lǐng)教這個(gè)凍了!一清早上街吃大棒子粥的時(shí)候就聽到一個(gè)熟悉的詞——鴨綠江!才想起這就是抗美援朝時(shí)志愿軍奔赴朝鮮的地方呵。不禁想起小小的時(shí)候就聽著媽唱的雄糾糾氣昂昂……來。時(shí)間很緊，是想著今天趕到撫順去的。就坐一個(gè)三輪車趕到鴨綠江邊。說真的，真是大失所望，只見烏黑黑的江水，一片灰蒙蒙的天空。說對(duì)岸就是朝鮮了。照一張相吧。他要我照兩張，我說一張足夠了。五元再加郵寄費(fèi)兩元，一共七元。時(shí)間緊呀，就問了一個(gè)出租車，他說是保證給我?guī)У剑瑓s誰知是騙人的。帶到的地方根本無這個(gè)店。沒法子再問，好不容易問著一家，有兩個(gè)女子滿懷狐疑地接待了我，看著沒什么誠意。又千方百計(jì)地找著了另一家，也有點(diǎn)怪怪的，好象還不是做工配的呢。心里有點(diǎn)嘀咕?？梢s車去了就不管這個(gè)了。

11月13日通化

見著沈陽姜玉娥了。真是印象深刻呵，長(zhǎng)得挺好，一說話就知道是個(gè)女強(qiáng)人。門臉的玻璃上剪貼著三個(gè)字“姜玉娥”。心里暗想這就是好戶了。名聲好人家才敢把自己的三個(gè)名字亮出來嘛。說話利落客氣，卻是該說的話一句不落。問是你們從前怎么沒出來推銷呢?這就牽涉到我們的故事了。說來也怪，在別的地方說起我從來是說得順溜溜的，就在這卻是有點(diǎn)說不好的樣子。是她太有氣魄了么?她聽完了一句話總結(jié)：不少人都遇到過這樣的事。完了就問質(zhì)量的問題。我還是象從前一樣地答。她說我得問人，你說說有誰用過你的吧。我數(shù)了幾個(gè)。她卻抄起電話就打。一聽對(duì)方答話我就知道是小盧了。她聊了一陣放下電話就說人家說你的質(zhì)量不太穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞。我又作一番解釋，這一下說話就更不利落了，她倒沒什么。最后談妥的是，你要給我壓一批貨，沒問題了我就給你劃款。注意啵，如果質(zhì)量不好我是連返回的路費(fèi)都不管的啵!送我出來的時(shí)候又說，不好的貨送我我都不要!

呵，想起人家是女人我也是女人?？晌疫@個(gè)女人在外邊孤身地跑，而且人家客氣雖客氣但話中的威脅氣味還是明明白白。還是那句話：何曾受過這些個(gè)呵!姜玉娥還對(duì)我有一個(gè)要求，那就是咱兩家談成了你可不能再跟沈陽別的商家再做。她已經(jīng)不是第一個(gè)提出這個(gè)要求的人了，這也是挺讓人為難的，因?yàn)檎l知道能不能跟你做成呀。記得第一個(gè)這么提出來的是鄭州的一家，那一家的正經(jīng)主人還不在呢，就這樣提出了要求了。我千里迢迢地跑出來，萬一與你一家做不成豈不是白跑?不過我答應(yīng)了就會(huì)遵守，何況姜玉娥是好幾家稱贊的人呢。昨天過遼源，最不稱心的就是在這兒了。天快黑了才到的，是一個(gè)不大的地方，趕著找不著商店天就差不多黑盡了。只好就問一問一家賣汽車配件的。一男子不回答只問我你要什么配件吧?聽我說是來推銷的就不說話只用兩只眼惡狠狠地瞪著我。邊上一女子有點(diǎn)陰陽怪氣地說你往前邊走吧有幾家。再有一人插嘴說哪有哇?那女子說你讓她找去。期間那第一位搭話的男子一直象要吃人似的盯著我。唉！出得門來，一群三輪車工人圍上來兜攬生意，哪敢走哇?冒著寒風(fēng)來到那個(gè)小小的車站。門前有一位頂著風(fēng)站著賣葵花籽的老大爺。真可憐呵。但我也沒買他的。想著那位惡狠狠盯著我看的男子，這么兇，何苦呢?

