吳　均

如果有人告訴你，一夜之間可以使你暴富，你信嗎?如果一個(gè)無產(chǎn)者不多日變成身價(jià)2～3億美元的闊佬，而且非盜非搶，你聽了會(huì)不會(huì)有些暈?時(shí)光荏苒，世紀(jì)更替。如今的“網(wǎng)絡(luò)英雄”們，瞬間就把神話變成了現(xiàn)實(shí)。

難怪各路媒體從一開年就一個(gè)勁地瘋炒，忽而“燒錢”，忽而“圈錢”，一會(huì)兒“泡沫”，一會(huì)兒“納斯達(dá)克”，老百姓則云山霧罩，迷迷糊糊，只見互聯(lián)網(wǎng)的，“告一眨眼間鋪天蓋地就來了。CEO(首席執(zhí)行官)們在媒體頻頻曝光，短期內(nèi)，擁有了超過影視明星的注意力。

這一切，源自叫做“國際互聯(lián)網(wǎng)”的新生事物。

新經(jīng)濟(jì)，讓你目瞪口呆

在近期的報(bào)刊中，我們看到這樣的信息：

有國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)三劍客之稱的丁磊、張朝陽和王志東，分別執(zhí)掌的網(wǎng)易、搜狐和新浪網(wǎng)，在美國著名的納斯達(dá)克股市上市后，其個(gè)人的身價(jià)迅速暴漲。

丁磊的身價(jià)為2．7億美元。

張朝陽的身價(jià)為2009萬美元。

王志東為428萬美元。

而發(fā)生在香港青年李澤楷(李嘉誠之子)身上的事，則更讓你目瞪口呆。一天之內(nèi)，其公司賬面進(jìn)項(xiàng)多增7000億港元，人們不禁驚呼，他一天竟賺了他老爹一輩子掙的錢。

千萬、億萬富翁們都很年輕，都有很好的高等教育背景，甚至相當(dāng)一部分人還在國外鍍了金。然而，他們打破了長久以來財(cái)富積累的思維模式，一蹴而就，給人亦真亦幻的感覺。

究竟是什么使他們在短期內(nèi)暴富?其實(shí)說起來也很簡單：現(xiàn)代市場背景下，獨(dú)特的經(jīng)營方式，加上卓越的科技載體和快速炒作。

沒有原始的資金積累的過程，他們手中忽而就來了一大筆錢用以創(chuàng)業(yè)，這筆錢是風(fēng)險(xiǎn)投投資商送來的。

早在50年代，隨著新技術(shù)革命的興起，大批個(gè)人實(shí)用發(fā)明、商品化個(gè)人的小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)在美國出現(xiàn)，他們需要資金來完成企業(yè)和最初的發(fā)展，但銀行因其成敗難料，又無抵押而不獲資金。在美國，需求即是市場，為了滿足小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)需求，一種自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、無須抵押的金融服務(wù)方式產(chǎn)生了，這就是風(fēng)險(xiǎn)投資。

風(fēng)險(xiǎn)投資是職業(yè)投資人投資于新興的、迅速發(fā)展的有潛力的企業(yè)的一種股權(quán)資本，通過專業(yè)人士的資本運(yùn)作，使原始資本獲得高額回報(bào)。這種回報(bào)是非常誘人的。盡管風(fēng)險(xiǎn)投資在國外成功、持平、失敗者各占30％，但仍然有大批投資人愿意冒險(xiǎn)嘗試。從其最初的情形看，風(fēng)險(xiǎn)投資的資要規(guī)模地不大的，平均每筆10萬到20萬美元不等。這筆資金作為種了資金用于購買新公司的原始股份。該公司經(jīng)過商業(yè)包裝后，公司的股票就進(jìn)入股票市場炒作，完成了公司股票社會(huì)化的過程。這樣，作為風(fēng)險(xiǎn)資本的原始股，其效益被放大，產(chǎn)生了成倍的利潤。

