李　如

這是一個(gè)具有傳奇色彩的故事。如果你是一個(gè)面臨困境的打工者，不妨讀一讀下面這個(gè)真實(shí)的故事。

只身一人赴山東，打工掙錢治絕癥

1975年1月6日，陳侃如出生在重慶國(guó)營(yíng)望江機(jī)器制造廠一個(gè)普通職工的家庭。從小學(xué)到初中，她都是出類拔萃的幸運(yùn)兒。1990年9月，她以全校第三名的優(yōu)異成績(jī)考入了重慶市重點(diǎn)中學(xué)一重慶二中。

當(dāng)時(shí)，重慶一中每年冬季有一項(xiàng)考驗(yàn)學(xué)生意志的“百日長(zhǎng)跑”活動(dòng)。讀高一、高二時(shí)，陳侃如在這項(xiàng)活動(dòng)中都取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，但是到了高三，她卻總覺(jué)得一切都有些力不從心，兩腿像灌了鉛似的提不起勁來(lái)。好幾次沖到終點(diǎn)時(shí)，她都感覺(jué)天旋地轉(zhuǎn)，無(wú)法站立。

1993年5月8日，母親來(lái)學(xué)校看望陳侃如，被眼前的她嚇呆了，趕忙帶女兒到重慶西南醫(yī)院做了檢查。

經(jīng)過(guò)骨穿、骨髓合檢，醫(yī)生診斷陳侃如患了急性再生障礙性貧血(血液病中很兇險(xiǎn)的一種絕癥)，最多能活3個(gè)月。拿到診斷結(jié)果，陳侃如的母親險(xiǎn)些暈倒。

她才18歲，正值青春年華卻要面對(duì)死亡，心不甘呀！但陳侃如沒(méi)有流淚，她知道要是-自己都受不了，父母只會(huì)更難過(guò)，她必須選擇堅(jiān)強(qiáng)！。

為給女兒治病，陳侃如的父母開始四處奔走籌錢。他倆都是國(guó)企職工，工廠效益又不好，兩個(gè)人的工資加起來(lái)每月還不是700塊錢。而陳侃如每個(gè)月為治病就得花去幾千元，他們?cè)略逻B生活費(fèi)都得去借，可他們卻絲毫沒(méi)有放棄對(duì)女兒的治療。哪怕只要有一線希望，也要去試一試。一次，他們聽說(shuō)遼寧阜新市有一種專治“再障”的特效藥——“蒙藥”，便東挪西借地湊齊了10000多元餞，專程趕往阜新市買了幾服藥，陳侃如喝了此藥后，病情確實(shí)好了點(diǎn)。

1993午，陳侃如走進(jìn)了重慶建筑大學(xué)的課堂，開始邊養(yǎng)病邊讀書。

1996年，陳侃如大學(xué)畢業(yè)了。此時(shí)，由于長(zhǎng)期吃藥打針，她不僅花光了家里30000多元的積蓄，還讓父母欠下了一大筆債。陳侃如知道她的病還沒(méi)有徹底根治，每個(gè)月還得花一大筆錢，而家里所有值錢的東西該賣的都賣了，能借到錢的地方都去借過(guò)了，再也沒(méi)有一分錢為她治病了。陳侃如不愿再給父母添麻煩，她決定打工掙錢養(yǎng)活自己。

剛開始，陳侃如在一家酒店做前臺(tái)迎賓員。照著標(biāo)準(zhǔn)站下來(lái)，正常人站一個(gè)小時(shí)也夠嗆，可每天上午9時(shí)至12時(shí)，下午歷時(shí)至夜晚21時(shí)(有時(shí)到24時(shí))，陳侃如每天得在酒店門口站上至少8個(gè)小時(shí)。

即使是這樣，陳侃如也是出類拔萃的。

后來(lái)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳侃如得知重慶一家廣告公司準(zhǔn)備招聘一名文案。為了獲得這份工作，陳侃如特意去書店買了兩本關(guān)于廣告方面的書，臨時(shí)抱了一陣佛腳后前往應(yīng)聘，結(jié)果她戰(zhàn)勝了幾十位參加招聘考試的對(duì)手，獲得了這份月薪1000元的工作。