昨天從四平到遼源坐的是四人包的一出租車。原先答應(yīng)將我們帶到遼源的司機(jī)把我讓到另一個(gè)車上。那司機(jī)一邊拎著我的包我一邊就問他價(jià)。他說二十五元。我說剛才才說是二十元的呢。他就說哎呀大姐呀你哪差這五元錢呢?我說不行，要不說清我可不上車。他不讓我拿回包就說那行那行可你上車可不能吱聲，他們都是二十五元呢。又一個(gè)不吱聲。非常形象的一個(gè)詞一聽就讓人想笑的一個(gè)詞。

撫順也是一個(gè)讓人很冤的地方。我坐的車子只到撫順城，那是一個(gè)小地方。可我不知它離撫順有多遠(yuǎn)。出租車司機(jī)信誓旦旦地說一定能找到地(兒)就是說能找到賣工配的商店。時(shí)間也很緊還是周日。就坐了那15元的車子。卻誰知只見著一家關(guān)上了大鐵門的人家。冷冷清清的。一個(gè)姑娘隔著大鐵門跟我交換了名片。那司機(jī)帶我到了一家旅館。五十元的包間。倒是洗了一個(gè)很舒服的熱水澡。但回過頭來就心疼我那錢了。不應(yīng)該包間的。這樣的地方有誰來住哇你一人住上就相當(dāng)于包間了!不過服務(wù)挺好的。就那澡也是單獨(dú)給我開了一間豪華單人間讓我去洗的。哎，算了別心疼錢吧。倒是第二天坐了一塊錢的公共汽車就到了撫順了。找到了兩家店。

11月16日延吉

本就是打算到延吉來休整一下的。就睡了一個(gè)好覺。然后坐公共汽車到市里去。人給我指點(diǎn)了一個(gè)地方但說不清楚，就上了公共汽車了。一直差不多坐到底。碰上一樁車禍。很可怕。有人說那地上殘存的一點(diǎn)發(fā)白的血污是腦漿。呵，人呵。沒看到店但看到一個(gè)很熱鬧的地方。就想到了邊貿(mào)了。下去看一看，也沒什么東西。聽人說話開始有點(diǎn)不同。想到這是朝鮮族自治的地區(qū)，問人，延邊又在什么地方呢?她們回答說延邊就是延吉呀。不知道這個(gè)回答是不是準(zhǔn)確。但中學(xué)文革時(shí)候唱得比較多的一首歌：我們心中的紅太陽照得邊疆一片紅——還是那樣地熟悉?？晌覀儏s走呵走，走到今天跳入這個(gè)無邊的無法把握的商海之中。不過說不可把握是不準(zhǔn)確的?，F(xiàn)在我對(duì)老哥被踩的事想一想?yún)s是偶然中帶著必然。因?yàn)殡m說中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不規(guī)范，可為什么別人就能把握呢?再一想想老哥雖是不怕苦和累可他是一個(gè)典型的只拉車不看路的人，一個(gè)不會(huì)吸取教訓(xùn)分析問題的人，所以落到今天這個(gè)地步就毫不奇怪了。其實(shí)跑了一段時(shí)間的推銷，心里想的就是：不貪大不求多，一步一個(gè)腳印地把事情抓好把質(zhì)量抓好，任何時(shí)候都要設(shè)身處地地為客戶著想，事情就能辦好!這也是我在不情愿中在身不由己地做著生意的同時(shí)總結(jié)出來的一點(diǎn)道理。另外我想的就是既然你要把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)事業(yè)，那就不能讓它牽著鼻子走，一定要站得高一些望得遠(yuǎn)一些駕馭住“它”!