近年來，日臻完善的風(fēng)險(xiǎn)投資對嶄新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)十分看好。認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不僅為人們提供便捷、高效的溝通下段。而且是未來企業(yè)與企業(yè)之間、群體與個(gè)體之間和個(gè)體與個(gè)體之間產(chǎn)生商業(yè)機(jī)會(huì)的交易平臺。所以，基于現(xiàn)理財(cái)理念：花錢買未來。特別鐘情于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資的雅虎公司，就是互聯(lián)網(wǎng)成功的最初范例。

雅虎網(wǎng)站的創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)，在美國斯擔(dān)福大學(xué)讀書時(shí)，為所辦網(wǎng)站內(nèi)容引人入勝，為擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模，引得軟銀公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得了空前發(fā)展。雅虎上市后，收益為3000倍。而今天中國暴富的新貴們，基本上是沿襲了雅虎成功的路子。網(wǎng)易上市后，發(fā)行量450萬股，每股價(jià)15．50美元，丁磊持有58．5％的股權(quán)，身價(jià)自然是2．7億美元；搜狐上市了。新浪也上市了，當(dāng)然，也成功了。

“圈錢”、“燒錢”如是說

在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作中，出現(xiàn)了很有趣的兩種現(xiàn)象，也就是俗說的“圈錢”與“燒錢”。

何為“圈錢”?“圈錢”與股票中的上市搜募資金有很相近的地方，但不完全一樣。股票市場上“圈錢”是上市公司通過交易所的上市交易，將企業(yè)的股票發(fā)售給社會(huì)公眾，換得一筆企業(yè)發(fā)展可觀的資金，少則幾千萬，多則若千億。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的“圈錢”則不同，它因?yàn)闆]有傳統(tǒng)上市企業(yè)的業(yè)績做底，因此，只能想別的轍。一個(gè)好的辦法，就是用國外的風(fēng)險(xiǎn)投資作為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。

國外，特別是美國，非常崇尚創(chuàng)新。如果你有一個(gè)好的點(diǎn)子，它擁有潛在的市場價(jià)值，那么你就可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資人的支持。近十年美國經(jīng)濟(jì)之所以能夠持續(xù)高速增長，與風(fēng)險(xiǎn)投資所支持的美國企業(yè)的科技不斷創(chuàng)新是分不開的。

中國當(dāng)今世界上發(fā)展最快的一個(gè)巨大的市場，幾乎沒有人會(huì)懷疑它的商業(yè)利益。隨著近年新的產(chǎn)業(yè)源源不斷地從國外“克隆”到國內(nèi)，當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)也不例外。從美國互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的情況看，當(dāng)年中國在這一市場還是個(gè)空白。一批思維敏捷、視野開闊而又雄心勃勃的年輕人，看到了這千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)，于是就抓住風(fēng)險(xiǎn)投資這一融資方式，說服國內(nèi)外的投資商，投資于中國互聯(lián)網(wǎng)。這當(dāng)然是個(gè)冒險(xiǎn)行為，盡管中國有商機(jī)無限，但風(fēng)險(xiǎn)也無處不在。投資人所投資金也許頃刻間就化為烏有，連個(gè)響也聽不到。

有人開玩笑說：中國互聯(lián)網(wǎng)最開始就是由一批理念偏執(zhí)的業(yè)界瘋子與一群不吝嗇閑錢的傻子扯起來的。回過頭來看，確有幾分相似處。不說現(xiàn)在仍有前赴后繼互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，就是著名的兒童中國互聯(lián)網(wǎng)精英，也有著為“圈錢”而奔走呼號的故事。

