阿波羅

做一個把知識轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)的教授老板

1993年夏天，我走進了心馳神往的麻省理工學院。90年代初的MIT，三分之一的教授擁有自己創(chuàng)辦的公司。我深深地為之震驚了，MIT讓我看到了知識和商品的完美結(jié)合。

我的導師勞斯先生就是一位兩棲“知本家”：他既是大名鼎鼎的科學家，又是身家數(shù)億美元的企業(yè)家。勞斯先生給我上的第一課，就是知識經(jīng)濟的啟蒙課。

“你足想當古典科學家，還是做現(xiàn)代科學家?”勞斯先生開門見山地問。

我第一次聽到這么新鮮的名詞，不明其意。

“是這樣的，古典科學家就是那種埋頭在實驗室里做學問的純粹科學家，現(xiàn)代科學家嘛，喏，就足像我這樣，把知識轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)的教授老板?！?/p>

看我有些發(fā)愣，勞斯先生說，“挺新鮮是不是?這可是我的發(fā)明！說罷哈哈大笑。

受到勞斯先生的啟蒙，我便用心觀察，在MIT，所有人的追求已不是知識本身，而是把科學和技術商品化，最終實現(xiàn)它的經(jīng)濟價值。幾天后，我答復勞斯先生：“教授先生，我愿意像您一樣，做一名現(xiàn)代科學家。”

勞斯先生對我的表態(tài)很滿意，雙手一拍，“好！如果是這樣的話，你必須從現(xiàn)在開始：一邊學習、一邊打工，先到我的公司來吧?！闭f到這里，他用手勢特別強調(diào)了一下，“不過，這是暫時的。注意，打工不是為了掙錢，而是為了積累經(jīng)驗!”

打工經(jīng)歷幫我叩開麥肯錫的大門

從此，我既是勞斯先生的學生，又是他的雇員，我跟他在研究室里鉆研一個個新的課題，然后把所得的知識拿到他的公司加以檢驗。我忽然想起了毛澤東他老人家說過的名言：教育必須同生產(chǎn)實踐相結(jié)合。3年過去了，我順利通過了MIT的碩士論文答辯。同時，我已是勞斯公司的一名高級工程師。如果繼續(xù)在勞斯公司干下去的話，我的前途一定不會差，但我不安于現(xiàn)狀，也是為了應付今后更激烈的競爭，我考?。毫斯鸬腗BA。

在哈佛深造，我更加注重知識的實際應用，也就是工作能力的培養(yǎng)。于是，我選擇了全球最著名的咨詢公司麥肯錫，作為我的“實習基地”；

我撥通了麥肯錫人事部的電話，自報家門后，表明了我的應聘意圖。對方很客氣地問，“請問先生來美國以后，除了在MIT和HU讀書，還做過什么事?”

當?shù)弥疫€在勞斯公司做過工程項目的主管時，對方很感興趣，同意我去面試。

第二天一早，我把“行頭”收拾一新，直奔麥肯錫。走進麥肯錫的人事部，主管經(jīng)理跟我談了不到三分鐘的話，就微微含笑、點點頭。我就這樣簡簡單單地成了麥肯錫的一名雇員，沒有絲毫的驚心動魄，真是有點兒不過癮。

事后我才知道，麥肯錫的人事經(jīng)理之所以那么爽快地收下我，足勞斯公司的那段經(jīng)歷幫了我的大忙。

經(jīng)歷也是一種“知本”

麥肯錫果然名不虛傳，出自于牛津大學和哈佛大學的博士，在這里比比皆是，許多人具有雙重世界名牌大學的學歷。他們對自己的工作都很有興趣，深信通過自己的努力，能為客戶帶來最可能大的收益。我在麥肯錫學到了很多知識，也增長了不少的見識。比如，他們從不對外透露客戶的名單，為自己，也是為了客戶的利益。因為那都是一些全球赫赫有名的跨國公司，是公司取之不盡的財源》每年，這些公司都向麥肯錫交納至少8位數(shù)以上的咨詢顧問費，心甘情愿地交，從不需催討。僅此一點，足見麥肯錫的不同凡響。