在延吉買了一條裙子，挺貴的呵，一百五!只為著想到下邊會(huì)越來越冷了，我大衣服沒帶就穿了件風(fēng)衣會(huì)頂不住的。除了這件衣服可能買貴了外，我對(duì)延吉的印象挺不錯(cuò)的。一個(gè)小姐很熱情地給我指路，讓我找商家，而且我發(fā)現(xiàn)她指的路是正確的。還有一位在裝載機(jī)邊工作的小伙子更是停下手來給我在地上畫一個(gè)示意圖，告訴我什么地方有一家還有另一個(gè)地方有一家，都找著了。姓齊的一家仿佛是聽說過的。齊經(jīng)理不在，一位姓楊的師傅說話挺干脆的說是價(jià)格挺不錯(cuò)的嘛。又答應(yīng)我說我要是要你的貨肯定會(huì)給你劃款的了?？傊?，挺高興的呵。

好多天了，總是一天跑兩三個(gè)城市的。只延吉，我是悠悠地休息了半天。真舒服。前邊跑呵跑的才可怕呢。長(zhǎng)春到時(shí)天已快黑。我趕著坐公共汽車到一個(gè)梅河口工配店給的一戶去。卻誰知這車開得又快又猛地行了一個(gè)多小時(shí)才到達(dá)。在汽車上就心焦地看著天一點(diǎn)點(diǎn)地黑下來。到達(dá)時(shí)已是華燈齊上了。用這個(gè)詞其實(shí)是不準(zhǔn)確的。我看這地方怪怪的，說荒涼不荒涼說繁華不繁華的無法準(zhǔn)確形容。而且人們說起話來也有點(diǎn)摸不著底的。就那樣瞎跑了兩三家。我不愿意在沈陽長(zhǎng)春這樣的大城市住。太原鄭州讓我的記憶深刻，那就是既貴還不一定好。就趕到延吉來了。在長(zhǎng)春在那猛開的公共汽車上我的腿還給摔壞了，這兩天一直在痛。吉林也跑了不少的冤枉路?？傄舱也坏降?。等到好不容易找著第二家又不知下一家離著有多遠(yuǎn)而我要趕的火車是快到了的。只好就此拖著又酸又痛的腿收兵罷。

11月21日綏化

在南岔一無所獲，但還修了小包的拉鏈。本想著這包沒用了，可我的重要東西都在里邊呢，還是另買一個(gè)吧。可見著路邊修鞋的女師傅還是靈機(jī)一動(dòng)：說不定也象我們柳州修鞋的師傅一般會(huì)修拉鏈的呢?一問果然，再一問價(jià)，一元。真高興，她還真給我修好了。省錢。心里不免有一點(diǎn)點(diǎn)得意。想起在長(zhǎng)春時(shí)，天寒地凍的，腿也摔痛了，還碰不上什么靠得住的商家。偏又是那時(shí)感冒了。我猜是在丹東凍出來的?？梢矝]根據(jù)。不過自冬泳后我可是極少感冒的。就特難受。偏這時(shí)包上的拉鏈也壞了，拉不上。眼鏡腿在通化的時(shí)候就壞了，我是跟車站小店上的服務(wù)員討了點(diǎn)透明膠給粘上的。想想自己那狼狽相吧。都可憐自己了。在長(zhǎng)春我真想家，想回去。特別是黑著個(gè)天我回到車站還跑到那一家店里去推銷?？粗思叶荚谧约杭依锵胫约哼@般模樣有點(diǎn)心酸呵。兩三萬塊的小本生意，這么個(gè)瞎跑瞎撞的也不知跑出銷路來又能不能支撐下去?因?yàn)槟敲炊嗟娜苏f我你的貨不壓一批可怎么做?壓一批?說得容易呵。想起大川老板娘說的話：那么些錢要不回來，你可怎么辦?想想心冷。人家動(dòng)不動(dòng)說個(gè)幾十萬，咱們?nèi)考耶?dāng)還不值個(gè)四萬呢。被老哥這個(gè)黑洞拖了進(jìn)去，不知何時(shí)得以抽身?看來無望呵。當(dāng)然后來又還是咬著牙跑下去。既然出來了，就要跑個(gè)徹底。那么容易出來一次嗎?