半年后，初通廣告的陳侃如又跳槽到了北京一家廣告公司駐重慶的公司，這一次她當(dāng)上了策劃主管。月薪一蹦升到了3000元。

高薪就意味著高壓，陳侃如一進(jìn)這家公司便被空前的工作壓力給湮沒(méi)了。由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不是，陳侃如手中最初的幾筆業(yè)務(wù)都被對(duì)手搶走。但這位倔強(qiáng)的姑娘哪里肯服輸，在以后的幾筆業(yè)務(wù)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，她開始通宵達(dá)旦地寫策劃書，一趟趟地親自登門向客戶做工作……工夫不負(fù)有心人，她的業(yè)務(wù)量終于開始上升了，但她不要命地工作的另一個(gè)結(jié)果也出來(lái)了：她的病復(fù)發(fā)了。

那段時(shí)間，她經(jīng)常感到頭暈?zāi)垦?，牙齦和皮膚開始出血，醫(yī)生警告她：要想活命，就必須放棄工作回家靜養(yǎng)。

不得已，陳侃如辭職回了家。然而，待在家里，哪來(lái)的錢吃藥治病呢?

1998年的一天，陳侃如在一本雜志上看到了關(guān)于“山東魯北疑難病癥研究所”的報(bào)道，說(shuō)是有一種特效藥，藥效很好，已經(jīng)治好了不少“再障”患者，但費(fèi)用相當(dāng)高。

母親知道后，眼淚“刷”地流了出來(lái)，她緊緊抓住女兒的手說(shuō)：嚴(yán)不行，我不能讓你出遠(yuǎn)門吃苦受罪。陳侃如一把拉住母親的手說(shuō)：“媽，你和爸都上了年紀(jì)，今后這個(gè)家是要靠女兒撐著，再說(shuō)，不去那里打工掙錢，你們又到哪里去弄錢給我買藥治病呢?”

母親知道無(wú)法阻止倔強(qiáng)的女兒，只好流著淚去找丈夫商量。陳侃如的父親沉吟良久，說(shuō)：“出去闖一闖，也許對(duì)她是一條活路，就讓她去吧!”

陳侃如給山東的幾家廣告公司發(fā)出了好幾封求職函。沒(méi)幾天，山東泰山廣告公司便做出了回應(yīng)：歡迎她到山東做廣告策劃！

1998年11月9日，陳侃如告別了父母，揣上僅有的1000元錢，踏上了北行的漫漫打工行程。

無(wú)薪打工3個(gè)月守得云開創(chuàng)奇跡

陳侃如到山東后的第一件事，就是給山東魯北疑難病癥研究所打電話，具體詢問(wèn)治療費(fèi)用。醫(yī)生答復(fù)說(shuō)服用這種藥每個(gè)療程大約一個(gè)月，每月需要2000多元的費(fèi)用，一般初患者需要3至6個(gè)療程才能穩(wěn)住病情。這樣算來(lái)，半年就得花10000多元錢!陳侃如嚇了一跳：哪來(lái)這么多錢呀!

第二天，當(dāng)山東泰山廣告公司的王總詢問(wèn)陳侃如對(duì)薪水的要求時(shí)，她試探著說(shuō)：“能不能不低于2000元，并解決食宿?”王總一臉無(wú)奈地說(shuō)：“小陳啊，在山東，廣告策劃員的工資有600元就算是不錯(cuò)的了，你還要求解決食宿，這……”

陳侃如的心立即涼了大半截。幸運(yùn)的是，王總考慮到一個(gè)外地女孩來(lái)山東不容易，還是調(diào)劑了一間小辦公室給陳侃如做了臨時(shí)“宿舍”。這樣，白天陳侃如就在那間只有十幾平方米的小屋里辦公，晚上則在那兒支張床睡覺(jué)。而對(duì)于陳侃如提出的工資待遇一事，公司說(shuō)要待試用3個(gè)月后再看看。

不久，公司剛好接到一個(gè)大的項(xiàng)目，由于找不到合適的人選，王總決定安排做策劃的陳侃如直接做這項(xiàng)目的業(yè)務(wù)主管。做業(yè)務(wù)對(duì)陳侃如來(lái)說(shuō)本是一片空白，可她抱著既然來(lái)了就“拼一拼”的決心，二話沒(méi)說(shuō)開始工作。