麥肯錫是一家非常全球化的企業(yè)，希望自己的員工能有全球觀念，能用統(tǒng)籌的、全方位的視野看問題。加入這樣的公司，不僅可以拓寬我在企業(yè)管理方面的視野，而且在實踐的過程中，我能得到更直接更有價值的指導和培訓，獲得更多的經(jīng)驗。

工作上的高起點，制度上的高標準，迫使我像宗教徒一樣，虔誠地學習麥肯錫一切先進的東西。我終于拍拖了我的第一個客戶，這是德國人在美國開辦的一家機械制造公司，連續(xù)3年嚴重虧損，正處于生死存亡的緊急關頭。

受命于危難之際，我特別盡心盡力，這是我來麥肯錫的第一仗，只能贏，不能輸。一開始，我頗費一番口舌才說服德國公司，支付麥肯錫高昂的咨詢費是有價值的，與將來的收益相比，咨詢費低得簡直微不足道。

按照麥肯錫的工作程序，首先是診斷，其次才能開出建議性的方案。在取得對方的信任以后，我為德國公司預測未來市場的發(fā)展方向，審慎地分析了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和銷售渠道，以及產(chǎn)品未來的潛在需求。我與德國公司的代表進行面對面的接觸，建立了良好的彼此信任的關系。在此基礎上，我?guī)椭麄冎朴喠斯疚磥戆l(fā)展的戰(zhàn)略。經(jīng)過小規(guī)模的試驗后，再進行大規(guī)模的全面實施。我提出的咨詢方案見效了，德國公司轉(zhuǎn)危為安，終于走出了困境，在美國市場上一帆風順。這個結(jié)果既在我的意料之中——我為此付出了百倍的努力，也在我的意料之外——一個正確的咨詢報告竟然能拯救一個瀕于倒閉的企業(yè)。

通過這個項目的實踐，我第一次找到了自信——一種自尊自強獨立于美國社會的自信。

為別人打工，為自己積累經(jīng)驗

在麥肯錫做滿3年，我也拿到了哈佛MBA的學位證書。

麥肯錫有一個不成文的原則，員工在為客戶做顧問的時候，身份只能足顧問；如果想介入企業(yè)的實際操作，那就必須先離開麥肯錫。簡單地說，在麥肯錫，員工只能做場外指導，而禁止上場比賽。這就意味著，麥肯錫的員工想取得更大的發(fā)展，惟一的出路是“跳槽”。

事實上，有資料顯示，麥肯錫的“跳槽者”可謂前赴后繼，其中，有不少人后來都成了“正果”。從這個角度看，麥肯錫真是一個出色的國際企業(yè)管理人才的培養(yǎng)基地。在美國優(yōu)秀企業(yè)家的行列中，IBM的現(xiàn)任最高執(zhí)行官郭士納，原來就是麥肯錫的一名雇員。

現(xiàn)在，留美的中國學生流傳著一句名言：為別人打工，為自己積累經(jīng)驗。

是的，打工是一種積累，經(jīng)歷也是一種財富。我在麥肯錫打工3年，就為自己積累了一定的“知本”。

今年春天，我以走出哈佛為標志，完成了在美國的全部學業(yè)。我面臨著人生的又一次重大選擇。如果我愿意的話，我可以繼續(xù)在麥肯錫做下去，而且不用3年，我就會成為麥肯錫的一名資深員工。但是，我不想在一棵樹上吊死。這時，我的MIT導師勞斯先生給我打來電話，直截了當?shù)卣f，“我想聘請您做勞斯公司的總經(jīng)理助理。”他許諾我年薪30萬美元。

我婉言謝絕了勞斯先生的美意，我想趁年輕多積累一種新的經(jīng)驗。憑著我在麥肯錫的工作經(jīng)歷，多家著名公司有意聘我。

最后，我接受了美林銀行的聘用，起始年薪10萬美元。這個報酬比勞斯先生給我的少得多，但我相信，美林會給我更有價值的“回報”，那就是，名企的打工經(jīng)歷，是非常難得的“知本”。