頭頂麻省理工大學(xué)博士帽的張朝陽，回國謀發(fā)展。他首選面臨的就是資金問題。他首先想到的就是利用風(fēng)險(xiǎn)投資。可當(dāng)時(shí)中國還沒有風(fēng)險(xiǎn)投資。他就到美國打到自己從前的教授，但教授們對中國的市場信心不足，于是，第一次的融資游說無功而返。此后，又有半年多努力皆告失敗。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了麻省理工大學(xué)的未來學(xué)家尼占拉·尼葛洛龐帝教授，他給張朝陽十分鐘的談話機(jī)會(huì)，最終，張朝陽抓住了這次機(jī)會(huì)。尼葛洛龐帝教授對他說：“我在倫敦有個(gè)先鋒論壇會(huì)議，請你去講一講中國因特網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r?！弊罱K，教授沒有去論壇，而張朝陽的發(fā)言備受教授同事的贊賞。尼葛洛龐帝教授干脆答應(yīng)給張朝陽5萬美元。此后，連同從美國投資專家愛德華·羅伯特那里游說米的22．5萬美元，成立了全靠風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的科技公司。由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中資金需求不斷擴(kuò)大，短時(shí)間投入的資金難以收回，于是又被迫游說新的投資人，未果。1997年7月，第三次融資迫在眉睫。不得已而為之，只能采用了金融領(lǐng)域中最為苛刻的“橋式貸款”。之后，他終于找到了一種幫助上網(wǎng)者查找網(wǎng)上信息的服務(wù)方式，而這標(biāo)志“搜狐”公司的誕生。以后，陸陸續(xù)續(xù)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資公司的融資。搜狐也就是在融資與投資中，不斷擴(kuò)大著網(wǎng)站的日訪問量。

從中國互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)動(dòng)作來看，最讓網(wǎng)絡(luò)公司執(zhí)行官感到壓力的是“圈錢”，最讓普通人瞧起來熱鬧的書，也就算“燒錢”了。

所謂“燒錢”，就是大筆的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開銷。對于一些中國互聯(lián)網(wǎng)的首席執(zhí)行官(CEO)來說，他們“燒錢”有著很直白的理由：為了盡快造大網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)k計(jì)劃書中既定目標(biāo)，“燒錢”是惟一選擇。

有人給網(wǎng)絡(luò)公司的開銷算了筆賬：先看看他們所辦的一系列企業(yè)網(wǎng)站形象推展活動(dòng)。某網(wǎng)站每天舉辦現(xiàn)場拍賣，金額為2．5至3萬，這些拍品的實(shí)際成交價(jià)格不到市場價(jià)格的50％，為了創(chuàng)牌子，網(wǎng)站每天倒貼3萬元。連續(xù)五天的展覽，僅拍品上就“燒掉”15萬。展覽會(huì)上租用一臺跳舞機(jī)供參觀客盡興，顧客跳一次5元，全部免費(fèi)，只要玩耍時(shí)順眼看看網(wǎng)站的頁面，為此燒了萬余元。網(wǎng)站發(fā)放免費(fèi)上網(wǎng)卡、游戲抽獎(jiǎng)、美少女跳舞、送帶有網(wǎng)站標(biāo)志的小禮品等，這些還不夠，還要清網(wǎng)民免費(fèi)去聽音樂會(huì)。凡此種種似乎一點(diǎn)也沒有引起網(wǎng)民的惦念，路邊垃圾桶中，俯拾皆是網(wǎng)站精美的廣告。

某網(wǎng)站為了擴(kuò)大影響，大搞系列宣傳活動(dòng)和贊助活動(dòng)，一擲千金，再擲萬金。鋪天蓋地的廣告會(huì)長期蟄伏在各種媒體上，更有網(wǎng)站竟比著花錢，著實(shí)讓人感到“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

網(wǎng)站內(nèi)業(yè)務(wù)人員的開支也相當(dāng)大。一項(xiàng)調(diào)查顯示：網(wǎng)站一般編輯的年薪在2．4至5萬元之間。網(wǎng)站主編的年薪約有8至15萬元，再加上勞保福利、各種保險(xiǎn)、教育費(fèi)、住房公積金、工會(huì)會(huì)費(fèi)等等，都得要用“圈”來的錢支付。難怪不少小網(wǎng)站常常捉襟見肘，不得不搞二次“圈錢”運(yùn)動(dòng)。