北方天氣干燥，陳侃如經(jīng)常流鼻血。她第一次去見(jiàn)一家房地產(chǎn)客戶時(shí)，剛爬上9樓，陳侃如就忽然覺(jué)得鼻子酸酸的，像是有什么東西流出來(lái)，她用手輕輕—抹，鮮紅的血流了她一手。陳侃如趕緊跑到洗手間，洗了半天才出來(lái)，接著找對(duì)方談業(yè)務(wù)……

陳侃如在外面跑業(yè)務(wù)，吃飯就成了大問(wèn)題。她總是東家吃一餐，西家吃一頓，有時(shí)干脆在外面買幾個(gè)饅頭，一天就這樣混過(guò)去?？墒沁@樣造成了她營(yíng)養(yǎng)不良，血小板降低，貧血更嚴(yán)重。就這樣陳侃如也只字不提自己的病情，因?yàn)樗幌矚g別人的同情。

陳侃如由于不大熟悉山東的地方方言、在電話里與客戶說(shuō)來(lái)說(shuō)去，怎么也搞不定，很多電話最后就無(wú)頭無(wú)尾地?cái)嗔恕?/p>

為了提高電話訪問(wèn)成功率，她專門準(zhǔn)備了一個(gè)厚厚的筆記簿作為客戶記錄。她把客戶分成了好幾個(gè)類型：有意向的、有興趣的、反應(yīng)一般的、有抵觸情緒的……幾個(gè)電話一撥，客戶的檔案便存入了她的腦海中，再通過(guò)各方面了解這些客戶的情況，盡可能地做到“知己知彼”。然后，再上門走訪。那段時(shí)間，她幾

乎整天泡在外面，天黑才回到“宿舍”，服一粒從家里帶來(lái)的“血寶膠囊”，整理完一天下來(lái)的材料便精疲力竭了。

本來(lái)就像燭光般搖曳不定的生命怎么經(jīng)受得起如此重的工作負(fù)荷呢?不到一個(gè)月的時(shí)間，陳侃如就感到體力不支，頭暈心悸，牙齦經(jīng)常出血。這些癥狀都是“再障”病人應(yīng)該引起高度注意的危險(xiǎn)征兆呀(她想到山東魯北疑難病癥研究所去看病，但身上沒(méi)錢，怎么看呀！在3個(gè)月的試用期內(nèi)，公司幾乎沒(méi)發(fā)一分錢。而陳侃如從家里帶來(lái)的1000元錢已用得差不多了，藥也快吃完了。她真正已到彈盡糧絕的境地。

陳侃如的客戶中，有些分散在山東各地，必須親自上門。公司王總知道情況后，果斷地給她批了3000元經(jīng)費(fèi)。第二天，她便獨(dú)自出發(fā)到青島，跟幾個(gè)大客戶直接面談。

到了青島，陳侃如穿街走巷，登門拜訪每個(gè)客戶。因?yàn)樨氀?，陳侃如的一張臉始終是蒼白如雪，有時(shí)多走一段路，多爬幾層樓梯，她的心就會(huì)像打雷一樣轟鳴。

一天下午，有一家客戶的電梯壞了，陳侃如咬著牙徒步登上了20層的樓梯。對(duì)常人來(lái)說(shuō)，這只算一次額外的身體鍛煉，可對(duì)陳侃如來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)真的是拿命去搏啊!好不容易到了20層，陳侃如已經(jīng)是上氣不接下氣了。缺氧、疲乏所帶來(lái)的肝臟和脾臟的陣陣劇烈疼痛，使她靠在樓梯口待了好半天，才漸漸地平靜下來(lái)。盡管那次客戶沒(méi)有當(dāng)面和陳侃如簽單，但卻是她談得最有意向的客戶。陳侃如的這一趟青島之行，為她以后的成功奠定了良好的基礎(chǔ)。