在綏化住的便宜卻不好住。半夜里店家安排個(gè)人住進(jìn)來兩個(gè)小時(shí)又起床，吵得人睡不著覺。本來店家是答應(yīng)了我說半夜不安排人我才住的卻誰知讓她攪得受不了!但此地好象沒有公家開的店。有的地方就是這樣的。綏化這兒找得我頭昏眼花才找著一家店。聽說也就這一家，還是一位好心的汽車配件店里的老板娘給我指的說她也沒去過聽說的。還真找著了，我自己都為自己得意。不過一想，又有何得意的呢?自小就是個(gè)做事要出眾的人，可現(xiàn)在五十多了，你成就了什么事?象大家一樣是位職業(yè)婦女，提前退了休也沒見你做出什么事來?，F(xiàn)在又給拖上這條賊船，不知何日是個(gè)頭呵。明天到哈爾濱，也不住，就找到田家，找到張家，往大慶走。再到齊齊哈爾。本是想到黑河漠河滿洲里去，卻讓佳木斯的車嚇得膽戰(zhàn)心驚的。再有人勸我：姨，不去也罷，那些地方可亂，現(xiàn)如今都在追捕逃犯，他們不往那些林區(qū)地方跑往哪跑呀?是綏化同屋住的一位鄉(xiāng)下女孩子。說話明明白白。這個(gè)女孩子我蠻喜歡的，她說一心想搞養(yǎng)殖，準(zhǔn)備養(yǎng)牛，準(zhǔn)備貸款，聽得我有點(diǎn)入迷，與眾不同的想法。對(duì)呀，都往城里擠，也不見得就是一條好路，到那些背靜的地方去：天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊……又想入非非的了，有那么好嗎?還有那么些草嗎?你自己相信嗎?

11月26日赤峰

在阜新拿到一張馬老板的名片?？戳擞挚?。背面印著的幾句話令人深思?；丶胰ヒ欢媒o老哥看。看看人家是什么宗旨，看看人家怎么做生意!

朝陽認(rèn)識(shí)了李為人真是這次出行的最大收獲?；仡^一想，是不是有貴人相助呢?銀川的時(shí)候見著祝維全，如今已是倒數(shù)第二站(最后一站是準(zhǔn)備到張家口去見網(wǎng)上成交工配的商家朋友的)，見著了這一位廠家朋友，而且他是銷售部長(zhǎng)，在東北一帶跑銷售整整跑了有十多年。他也是準(zhǔn)備從朝陽到赤峰去的，跟我一趟車，不過他要坐臥鋪去，我坐的硬座。說好了下車他帶我到一鐵路旅社去的。在車上我靈機(jī)一動(dòng)：此行一百多張名片何不請(qǐng)他給我理一理呢?果然這是一位好心人。他一口答應(yīng)了，而且到了旅社洗好了他就過來。給我看這么些名片，他說你跑的地方可真多呵。他揀出不少好戶來。說這些戶呀，只要他們要你的貨，你就只管發(fā)，不用愁款子的事。聽著這話，可真高興呵。

在烏蘭浩特沒喝上蒙族奶茶，赤峰我就不放過了。一大早就到旅社前的一家蒙族餐館去。果然是有的而且不是用奶粉沖的是現(xiàn)做的，也不懂總之知道它是好的了。正吃著來了一位小伙子，說著話呢，說是天津來的，吃素。有一位好奇，大家就說起話來，就問是來干什么的，沒想到這下可問著了。又一位廠家朋友，是來要賬來推銷的!姓苗。一說起赤峰，我告訴他李部長(zhǎng)已經(jīng)為我點(diǎn)了幾家好戶了。不過今天還得我自己找去。問他他說他熟著呢。我就驚喜道那我跟你走，咱們是坐公共汽車去呀還是怎么去?沒想到他說他要租自行車去!呀，這一下我也來了勁了。我也騎。不過想想我穿的是條長(zhǎng)裙呢而且此地已是零下七八度，路上結(jié)著冰的，不由有一點(diǎn)怯?？梢幌?，這可是一番難得的經(jīng)歷，有過嗎?零下七八度的情況下騎自行車在一個(gè)陌生的城市里跑?

