雁　鳴（發(fā)自美國硅谷）

準備下一回合的競爭

在經(jīng)濟進入低潮的時候，硅谷上空飄蕩著大量互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉、高科技公司裁員的消息，高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)績下降的實際狀況比人們原先預(yù)期的還要差。但只要細心看看就會發(fā)現(xiàn)，這些公司縮減的主要是生產(chǎn)線和市場銷售的力量。而對于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)部門，各公司則利用這個機會進行前瞻性的調(diào)整與充實。

不少公司的領(lǐng)導人都經(jīng)歷過經(jīng)濟低潮和衰退，在面對目前的狀況時，他們至少在外表上沒有表現(xiàn)得驚慌失措。大部分公司目前的工作重點是：進行戰(zhàn)略調(diào)整，準備下一回合的競爭。他們中的大部分都把低潮也看作是一個機遇，一個重新洗牌的機會，一個重新爭奪市場占有率和進入新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)折點。

以一個著名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備元器件公司為例，他們對整個公司進行了重新規(guī)劃，首先從市場研究出發(fā)，找出低潮后市場的走向，從而推導出預(yù)期的產(chǎn)品需求，然后按照這種預(yù)期作出研發(fā)方面的項目、財力與人力的戰(zhàn)略性調(diào)整。在這當中，著重研究得非常仔細的一個方面就是市場份額的重新安排與爭奪。公司對于目前自己所占的各類產(chǎn)品的市場份額，對利潤率（及其走向）、技術(shù)先進性、產(chǎn)品市場壽命與本公司整體戰(zhàn)略的關(guān)系等方面進行評價，并且基于這種評價，定出各種產(chǎn)品的發(fā)展目標。逐漸放棄什么產(chǎn)品、加強什么產(chǎn)品、加緊開發(fā)什么產(chǎn)品、以及密切注視什么市場需求及新產(chǎn)品的前景等等。

這種市場研究與調(diào)整，在動態(tài)的市場競爭中，是永遠都在不停頓地進行的。然而，在產(chǎn)業(yè)進入一種減速狀態(tài)時，這種調(diào)整顯得尤為重要。因為就在這段緩慢期當中，大家都獲得了一個思考和調(diào)整的機會，哪一家公司能夠正確地為下一個高速發(fā)展期做好有針對性的、有成效的準備，他們就能在下一輪競爭中有可能獲取預(yù)期的勝利。

爭取未來的客戶

實際上，在低潮期競爭也并沒有停止。有遠見的公司把努力放在贏得潛在的客戶和潛在的訂貨上，他們更積極地組織好客戶對自己開發(fā)中的新技術(shù)和新產(chǎn)品的評估工作，爭取客戶在制定計劃和發(fā)展他們將來的產(chǎn)品的時候把自己公司的技術(shù)和產(chǎn)品采用進去。這樣，就算是現(xiàn)在不能立即拿到訂單，但也先鎖定了客戶，為將來市場復(fù)蘇時候的收入做好了準備。

有的公司在排列了項目的重要性之后，采用凍結(jié)或取消一部分項目，而把人力和財力集中到重點項目的辦法，以確保其完滿完成，同時也保住自己的研發(fā)力量不致流失。

硅谷一家著名的跨國高科技公司在過去兩年業(yè)務(wù)迅速膨脹的時候，兼并了不少的新創(chuàng)公司，在這個困難的時刻，他們研究了各個兼并來的公司的技術(shù)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)狀況，把其中1/4的進行了關(guān)閉和裁員。其背后原因是，大公司不希望失去兼并擁有新技術(shù)公司的機會，他們擔心新技術(shù)如果落到競爭對手的手里，那將是對自己的致命打擊。因此，一些并購是在新創(chuàng)公司的技術(shù)還未完全成型的狀態(tài)下進行的，而后來卻發(fā)現(xiàn)買錯了。在高科技界有這么一種用來衡量兼并成功率的術(shù)語："命中率"。這家高科技公司的總裁認為自己公司75％的命中率是一個非常成功和值得驕傲的數(shù)字。也就是說，在市場迅速膨脹的時候，其它的一些公司的兼并成功率比這個還要低。

用"長春藤"來穩(wěn)定員工

在這里值得一提的是，美國的很多公司已經(jīng)改變了以前授予員工股票期權(quán)的方法。傳統(tǒng)的方法是：公司一次性地授予你一定數(shù)量的股票購買權(quán)及購買價格。一般情況下，這個授權(quán)分階段地在4年內(nèi)實現(xiàn)。具體的規(guī)定是，你工作滿一年后，才開始有權(quán)買這些股票。即第一年后，你就可以獲得總授予量的1/4的授權(quán)（Vest），那1/4的股票購買權(quán)也變?yōu)?可購買"的（Exercisable）。在這第一年之后，這種"可購買"的授權(quán)計算就轉(zhuǎn)為逐月計算，亦即每多工作一個月，你的"可購買"股票數(shù)量就增加總授予量的1/48（4年共48個月）。

新的股票授予方法稱為"長春藤"（Evergreen）方法，辦法是：公司授予你股票的時候，首先給你一個4年的授予指引性總量（GuidanceAmount），但是，第一年授予你的只是這個指引性總量的1/4，而這些授權(quán)的實現(xiàn)和獲得的計算方法和上面所敘述的傳統(tǒng)方法一樣。第2年、第3年和第4年，公司再各授予你那指導性總量的1/4。并且各次的授予均要經(jīng)過4年才可以全部獲得（每年1/4）。

按照傳統(tǒng)的股票期權(quán)授予方法，被授予人可以在4年以后獲得全部的股票。然而，在這個"長春藤"計劃之下，第一年他只可以獲得總量的1/16，第2年是3/16，第3年是3/8，第4年是5/8，第5年是13/16，第6年是15/16，第7年結(jié)束的時候他才可以獲得全部授予的總量。

采取這種"長春藤"授予方法，公司實際上大大地減少了員工早期所獲得的股票，同時把獲得全部股票期權(quán)的時間延長到7年，而不是原來的4年。目前還不知道這種新方法會帶來什么效果。因為如果一家公司還是采用傳統(tǒng)方法的話，它就有更大的吸引力。

Intel公司的主席葛洛夫認為，盡管短期內(nèi)半導體業(yè)還會下滑，但從長期的觀點來看，半導體業(yè)將呈現(xiàn)強勁的漲勢。他說："這個行業(yè)是我們這個時代的基礎(chǔ)工業(yè)，不僅僅指芯片，而是指整個高科技行業(yè)。我對這個行業(yè)的長期前景充滿信心。"

他還為Intel今年75億美元的投資預(yù)算進行了辯解，他說，70年代芯片業(yè)出現(xiàn)大蕭條時，Intel削減了投資，而日本的企業(yè)沒有，后來芯片業(yè)迅速回升時，Intel沒有足夠的生產(chǎn)能力來滿足需求，導致Intel退出了該業(yè)務(wù)。"我最大的遺憾是我們在投資方面太保守了，從而導致需求一旦迅速回升，我們就不能及時滿足這種需求。"葛洛夫如是說。

可以清楚地看出，Intel這個巨人現(xiàn)在所想所干的就是大多數(shù)硅谷高科技公司也在進行的面向未來競爭的戰(zhàn)略調(diào)整。

顯然大家都努力從歷史中學習。作為高科技行業(yè)的從業(yè)者，這也許是一個戰(zhàn)略調(diào)整的機會。而作為個體，許多人也在問自己，是否要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展調(diào)整自己的技術(shù)領(lǐng)域？公司的調(diào)整是否為自己提供了什么新的機會？□(圖:路透社傳真)