1999年1月6日，對(duì)陳侃如來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得慶賀的日子。青島一個(gè)客戶要到濟(jì)南來(lái)簽單，陳侃如答應(yīng)到機(jī)場(chǎng)賓館去迎接這位青島客人。清晨6點(diǎn)，陳侃如舍不得“打的”，就步行十幾站路來(lái)到機(jī)場(chǎng)?？腿苏f(shuō)好8點(diǎn)鐘到，可9點(diǎn)已過(guò)還沒(méi)有來(lái)。陳侃如站在北風(fēng)肆虐的賓館大樓下，身子凍得發(fā)抖，血液像是凝固了似的，手背青一塊紫一塊，最后她實(shí)在受不了就蹲在地上。9點(diǎn)45分，當(dāng)客人趕來(lái)時(shí)，陳侃如完全沒(méi)有了反應(yīng)，倒是那位客人先發(fā)現(xiàn)了蹲在地上差點(diǎn)凍僵了的陳侃如。客人被這位姑娘的誠(chéng)心打動(dòng)了，慈愛(ài)地把她扶進(jìn)了的士。那次是陳侃如談得最順當(dāng)?shù)囊淮?，青島客人很爽快地與她簽下了10萬(wàn)元的廣告費(fèi)。：就是憑著這股精神，在3個(gè)月的時(shí)間里陳侃如一人為公司創(chuàng)下了20多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量。更令人佩服的是，她沒(méi)送一分錢回扣，也沒(méi)有請(qǐng)客戶吃一頓飯。

短短3個(gè)月，陳侃如便拿到了10000元的獎(jiǎng)金，加上公司如約償付給她的月薪，一共16000元。

陳侃如在為公司不停創(chuàng)造勞動(dòng)價(jià)值的同時(shí)，她的身體也虛弱到了極點(diǎn)，體重由原來(lái)的56公斤降到了45公斤。當(dāng)別人都拎著大包小包趕回家過(guò)春節(jié)的時(shí)候，陳侃如卻去了德州一山東魯北疑難病癥研究所看病買藥。在研究所里，令醫(yī)生驚訝的是：陳侃如的血小板只有常人的1／10，而她還居然活得像沒(méi)事兒人一樣！然而，誰(shuí)又能理解她已承受了多大的傷痛呢?陳侃如花了2500元錢買了一個(gè)療程的藥，捧著一大包藥，她感覺(jué)命運(yùn)已向她低了頭。

病重惜別廣告圈南方熱土重尋夢(mèng)

1999年春節(jié)的假期還沒(méi)完，陳侃如又被公司電話招了回去。這次，她兼任了公司策劃部副主任一職。

新的崗位自然要面臨新的矛盾。策劃部的事務(wù)忙，幾乎沒(méi)有星期天，但陳侃如總得抽時(shí)間去看病呀，下個(gè)周二的上午，陳侃如請(qǐng)假去德州買藥，王總感到很奇怪，關(guān)切地詢問(wèn)這位臉色蒼白的姑娘生了什么病。王總聽說(shuō)是“再障”后，猛地一怔，從靠椅上直起身來(lái)，王總被這位小姑娘的毅力震驚了，他親自開車送陳侃如到山東魯北疑難病癥研究所去看病買藥。

陳侃如每個(gè)月2000元的工資幾乎全部用在了買藥上。陳侃如知道要想治好自己的病，就不能歇著，只能不停地尋找新的機(jī)遇去發(fā)展，·去拼命掙錢。

上半年，陳侃如為客戶創(chuàng)作了一個(gè)又一個(gè)的廣告。她創(chuàng)作的廣播廣告《橋》獲得了全國(guó)經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)作品大賽二等獎(jiǎng)；她參與創(chuàng)作的膠片影視廣告《先先食品》也榮獲山東省廣告作品大賽金獎(jiǎng)。

這時(shí)，陳侃如在同命運(yùn)挑戰(zhàn)的同時(shí)，還迎來(lái)了她一生真正的愛(ài)情。一位叫李土福的校友以海一樣的寬闊胸懷包容了她的一切，并愿意與她廝守一生。李土福是廣東省湛江市——國(guó)有建筑工程公司的質(zhì)檢員，當(dāng)時(shí)也在山東負(fù)責(zé)一項(xiàng)建筑工程。從此，陳侃如在山東奮斗不只是她孤身一人了。她有了精神上的寄托，覺(jué)得命運(yùn)開始垂青她了，她的生活也有奔頭了!