見著了好戶：任家，朱家?？上е炫寰?jīng)理不在，這個(gè)李部長(zhǎng)夸為正人君子的人有事忙去了。只見著他的妻子，也是一位善心的人。我的手凍呵，痛得不得了。雖是戴著手套卻也無濟(jì)于事的。她看我凍得慌，就用手給我捂著。又騎著車往回走。來時(shí)小苗是帶著我一路地指，完了他自己就走了，現(xiàn)在我一個(gè)人往回走，進(jìn)那些剛才他指給的店。后來怎么就找不著回火車站的路了。不過還好，就看著了路牌，指向火車站。一走到才發(fā)覺我已經(jīng)走過了一個(gè)路口了。

12月15日柳州

我的天呵。累死人了?；丶覂扇旌?，總還歇不過來。耳邊的隆隆聲自然是有的卻不是那么厲害，最奇怪的就是有一種慣性一種停不下來的慣性，只想著下一站是什么地方?明天要走幾個(gè)城市?不用走了嗎?是嗎?這么好嗎?頭腦里這么想著又昏昏沉沉地想睡了。夜里睡著一醒來不知身在何處。第一晚，竟至手碰著老哥的時(shí)候想這個(gè)人是誰這個(gè)男人是誰?半醒半睡地想一想又睡著了。那個(gè)身子都不知道是在什么地方似的。老哥握著我的手我就做夢(mèng)心里驚驚地想這是誰抓著我呢?另外，就是剛到家我也把那些城市弄成了一鍋粥。我已經(jīng)搞不清楚哪個(gè)地方是什么樣的。也難怪嘛，有時(shí)一天我跑了三個(gè)城市。而且一個(gè)城市有時(shí)只呆兩三個(gè)小時(shí)!

最好玩的是家里正有一節(jié)家長(zhǎng)學(xué)校的課在等著呢。就在十二月一號(hào)，回到家的第二天。定好了，糊里糊涂地就去上。在那學(xué)校里有一位不曾謀面的當(dāng)年調(diào)運(yùn)校的對(duì)手。還有不少的插曲，但他沒見過我我也沒見過他。不過我知道這個(gè)人就是他。果不其然地說著說著話他就對(duì)著我打聽起郭惠群這個(gè)人來，我說我是。他就望著我用那樣的眼神。我想起當(dāng)年有一種對(duì)付我的手段，由這人的一個(gè)親戚散布的，對(duì)運(yùn)校的領(lǐng)導(dǎo)說你們要用郭惠群這個(gè)人呀?這人最會(huì)扯是拉非的了，你們調(diào)了她來不后悔才怪!連傳話給我的人都說你要說郭惠群別的還有人信你要用扯是拉非來詆毀這個(gè)連閑事都懶得管的人也太牛頭不對(duì)馬嘴了嘛!都不用我自己說呢。現(xiàn)在對(duì)著這個(gè)昔日的對(duì)手不禁微微一笑。走那么一大圈回來，對(duì)著那些人們叨叨的話語，更只有一種憐憫的感覺。

牡丹江的武彥龍經(jīng)理早就給老哥打電話了，是訂貨的電話。真是欣慰。有人這么信任我。還答應(yīng)給我先劃款呢?；氐郊襾碇v得最多的一句話就是：呵，說辛苦也確實(shí)辛苦。但是如果你把質(zhì)量抓好來，人們都說我們的好都愿意用我們的，那就一點(diǎn)也不辛苦!工配市場(chǎng)有那么多的好戶，人家為什么好?人家首先一個(gè)就是講信譽(yù)講道德。我們廠家把質(zhì)量抓好就是信譽(yù)。要為別人著想!人家這么信任我們把款子劃過來，我們要對(duì)得起這一份信任!

