談到創(chuàng)業(yè)初衷，所長紀云說：這要從我的個人經(jīng)歷說起。我是從一本雜志上看到介紹外國獵頭公司的文章，1992年我便注冊了泰來獵頭咨詢事務(wù)所。由于當(dāng)時公司遍地開花，而這種工作屬于智慧性服務(wù)，叫事務(wù)所有點文化意味。到工商局注冊時，他們既不知道獵頭是怎么回事，也沒耐心聽我解釋。我當(dāng)時還鉆了一個空子，把“獵頭”兩個字也注冊了，但后來有人提出異議，認為“獵頭”是行業(yè)，重新審議時給撤消了。在國外，一般也不直接叫獵頭公司而是叫顧問或咨詢公司?！疤﹣怼痹从凇兑捉?jīng)》中的否極泰來，它是一種輪回的規(guī)律，而人或企業(yè)都會有這種輪回。

第一筆買賣紀云是給一個俱樂部找一個財務(wù)主管，后來為了要那300元錢的服務(wù)費，差不多花了三個月時間。企業(yè)覺得上人才交流中心才花50元錢，既隨便挑，又挺方便，憑什么找一個人要這么多錢？

紀云最初開展業(yè)務(wù)主要靠發(fā)傳真或上門拜訪?，F(xiàn)在，一些人會主動給他發(fā)E-mail等。

獵頭公司跟職介所、交流中心有質(zhì)的不同。職介所、交流中心是提供人才信息服務(wù)，是提供比較基本的交流平臺；而獵頭公司實際上是一個顧問公司，它圍繞人力資源去幫助企業(yè)如何定位一個人，發(fā)現(xiàn)一個人，評估一個人，推薦一個人。從表面上看，獵頭公司的業(yè)務(wù)很簡單，“你不是缺一個財務(wù)總監(jiān)嗎？我給您找就是?！钡珜嶋H上，必須用科學(xué)的觀點和理論技術(shù)對這個職位作出非常詳細的要求，然后再去物色合適的人選，這對獵頭公司有苛刻的標(biāo)準。

紀云坦承：同樣推薦的職位，外資獵頭中介費比他高10倍?！坝性S多記者問我，你們的營業(yè)額有多少？我說這個沒有什么價值，因為也許3萬元推薦的比30萬更有價值。兩者沒法比。關(guān)鍵在公司自身的經(jīng)營理念，所以我們只關(guān)心誠意致信，取信于人，服務(wù)于人，強調(diào)責(zé)任感?！?/p>

當(dāng)企業(yè)從網(wǎng)上、報上找不到滿意的人時，才來找獵頭。紀云說，獵頭公司付出的是市場看不到的艱辛。國外獵頭公司是這樣操作的，開始介入收三分之一費用，人選與企業(yè)見面再收三分之一，人到位收齊費用。而紀云他們只先收一筆定金，數(shù)目相對比較小，待成功后再收一筆服務(wù)費。他打比方：如果說婚介所是靠收取“入會費”過活的話，我們則是等別人“結(jié)婚”后才收錢。

紀云最驕人的成績，是在PC機競爭比較厲害的時候，另一家公司看中了某公司作網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的人業(yè)績國內(nèi)第一，他們找到紀云說，你跟這個人談一談，請過來。那時，大家對獵頭還很陌生。跟那人聯(lián)系時，他也覺得新奇，表示可以與紀云接觸一下。說到跳槽，他并不特別感興趣。因為他當(dāng)時已在那家公司做了8年，非常穩(wěn)定。紀云在兩個多月里跟他“溝通”，出差也保持聯(lián)系。那家委托公司也非常誠懇，表示無論此人在世界什么地方，都可以去和他談（他經(jīng)常出國）。最后，又經(jīng)過一個多月的努力，成功地把他挖了過來。

紀云最頭疼與國企打交道，因為他們一般是憑感覺找人，沒有一個特別清晰的概念，只是覺得企業(yè)現(xiàn)在缺人，只要談得比較投機，可能就適合了，沒有具體的硬指標(biāo)。對職位描述不科學(xué)，標(biāo)準上不明確，獵頭公司跟這種企業(yè)合作是很痛苦的一個過程。

紀云還提到常常出現(xiàn)一些你想像不到的原因，而影響到推薦成功。比如一個企業(yè)，用人還有其他一些要求，他考慮這個人會不會對自己的地位產(chǎn)生影響？來了會帶來什么？這些影響到選人用人的因素，你不了解就會失敗。