有人說：哪個(gè)企業(yè)沒有營銷活動(dòng)和廣告宣傳?哪個(gè)企業(yè)沒有員工開支?為什么偏偏網(wǎng)絡(luò)公司叫燒錢?秦池當(dāng)年多邪乎?可是，要知道，我們傳統(tǒng)的企業(yè)，產(chǎn)品的廣告宣傳都會(huì)被計(jì)作投資成本，渴望通過產(chǎn)品的銷量得到加報(bào)，也就上花也去的錢要聽到個(gè)響。沒有這個(gè)響，企業(yè)就生存不了。而互聯(lián)網(wǎng)的，“告宣傳，在相當(dāng)長的時(shí)間里，根本就無法得到資金上的回報(bào)。比如，雅虎公司的市盈率一度要1000倍以上，市盈率1000倍是什么概念?就是1000年以后才能收回投資(雅虎在INTERNET股票中算“績優(yōu)股”)。你看這不叫“燒”叫什么。

你也能建網(wǎng)站

面對充斥到各種媒體的網(wǎng)站宣傳，人們感到INTERNET的氣息無處不在。面對風(fēng)險(xiǎn)投資涌入國門，在互聯(lián)網(wǎng)激情沖動(dòng)的同時(shí)，人們似乎看見了空中大把大把的錢，于是，趨之若鶩者有之。

從理論上講，辦個(gè)個(gè)人網(wǎng)站或中小企業(yè)網(wǎng)站挺容易的。就步驟而言，大概有那么幾個(gè)環(huán)節(jié)：第一步足要注冊域名。域名就是你在互聯(lián)網(wǎng)上注冊商標(biāo)和門牌號碼。全球任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，只要知道你的城名，就可以立即訪問你的網(wǎng)站。當(dāng)然中國某個(gè)單位可以注冊兩類域名：國際通用頂級域名和中國的通用域名。只要你在計(jì)算機(jī)上，打開調(diào)制解調(diào)器，按照注冊域名的程序進(jìn)行，大多情況下，十天半個(gè)月就注冊下來了。比在國內(nèi)申請企業(yè)營業(yè)執(zhí)照簡單得多。

第二步是充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容和完善其功能。你的網(wǎng)站若是專業(yè)網(wǎng)站，就要加入相關(guān)內(nèi)容和信息，并且要保證不斷更新。此外，若你的網(wǎng)站是中小企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站，就應(yīng)該是一個(gè)集電子管理、電子業(yè)務(wù)、電子交易于一體的服務(wù)平臺。

第三步實(shí)現(xiàn)上述步驟的開銷。傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)站所需費(fèi)用為每年15萬至20萬人民幣。而現(xiàn)在一些網(wǎng)站攤主代理服務(wù)，每年僅需交納1000多元，就可以獲得30M的網(wǎng)絡(luò)空間即辦得網(wǎng)站。

可能就是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上介入相對容易的緣故，才使得近年網(wǎng)站層出不窮。短短的一年多時(shí)間里，中國網(wǎng)站迅速膨脹至5萬個(gè)，網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)1500家以上。

確切地說，搞網(wǎng)絡(luò)不是風(fēng)險(xiǎn)投資家的目的，更不是網(wǎng)絡(luò)公司的初衷。前者是為了盡快地最大限度地把網(wǎng)絡(luò)公司推向股票市場而賺錢，后者是為一次、二次、三次吸納風(fēng)險(xiǎn)投資而最大限度圈定賺錢的資源。二者目的明確又高度統(tǒng)一，因而中國網(wǎng)絡(luò)市場彌漫著“燒錢”的縷縷青煙也就不足為怪了。