1999年6月份，在一位資深的廣告人士的推薦下，陳侃如又到全國(guó)十大廣告公司之一——長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司在山東的分公司，擔(dān)任客戶總監(jiān)一職。

新公司為陳侃如配了10％的干股，并給她確定了高工資和高福利，她開始從一個(gè)單純的打工妹向管理者轉(zhuǎn)變。

1999年的8月份，陳侃如竟動(dòng)了登泰山的心思。那是一次毅力與耐力的抗衡。一個(gè)身患絕癥的女孩，平地行走都較困難，何況海拔1524米的泰山!從山腳到山頂，總長(zhǎng)9公里，6293級(jí)臺(tái)階，陳侃如走了是6個(gè)小時(shí)，她好幾次癱坐在地，歇一陣爬起來(lái)又走，為的是一個(gè)目標(biāo)：登上泰山之巔!當(dāng)陳侃如登上玉皇頂時(shí)，她激動(dòng)地向父母宣告：“爸媽，我登上泰山啦!”這是她有生以來(lái)第一次笑得如此燦爛！

1999年的冬季，山東接連不斷地下了好幾場(chǎng)雪。陳侃如就在這樣的天氣里帶著她制作的“廣告大套餐”頻頻地出差，走訪每一個(gè)客戶。有時(shí)，公路上積著厚厚一層冰雪，車沒(méi)法行駛，她就步行。不知多少次，她摔倒在雪地里。當(dāng)她帶著滿身的雪花出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，客戶被她的真誠(chéng)打動(dòng)了，隨后客戶定單滾滾而來(lái)。

就這樣，艱苦的日子終于有了回報(bào)。半年結(jié)束后，陳侃如的業(yè)務(wù)總量達(dá)到500多萬(wàn)！遠(yuǎn)超過(guò)了公司下達(dá)的100萬(wàn)元指標(biāo)。這一年的年底表彰及分紅，陳侃如的年薪超過(guò)了10萬(wàn)元。

這一年，她剛好25歲。

她還想大干一番，然而病魔常常襲擊她的肌體。親人勸慰陳侃如：成功的路不只一條，廣告業(yè)雖然能做出成績(jī)，但這一行對(duì)身體的要求太高，必須放棄。

1999年年底，陳侃如經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考后無(wú)奈地向公司提出了辭職。公司老板想以更高的職位來(lái)挽留她。面對(duì)同事及其下屬迷惑的目光，陳侃如沒(méi)有過(guò)多的解釋。有誰(shuí)了解她此時(shí)的心情呢?陳侃如離開濟(jì)南時(shí)，分公司為她舉行了盛大的歡送會(huì)。當(dāng)大家知道了她的病情后，熱熱鬧鬧的歡送會(huì)頓時(shí)安靜了下來(lái)，一百多雙驚奇的眼睛霎時(shí)都投注在陳侃如身上，他們?cè)趺匆膊幌嘈?，這位和他們生活在一起的杰出姑娘竟是一位絕癥患者和個(gè)女職員不禁圍著陳侃如哭成一片，此時(shí)此刻，她們心中已生發(fā)出難以名狀的復(fù)雜感情，她們舍不得與這位堅(jiān)強(qiáng)的姑娘分開。

2000年春節(jié)，陳侃如隨著男友李士福去了廣東。5月1日，兩位有情人在廣東湛江登記結(jié)婚。現(xiàn)在，陳侃如的貧血癥狀并沒(méi)有完全消失，血樣指標(biāo)仍低于常人，她不得不待在家里休養(yǎng)。但這位閑不住的姑娘目前在苦學(xué)電腦，她準(zhǔn)備投資創(chuàng)辦一家網(wǎng)站，向IT行業(yè)發(fā)展?？磥?lái)她已經(jīng)為自己再一次找到了騰飛的新起點(diǎn)。

陳侃如說(shuō)：“當(dāng)你選擇打工這條路時(shí)，你只要肯吃苦，命運(yùn)就會(huì)向你打開成功之門！”

(楊昌兵摘自《打工》2001年第1期上半片)