出行四十天，走了五十二個(gè)城市!出門前為小鳥為我自己畫個(gè)地圖，其實(shí)那地圖有的行不通。你以為通火車其實(shí)它不通。你得左拐右拐地走?，F(xiàn)在我現(xiàn)畫一個(gè)圖。一看就好笑。密密麻麻的象張蜘蛛網(wǎng)，不，是像張聯(lián)絡(luò)圖!

現(xiàn)在已經(jīng)是12月18日了，在丹東的照片不見蹤影。想起到過東北三次照過三次相，只有1981年在沈陽車站照的那一張得了，哈爾濱當(dāng)時(shí)干脆就是行騙?，F(xiàn)在看來這丹東叫福達(dá)的又是如此了?？蓯?幸虧當(dāng)時(shí)沒聽他的照兩張!騙子，竟然靠著當(dāng)年志愿軍渡江作戰(zhàn)的圣地來行騙?，F(xiàn)在不少的人為著錢什么都干呢。聽到一些報(bào)道，總結(jié)這一段時(shí)間在追捕逃犯。這就是了，在外幾乎每一個(gè)車站都在查，有時(shí)車上也查。挺好的，這樣起碼安全些。說來也巧，我正是在追捕的最后一天到家的呢。不過想起在路上，一到天黑的時(shí)候如果是坐在車上就有點(diǎn)怕。是在雙鴨山吧，一位解放軍“叔叔”先是坐我前邊，我心想好呵，真好，那起碼就安全些吧?卻誰知他接了個(gè)電話說著說著就下車走了!車在那東北平原上跑著走著，我看著那蕭紅筆下的景色卻心里還是忐忑不安地想著可別出什么事!謝天謝地跑這么幾十天還算平安!

李為人還在幫我，我把這次西北的小鳥跑到的一些大戶傳過去，他不熟悉的還讓他科里的朋友們給看了看，給我把好戶打上了勾。真是個(gè)熱心的好人。另外就是祝維全，說真的，可不能忘了他們!沒有什么好報(bào)答的，念著他們也是一片心意了。

將阜新馬志惠老先生(后來很高興地聽到李為人部長(zhǎng)夸他為好戶)名片后的幾句話與老哥看：以德為本以商會(huì)友以誠換誠以商為樂以客為尊以質(zhì)為重。老哥還是老脾氣，連連點(diǎn)頭說：說得好說得好。一定要向他學(xué)!我有點(diǎn)好笑，說你學(xué)是學(xué)不來的，人家是大老板，你呢，萬把塊錢的小本生意。不過，學(xué)的是那種精神。一定要抓好質(zhì)量呵。我這一輩子真還沒有做不好的事，可現(xiàn)在跟著你做這個(gè)加力器卻好象讓這個(gè)質(zhì)量問題把我弄得都有點(diǎn)抬不起頭來了(早就把烏蘭浩特見到楊經(jīng)理的事告訴他了)!不成，錢要賺，更重要的卻是要把這個(gè)事業(yè)做成功。你要當(dāng)個(gè)柳州的加力器王!說完了又加上幾句好聽的，說老哥，你現(xiàn)在是好多了，不再亂幫別人做這做那的了，你想，你的精力你的技術(shù)多寶貴呵。你現(xiàn)在抓得細(xì)，聽聽，人們的反映就強(qiáng)多了，你自己也不必那么累，可不是一件大好事么?老哥說對(duì)，還有，我們的名片也要印上這幾句話!我又說哎呀，不是說印上名片哦，是印到你的心里!他說對(duì)!對(duì)!對(duì)!

日記寫作者：郭惠群，退休教師，現(xiàn)居廣西柳州。以上資料由作者本人提供。