但是，中國互聯(lián)阿公司發(fā)展到如今，所面臨的市場和投資情形，發(fā)生了變化。

有人看到美國納斯達(dá)克股市狂瀉不止，網(wǎng)絡(luò)概念股一跌再跌，雅虎股票一日縮水幾十億美元。香港神奇小子李澤楷的股票也在香港一日縮水達(dá)9000億港元。中國的網(wǎng)絡(luò)股的后市并不被看好，幾個(gè)曾雄心勃勃的美國上市的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司，無限期或暫停赴美上市計(jì)劃。一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)熱，被指摘為網(wǎng)絡(luò)股泡沫。更有人預(yù)言，現(xiàn)有的90％以上的網(wǎng)絡(luò)公司或被兼并或?yàn)l臨破產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資人說，對中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資會(huì)更慎重；以前那種投資一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，一般會(huì)在兩年內(nèi)幫它上市，可現(xiàn)在不會(huì)了，那種投資后迅速上市，然后把股份賣掉的情形結(jié)束了。股市的表現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)公司的狀況及風(fēng)險(xiǎn)投資人的態(tài)度，為仍然熱衷于利用人們對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的狂熱理解采取短、平、快的手法，快速炒作，拉高架勢而最終出手獲得暴利的思維定勢，凝結(jié)了一個(gè)休止符。

就是在互聯(lián)網(wǎng)“山雨欲來風(fēng)滿樓”的時(shí)候，灌入人們眼簾的景致是：有人苦苦乞求著新的“圈錢”成功；有人狼吞虎咽地搞兼并；更有人有滋有味地咀嚼著新的融資，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，有模有樣地打造著公司的業(yè)務(wù)。而后者可能正是網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)中的贏家，因?yàn)樗麄兠靼祝猴L(fēng)險(xiǎn)投資人是要投資的高回報(bào)而不是風(fēng)險(xiǎn)，互聯(lián)網(wǎng)公司必須是一批人員知識結(jié)構(gòu)合理，商業(yè)模式清晰正確，能沿著正確軌道進(jìn)行下去，并且有望成為行業(yè)老大和領(lǐng)導(dǎo)的公司來經(jīng)營的。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)作為投資項(xiàng)目來說，它很有特點(diǎn)，你如果有好的經(jīng)營創(chuàng)意，有好的，實(shí)施計(jì)劃，有足夠的執(zhí)行能力，再拉起一個(gè)好隊(duì)伍齊心協(xié)力和你一起干，不僅國內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資商追著跑，就是國外的風(fēng)險(xiǎn)投資商也會(huì)對你大加吹捧，你最終和惟一的理由是：能賺錢。

我們不得不思考

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給人以驚喜，給人以新的企盼。許多人都對它感興趣，許多人都給它梳妝一番?；ヂ?lián)網(wǎng)被稱為一場新的技術(shù)革命；它是斷然不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的新經(jīng)濟(jì)代表；是中國追趕發(fā)達(dá)國家的最后契機(jī)和惟一有作為的領(lǐng)域；搞互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)戰(zhàn)略性投資，而且越早于超越好；網(wǎng)站越多就越能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)就是泡沫經(jīng)濟(jì)……種種說法撩得人們心氣浮躁，大批企業(yè)跟進(jìn)著建起網(wǎng)站。投巨資誠邀八方的英杰，著實(shí)搞得互聯(lián)網(wǎng)也風(fēng)風(fēng)火火。

其實(shí)，我們應(yīng)該認(rèn)識它的背景，了解它的發(fā)展趨勢，清楚自身所處的環(huán)境，然后確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，積極開展工作。

狂熱的年代，曾折殺了許多新生事物。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)摒棄實(shí)用主義盲目浮躁心態(tài)下所采取的短期利益行為，走上一條推動(dòng)傳統(tǒng)社會(huì)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的健康之路。否則，難辭其咎。

(蘇通摘自《中外期刊文萃》2000年第10期)